So vergleichen Sie Ihre PPC-Daten

Das Generieren von Website-Traffic mit PPC-Werbung (Pay-per-Click) wird angesichts des Wettbewerbs um das heutige digitale Publikum immer schwieriger. Kunden werden mit wettbewerbsfähigen Angeboten und neuen Lösungen überschwemmt. Aus diesem Grund muss Ihr Team für digitales Marketing jetzt – mehr denn je – zu Experten für PPC-Daten-Benchmarking werden.

PPC-Werbung generiert 2 US-Dollar Umsatz für jeden 1 US-Dollar, der für eine PPC-Kampagne ausgegeben wird, und hat eine 50 Prozent höhere Konversionsrate als organischer Traffic. Diese 200 Prozent ROI (Return on Investment) sollten jedoch nicht als Ziel angesehen werden; PPC-Daten-Benchmarking ist das Tool, das Ihr Team verwendet, um diese Renditen noch weiter zu steigern. Das Ziel ist es, eine Denkweise zur kontinuierlichen Verbesserung anzunehmen, bei der die Analyse granularer Daten den Weg zur Erzielung höherer Renditen ebnet.

Also, wo fängt man genau an? Nun, es gibt zwei Hauptmethoden für das PPC-Benchmarking: internes und externes Benchmarking. Eine beinhaltet die Analyse von PPC-Daten basierend auf Ihrer historischen Leistung, während die andere etwas nuancierter ist. Es geht darum, die Leistung Ihres Unternehmens mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche oder Ihrem Markt zu vergleichen.

Internes Benchmarking

Internes Benchmarking ist die einfachste der beiden Methoden. Alle notwendigen Daten stehen Ihnen zur Verfügung. Sie sitzen auf dem sprichwörtlichen Fahrersitz und können die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen anhand von Kriterien messen, die Sie für Ihr Unternehmen als wichtig erachten.

Das Ziel des PPC-Benchmarkings ist es, zu hohe PPC-Ausgaben zu verhindern, den gezielten Website-Traffic zu erhöhen und die Conversions zu steigern. Es geht darum, Ihren ROI für digitales Marketing zu maximieren, indem Sie Best Practices für digitale Werbung übernehmen, die mehr Leads, mehr Möglichkeiten und mehr Umsatz für jeden ausgegebenen Marketing-Dollar generieren.

Ihre Kriterien müssen auf Ihr Unternehmen, Ihren Markt, Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot sowie das Online-Verhalten und Kaufverhalten Ihrer Kunden zugeschnitten sein. Glücklicherweise geht es einfach darum, tief in die Daten einzutauchen, die Sie bereits haben. Hier sind einige Dinge zu beachten.

Historische Performance: Das Benchmarking Ihrer Renditen im Monatsvergleich (MoM), im Quartalsvergleich (QoQ) und im Jahresvergleich (YoY) ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Performance zu verfolgen.Die sorgfältige Verfolgung aller Änderungen an Ihren PPC-Kampagnen ist von entscheidender Bedeutung. Sie können alle Änderungen sofort rückgängig machen, wenn Sie ins Hintertreffen geraten, oder den Status quo beibehalten, wenn Sie das Ziel erreichen.

Das Benchmarking verschiedener Zeiträume hilft Ihnen, wiederkehrende Trends wie zyklische und saisonale Geschäftsmuster zu erkennen. Sobald Sie die Daten gründlich verstanden haben, können Sie Ihr PPC-Budget besser verwalten und zielspezifische Benchmarks erstellen, die Sie erreichen können.

Sie werden nicht zu viel für Kampagnen ausgeben, um Ihr Quartalsziel einzuholen, wenn Sie wissen, dass der kommende Monat historisch gesehen eine niedrigere Klickrate (CTR) aufweist. Sie werden die sinkende CTR nicht überkompensieren, indem Sie zu viele Änderungen an Ihren Kampagnen vornehmen, wenn Sie wissen, dass Sie sich schnell dem Ende Ihrer geschäftigen Saison nähern.

Benchmarking CTR: Betrachten Sie die CTR als Maß dafür, wie relevant Ihre Anzeigen für Ihr Publikum sind.Eine hohe CTR bedeutet, dass Ihre Kunden Ihre Anzeigen für relevant halten, während eine niedrige CTR bedeutet, dass Sie das Ziel verfehlen. Google-Suchanzeigen haben eine durchschnittliche CTR von 1,5 Prozent, während Display-Anzeigen durchschnittlich 0,47 Prozent betragen.

Diese Prozentsätze sind ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie Ihre Klickrate noch messen müssen. Sobald Sie dies getan haben, sollten Sie die Zunahmen und Abnahmen der CTR je nach Saisonalität antizipieren. Auf diese Weise können Sie einen proaktiven Plan zusammenstellen, um sich dem Trend zu widersetzen und die CTR beim nächsten Durchlauf zu erhöhen.

Benchmarking Cost-per-Click (CPC): Wie der Name schon sagt, ist CPC ein Maß für die Kosten, die Ihr Unternehmen jedes Mal trägt, wenn ein potenzieller Kunde auf eine Ihrer Anzeigen klickt.Der Wettbewerb um die von Ihnen gewählten Keywords treibt diese Kosten. CPC-Kosten steigen während Spitzennachfrage und sinken während niedriger Nachfrage. Diese Perioden korrelieren jedoch möglicherweise nicht mit Ihren hohen und niedrigen Perioden, so dass Sie von niedrigeren CPC-Kosten profitieren können, wenn Sie schlau genug sind.

Benchmarking von Konversionsraten: Man kann leicht argumentieren, dass nichts wichtiger ist als Konversionsraten.Schließlich bringt die Generierung von zielgerichtetem Traffic mit einer hohen CTR nicht viel, wenn Ihre Website nicht konvertiert. Konzentrieren Sie sich für diesen Benchmark auf Ihre Konversionsraten pro PPC-Kampagne und Zielseite. Es ist der klarste Vergleich von Äpfeln zu Äpfeln.

Achten Sie auf Such-Kannibalisierung: Definieren Sie Ihr organisches Traffic-Volumen im Verhältnis zu Ihrem bezahlten Traffic-Volumen.Sobald Sie dies getan haben, vergleichen Sie beide. Such-Kannibalisierung tritt auf, wenn bezahlte Klicks vom organischen Traffic stehlen. Diese Benchmarks helfen Ihnen, Ihre Keywords besser zu verwalten. Sie können die hohen Kosten für die Ausführung von Kampagnen vermeiden, die Klicks generieren, die Sie sonst aufgrund Ihrer starken organischen Position erhalten hätten.

Landing Pages: Viel geht in die Konversionsraten Ihrer Website und Landing Page.Einige Seiten funktionieren besser als andere. Ihre PPC-Kampagne kann viel Interesse und viel Verkehr erzeugen. Wenn Ihre Zielseiten jedoch nicht auf dem neuesten Stand sind, ist alles umsonst. Die Absprungraten Ihrer Seite und die Zeit auf der Seite pro Website-Besucher sind Metriken, die verglichen und verbessert werden sollten.

Externes Benchmarking

Beim externen Benchmarking wird Ihre Leistung mit der Leistung Ihrer Branche verglichen. Vor nicht allzu langer Zeit bedeutete dies, einen Freund auf demselben Markt oder in derselben Branche anzurufen oder einen Branchenexperten zu finden und die Ergebnisse zu vergleichen. Glücklicherweise haben sich die Zeiten geändert. Es ist keine arbeitsintensive und zeitraubende Verfolgung mehr.

Viele Online-Quellen schlüsseln CTR, CPC und Konversionsraten nach Branche und Markt auf. Das ist leider oft das Problem. Zu viele Quellen für dieselben Informationen führen zu großen Datenabweichungen. Das ist unglaublich frustrierend, wenn man bedenkt, dass der Erfolg oder Misserfolg einer PPC-Kampagne oft an einem Anstieg oder Rückgang um einen Bruchteil eines einzelnen Prozents gemessen wird. Glücklicherweise gibt es eine Lösung.

HawkeAI ist ein digitales Marketing-Insights-Tool, das den Vergleich der Leistung Ihres Unternehmens mit Branchen-Benchmarks viel einfacher macht. Das benutzerfreundliche Dashboard ermöglicht es Ihnen, Ihre Leistung mit Ihrer Branche zu vergleichen, ohne Ihre Quellen zu validieren oder zu ändern. Es ist die Konsistenz, die erforderlich ist, damit Benchmarking funktioniert.

Benchmarking-Tipps

Übernehmen Sie die richtige Denkweise mit PPC-Daten-Benchmarking. Machen Sie nicht den allzu häufigen Fehler, die Ergebnisse des letzten Monats, Quartals oder Jahres als Maßstab zu betrachten. Alles, was Sie tun, ist, sich mit dem Status quo zufrieden zu geben. Sie legen die Messlatte für Leistung nicht höher.

Nehmen Sie eine vorausschauende Denkweise an. Wenn Sie eine Steigerung der CTR erwarten, bauen Sie dies in Ihren Benchmark ein. Das Ziel ist es, Ihre Erträge zu steigern, nicht sie stagnieren zu lassen. Inkrementelle Erhöhungen geben Ihrem Team etwas, worauf es ankommen kann.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die CTR zu erhöhen, sollten Sie die Verwendung von Anzeigenerweiterungen in Betracht ziehen. Ihre Anzeige erscheint größer auf der Seite in den Suchergebnissen. Die zusätzlichen Informationen und Immobilien könnten Ihr Publikum dazu verleiten, mehr zu klicken. Sie können Anruf-, App-, Angebots-, Preis-, Zusatzinformationen und Standorterweiterungen hinzufügen.

Denken Sie darüber nach, in Ihrer nächsten Kampagne ausschließende Keywords zu verwenden. Auszuschließende Keywords ähneln Ihren ausgewählten Keywords, sind jedoch für Ihre Anzeige oder das, was Sie verkaufen, nicht relevant. Dadurch wird Ihre Anzeige relevanter und sollte die CTR erhöhen.

In Bezug auf Keywords sollte Ihr Team die in Ihren Werbekampagnen verwendeten Keywords und Phrasen ständig recherchieren, überarbeiten und verbessern. Sie finden möglicherweise günstigere Keywords, die ähnliche Renditen erzielen. Überprüfen Sie schließlich immer Ihren Anzeigentext und machen Sie ihn für aktuelle Ereignisse und aufkommende Trends relevant.

Zusammenfassung

PPC-Daten-Benchmarking hilft Ihnen, Ihr Werbebudget besser zu verwalten und gleichzeitig die Leistung Ihrer Kampagnen zu verbessern. Es hilft Ihnen, besser zu verstehen, wie Saisonalität die Leistung Ihrer Kampagne beeinflusst. Sie werden besser verstehen, was verbessert werden muss, wie Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz abschneiden und wo Sie in Ihrer Branche stehen.