PPC データをベンチマークする方法

公開: 2022-12-13

今日のデジタル視聴者の競争を考えると、PPC (ペイパークリック) 広告で Web サイトトラフィックを生成することはますます難しくなっています。顧客は、競争力のあるオファーや新しいソリューションであふれています。そのため、デジタルマーケティングチームは、これまで以上に PPC データベンチマークのエキスパートになる必要があります。

PPC 広告は、PPC キャンペーンに 1 ドルを費やすごとに 2 ドルの収益を生み出し、オーガニックトラフィックよりも 50% 高いコンバージョン率を持っています。ただし、その 200% の ROI (投資収益率) を目標と見なすべきではありません。 PPC データベンチマークは、チームがこれらの収益をさらに高めるために使用するツールです。目標は、詳細なデータを分析することでより高い収益を生み出す道を開く、継続的な改善の考え方を採用することです。

では、正確にはどこから始めますか？ PPC ベンチマークには、内部ベンチマークと外部ベンチマークの 2 つの主要な方法があります。 1 つは過去のパフォーマンスに基づいて PPC データを分析することであり、もう 1 つはもう少し微妙な違いがあります。これには、自社の業績を、自社の業界または市場における他の企業と比較することが含まれます。

内部ベンチマーク

内部ベンチマークは、2 つの方法の中で最も簡単です。必要なデータはすべて手元にあります。あなたは運転席に座っており、ビジネスにとって重要であると判断した基準に照らして、PPC キャンペーンのパフォーマンスを測定できます。

PPC ベンチマークの目標は、PPC の浪費を防ぎ、ターゲットを絞った Web サイトのトラフィックを増やし、コンバージョンを増やすことです。それは、デジタル広告のベストプラクティスを採用することで、デジタルマーケティングの ROI を最大化することです。これにより、マーケティングに費やすすべての費用に対して、より多くのリード、機会、売上を生み出すことができます。

基準は、ビジネス、市場、製品またはサービスの提供、および顧客のオンライン行動と購入パターンに合わせて調整する必要があります。幸いなことに、それは単に、すでに持っているデータを深く掘り下げるだけの問題です。考慮すべき点がいくつかあります。

過去のパフォーマンス:前月比 (MoM)、前四半期比 (QoQ)、前年比 (YoY) のリターンをベンチマークすることは、パフォーマンスを追跡する優れた方法です。PPC キャンペーンの変更を注意深く追跡することは重要です。遅れている場合は変更をすぐに元に戻すことができ、目標どおりの場合は現状を維持できます。

さまざまな期間をベンチマークすることで、周期的および季節的なビジネスパターンなどの繰り返し発生する傾向を見つけることができます。データを完全に理解すると、PPC 予算をより適切に管理し、ターゲット固有のベンチマークを作成してヒットさせることができます。

翌月のクリックスルー率 (CTR) が過去に低いことがわかっている場合は、四半期ごとの目標に追いつくためにキャンペーンに過剰な費用をかけることはありません。繁忙期の終わりが近づいていることがわかっている場合は、キャンペーンに多くの変更を加えて CTR の低下を補償しすぎることはありません。

CTR のベンチマーク: CTR は、広告が視聴者にどれだけ関連しているかの測定値と考えてください。CTR が高いということは、顧客が広告の関連性を認識していることを意味し、CTR が低いということは、目標を達成できていないことを意味します。 Google 検索広告の平均クリック率は 1.5% ですが、ディスプレイ広告の平均クリック率は 0.47% です。

CTR をまだベンチマークしていない場合は、これらのパーセンテージが出発点として適しています。それができたら、季節に応じて CTR の増減を予測する必要があります。これにより、プロアクティブな計画をまとめてトレンドに逆らい、次のゴーアラウンドで CTR を高めることができます。

クリック単価 (CPC) のベンチマーク:名前が示すように、CPC は、潜在的な顧客が広告の 1 つをクリックするたびに会社が負担する費用の測定値です。選択したキーワードの競合により、これらの費用が発生します。 CPC コストは、需要のピーク時には増加し、需要の少ない時には減少します。ただし、これらの期間は、高い期間と低い期間に相関しない可能性があるため、十分に精通している場合は、より低い CPC コストを利用できます.

コンバージョン率のベンチマーク:コンバージョン率ほど重要なものはないという議論は簡単にできます。結局のところ、ウェブサイトがコンバージョンに至らなければ、高い CTR でターゲットを絞ったトラフィックを生成しても、大きな成果は得られません。このベンチマークでは、PPC キャンペーンとランディングページごとのコンバージョン率に注目してください。これは、最も明確なリンゴとリンゴの比較です。
検索のカニバリゼーションに注意を払う:有料トラフィック量に対するオーガニックトラフィック量を定義します。実行したら、両方をベンチマークします。検索のカニバリゼーションは、有料クリックがオーガニックトラフィックから盗まれるときに発生します。これらのベンチマークは、キーワードをより適切に管理するのに役立ちます。有機的な位置が強いため、クリックを生成するキャンペーンを実行するための高額な費用を回避できます。

ランディングページ: Web サイトとランディングページのコンバージョン率には多くの要素が影響します。一部のページは、他のページよりも優れたパフォーマンスを発揮します。あなたの PPC キャンペーンは、多くの関心と多くのトラフィックを生み出す可能性があります。ただし、ランディングページが十分に機能していない場合は、すべてが無駄になります。ページの直帰率と Web サイト訪問者あたりのページ滞在時間は、ベンチマークを実施して改善する必要がある指標です。

外部ベンチマーク

外部ベンチマークには、業界のパフォーマンスに対するパフォーマンスの分析が含まれます。少し前までは、同じ市場または業種の友人に電話したり、業界の専門家を見つけて結果を比較したりしていました。幸いなことに、時代は変わりました。それはもはや労働集約的で時間のかかる追求ではありません。

多くのオンラインソースでは、CTR、CPC、およびコンバージョン率が業界や市場別に分類されています。残念ながら、それが問題になることがよくあります。同じ情報のソースが多すぎると、データに大きなばらつきが生じます。 PPC キャンペーンの成功または失敗が 1% の何分の 1 かの増加または減少によって測定されることが多いことを考えると、これは非常に苛立たしいことです。幸いなことに、解決策があります。

HawkeAI は、会社の業績を業界のベンチマークと比較することを容易にするデジタルマーケティングインサイトツールです。ユーザーフレンドリーなダッシュボードにより、ソースを検証または変更することなく、業界に対してパフォーマンスをベンチマークできます。これは、ベンチマークを機能させるために必要な一貫性です。

ベンチマークのヒント

PPC データのベンチマークで正しい考え方を採用します。先月、四半期、または年の結果をベンチマークとして扱うというよくある間違いを犯さないでください。あなたがしているのは、現状に落ち着くことだけです。パフォーマンスの基準を上げていません。

前向きな考え方を取り入れましょう。 CTR の増加が見込める場合は、それをベンチマークに組み込みます。目標は収益を増やすことであり、収益を停滞させることではありません。漸進的な増加は、あなたのチームに狙う何かを与えます。

クリック率の向上が目標の場合は、広告表示オプションの使用を検討してください。検索結果のページに広告が大きく表示されます。追加の情報と不動産は、視聴者をより多くクリックするように誘導する可能性があります. 電話、アプリ、プロモーション、価格、コールアウト、住所表示オプションを含めることができます。

次のキャンペーンで除外キーワードを使用することを検討してください。除外キーワードは、選択したキーワードに似ていますが、広告や販売している商品とは関連していません。これにより、広告の関連性が高まり、CTR が向上します。

キーワードに関しては、チームは広告キャンペーンで使用されるキーワードとフレーズを常に調査、改良、改善する必要があります。同様の収益を生み出す、より安価なキーワードを見つけることができます。最後に、広告コピーを常に見直し、現在の出来事や新たなトレンドに関連するものにしてください。

まとめ

PPC データのベンチマークは、キャンペーンのパフォーマンスを向上させながら、広告予算をより適切に管理するのに役立ちます。季節性がキャンペーンのパフォーマンスに与える影響をよりよく理解するのに役立ちます。何を改善する必要があるか、競合他社とどのように比較しているか、業界内のどこにいるのかをよりよく理解できます。