Cómo comparar sus datos de PPC

Generar tráfico en el sitio web con publicidad PPC (pago por clic) se está volviendo cada vez más difícil, dada la competencia por la audiencia digital actual. Los clientes se ven inundados con ofertas competitivas y nuevas soluciones. Es por eso que ahora, más que nunca, su equipo de marketing digital debe convertirse en experto en la evaluación comparativa de datos de PPC.

La publicidad de PPC genera $2 de ingresos por cada $1 gastado en una campaña de PPC y tiene una tasa de conversión 50 por ciento más alta que el tráfico orgánico. Sin embargo, ese ROI (retorno de la inversión) del 200 por ciento no debe verse como un objetivo; La evaluación comparativa de datos de PPC es la herramienta que utiliza su equipo para aumentar aún más esos rendimientos. El objetivo es adoptar una mentalidad de mejora continua en la que el análisis de datos granulares allane el camino para generar mayores rendimientos.

Entonces, ¿por dónde empiezas exactamente? Bueno, hay dos métodos principales para la evaluación comparativa de PPC: evaluación comparativa interna y externa. Uno implica analizar los datos de PPC en función de su rendimiento histórico, mientras que el otro es un poco más matizado. Se trata de comparar el rendimiento de su empresa con otras empresas en su vertical o mercado.

Evaluación comparativa interna

La evaluación comparativa interna es el más fácil de los dos métodos. Todos los datos necesarios están a tu alcance. Usted está en el asiento del conductor proverbial y puede medir el rendimiento de sus campañas de PPC contra los criterios que determine que son importantes para su negocio.

El objetivo de la evaluación comparativa de PPC es evitar el gasto excesivo de PPC, aumentar el tráfico del sitio web objetivo y aumentar las conversiones. Se trata de maximizar su ROI de marketing digital mediante la adopción de las mejores prácticas de publicidad digital que generan más clientes potenciales, más oportunidades y más ventas por cada dólar gastado en marketing.

Sus criterios deben adaptarse a su negocio, mercado, oferta de productos o servicios, y a los comportamientos en línea y patrones de compra de sus clientes. Afortunadamente, es simplemente una cuestión de profundizar en los datos que ya tiene. Aquí hay algunas cosas a considerar.

Rendimiento histórico: Comparar sus rendimientos mes a mes (MoM), trimestre a trimestre (QoQ) y año tras año (YoY) es una excelente manera de realizar un seguimiento de su rendimiento.El seguimiento diligente de cualquier cambio en sus campañas de PPC es fundamental. Puede revertir inmediatamente cualquier cambio si se está quedando atrás o mantener el statu quo si está en el objetivo.

La evaluación comparativa de diferentes períodos lo ayuda a detectar tendencias recurrentes, como patrones comerciales cíclicos y estacionales. Una vez que comprenda a fondo los datos, administrará mejor su presupuesto de PPC y creará puntos de referencia específicos de objetivos para alcanzar.

No gastará de más en campañas para alcanzar su objetivo trimestral si sabe que el próximo mes históricamente tiene una tasa de clics (CTR) más baja. No compensará en exceso la disminución del CTR al realizar demasiados cambios en sus campañas si sabe que se acerca rápidamente al final de su temporada alta.

Benchmarking CTR: considere el CTR como una medida de cuán relevantes son sus anuncios para su audiencia.Un CTR alto significa que sus clientes consideran que sus anuncios son relevantes, mientras que un CTR bajo significa que no da en el blanco. Los anuncios de búsqueda de Google tienen un CTR promedio de 1,5 por ciento, mientras que los anuncios gráficos tienen un promedio de 0,47 por ciento.

Estos porcentajes son un buen punto de partida si aún tiene que comparar su CTR. Una vez que lo haga, querrá anticipar los aumentos y disminuciones en el CTR según la estacionalidad. Esto le permitirá armar un plan proactivo para contrarrestar la tendencia y aumentar el CTR en el próximo intento.

Costo por clic (CPC) de evaluación comparativa: como su nombre lo indica, el CPC es una medida de los costos que su empresa cubre cada vez que un cliente potencial hace clic en uno de sus anuncios.La competencia por las palabras clave elegidas impulsa estos costos. Los costos de CPC aumentan durante la demanda máxima y disminuyen durante la demanda baja. Sin embargo, es posible que estos períodos no se correlacionen con sus períodos altos y bajos, lo que le permite aprovechar los costos de CPC más bajos si es lo suficientemente inteligente.

Evaluación comparativa de las tasas de conversión: se puede argumentar fácilmente que nada es más importante que las tasas de conversión.Después de todo, generar tráfico dirigido con un alto CTR no logra mucho si su sitio web no genera conversiones. Para este punto de referencia, concéntrese en sus tasas de conversión por campaña de PPC y página de destino. Es la comparación más clara de manzanas con manzanas.

Preste atención a la canibalización de búsqueda: defina sus volúmenes de tráfico orgánico en relación con sus volúmenes de tráfico pagado.Una vez que lo hagas, compara ambos. La canibalización de búsqueda ocurre cuando los clics pagados roban del tráfico orgánico. Estos puntos de referencia lo ayudarán a administrar mejor sus palabras clave. Podrá evitar los altos costos de ejecutar campañas que generan clics que de otro modo habría recibido debido a su sólida posición orgánica.

Páginas de destino: mucho entra en su sitio web y en las tasas de conversión de la página de destino.Algunas páginas funcionan mejor que otras. Su campaña de PPC puede generar mucho interés y mucho tráfico. Sin embargo, si sus páginas de destino no están a la altura, entonces todo será en vano. Las tasas de rebote de su página y el tiempo en la página por visitante del sitio web son métricas que deben compararse y mejorarse.

Evaluación comparativa externa

La evaluación comparativa externa implica analizar su desempeño en comparación con el desempeño de su industria. No hace mucho tiempo, esto implicaba llamar a un amigo en el mismo mercado o vertical o encontrar un experto en la industria y comparar los resultados. Afortunadamente, los tiempos han cambiado. Ya no es una actividad que requiere mucho trabajo y mucho tiempo.

Muchas fuentes en línea desglosan el CTR, el CPC y las tasas de conversión por industria y mercado. Desafortunadamente, ese es a menudo el problema. Tener demasiadas fuentes para la misma información conduce a grandes variaciones en los datos. Esto es increíblemente frustrante, dado que el éxito o el fracaso de una campaña de PPC a menudo se mide por un aumento o disminución de una fracción de un solo porcentaje. Afortunadamente, hay una solución.

HawkeAI es una herramienta de información de marketing digital que hace que comparar el rendimiento de su empresa con los puntos de referencia de la industria sea mucho más fácil. El panel fácil de usar le permite comparar su rendimiento con el de su industria sin validar ni cambiar sus fuentes. Es la consistencia necesaria para que el benchmarking funcione.

Consejos de evaluación comparativa

Adopte la mentalidad correcta con la evaluación comparativa de datos de PPC. No cometa el error demasiado común de considerar que los resultados del último mes, trimestre o año son su punto de referencia. Todo lo que estás haciendo es conformarte con el statu quo. No estás subiendo el listón del rendimiento.

Adopte una mentalidad progresista. Si anticipa un aumento en el CTR, incorpórelo a su punto de referencia. El objetivo es aumentar sus rendimientos, no estancarlos. Los aumentos incrementales le darán a su equipo algo por lo que apuntar.

Si su objetivo es aumentar el CTR, considere usar extensiones de anuncios. Su anuncio aparecerá más grande en la página en los resultados de búsqueda. La información adicional y los bienes raíces podrían atraer a su audiencia a hacer más clic. Puede incluir extensiones de llamada, aplicación, promoción, precio, texto destacado y ubicación.

Piense en usar palabras clave negativas en su próxima campaña. Las palabras clave negativas son similares a las palabras clave que eligió, pero no son relevantes para su anuncio ni para lo que vende. Esto hará que su anuncio sea más relevante y debería aumentar el CTR.

En términos de palabras clave, su equipo debe investigar, renovar y mejorar constantemente las palabras clave y frases utilizadas en sus campañas publicitarias. Pueden encontrar palabras clave menos costosas que produzcan rendimientos similares. Finalmente, siempre revise el texto de su anuncio y hágalo relevante para los eventos actuales y las tendencias emergentes.

Resumen

La evaluación comparativa de datos de PPC lo ayuda a administrar mejor su presupuesto publicitario y le permite mejorar el rendimiento de sus campañas. Le ayuda a comprender mejor cómo la estacionalidad afecta el rendimiento de su campaña. Comprenderá mejor qué necesita mejorar, cómo se compara con su competencia y dónde se encuentra dentro de su industria.