PPC Verilerinizi Nasıl Kıyaslarsınız?

PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığıyla web sitesi trafiği oluşturmak, günümüzün dijital kitlesine yönelik rekabet göz önüne alındığında giderek daha zor hale geliyor. Müşteriler, rekabetçi teklifler ve yeni çözümlerle dolup taşıyor. Bu nedenle, dijital pazarlama ekibinizin şimdi - her zamankinden daha fazla - PPC veri kıyaslamasında uzman olması gerekiyor.

PPC reklamcılığı, bir PPC kampanyasında harcanan her 1 ABD doları için 2 ABD doları gelir elde eder ve organik trafiğe göre yüzde 50 daha yüksek dönüşüm oranına sahiptir. Ancak, yüzde 200 ROI (yatırım getirisi) bir hedef olarak görülmemelidir; PPC veri karşılaştırması, ekibinizin bu getirileri daha da artırmak için kullandığı araçtır. Amaç, ayrıntılı verilerin analiz edilmesinin daha yüksek getiri elde etmenin yolunu açtığı sürekli iyileştirme zihniyetini benimsemektir.

Peki, tam olarak nereden başlıyorsunuz? PPC kıyaslaması için iki temel yöntem vardır: dahili ve harici kıyaslama. Biri, geçmiş performansınıza dayalı olarak PPC verilerini analiz etmeyi içerirken, diğeri biraz daha nüanslıdır. Şirketinizin performansını sektörünüzdeki veya pazarınızdaki diğer şirketlerle karşılaştırmayı içerir.

Dahili Kıyaslama

Dahili kıyaslama, iki yöntemden en kolay olanıdır. Gerekli tüm veriler parmaklarınızın ucunda. Meşhur sürücü koltuğundasınız ve PPC kampanyalarınızın performansını işletmeniz için önemli olduğunu belirlediğiniz kriterlere göre ölçebilirsiniz.

PPC karşılaştırmasının amacı, aşırı PPC harcamasını önlemek, hedeflenen web sitesi trafiğini artırmak ve dönüşümleri artırmaktır. Harcanan her pazarlama doları için daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla fırsat ve daha fazla satış oluşturan dijital reklamcılık en iyi uygulamalarını benimseyerek dijital pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmakla ilgilidir.

Kriterleriniz işinize, pazarınıza, sunduğunuz ürün veya hizmete ve müşterilerinizin çevrimiçi davranışlarına ve satın alma modellerine göre uyarlanmalıdır. Neyse ki, bu zaten sahip olduğunuz verileri derinlemesine inceleme meselesidir. Düşünülmesi gereken şeyler var.

Tarihsel Performans: Getirilerinizi aydan aya (MoM), çeyrekten çeyreğe (QoQ) ve yıldan yıla (YoY) kıyaslamak, performansınızı izlemenin harika bir yoludur.PPC kampanyalarınızdaki değişiklikleri özenle takip etmek çok önemlidir. Geride kalıyorsanız herhangi bir değişikliği anında geri alabilir veya hedefteyseniz mevcut durumu koruyabilirsiniz.

Farklı dönemleri karşılaştırmak, döngüsel ve dönemsel iş modelleri gibi yinelenen eğilimleri belirlemenize yardımcı olur. Verileri iyice anladıktan sonra, PPC bütçenizi daha iyi yönetecek ve ulaşılacak hedefe özel karşılaştırmalı değerlendirmeler oluşturacaksınız.

Gelecek ayın tarihsel olarak daha düşük bir tıklama oranına (TO) sahip olduğunu biliyorsanız, üç aylık hedefinizi yakalamak için kampanyalara fazla harcamazsınız. Yoğun sezonunuzun sonuna hızla yaklaştığınızı biliyorsanız, kampanyalarınızda çok fazla değişiklik yaparak düşen TO'yu fazlasıyla telafi edemezsiniz.

Karşılaştırma TO'su: TO'yu, reklamlarınızın hedef kitlenizle ne kadar alakalı olduğunun bir ölçümü olarak kabul edin.Yüksek bir TO, müşterilerinizin reklamlarınızı alakalı bulduğu anlamına gelirken, düşük bir TO, hedefi kaçırmak anlamına gelir. Google arama ağı reklamlarının ortalama TO'su yüzde 1,5 iken, görüntülü reklamların ortalama TO'su yüzde 0,47'dir.

TO'nuzu henüz kıyaslamadıysanız, bu yüzdeler iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bunu yaptığınızda, sezona göre TO'daki artışları ve düşüşleri tahmin etmek isteyeceksiniz. Bu, trendi tersine çevirmek ve bir sonraki geçişte TO'yu artırmak için proaktif bir plan oluşturmanıza olanak tanır.

Karşılaştırmalı Tıklama Başına Maliyet (TBM): Adından da anlaşılacağı gibi, TBM, potansiyel bir müşteri reklamlarınızdan birini her tıkladığında şirketinizin karşıladığı maliyetlerin bir ölçümüdür.Seçtiğiniz anahtar kelimeler için rekabet bu maliyetleri artırır. TBM maliyetleri yoğun talep sırasında artar ve düşük talep sırasında düşer. Ancak bu dönemler, yüksek ve düşük dönemlerinizle ilişkili olmayabilir ve yeterince bilgiliyseniz daha düşük TBM maliyetlerinden yararlanmanıza olanak tanır.

Dönüşüm Oranlarını Kıyaslama: Hiçbir şeyin dönüşüm oranlarından daha önemli olmadığı kolayca söylenebilir.Sonuçta, web siteniz dönüşüm sağlamıyorsa, yüksek TO ile hedeflenmiş trafik oluşturmak pek bir şey başaramaz. Bu karşılaştırma için, PPC kampanyası ve açılış sayfası başına dönüşüm oranlarınıza odaklanın. En net elmalar arası karşılaştırmadır.

Arama Yamyamlığına Dikkat Edin: Organik trafik hacimlerinizi ücretli trafik hacimlerinize göre tanımlayın.Bunu yaptıktan sonra, ikisini de kıyaslayın. Arama yamyamlığı, ücretli tıklamalar organik trafikten çaldığında gerçekleşir. Bu kıyaslamalar, anahtar kelimelerinizi daha iyi yönetmenize yardımcı olacaktır. Güçlü organik konumunuz nedeniyle normalde alacağınız tıklamaları oluşturan kampanyaları yürütmenin yüksek maliyetlerinden kaçınabileceksiniz.

Açılış Sayfaları: Web sitenize ve açılış sayfanızın dönüşüm oranlarına çok şey girer.Bazı sayfalar diğerlerinden daha iyi performans gösterir. PPC kampanyanız çok fazla ilgi ve çok fazla trafik oluşturabilir. Ancak, açılış sayfalarınız yeterli değilse, o zaman her şey boşunadır. Sayfanızın hemen çıkma oranları ve web sitesi ziyaretçisi başına sayfada geçirilen süre, kıyaslanması ve iyileştirilmesi gereken ölçütlerdir.

Harici Kıyaslama

Harici kıyaslama, performansınızı sektörünüzün performansına göre analiz etmeyi içerir. Kısa bir süre önce, bu, aynı pazardaki veya sektördeki bir arkadaşınızı telefonla aramayı veya bir endüstri uzmanı bulmayı ve sonuçları karşılaştırmayı içeriyordu. Neyse ki, zaman değişti. Artık emek yoğun ve zaman alıcı bir arayış değil.

Birçok çevrimiçi kaynak, TO, TBM ve dönüşüm oranlarını sektöre ve pazara göre ayırır. Ne yazık ki, çoğu zaman sorun budur. Aynı bilgi için çok fazla kaynağa sahip olmak, verilerde geniş farklılıklara yol açar. Bir PPC kampanyasının başarısının veya başarısızlığının genellikle tek bir yüzdelik bir artış veya azalma ile nasıl ölçüldüğü göz önüne alındığında, bu inanılmaz derecede sinir bozucu. Neyse ki, bir çözüm var.

HawkeAI, şirketinizin performansını sektör karşılaştırma ölçütleriyle karşılaştırmayı çok daha kolay hale getiren bir dijital pazarlama içgörü aracıdır. Kullanıcı dostu pano, kaynaklarınızı doğrulamadan veya değiştirmeden performansınızı sektörünüzle karşılaştırmanıza olanak tanır. Kıyaslama çalışması yapmak için gereken tutarlılıktır.

Kıyaslama İpuçları

PPC veri karşılaştırması ile doğru zihniyeti benimseyin. Geçen ayın, çeyreğin veya yılın sonuçlarını ölçütünüz olarak ele almak gibi çok yaygın bir hata yapmayın. Yaptığın tek şey statükoya razı olmak. Performans çıtasını yükseltmiyorsunuz.

İleri görüşlü bir zihniyet benimseyin. TO'da bir artış bekliyorsanız, bunu karşılaştırma ölçütünüze ekleyin. Amaç getirilerinizi artırmaktır, durağan hale getirmek değil. Kademeli artışlar ekibinize hedefleyecek bir şey verecektir.

Hedefiniz TO'yu artırmaksa, reklam uzantılarını kullanmayı düşünün. Reklamınız, arama sonuçlarında sayfada daha büyük görünecektir. Ek bilgi ve emlak, hedef kitlenizi daha fazlasını tıklamaya ikna edebilir. Arama, uygulama, promosyon, fiyat, ek bilgi ve yer uzantılarını ekleyebilirsiniz.

Bir sonraki kampanyanızda negatif anahtar kelimeler kullanmayı düşünün. Negatif anahtar kelimeler, seçtiğiniz anahtar kelimelere benzer ancak reklamınızla veya sattıklarınızla alakalı değildir. Bu, reklamınızı daha alakalı hale getirecek ve TO'yu artıracaktır.

Anahtar kelimeler açısından, ekibiniz reklam kampanyalarınızda kullanılan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini sürekli olarak araştırmalı, yenilemeli ve geliştirmelidir. Benzer getiriler sağlayan daha ucuz anahtar kelimeler bulabilirler. Son olarak, reklam metninizi her zaman gözden geçirin ve güncel olaylar ve ortaya çıkan trendlerle alakalı hale getirin.

Özet

PPC veri karşılaştırması, reklam bütçenizi daha iyi yönetmenize yardımcı olurken, kampanyalarınızın performansını iyileştirmeniz için size güç verir. Mevsimselliğin kampanyanızın performansını nasıl etkilediğini daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Neyin iyileştirilmesi gerektiğini, rakiplerinize karşı durumunuzu ve sektörünüzde nerede olduğunuzu daha iyi anlayacaksınız.