如何對您的 PPC 數據進行基準測試

考慮到當今數字受眾的競爭，通過 PPC（按點擊付費）廣告產生網站流量變得越來越困難。 客戶被充滿競爭力的報價和新的解決方案所淹沒。 這就是為什麼現在 - 比以往任何時候 - 您的數字營銷團隊都必須成為 PPC 數據基準測試方面的專家。

PPC 廣告在 PPC 活動上每花費 1 美元，就會產生 2 美元的收入，並且轉化率比自然流量高 50%。 但是，不應將 200% 的 ROI（投資回報率）視為目標； PPC 數據基準測試是您的團隊用來進一步增加這些回報的工具。 目標是採用持續改進的心態，分析精細數據為產生更高的回報鋪平道路。

那麼，您究竟從哪裡開始呢？ 那麼，PPC 基準測試有兩種主要方法：內部基準測試和外部基準測試。 一種涉及根據您的歷史表現分析 PPC 數據，而另一種則更為細微。 它涉及將您公司的績效與您所在行業或市場中的其他公司進行比較。

內部基準

內部基準測試是這兩種方法中最簡單的。 所有必要的數據都在您的指尖。 眾所周知，您處於主導地位，可以根據您認為對您的業務很重要的標準來衡量您的 PPC 活動的績效。

PPC 基準測試的目標是防止 PPC 超支，增加目標網站流量，並增加轉化率。 它是關於通過採用數字廣告最佳實踐來最大化您的數字營銷投資回報率，這些最佳實踐可以為花費的每一筆營銷資金帶來更多的潛在客戶、更多的機會和更多的銷售額。

您的標準必須適合您的業務、市場、產品或服務，以及您客戶的在線行為和購買模式。 幸運的是，這只是深入研究您已有的數據的問題。 這裡有一些要考慮的事情。

歷史業績：對您的回報率進行月環比 (MoM)、季度環比 (QoQ) 和同比 (YoY) 基準測試是跟踪績效的好方法。認真跟踪 PPC 活動的任何變化至關重要。 如果您落後了，您可以立即撤消任何更改；如果您達到了目標，則可以保持現狀。

對不同時期進行基準測試可幫助您發現週期性和季節性業務模式等反復出現的趨勢。 徹底了解數據後，您將更好地管理 PPC 預算並創建特定於目標的基準以達到目標。

如果您知道下個月的歷史點擊率 (CTR) 較低，您就不會為了趕上季度目標而在廣告系列上超支。 如果您知道您的繁忙季節即將結束，您就不會通過對廣告系列進行過多更改來過度補償 CTR 的下降。

基準點擊率：將點擊率視為衡量廣告與受眾相關性的指標。高點擊率意味著您的客戶認為您的廣告具有相關性，而低點擊率則意味著錯失了目標。 谷歌搜索廣告的平均點擊率為 1.5%，而展示廣告的平均點擊率為 0.47%。

如果您尚未對點擊率進行基準測試，這些百分比是一個很好的起點。 完成後，您需要根據季節性預測點擊率的增減。 這將使您能夠制定一個積極的計劃來逆勢而上，並在下一次復飛時提高點擊率。

每次點擊費用 (CPC) 基準測試：顧名思義，每次點擊費用衡量的是潛在客戶每次點擊您的廣告時貴公司所支付的費用。您選擇的關鍵字的競爭推動了這些成本。 CPC 成本在需求高峰期增加，在低需求期下降。 但是，這些時間段可能與您的高峰期和低谷期無關，如果您足夠精明，則可以利用較低的 CPC 成本。

基準轉換率：可以很容易地得出一個論點，即沒有什麼比轉換率更重要。畢竟，如果您的網站沒有轉化，生成具有高點擊率的目標流量不會有多大效果。 對於此基準，請關注每個 PPC 廣告系列和目標網頁的轉化率。 這是最清晰的同類比較。

注意搜索蠶食：定義你的有機流量相對於你的付費流量。完成後，對它們進行基準測試。 當付費點擊從自然流量中竊取時，就會發生搜索蠶食。 這些基準將幫助您更好地管理關鍵字。 您將能夠避免運行產生點擊的廣告系列的高成本，否則您會因為強大的有機排名而獲得這些點擊。

著陸頁：您的網站和著陸頁的轉化率有很大關係。某些頁面的性能優於其他頁面。 您的 PPC 活動可能會產生很多興趣和大量流量。 但是，如果您的著陸頁不符合標準，那麼一切都是徒勞的。 您頁面的跳出率和每個網站訪問者在頁面上停留的時間是應該作為基準和改進的指標。

外部基準

外部基準測試涉及根據行業績效分析您的績效。 不久前，這涉及給同一市場或垂直領域的朋友打電話，或者尋找行業專家並比較結果。 幸運的是，時代變了。 這不再是一項勞動密集型和耗時的追求。

許多在線資源按行業和市場細分點擊率、每次點擊費用和轉化率。 不幸的是，這通常是問題所在。 相同信息的來源過多會導致數據差異很大。 這是令人難以置信的沮喪，因為 PPC 活動的成功或失敗通常是通過增加或減少百分之一的分數來衡量的。 幸運的是，有一個解決方案。

HawkeAI 是一種數字營銷洞察工具，可以更輕鬆地將您公司的績效與行業基准進行比較。 用戶友好的儀表板允許您在不驗證或更改您的來源的情況下根據您的行業對您的績效進行基準測試。 這是使基準測試工作所需的一致性。

基準測試技巧

通過 PPC 數據基準測試採用正確的思維方式。 不要犯將上個月、季度或年度的結果作為基準的常見錯誤。 你所做的只是安於現狀。 您沒有提高性能標準。

採用前瞻性思維。 如果您預計點擊率會增加，請將其納入您的基準。 目標是增加回報，而不是讓回報停滯不前。 增量增加會給你的團隊一些東西去射擊。

如果您的目標是提高點擊率，請考慮使用廣告附加信息。 您的廣告將在搜索結果頁面上顯示得更大。 附加信息和不動產可以吸引您的觀眾點擊更多。 您可以包括電話、應用程序、促銷、價格、標註和地址擴展。

考慮在您的下一個廣告系列中使用否定關鍵字。 否定關鍵字與您選擇的關鍵字相似，但與您的廣告或您銷售的商品無關。 這將使您的廣告更具相關性並提高點擊率。

在關鍵字方面，您的團隊應不斷研究、修改和改進廣告活動中使用的關鍵字和詞組。 他們可能會找到產生類似回報的更便宜的關鍵詞。 最後，始終檢查您的廣告文案並使其與時事和新興趨勢相關。

概括

PPC 數據基準測試可幫助您更好地管理廣告預算，同時使您能夠提高廣告系列的效果。 它可以幫助您更好地了解季節性如何影響廣告系列的效果。 您將更好地了解需要改進的地方、您如何與競爭對手競爭以及您在行業中的位置。