Bagaimana Membandingkan Data PPC Anda

Menghasilkan lalu lintas situs web dengan iklan PPC (bayar per klik) menjadi semakin sulit, mengingat persaingan untuk audiens digital saat ini. Pelanggan dibanjiri dengan penawaran kompetitif dan solusi baru. Itu sebabnya sekarang – lebih dari sebelumnya – tim pemasaran digital Anda harus menjadi ahli dalam pembandingan data PPC.

Iklan PPC menghasilkan pendapatan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan pada kampanye PPC dan memiliki tingkat konversi 50 persen lebih tinggi daripada lalu lintas organik. Namun, ROI (laba atas investasi) 200 persen itu tidak boleh dilihat sebagai target; Pembandingan data PPC adalah alat yang digunakan tim Anda untuk meningkatkan pengembalian tersebut lebih jauh. Tujuannya adalah mengadopsi pola pikir perbaikan terus-menerus di mana menganalisis data granular membuka jalan untuk menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.

Jadi, di mana Anda mulai tepatnya? Nah, ada dua metode utama untuk pembandingan PPC: pembandingan internal dan eksternal. Salah satunya melibatkan analisis data PPC berdasarkan kinerja historis Anda, sementara yang lain sedikit lebih bernuansa. Ini melibatkan membandingkan kinerja perusahaan Anda dengan perusahaan lain di vertikal atau pasar Anda.

Tolok Ukur Internal

Pembandingan internal adalah yang paling mudah dari dua metode. Semua data yang diperlukan ada di ujung jari Anda. Anda berada di kursi pengemudi pepatah dan dapat mengukur kinerja kampanye PPC Anda terhadap kriteria yang Anda tentukan penting untuk bisnis Anda.

Tujuan pembandingan PPC adalah untuk mencegah pengeluaran berlebihan PPC, meningkatkan lalu lintas situs web yang ditargetkan, dan meningkatkan konversi. Ini tentang memaksimalkan ROI pemasaran digital Anda dengan menerapkan praktik terbaik periklanan digital yang menghasilkan lebih banyak arahan, lebih banyak peluang, dan lebih banyak penjualan untuk setiap dolar pemasaran yang dikeluarkan.

Kriteria Anda harus disesuaikan dengan penawaran bisnis, pasar, produk atau layanan Anda, serta perilaku online dan pola pembelian pelanggan Anda. Untungnya, ini hanya masalah mendalami data yang sudah Anda miliki. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan.

Kinerja Historis: Membandingkan pengembalian Anda dari bulan ke bulan (MoM), kuartal ke kuartal (QoQ), dan tahun ke tahun (YoY) adalah cara yang bagus untuk melacak kinerja Anda.Sangat penting untuk melacak setiap perubahan pada kampanye PPC Anda. Anda dapat segera membalikkan perubahan apa pun jika Anda tertinggal atau mempertahankan status quo jika Anda tepat sasaran.

Tolok ukur periode yang berbeda membantu Anda melihat tren berulang seperti pola bisnis siklis dan musiman. Setelah Anda benar-benar memahami datanya, Anda akan mengelola anggaran PPC Anda dengan lebih baik dan membuat tolok ukur khusus target untuk dicapai.

Anda tidak akan membelanjakan terlalu banyak pada kampanye untuk mengejar target triwulanan Anda jika Anda tahu bulan mendatang secara historis memiliki rasio klik-tayang (RKT) yang lebih rendah. Anda tidak akan memberikan kompensasi yang berlebihan untuk penurunan RKT dengan membuat terlalu banyak perubahan pada kampanye jika Anda tahu bahwa musim sibuk Anda akan segera berakhir.

CTR Tolok Ukur: Pertimbangkan CTR sebagai pengukuran seberapa relevan iklan Anda dengan audiens Anda.RKT yang tinggi berarti pelanggan menganggap iklan Anda relevan, sedangkan RKT yang rendah berarti meleset dari sasaran. Iklan pencarian Google memiliki rata-rata RKPT 1,5 persen, sedangkan iklan bergambar rata-rata 0,47 persen.

Persentase ini adalah titik awal yang baik jika Anda belum membandingkan CTR Anda. Setelah melakukannya, Anda pasti ingin mengantisipasi kenaikan dan penurunan RKT menurut musim. Ini akan memungkinkan Anda menyusun rencana proaktif untuk melawan tren dan meningkatkan CTR pada putaran berikutnya.

Benchmarking Cost-per-Click (CPC): Sesuai dengan namanya, CPC adalah pengukuran biaya yang ditanggung perusahaan Anda setiap kali pelanggan potensial mengklik salah satu iklan Anda.Persaingan untuk kata kunci pilihan Anda mendorong biaya ini. Biaya BPK meningkat selama permintaan puncak dan menurun selama permintaan rendah. Namun, periode ini mungkin tidak berkorelasi dengan periode tinggi dan rendah Anda, memungkinkan Anda memanfaatkan biaya BPK yang lebih rendah jika Anda cukup cerdas.

Tolok Ukur Tingkat Konversi: Argumen dapat dengan mudah dibuat bahwa tidak ada yang lebih penting daripada tingkat konversi.Lagi pula, menghasilkan lalu lintas bertarget dengan RKPT tinggi tidak banyak membantu jika situs web Anda tidak berkonversi. Untuk tolok ukur ini, fokuskan pada tingkat konversi Anda per kampanye PPC dan halaman arahan. Ini adalah perbandingan apel-ke-apel yang paling jelas.

Perhatikan Kanibalisasi Pencarian: Tentukan volume lalu lintas organik Anda relatif terhadap volume lalu lintas berbayar Anda.Setelah Anda melakukannya, tolok ukur keduanya. Kanibalisasi pencarian terjadi ketika klik berbayar mencuri dari lalu lintas organik. Tolok ukur ini akan membantu Anda mengelola kata kunci dengan lebih baik. Anda akan dapat menghindari biaya tinggi untuk menjalankan kampanye yang menghasilkan klik yang seharusnya Anda terima karena posisi organik Anda yang kuat.

Halaman Arahan: Banyak yang masuk ke situs web Anda dan tingkat konversi halaman arahan.Beberapa halaman berperforma lebih baik daripada yang lain. Kampanye PPC Anda dapat menghasilkan banyak minat dan banyak lalu lintas. Namun, jika halaman arahan Anda tidak siap, maka semuanya sia-sia. Tingkat pentalan halaman Anda dan waktu di halaman per pengunjung situs web adalah metrik yang harus dijadikan tolok ukur dan diperbaiki.

Tolok Ukur Eksternal

Pembandingan eksternal melibatkan analisis kinerja Anda terhadap kinerja industri Anda. Belum lama ini, ini termasuk menelepon teman di pasar atau vertikal yang sama atau menemukan pakar industri dan membandingkan hasilnya. Untungnya, waktu telah berubah. Ini bukan lagi pengejaran yang padat karya dan memakan waktu.

Banyak sumber daring mengelompokkan RKT, BPK, dan rasio konversi berdasarkan industri dan pasar. Sayangnya, itu sering menjadi masalah. Memiliki terlalu banyak sumber untuk informasi yang sama menyebabkan variasi data yang luas. Ini sangat membuat frustrasi, mengingat keberhasilan atau kegagalan kampanye PPC sering diukur dengan peningkatan atau penurunan sepersekian persen. Untungnya, ada solusinya.

HawkeAI adalah alat wawasan pemasaran digital yang membuat membandingkan kinerja perusahaan Anda dengan tolok ukur industri jauh lebih mudah. Dasbor yang mudah digunakan memungkinkan Anda untuk membandingkan kinerja Anda dengan industri Anda tanpa memvalidasi atau mengubah sumber Anda. Ini adalah konsistensi yang diperlukan untuk membuat pembandingan berhasil.

Tips Tolok Ukur

Adopsi pola pikir yang benar dengan pembandingan data PPC. Jangan membuat kesalahan yang terlalu umum dengan memperlakukan hasil bulan, kuartal, atau tahun lalu sebagai tolok ukur Anda. Yang Anda lakukan hanyalah menerima status quo. Anda tidak menaikkan standar kinerja.

Mengadopsi pola pikir berpikiran maju. Jika Anda mengantisipasi peningkatan CTR, masukkan itu ke dalam tolok ukur Anda. Tujuannya adalah untuk meningkatkan pengembalian Anda, bukan membuatnya stagnan. Peningkatan bertahap akan memberi tim Anda sesuatu untuk ditembak.

Jika sasaran Anda adalah meningkatkan RKT, pertimbangkan untuk menggunakan ekstensi iklan. Iklan Anda akan tampil lebih besar di halaman hasil pencarian. Informasi tambahan dan real estat dapat menarik audiens Anda untuk mengklik lebih banyak. Anda dapat menyertakan ekstensi panggilan, aplikasi, promosi, harga, info, dan lokasi.

Pertimbangkan untuk menggunakan kata kunci negatif di kampanye Anda berikutnya. Kata kunci negatif mirip dengan kata kunci yang Anda pilih tetapi tidak relevan dengan iklan atau apa yang Anda jual. Ini akan membuat iklan Anda lebih relevan dan akan meningkatkan CTR.

Dalam hal kata kunci, tim Anda harus terus-menerus meneliti, mengubah, dan menyempurnakan kata kunci dan frasa yang digunakan dalam kampanye iklan Anda. Mereka mungkin menemukan kata kunci yang lebih murah yang menghasilkan pengembalian serupa. Terakhir, selalu tinjau salinan iklan Anda dan buat relevan dengan peristiwa terkini dan tren yang sedang berkembang.

Ringkasan

Pembandingan data PPC membantu Anda mengelola anggaran iklan dengan lebih baik sambil memberdayakan Anda untuk meningkatkan kinerja kampanye Anda. Ini membantu Anda lebih memahami bagaimana musim memengaruhi kinerja kampanye Anda. Anda akan lebih memahami apa yang perlu ditingkatkan, bagaimana Anda bersaing dengan pesaing Anda, dan di mana Anda berada dalam industri Anda.