Comment comparer vos données PPC

Générer du trafic sur le site Web avec la publicité PPC (pay-per-click) devient de plus en plus difficile, compte tenu de la concurrence pour l'audience numérique d'aujourd'hui. Les clients sont inondés d'offres compétitives et de nouvelles solutions. C'est pourquoi maintenant - plus que jamais - votre équipe de marketing numérique doit devenir experte en analyse comparative des données PPC.

La publicité PPC génère 2 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé pour une campagne PPC et a un taux de conversion 50 % plus élevé que le trafic organique. Cependant, ce retour sur investissement (ROI) de 200 % ne doit pas être considéré comme un objectif ; L'analyse comparative des données PPC est l'outil que votre équipe utilise pour augmenter encore plus ces rendements. L'objectif est d'adopter un état d'esprit d'amélioration continue où l'analyse de données granulaires ouvre la voie à la génération de rendements plus élevés.

Alors, par où commencer exactement ? Eh bien, il existe deux méthodes principales pour l'analyse comparative PPC : l'analyse comparative interne et externe. L'une consiste à analyser les données PPC en fonction de vos performances historiques, tandis que l'autre est un peu plus nuancée. Il s'agit de comparer les performances de votre entreprise à celles d'autres entreprises de votre secteur ou de votre marché.

Analyse comparative interne

L'analyse comparative interne est la plus simple des deux méthodes. Toutes les données nécessaires sont à portée de main. Vous êtes dans le siège du conducteur proverbial et pouvez mesurer les performances de vos campagnes PPC par rapport à des critères que vous jugez importants pour votre entreprise.

L'objectif de l'analyse comparative PPC est d'empêcher les dépenses excessives PPC, d'augmenter le trafic ciblé sur le site Web et d'augmenter les conversions. Il s'agit de maximiser le retour sur investissement de votre marketing numérique en adoptant les meilleures pratiques de publicité numérique qui génèrent plus de prospects, plus d'opportunités et plus de ventes pour chaque dollar dépensé en marketing.

Vos critères doivent être adaptés à votre entreprise, votre marché, votre offre de produits ou de services, ainsi qu'aux comportements en ligne et aux habitudes d'achat de vos clients. Heureusement, il s'agit simplement d'approfondir les données dont vous disposez déjà. Voici quelques trucs à prendre en compte.

Performances historiques : l'analyse comparative de vos rendements d'un mois sur l'autre (MoM), d'un trimestre sur l'autre (QoQ) et d'une année sur l'autre (YoY) est un excellent moyen de suivre vos performances.Il est essentiel de suivre avec diligence tout changement apporté à vos campagnes PPC. Vous pouvez immédiatement annuler tout changement si vous prenez du retard ou maintenir le statu quo si vous êtes sur la cible.

L'analyse comparative de différentes périodes vous aide à repérer les tendances récurrentes telles que les modèles commerciaux cycliques et saisonniers. Une fois que vous aurez bien compris les données, vous pourrez mieux gérer votre budget PPC et créer des repères spécifiques à atteindre.

Vous ne dépenserez pas trop en campagnes pour rattraper votre objectif trimestriel si vous savez que le mois à venir a historiquement un taux de clics (CTR) inférieur. Vous ne compenserez pas trop la baisse du CTR en apportant trop de modifications à vos campagnes si vous savez que vous approchez à grands pas de la fin de votre saison chargée.

Analyse comparative du CTR : Considérez le CTR comme une mesure de la pertinence de vos annonces pour votre public.Un CTR élevé signifie que vos clients trouvent vos annonces pertinentes, tandis qu'un CTR faible signifie que vous ratez la cible. Les annonces de recherche Google ont un CTR moyen de 1,5 %, tandis que les annonces display sont en moyenne de 0,47 %.

Ces pourcentages sont un bon point de départ si vous n'avez pas encore évalué votre CTR. Une fois que vous l'aurez fait, vous voudrez anticiper les augmentations et les diminutions du CTR en fonction de la saisonnalité. Cela vous permettra de mettre en place un plan proactif pour inverser la tendance et augmenter le CTR lors de la prochaine remise des gaz.

Analyse comparative du coût par clic (CPC) : comme son nom l'indique, le CPC est une mesure des coûts que votre entreprise couvre chaque fois qu'un client potentiel clique sur l'une de vos annonces.La concurrence pour les mots clés que vous avez choisis entraîne ces coûts. Les coûts CPC augmentent pendant les pics de demande et diminuent pendant les périodes de faible demande. Cependant, ces périodes peuvent ne pas être corrélées à vos périodes hautes et basses, ce qui vous permet de profiter de coûts CPC inférieurs si vous êtes suffisamment averti.

Analyse comparative des taux de conversion : on peut facilement affirmer que rien n'est plus important que les taux de conversion.Après tout, générer du trafic ciblé avec un CTR élevé n'apporte pas grand-chose si votre site Web ne convertit pas. Pour ce benchmark, concentrez-vous sur vos taux de conversion par campagne PPC et page de destination. C'est la comparaison de pommes à pommes la plus claire.

Faites attention à la cannibalisation de la recherche : Définissez vos volumes de trafic organique par rapport à vos volumes de trafic payant.Une fois que vous l'avez fait, comparez-les tous les deux. La cannibalisation de la recherche se produit lorsque les clics payants volent le trafic organique. Ces repères vous aideront à mieux gérer vos mots-clés. Vous serez en mesure d'éviter les coûts élevés de l'exécution de campagnes qui génèrent des clics que vous auriez autrement reçus en raison de votre forte position organique.

Pages de destination : beaucoup de choses entrent dans les taux de conversion de votre site Web et de la page de destination.Certaines pages fonctionnent mieux que d'autres. Votre campagne PPC peut générer beaucoup d'intérêt et beaucoup de trafic. Cependant, si vos pages de destination ne sont pas à la hauteur, cela ne sert à rien. Les taux de rebond de votre page et le temps passé sur la page par visiteur du site Web sont des mesures qui doivent être comparées et améliorées.

Analyse comparative externe

L'analyse comparative externe consiste à analyser votre performance par rapport à la performance de votre industrie. Il n'y a pas si longtemps, cela impliquait de téléphoner à un ami du même marché ou vertical ou de trouver un expert de l'industrie et de comparer les résultats. Heureusement, les temps ont changé. Ce n'est plus une quête laborieuse et chronophage.

De nombreuses sources en ligne ventilent le CTR, le CPC et les taux de conversion par secteur et par marché. Malheureusement, c'est souvent le problème. Avoir trop de sources pour la même information entraîne de grandes variations dans les données. C'est incroyablement frustrant, étant donné que le succès ou l'échec d'une campagne PPC est souvent mesuré par une augmentation ou une diminution d'une fraction d'un pour cent. Heureusement, il existe une solution.

HawkeAI est un outil de marketing numérique qui facilite grandement la comparaison des performances de votre entreprise avec les références de l'industrie. Le tableau de bord convivial vous permet de comparer vos performances à votre secteur sans valider ni modifier vos sources. C'est la cohérence nécessaire pour que l'analyse comparative fonctionne.

Conseils d'analyse comparative

Adoptez le bon état d'esprit avec l'analyse comparative des données PPC. Ne commettez pas l'erreur trop courante de considérer les résultats du mois, du trimestre ou de l'année écoulés comme votre référence. Tout ce que vous faites, c'est vous contenter du statu quo. Vous n'élevez pas la barre des performances.

Adoptez un état d'esprit avant-gardiste. Si vous anticipez une augmentation du CTR, intégrez-la dans votre benchmark. L'objectif est d'augmenter vos rendements, pas de les faire stagner. Les augmentations progressives donneront à votre équipe quelque chose à viser.

Si votre objectif est d'augmenter le CTR, envisagez d'utiliser des extensions d'annonces. Votre annonce apparaîtra plus grande sur la page dans les résultats de recherche. Les informations supplémentaires et l'immobilier pourraient inciter votre public à cliquer davantage. Vous pouvez inclure des extensions d'appel, d'application, de promotion, de prix, d'accroche et de lieu.

Pensez à utiliser des mots clés négatifs dans votre prochaine campagne. Les mots clés à exclure sont similaires aux mots clés que vous avez choisis, mais ne sont pas pertinents pour votre annonce ou ce que vous vendez. Cela rendra votre annonce plus pertinente et devrait augmenter le CTR.

En termes de mots-clés, votre équipe doit constamment rechercher, réorganiser et améliorer les mots-clés et expressions utilisés dans vos campagnes publicitaires. Ils peuvent trouver des mots-clés moins chers qui produisent des rendements similaires. Enfin, révisez toujours votre texte publicitaire et adaptez-le aux événements actuels et aux tendances émergentes.

Résumé

L'analyse comparative des données PPC vous aide à mieux gérer votre budget publicitaire tout en vous permettant d'améliorer les performances de vos campagnes. Il vous aide à mieux comprendre l'impact de la saisonnalité sur les performances de votre campagne. Vous comprendrez mieux ce qui doit être amélioré, comment vous vous situez par rapport à vos concurrents et où vous vous situez dans votre secteur.