PPC 데이터를 벤치마킹하는 방법

PPC(pay-per-click) 광고로 웹사이트 트래픽을 생성하는 것은 오늘날의 디지털 청중에 대한 경쟁으로 인해 점점 더 어려워지고 있습니다. 고객은 경쟁 제품과 새로운 솔루션으로 넘쳐납니다. 그렇기 때문에 그 어느 때보다 디지털 마케팅 팀이 PPC 데이터 벤치마킹의 전문가가 되어야 합니다.

PPC 광고는 PPC 캠페인에 지출되는 $1당 $2의 수익을 창출하며 유기적 트래픽보다 전환율이 50% 더 높습니다. 그러나 200% ROI(투자 수익)를 목표로 삼아서는 안 됩니다. PPC 데이터 벤치마킹은 팀에서 이러한 수익을 더욱 높이기 위해 사용하는 도구입니다. 목표는 세분화된 데이터를 분석하여 더 높은 수익을 창출할 수 있는 방법을 제공하는 지속적인 개선 사고 방식을 채택하는 것입니다.

그래서 정확히 어디에서 시작합니까? PPC 벤치마킹에는 내부 및 외부 벤치마킹이라는 두 가지 기본 방법이 있습니다. 하나는 과거 실적을 기반으로 PPC 데이터를 분석하는 것이고 다른 하나는 좀 더 미묘합니다. 여기에는 회사의 성과를 해당 분야 또는 시장의 다른 회사와 비교하는 것이 포함됩니다.

내부 벤치마킹

내부 벤치마킹은 두 가지 방법 중 가장 쉬운 방법입니다. 필요한 모든 데이터는 여러분의 손끝에 있습니다. 당신은 속담의 운전석에 있으며 비즈니스에 중요하다고 판단한 기준에 따라 PPC 캠페인의 성과를 측정할 수 있습니다.

PPC 벤치마킹의 목표는 PPC 과다 지출을 방지하고 타겟 웹사이트 트래픽을 늘리며 전환율을 높이는 것입니다. 지출된 모든 마케팅 비용에 대해 더 많은 리드, 더 많은 기회 및 더 많은 판매를 생성하는 디지털 광고 모범 사례를 채택하여 디지털 마케팅 ROI를 극대화하는 것입니다.

기준은 비즈니스, 시장, 제품 또는 서비스 제공, 고객의 온라인 행동 및 구매 패턴에 맞게 조정되어야 합니다. 다행히 이미 가지고 있는 데이터를 깊이 파고들면 됩니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

과거 실적: 월별(MoM), 분기별(QoQ) 및 전년 대비(YoY) 수익률을 벤치마킹하는 것은 실적을 추적하는 좋은 방법입니다.PPC 캠페인의 변경 사항을 부지런히 추적하는 것이 중요합니다. 뒤처지고 있다면 변경 사항을 즉시 되돌리거나 목표를 달성했다면 현상 유지를 유지할 수 있습니다.

다양한 기간을 벤치마킹하면 주기적 및 계절적 비즈니스 패턴과 같은 반복되는 추세를 파악하는 데 도움이 됩니다. 데이터를 철저히 이해하면 PPC 예산을 더 잘 관리하고 목표에 맞는 벤치마크를 생성할 수 있습니다.

다음 달의 역사적으로 클릭률(CTR)이 낮다는 것을 알고 있다면 분기별 목표를 달성하기 위해 캠페인에 과도한 비용을 지출하지 않을 것입니다. 성수기의 끝이 다가오고 있다는 것을 알고 있다면 캠페인을 너무 많이 변경하여 감소하는 CTR에 대해 과도하게 보상하지 않을 것입니다.

벤치마킹 CTR: CTR을 광고가 청중과 얼마나 관련이 있는지 측정하는 것으로 간주하십시오.CTR이 높다는 것은 고객이 귀하의 광고가 관련성이 높다는 것을 의미하고, CTR이 낮다는 것은 목표를 달성하지 못했다는 의미입니다. Google 검색 광고의 평균 CTR은 1.5%인 반면 디스플레이 광고는 평균 0.47%입니다.

이 비율은 아직 CTR을 벤치마킹하지 않은 경우 좋은 출발점입니다. 일단 그렇게 하면 계절성에 따라 CTR의 증가 및 감소를 예상하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 추세를 극복하고 다음 단계에서 CTR을 높일 수 있는 사전 계획을 함께 세울 수 있습니다.

벤치마킹 CPC(클릭당 비용): 이름에서 알 수 있듯이 CPC는 잠재 고객이 광고 중 하나를 클릭할 때마다 회사에서 부담하는 비용을 측정한 것입니다.선택한 키워드에 대한 경쟁으로 인해 이러한 비용이 발생합니다. CPC 비용은 수요가 가장 많을 때 증가하고 수요가 적을 때 감소합니다. 그러나 이러한 기간은 최고 및 최저 기간과 관련이 없을 수 있으므로 충분히 정통한 경우 CPC 비용을 낮출 수 있습니다.

전환율 벤치마킹: 전환율보다 더 중요한 것은 없다는 주장을 쉽게 할 수 있습니다.결국 높은 CTR로 타겟 트래픽을 생성해도 웹사이트가 전환되지 않으면 많은 성과를 거두지 못합니다. 이 벤치마크에서는 PPC 캠페인 및 랜딩 페이지당 전환율에 중점을 둡니다. 가장 명확한 사과 대 사과 비교입니다.

검색 잠식에 주의: 유료 트래픽 양에 비례하여 유기적 트래픽 양을 정의합니다.일단 그렇게하면 둘 다 벤치마킹하십시오. 유료 클릭이 유기적 트래픽을 훔칠 때 검색 자기잠식이 발생합니다. 이 벤치마크는 키워드를 더 잘 관리하는 데 도움이 됩니다. 강력한 유기적 위치로 인해 발생했을 클릭을 생성하는 캠페인을 실행하는 데 드는 높은 비용을 피할 수 있습니다.

랜딩 페이지: 웹사이트와 랜딩 페이지의 전환율에 많은 영향을 미칩니다.일부 페이지는 다른 페이지보다 성능이 좋습니다. 귀하의 PPC 캠페인은 많은 관심과 많은 트래픽을 생성할 수 있습니다. 그러나 랜딩 페이지가 만족스럽지 않다면 아무 소용이 없습니다. 페이지의 이탈률과 웹사이트 방문자당 페이지에 머문 시간은 벤치마킹하고 개선해야 하는 지표입니다.

외부 벤치마킹

외부 벤치마킹에는 업계 실적에 대한 실적 분석이 포함됩니다. 얼마 전까지만 해도 이것은 같은 시장이나 업종에 있는 친구에게 전화를 걸거나 업계 전문가를 찾고 결과를 비교하는 것과 관련이 있었습니다. 다행히 시대가 바뀌었습니다. 더 이상 노동 집약적이고 시간 소모적인 추구가 아닙니다.

많은 온라인 소스에서 산업 및 시장별로 CTR, CPC 및 전환율을 분석합니다. 불행히도 그것이 종종 문제입니다. 동일한 정보에 대한 소스가 너무 많으면 데이터가 광범위하게 변하게 됩니다. PPC 캠페인의 성공 또는 실패가 종종 1%의 일부 증가 또는 감소로 측정되는 방식을 고려할 때 이는 매우 실망스러운 일입니다. 다행히 해결책이 있습니다.

HawkeAI는 회사의 성과를 업계 벤치마크와 훨씬 쉽게 비교할 수 있게 해주는 디지털 마케팅 통찰력 도구입니다. 사용자 친화적인 대시보드를 통해 소스를 검증하거나 변경하지 않고도 업계에 대한 성능을 벤치마킹할 수 있습니다. 벤치마킹 작업을 수행하는 데 필요한 일관성입니다.

벤치마킹 팁

PPC 데이터 벤치마킹으로 올바른 사고 방식을 채택하십시오. 지난 달, 분기 또는 연도의 결과를 벤치마크로 취급하는 흔한 실수를 저 지르지 마십시오. 당신이 하고 있는 일은 현상 유지에 안주하는 것뿐입니다. 당신은 성능에 대한 기준을 높이는 것이 아닙니다.

미래 지향적인 사고 방식을 채택하십시오. CTR이 증가할 것으로 예상되면 이를 벤치마크에 추가하십시오. 목표는 수익률을 높이는 것이지 정체시키는 것이 아닙니다. 증분 증가는 팀이 쏠 수 있는 무언가를 제공할 것입니다.

목표가 CTR을 높이는 것이라면 광고 확장 사용을 고려하십시오. 귀하의 광고는 검색 결과 페이지에서 더 크게 나타납니다. 추가 정보와 부동산은 청중이 더 많이 클릭하도록 유도할 수 있습니다. 통화, 앱, 프로모션, 가격, 콜아웃, 추가 위치 정보를 포함할 수 있습니다.

다음 캠페인에서 제외 키워드를 사용해 보십시오. 제외 키워드는 선택한 키워드와 유사하지만 광고나 판매 제품과 관련이 없습니다. 이렇게 하면 광고의 관련성이 높아지고 CTR이 높아집니다.

키워드 측면에서 팀은 광고 캠페인에 사용되는 키워드와 구문을 지속적으로 연구, 개편 및 개선해야 합니다. 비슷한 수익을 내는 저렴한 키워드를 찾을 수 있습니다. 마지막으로, 항상 광고 카피를 검토하고 현재 이벤트 및 새로운 트렌드와 관련되도록 만드십시오.

요약

PPC 데이터 벤치마킹은 광고 예산을 보다 잘 관리하는 동시에 캠페인 성과를 개선하는 데 도움이 됩니다. 계절성이 캠페인 실적에 미치는 영향을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 개선이 필요한 것이 무엇인지, 경쟁업체와 어떻게 비교되는지, 업계 내에서 어디에 있는지 더 잘 이해할 수 있습니다.