Cum să utilizați marketingul de nișă pentru a vă dezvolta afacerea

Dacă ți-aș spune că caut companii care livrează alimente sau consumabile medicale și care livrează doar în zone îndepărtate inaccesibile prin transport? O cerere destul de specifică, nu-i așa?

Aceasta este natura marketingului de nișă – pentru că dacă vinzi tuturor, nu vinzi nimănui. Este un produs real - drone care lasă alimente și materiale medicale în zone îndepărtate cu parașuta. Marketingul pentru companiile care caută această tehnologie este foarte specific, foarte de nișă.

Pentru a fi eficient în marketingul dvs., doriți să vă specializați de profesie. Aceasta este cea mai de bază specializare și este ideală pentru profesioniștii în service. Înseamnă identificarea unei nișe în cadrul unei profesii și deținerea acesteia prin promovare și dezvoltarea mărcii personale. Lucrezi doar pe un singur segment de pe piață.

Pentru a fi eficient în marketingul de nișă, puteți implementa oricare dintre aceste strategii: în primul rând, vizați un segment foarte anume al pieței, în al doilea rând, obțineți un avantaj incredibil devenind concurență și, în al treilea rând, creați un mister când descrieți ce anume aveți. do.

Urmăriți acest videoclip despre utilizarea marketingului de nișă pentru a vă dezvolta afacerea.

1. Fii clar cu privire la piața țintă

Pentru a vă găsi piața de nișă, fiți explicit cu privire la tipul de client pe care îl căutați.

De exemplu, Ken a lucrat în marketing pe internet timp de 17 ani și doar avea de-a face cu oricine ar lucra cu el în orice domeniu de afaceri.

Înainte de a începe să lucreze cu mine, a observat că o parte semnificativă a afacerii lui – 40 până la 50 la sută – era cu agenți imobiliari. Așa că i-am spus nu numai să-i uite pe toți ceilalți, ci să-i excludă pe toți ceilalți.

Am înființat o companie specializată în marketing pe internet pentru agenții imobiliari. Era o piață destul de mare. I-am sugerat, de asemenea, să scrie o carte despre acest subiect. După ce a înființat noua companie, a avut și un nou model de afaceri îmbunătățit.

Numele companiei pe care îl avea înainte se numea „Standard Marketing”, care a captat atenția ca un zid gol. Așa că l-am schimbat în „Top Agent Internet Marketing”.

Noul nume spune totul, inclusiv cui servim.

Avem și o carte numită Vândut . Are o imagine foarte puternică pentru un profesionist imobiliar. Titlul secundar, pe care l-am găsit, este „Cum cei mai buni agenți imobiliari folosesc internetul pentru a capta mai multe clienți potențiali și a încheia mai multe vânzări”.

Am pus doar o descriere a publicului țintă chiar în titlu.

Dacă ești instalator, ai de gând să citești acea carte? Nu. Nu sunt piața noastră țintă. Nu decât dacă instalatorul este curios de o carieră în domeniul imobiliar.

Dar un agent imobiliar se va uita la asta și se va gândi: „Oh, e interesant. Ar trebui să citesc asta.” Fiind specific cu privire la piața țintă, veți obține rezultate mult mai puternice.

2. Fii concurența clientului tău

Strategia numărul doi este un tip de marketing subtil, presurizat, dar este eficient.

Vreau să împărtășesc povestea partenerului și clientului meu de mult timp, Matt. Din nou, avem o nișă specializată. Oferim servicii de marketing digital numai pentru audiologi și profesioniști medicali.

Nu sunt atât de mulți, dar pentru că le oferim doar serviciile noastre, dominăm absolut piața. Suntem numărul unu, iar compania de pe locul doi este foarte în urmă.

Noi conducem industria lor de mult timp. Avem mai mulți clienți, taxăm mai mult decât oricine altcineva și oferim o listă întreagă de servicii doar pentru acea piață. Am început local și apoi ne-am răspândit în America de Nord.

În culise lucrăm doar cu anumiți clienți în anumite orașe. Marketingul nostru nu este genul tipic. Am întors mesele. În loc să le spunem clienților potențiali că facem marketing digital și să le spunem despre serviciile noastre, facem invers.

Spunem că în fiecare oraș și în fiecare zonă geografică lucrăm doar cu o singură clinică. Dacă acea clinică nu dorește serviciile noastre, sunăm concurentul lor.

Această strategie ne face mult mai ușor să vindem serviciile noastre. Facem și recurente. Clienții noștri ne plătesc oriunde între 2000 și 3000 USD pe lună, uneori până la 5000 USD pe lună pentru a-și face marketingul.

Oferim această ofertă recurentă printr-un acord semnat pe 12 luni. După un an se pot renunța oricând. Dar dacă anulează, sunăm la cea mai apropiată clinică de ei și în schimb vor deveni client.

De fapt avem clienți care spun: „La naiba, băieți, voi continua să vă plătesc”. Este o soluție mult mai ușoară. Vor doar să se asigure că concurentul lor nu ne are de partea lor.

Înțelegeți-vă piața țintă

Acum am ceva ce trebuie să mărturisesc. Nu cunosc toate industriile.

Nu sunt agent imobiliar sau audiolog. Dar am avantajul meu pentru că cercetez și studiez mai mult decât oricine altcineva. Drept urmare, într-o nișă care îmi este necunoscută, încă înțeleg piața.

Așa că, deși nu sunt agent imobiliar, pot să vă spun că le cunosc afacerea pe dinăuntru și pe dinafară. Știu frustrările lor, care sunt punctele lor dureroase. Ceea ce caută.

Le cunosc scopurile și dorințele. Pentru că am învățat să vorbesc limba lor, ei simt că eu sunt unul dintre ei. Este singura modalitate de a avea succes pe un teritoriu necunoscut.

Există o lecție și aici. Vreau să vă spun despre Gary, un agent imobiliar care nu este orice agent imobiliar.

Când te prezinți la un eveniment de afaceri, nu spune: „Bună, sunt agent imobiliar”. Care este reacția oamenilor din jurul tău?

Ești doar o altă față fără nume a unui alt agent imobiliar. Gary și cu mine am venit cu un lift. Acesta este. În loc să spui că ești un broker ipotecar sau un consultant, spui ceva mai specific. Iată-l.

The Niche Elevator Pitch

„Sunt un profesionist imobiliar. Sunt specializată în lucrul cu investitori, unde generăm profituri mari printr-o strategie de cumpărare și deținere sau de cumpărare și inversare. Adesea generez avere pe termen lung printr-o strategie de cumpărare și deținere, precum și prin diferite strategii de fonduri speculative... Intru mai multe detalii în cartea mea, The book on Vancouver Real Estate .

Este destul de clar cui servește și nu simți că este doar un alt agent imobiliar. Dacă vreau să-mi cumpăr prima casă, poate, el este persoana potrivită pentru mine, poate nu. Dar el este foarte clar, cu cine lucrează: investitori fie pe buy și flip, pe termen scurt, profit rapid. Sau bogăție pe termen lung, cumpărați și păstrați.

Și dacă aveți mai multe întrebări, citiți cartea lui. Acest lucru vă spune și că el este autor. Spunând că este un profesionist imobiliar, mintea ta nu se închide. Nu sari instantaneu la concluzia că el îți va vinde ceva. În schimb, te întrebi, ce înseamnă acest titlu?

Este un investitor? Agent imobiliar? Ce face mai exact? Apoi poate intra în specializarea sa pentru a răspunde la întrebările din mintea ta. Când are interesul tău, atunci spune că are o carte dacă vrei să afli mai multe.

Vedeți diferența? Sunt atât de mulți agenți imobiliari acolo. Atâția agenți imobiliari nici măcar nu au învățat cum să vorbească despre ceea ce fac într-un pitch de 30 de secunde.

Acum amintiți-vă că am spus că nu sunt agent imobiliar. Gary, totuși, este. Dar înțeleg industria. Avantajul meu este atunci când intru într-o industrie pentru a aduna informații. înnebunesc.

Citesc publicațiile și particip la târguri pentru a le învăța limba. Vorbesc cu o mulțime de agenți imobiliari și iau multe note. Așa câștig.

Adun cât mai multe informații, sau date, despre piață. Averea ta este direct proporțională cu cât de bine înțelegi piața ta. Unii oameni sunt pe piața lor de câțiva ani, dar de fapt nu înțeleg atât de mult piața lor.

Nu există scuze pentru a nu fi informat, nu dacă averea ta depinde de asta.

Gânduri finale despre utilizarea marketingului de nișă

Principala concluzie aici este că, chiar dacă nu ești familiarizat cu nișa ta, totuși trebuie să fii familiarizat cu piața. Asta înseamnă că, chiar dacă nu sunt agent imobiliar, trebuie să studiez piața pentru agenți imobiliari.

Dacă nu înțelegeți piața țintă, nu veți putea comunica cu ei. Aveți la îndemână un elevator pitch care le va spune potențialilor clienți ce faceți. Aveți un element de mister despre descrierea dvs., astfel încât clientul va dori să audă mai multe.

Vrei să ieși în evidență față de concurență. Poți chiar să-ți învingi concurența spunându-le clienților tăi că, dacă nu fac afaceri cu tine, atunci vei face afaceri cu concurenții lor. Așa domini în industrie.

Care strategie iti place cel mai mult? Comenteaza mai jos.