틈새 마케팅을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법

내가 음식이나 의료 용품을 배달하는 회사를 찾고 있는데 교통 수단으로 접근할 수 없는 외딴 지역에만 배달하는 회사를 찾고 있다고 말하면 어떻게 될까요? 상당히 구체적인 요청이죠?

그것이 틈새 마케팅의 본질입니다. 왜냐하면 모든 사람에게 판매한다면 아무에게도 판매하지 않기 때문입니다. 낙하산을 타고 외딴 지역에 식량과 의약품을 떨어뜨리는 드론이라는 말은 참으로 리얼한 제품이다. 이 기술을 찾는 기업에 대한 마케팅은 매우 구체적이며 매우 틈새 시장입니다.

마케팅에 효과적이기 위해서는 직업별로 전문화되기를 원합니다. 이것은 가장 기본적인 전문 분야이며 서비스 전문가에게 이상적입니다. 그것은 직업 내의 틈새 시장을 식별하고 판촉 및 개인 브랜드 개발을 통해 그것을 소유하는 것을 의미합니다. 당신은 시장의 한 부문에서만 일하고 있습니다.

틈새 마케팅에 효과적이기 위해 다음 전략 중 하나를 구현할 수 있습니다. 첫째, 시장의 특정 부문을 대상으로 하고, 둘째, 경쟁자가 되어 놀라운 이점을 얻습니다. 하다.

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1. 목표 시장에 대해 명확히 하라

틈새 시장을 찾으려면 찾고 있는 고객 유형에 대해 명시하세요.

예를 들어, Ken은 17년 동안 인터넷 마케팅 분야에서 일했고 그는 모든 비즈니스 영역에서 그와 함께 일할 사람을 상대하고 있었습니다.

나와 일을 시작하기 전에 그는 자신의 비즈니스 중 40~50%가 부동산 중개인이라는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 나는 그에게 다른 모든 사람들을 잊어버릴 뿐만 아니라 다른 모든 사람들을 배제하라고 말했습니다.

우리는 부동산 중개인을 위한 인터넷 마케팅 전문 회사를 설립했습니다. 꽤 큰 시장이었다. 나는 또한 그에게 주제에 관한 책을 쓰자고 제안했습니다. 그는 새로운 회사를 설립한 후 새롭고 개선된 비즈니스 모델도 갖게 되었습니다.

그가 예전에 가지고 있던 회사 이름은 '스탠다드 마케팅'이라는 이름으로 백지장처럼 눈길을 끌었다. 그래서 "Top Agent Internet Marketing"으로 변경했습니다.

새 이름은 우리가 누구를 섬기는지를 포함하여 모든 것을 말해줍니다.

Sold 라는 책도 있습니다 . 그것은 부동산 전문가에게 매우 강력한 이미지를 가지고 있습니다. 내가 생각해낸 부제 제목은 "최고의 부동산 중개인이 인터넷을 사용하여 더 많은 리드를 확보하고 더 많은 판매를 성사시키는 방법"입니다.

헤드라인에 바로 타겟 고객에 대한 설명을 넣었습니다.

당신이 배관공이라면 그 책을 읽을 것입니까? 아니요. 그들은 우리의 목표 시장이 아닙니다. 배관공이 부동산 경력에 대해 궁금해하지 않는 한 그렇지 않습니다.

그러나 부동산 중개인은 그것을보고 생각할 것입니다. "오, 재미있네요. 내가 읽어야지.” 목표 시장에 대해 구체적으로 말하면 훨씬 더 강력한 결과를 얻을 수 있습니다.

2. 고객의 경쟁자가 되십시오

두 번째 전략은 미묘하고 압박적인 마케팅이지만 효과적입니다.

오랜 파트너이자 고객인 Matt의 이야기를 나누고 싶습니다. 다시 말하지만, 우리는 전문화된 틈새 시장을 가지고 있습니다. 우리는 청력학자와 의료 전문가만을 위한 디지털 마케팅 서비스를 제공합니다.

많지는 않지만 그들에게만 서비스를 제공하기 때문에 시장을 절대적으로 장악하고 있습니다. 우리는 1위이고 2위 회사는 매우 뒤쳐져 있습니다.

우리는 오랫동안 그들의 산업을 주도해 왔습니다. 우리는 더 많은 고객을 보유하고 있고, 누구보다 더 많은 비용을 청구하며, 해당 시장을 위한 전체 서비스 목록을 제공합니다. 우리는 현지에서 시작하여 북미 전역으로 퍼졌습니다.

무대 뒤에서 우리는 특정 도시의 특정 고객과만 일합니다. 우리의 마케팅은 일반적인 유형이 아닙니다. 우리는 테이블을 돌렸습니다. 잠재 고객에게 우리가 디지털 마케팅을 하고 우리 서비스에 대해 알려주는 대신 그 반대로 합니다.

우리는 각 도시와 각 지역에서 하나의 클리닉과만 일한다고 말합니다. 해당 클리닉이 우리 서비스를 원하지 않으면 경쟁업체에 전화합니다.

이 전략을 사용하면 서비스를 훨씬 쉽게 판매할 수 있습니다. 우리는 또한 반복합니다. 고객은 마케팅 비용으로 매월 $2000-$3000, 때로는 최대 $5000를 지불합니다.

우리는 서명된 12개월 계약을 통해 이 반복적인 거래를 제공합니다. 1년 후에는 언제든지 그만둘 수 있습니다. 그러나 취소하면 가장 가까운 진료소에 전화를 걸어 대신 고객이 됩니다.

우리는 실제로 고객이 "젠장, 너희들, 내가 계속 돈을 지불할거야"라고 말하는 경우가 있습니다. 훨씬 쉬운 솔루션입니다. 그들은 단지 경쟁자가 우리 편을 들지 않도록 하고 싶을 뿐입니다.

목표 시장 이해

이제 고백해야 할 것이 있습니다. 업종을 다 알지는 못합니다.

저는 부동산 중개업자도 청력학자도 아닙니다. 하지만 남들보다 더 많이 연구하고 공부하기 때문에 제가 우위에 있습니다. 결과적으로 나에게 생소한 틈새 시장에서 나는 여전히 시장을 이해합니다.

그래서 저는 부동산 중개인은 아니지만 그들의 사업을 안팎으로 알고 있다고 말할 수 있습니다. 나는 그들의 좌절과 고통이 무엇인지 압니다. 그들이 찾고 있는 것.

나는 그들의 목표와 바람을 알고 있습니다. 내가 그들의 언어로 말하는 법을 배웠기 때문에 그들은 내가 그들 중 하나인 것처럼 느낍니다. 낯선 영역에서 성공하는 유일한 방법입니다.

여기에도 교훈이 있습니다. 저는 부동산 중개인이 아닌 부동산 중개인인 Gary에 대해 이야기하고 싶습니다.

비즈니스 행사에서 자신을 소개할 때 "안녕하세요, 저는 부동산 중개인입니다."라고 말하지 마십시오. 주변 사람들의 반응은 어떻습니까?

당신은 또 다른 부동산 중개인의 또 다른 이름 없는 얼굴일 뿐입니다. Gary와 나는 엘리베이터 피치를 생각해 냈습니다. 바로 이것입니다. 당신이 모기지 브로커나 컨설턴트라고 말하는 대신에, 당신은 더 구체적인 것을 말합니다. 여기있어.

틈새 엘리베이터 피치

“저는 부동산 전문가입니다. 저는 투자자와 협력하는 것을 전문으로 하며, 여기서 매수 후 보유 또는 매수 및 반전 전략을 통해 큰 수익을 창출합니다. 나는 종종 매수 후 보유 전략과 다양한 헤지 펀드 전략을 통해 장기적인 부를 창출합니다. 내 책인 Vancouver Real Estate에 대해 자세히 설명합니다.

그가 누구에게 봉사하는지 매우 분명하며 그가 또 다른 부동산 중개인처럼 느껴지지 않습니다. 내가 첫 집을 사고 싶다면 그가 나와 맞는 사람일 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 그러나 그는 그가 누구와 함께 일하는지 매우 명확합니다. 투자자는 매수 및 반전, 단기적이고 빠른 이익을 추구합니다. 또는 장기적인 부, 구매 및 보유.

그리고 더 궁금한 점이 있으면 그의 책을 읽으십시오. 이것은 또한 그가 작가임을 알려줍니다. 그가 부동산 전문가라고 말해도 마음이 닫히지 않습니다. 당신은 그가 당신에게 무언가를 팔 것이라고 즉시 결론을 내리지 않습니다. 대신, 그 제목이 무엇을 의미하는지 궁금합니다.

그는 투자자입니까? 부동산 중개인? 그는 정확히 무엇을합니까? 그런 다음 그는 자신의 전문 분야로 이동하여 마음속의 질문에 답할 수 있습니다. 그가 당신에게 관심이 있을 때, 그는 당신이 더 알고 싶다면 책이 있다고 말합니다.

차이점이 보이시나요? 정말 많은 부동산업자들이 있습니다. 너무 많은 부동산 중개인은 30초 엘리베이터 피치에서 자신이 하는 일에 대해 말하는 방법조차 배우지 못했습니다.

이제 내가 부동산업자가 아니라고 말한 것을 기억하십시오. 그러나 게리는 그렇습니다. 그러나 나는 업계를 이해합니다. 내 장점은 정보를 수집하기 위해 업계에 갈 때입니다. 나는 미쳤다.

나는 출판물을 읽고 그들의 언어를 배우기 위해 무역 박람회에 참석합니다. 나는 수많은 부동산 중개인과 이야기하고 메모를 많이 한다. 그래야 내가 이긴다.

나는 시장에 대한 정보나 데이터를 가능한 한 많이 수집합니다. 당신의 부는 당신이 당신의 시장을 얼마나 잘 이해하는지에 정비례합니다. 어떤 사람들은 몇 년 동안 시장에 진출했지만 실제로는 자신의 시장을 그렇게 많이 이해하지 못합니다.

당신의 재산이 그것에 달려있는 경우가 아니라면 정보를받지 못한 것에 대한 변명의 여지가 없습니다.

틈새 마케팅 사용에 대한 최종 생각

여기서 중요한 점은 틈새 시장에 익숙하지 않더라도 시장에 대해 잘 알고 있어야 한다는 것입니다. 즉, 부동산업자가 아니더라도 부동산업자를 위한 시장을 공부해야 합니다.

목표 시장을 이해하지 못하면 그들과 소통할 수 없습니다. 잠재 고객에게 귀하가 하는 일을 알릴 수 있는 엘리베이터 피치를 준비하십시오. 고객이 더 많이 듣고 싶어할 수 있도록 설명에 신비한 요소를 포함하십시오.

당신은 경쟁에서 눈에 띄고 싶어. 고객이 당신과 거래하지 않으면 경쟁자와 거래하게 될 것이라고 말함으로써 경쟁자를 이길 수도 있습니다. 이것이 당신이 업계에서 지배하는 방법입니다.

어떤 전략이 가장 마음에 드시나요? 아래에 댓글을 남겨주세요.