如何使用利基营销来发展您的业务

如果我告诉你我正在寻找提供食品或医疗用品的公司，但他们只运送到交通不便的偏远地区怎么办？ 一个相当具体的要求，不是吗？

这就是利基营销的本质——因为如果你卖给所有人，你就不会卖给任何人。 顺便说一句，这是一个真正的产品——通过降落伞将食物和医疗用品运送到偏远地区的无人机。 对寻求这项技术的企业进行营销是非常具体、非常利基的。

为了有效地进行营销，您希望专业化。 这是最基本的专业，非常适合服务专业人士。 这意味着在一个专业中确定一个利基，并通过推广和个人品牌发展来拥有它。 您只是在市场上的一个细分市场上工作。

为了有效地进行利基营销，您可以实施以下任何策略：首先，针对非常特定的市场细分，其次，通过成为竞争对手获得令人难以置信的优势，第三，在描述您的目标时制造一些神秘感做。

观看此视频，了解如何使用利基营销来发展您的业务。

1. 清楚你的目标市场

要找到您的利基市场，请明确说明您正在寻找的客户类型。

例如，Ken 从事网络营销工作 17 年，他只是与任何愿意在任何业务领域与他合作的人打交道。

在他开始和我一起工作之前，他注意到他的业务中有很大一部分——40% 到 50%——是与房地产经纪人合作的。 所以我告诉他不仅要忘记其他人，还要排斥其他人。

我们成立了一家专门从事房地产经纪人网络营销的公司。 这是一个相当大的市场。 我还建议他写一本关于这个话题的书。 在他成立新公司后，他也有了一个新的、改进的商业模式。

他之前的公司名称叫做“标准营销”，就像一堵空白的墙一样引人注目。 所以我们把它改成了“顶级代理网络营销”。

新名称说明了一切，包括我们为谁服务。

我们还有一本书叫Sold 。 对于房地产专业人士来说，它具有非常强大的形象。 我想出的副标题是“顶级房地产经纪人如何利用互联网获取更多潜在客户并完成更多销售。”

我只是在标题中对目标受众进行了描述。

如果你是水管工，你会读那本书吗？ 不，他们不是我们的目标市场。 除非水管工对房地产职业感到好奇。

但是房地产经纪人会看着它并想，“哦，这很有趣。 我应该读一下。” 明确你的目标市场会给你带来更强大的结果。

2. 成为客户的竞争对手

第二个策略是一种微妙的、有压力的营销方式，但它是有效的。

我想分享我的长期合作伙伴和客户马特的故事。 同样，我们有一个专门的利基市场。 我们只为听力学家和医疗专业人员提供数字营销服务。

他们数量不多，但因为我们只为他们提供服务，所以我们绝对主导市场。 我们排名第一，而排名第二的公司则远远落后。

长期以来，我们一直在引领他们的行业。 我们有更多的客户，我们收取的费用比其他任何人都高，而且我们只为该市场提供一整套服务。 我们从本地开始，然后扩展到整个北美。

在幕后，我们只与某些城市的某些客户合作。 我们的营销不是典型的那种。 我们扭转了局面。 我们没有告诉潜在客户我们进行数字营销并告诉他们我们的服务，而是相反。

我们说，在每个城市和每个地理区域，我们只与一家诊所合作。 如果那家诊所不想要我们的服务，我们就会打电话给他们的竞争对手。

这种策略使我们更容易销售我们的服务。 我们也经常发生。 我们的客户每月向我们支付 2000 至 3000 美元不等，有时甚至每月高达 5000 美元来进行营销。

我们通过签署的 12 个月协议提供此经常性交易。 一年后，他们可以随时退出。 但如果他们取消，我们会打电话给离他们最近的诊所，他们将成为客户。

我们实际上有客户说，“该死的，你们，我会继续付钱给你的。” 这是一个更简单的解决方案。 他们只是想确保他们的竞争对手没有我们站在他们一边。

了解您的目标市场

现在我有件事必须承认。 我不知道每个行业。

我不是房地产经纪人或听力学家。 但我有我的优势，因为我做的研究和学习比其他任何人都多。 结果，在我不熟悉的利基市场，我仍然了解市场。

所以虽然我不是房地产经纪人，但我可以告诉你，我对他们的业务了如指掌。 我知道他们的挫败感，他们的痛点是什么。 他们在寻找什么。

我知道他们的目标和愿望。 因为我学会了说他们的语言，他们觉得我是他们中的一员。 这是在陌生领域取得成功的唯一途径。

这里也有一个教训。 我想告诉你加里，一个不仅仅是任何房地产经纪人的房地产经纪人。

当你在商业活动中介绍自己时，不要说：“嗨，我是一名房地产经纪人。” 你周围人的反应是什么？

你只是另一个房地产经纪人的另一个无名面孔。 加里和我想出了一个电梯推销。 就是这个。 与其说你是抵押贷款经纪人或顾问，不如说一些更具体的东西。 这里是。

利基电梯间距

“我是一名房地产专业人士。 我专注于与投资者合作，我们通过买入并持有或买入并翻转策略产生巨额利润。 我经常通过买入和持有策略以及各种对冲基金策略来创造长期财富……我在《温哥华房地产》一书中详细介绍了这一点。

很清楚他为谁服务，你不会觉得他只是另一个房地产经纪人。 如果我想买我的第一个家，也许他是适合我的人，也许不是。 但他非常清楚，他与谁合作：买入和翻转、短期、快速获利的投资者。 或长期财富，买入并持有。

如果您有更多问题，请阅读他的书。 这也告诉你他是作家。 通过说他是一名房地产专业人士，你的思想并没有关闭。 你不会立即得出他要卖给你东西的结论。 相反，你想知道，这个标题是什么意思？

他是投资人吗？ 房地产经纪人？ 他具体是做什么的？ 然后他可以进入他的专业领域来回答你心中的问题。 当他对你感兴趣时，他会说如果你想了解更多，他有一本书。

你看得到差别吗？ 那里有很多房地产经纪人。 如此多的房地产经纪人甚至还没有学会如何在 30 秒的电梯演讲中谈论他们所做的事情。

现在记得我说过我不是房地产经纪人。 然而，加里是。 但我了解这个行业。 我的优势是当我进入一个行业收集信息时。 我疯了。

我阅读出版物并参加贸易展览以学习他们的语言。 我与很多房地产经纪人交谈并记了很多笔记。 我就是这样赢的。

我尽可能多地收集有关市场的情报或数据。 您的财富与您对市场的了解程度成正比。 有些人在他们的市场上已经有几年了，但他们实际上并没有那么了解他们的市场。

如果您的财富取决于它，没有不被告知的借口。

关于使用利基营销的最终想法

这里的关键点是，即使你不熟悉你的利基市场，你仍然需要熟悉市场。 这意味着即使我不是房地产经纪人，我也必须研究房地产经纪人的市场。

如果你不了解目标市场，你将无法与他们交流。 准备一个方便的电梯宣传，告诉潜在客户你在做什么。 对你的描述有一个神秘的元素，这样客户就会想听更多。

你想在竞争中脱颖而出。 您甚至可以告诉您的客户，如果他们不与您做生意，那么您将与他们的竞争对手做生意，从而击败您的竞争对手。 这就是你在行业中的主导地位。

你最喜欢哪种策略？ 在下面发表评论。