كيفية استخدام التسويق المتخصص لتنمية أعمالك

ماذا لو أخبرتك أنني كنت أبحث عن شركات تقدم الطعام أو الإمدادات الطبية ولا تقدم إلا إلى المناطق النائية التي يتعذر الوصول إليها عن طريق النقل؟ طلب محدد إلى حد ما ، أليس كذلك؟

هذه هي طبيعة التسويق المتخصص - لأنك إذا كنت تبيع للجميع ، فأنت لا تبيع لأي شخص. إنه منتج حقيقي بالطرق - الطائرات بدون طيار التي تنقل المواد الغذائية والإمدادات الطبية إلى المناطق النائية بالمظلات. يعتبر التسويق للشركات التي تبحث عن هذه التكنولوجيا محددًا جدًا ومناسبًا جدًا.

لكي تكون فعالاً في التسويق الخاص بك ، فأنت تريد أن تتخصص حسب المهنة. هذا هو التخصص الأساسي وهو مثالي لمحترفي الخدمة. يعني تحديد مكانة داخل المهنة وامتلاكها من خلال الترويج وتطوير العلامة التجارية الشخصية. أنت تعمل فقط على جزء واحد في السوق.

لكي تكون فعالاً في مجال التسويق المتخصص ، يمكنك تنفيذ أي من هذه الاستراتيجيات: أولاً ، استهداف شريحة معينة جدًا من السوق ، وثانيًا ، اكتساب ميزة مذهلة من خلال أن تصبح منافسًا ، وثالثًا ، قم بإنشاء بعض الغموض عند وصف ما أنت عليه فعل.

شاهد هذا الفيديو حول استخدام التسويق المتخصص لتنمية أعمالك.

1. كن واضحًا بشأن السوق المستهدف

للعثور على السوق المتخصصة ، كن واضحًا بشأن نوع العميل الذي تبحث عنه.

على سبيل المثال ، كان كين يعمل في مجال التسويق عبر الإنترنت لمدة 17 عامًا ، وكان يتعامل فقط مع أي شخص يعمل معه في أي مجال من مجالات الأعمال.

قبل أن يبدأ العمل معي ، لاحظ أن جزءًا كبيرًا من عمله - 40 إلى 50 بالمائة - كان مع وكلاء عقارات. لذلك أخبرته ليس فقط أن ينسى كل شخص آخر ، ولكن أن يستبعد أي شخص آخر.

أنشأنا شركة متخصصة في التسويق عبر الإنترنت لأصحاب العقارات. كان سوقًا كبيرًا جدًا. كما اقترحت أن يكتب كتابًا عن الموضوع. بعد أن أسس الشركة الجديدة ، كان لديه أيضًا نموذج أعمال جديد ومحسّن.

كان اسم الشركة الذي كان لديه من قبل يسمى "التسويق القياسي" والذي كان يجذب الانتباه مثل جدار فارغ. لذلك قمنا بتغييرها إلى "أفضل وكيل للتسويق عبر الإنترنت".

الاسم الجديد يخبر الجميع ، بما في ذلك من نخدمه.

لدينا أيضًا كتاب يسمى Sold . لها صورة قوية جدا لمحترفي العقارات. العنوان الفرعي ، الذي توصلت إليه ، هو "كيف يستخدم كبار وكلاء العقارات الإنترنت لجذب المزيد من العملاء المحتملين وإغلاق المزيد من المبيعات."

لقد وضعت للتو وصفًا للجمهور المستهدف في العنوان الصحيح.

إذا كنت سباكًا ، فهل ستقرأ هذا الكتاب؟ لا ، إنهم ليسوا سوقنا المستهدف. ليس إلا إذا كان السباك فضوليًا بشأن العمل في مجال العقارات.

لكن الوكيل العقاري سوف ينظر في الأمر ويفكر ، "أوه هذا مثير للاهتمام. يجب أن أقرأ ذلك ". كونك محددًا بشأن السوق الذي تستهدفه سيجعلك تحصل على نتائج أقوى بكثير.

2. كن المنافسة لعميلك

الإستراتيجية الثانية هي نوع خفي ومضغوط من التسويق لكنها فعالة.

أريد أن أشارك قصة مات شريكي وعميلي منذ فترة طويلة. مرة أخرى ، لدينا مكانة متخصصة. نحن نقدم خدمات التسويق الرقمي فقط لأخصائيي السمع والأطباء.

لا يوجد الكثير منهم ولكن نظرًا لأننا نقدم خدماتنا لهم فقط ، فإننا نسيطر تمامًا على السوق. نحن رقم واحد والشركة في المركز الثاني متأخرة جدًا.

لقد كنا نقود صناعتهم لفترة طويلة. لدينا عدد أكبر من العملاء ، ونتقاضى أكثر من أي شخص آخر ، ونقدم قائمة كاملة من الخدمات لهذا السوق فقط. بدأنا محليًا ثم انتشرنا عبر أمريكا الشمالية.

خلف الكواليس ، نعمل فقط مع عملاء معينين في مدن معينة. تسويقنا ليس من النوع النموذجي. قلبنا الطاولات. بدلاً من إخبار العملاء المحتملين ، نقوم بالتسويق الرقمي وإخبارهم بخدماتنا ، نقوم بالعكس.

نقول إنه في كل مدينة وفي كل منطقة جغرافية ، نعمل فقط مع عيادة واحدة. إذا كانت هذه العيادة لا تريد خدماتنا ، فإننا نتصل بمنافسها.

تسهل هذه الاستراتيجية علينا بيع خدماتنا. نحن أيضا نكرر. يدفع لنا عملاؤنا في أي مكان من 2000 دولار إلى 3000 دولار شهريًا ، وأحيانًا يصل إلى 5000 دولار شهريًا للقيام بالتسويق.

نقدم هذه الصفقة المتكررة من خلال اتفاقية موقعة لمدة 12 شهرًا. بعد عام يمكنهم الإقلاع عن التدخين في أي وقت. ولكن إذا قاموا بالإلغاء ، فإننا نتصل بأقرب عيادة لهم وسيصبحون عملاء بدلاً من ذلك.

في الواقع لدينا عملاء يقولون ، "اللعنة ، يا رفاق ، سأستمر في الدفع لك." إنه حل أسهل بكثير. إنهم يريدون فقط التأكد من أن منافسهم لا يقف إلى جانبهم.

افهم السوق المستهدف

الآن لدي شيء يجب أن أعترف به. لا أعرف كل صناعة.

أنا لست سمسار عقارات أو اختصاصي سمعيات. لكنني أمتلك الميزة لأنني أقوم بإجراء المزيد من الأبحاث والدراسة أكثر من أي شخص آخر. نتيجة لذلك ، في مكان غير مألوف بالنسبة لي ، ما زلت أفهم السوق.

لذلك على الرغم من أنني لست وكيل عقارات ، يمكنني أن أخبرك أنني أعرف أعمالهم من الداخل والخارج. أعرف إحباطاتهم ، وما هي نقاط الألم لديهم. ما يبحثون عنه.

أعرف أهدافهم ورغباتهم. لأنني تعلمت التحدث بلغتهم ، فإنهم يشعرون أنني واحد منهم. إنها الطريقة الوحيدة للنجاح في منطقة غير مألوفة.

هناك درس هنا أيضًا. أريد أن أخبركم عن غاري ، سمسار عقارات ليس مجرد سمسار عقارات.

عندما تقدم نفسك في حدث عمل ، لا تقل ، "مرحبًا ، أنا سمسار عقارات." ما هو رد فعل الناس من حولك؟

أنت مجرد وجه آخر مجهول سمسار عقارات آخر. ابتكرنا أنا وغاري ملعب مصعد. إنه هذا. بدلاً من القول أنك سمسار رهن عقاري أو مستشار ، فأنت تقول شيئًا أكثر تحديدًا. ها هو.

مكانة المصعد الملعب

"أنا متخصص في مجال العقارات. أنا متخصص في العمل مع المستثمرين ، حيث نحقق أرباحًا كبيرة من خلال استراتيجية الشراء والاحتفاظ أو الشراء والانعكاس. غالبًا ما أقوم بتوليد ثروة طويلة الأجل من خلال استراتيجية الشراء والاحتفاظ بالإضافة إلى العديد من استراتيجيات صناديق التحوط ... أخوض في مزيد من التفاصيل في كتابي ، كتاب عن عقارات فانكوفر .

من الواضح تمامًا من يخدمه وأنت لا تشعر أنه مجرد سمسار عقارات آخر. إذا كنت أرغب في شراء منزلي الأول ، فربما يكون هو الشخص المناسب لي ، وربما لا. لكنه واضح للغاية ، مع من يعمل: المستثمرون إما يشترون ويقلبون ، على المدى القصير ، ربح سريع. أو ثروة طويلة الأجل ، قم بشرائها وتملكها.

وإذا كان لديك المزيد من الأسئلة ، اقرأ كتابه. يخبرك هذا أيضًا أنه مؤلف. بالقول إنه متخصص في العقارات ، فإن عقلك لا ينغلق. لا تقفز فورًا إلى استنتاج مفاده أنه سيبيع لك شيئًا ما. بدلاً من ذلك ، تتساءل ، ماذا يعني هذا العنوان؟

هل هو مستثمر؟ سمسار عقارات؟ ماذا يفعل بالضبط؟ ثم يمكنه الدخول في تخصصه للإجابة على الأسئلة التي تدور في ذهنك. عندما يكون لديه اهتمامك ، يقول بعد ذلك أن لديه كتابًا إذا كنت تريد معرفة المزيد.

هل ترى الفرق؟ هناك الكثير من أصحاب العقارات هناك. الكثير من أصحاب العقارات لم يتعلموا حتى كيفية التحدث عما يفعلونه في 30 ثانية من المصعد.

الآن تذكر أنني قلت أنني لست سمسار عقارات. غاري ، مع ذلك ، هو. لكني أفهم الصناعة. ميزتي هي عندما أذهب إلى صناعة لجمع المعلومات. أنا مجنون.

قرأت المنشورات وأحضر المعارض التجارية لأتعلم لغتهم. أتحدث إلى الكثير من أصحاب العقارات وأخذ الكثير من الملاحظات. هكذا فزت.

أقوم بجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات أو البيانات حول السوق. تتناسب ثروتك بشكل مباشر مع مدى فهمك لسوقك. ظل بعض الأشخاص في أسواقهم لبضع سنوات ، لكنهم لا يفهمون سوقهم كثيرًا في الواقع.

لا أعذار لعدم إبلاغك ، لا إذا كانت ثروتك تعتمد عليها.

الأفكار النهائية حول استخدام التسويق المتخصص

الخلاصة الرئيسية هنا هي أنه حتى إذا لم تكن على دراية بمكانتك المتخصصة ، فلا تزال بحاجة إلى التعرف على السوق. هذا يعني أنه حتى لو لم أكن سمسار عقارات ، يجب أن أدرس السوق لأصحاب العقارات.

إذا لم تفهم السوق المستهدف ، فلن تتمكن من التواصل معهم. اجعل فكرة المصعد سهلة الاستخدام والتي ستخبر العملاء المحتملين بما تفعله. لديك عنصر من الغموض حول وصفك حتى يرغب العميل في سماع المزيد.

تريد التميز عن المنافسة. يمكنك حتى التغلب على منافسيك من خلال إخبار عملائك بأنهم إذا لم يتعاملوا معك ، فسوف تتعامل مع منافسيهم. هذه هي الطريقة التي تهيمن بها على الصناعة.

ما هي الإستراتيجية التي تحبها أكثر؟ التعليق أدناه.