5 idei pentru postări B2B SaaS pe LinkedIn extrem de captivante

Dacă vă gândiți la o strategie de social media pentru compania dvs. B2B SaaS, LinkedIn va fi probabil cea mai importantă platformă pe care să o folosiți în construirea prezenței dvs. online, creșterea gradului de conștientizare a mărcii și educarea publicului țintă despre produsul dvs.

Iată câteva statistici LinkedIn de la Hootsuite pe care le puteți găsi interesante:

• 4 din 5 persoane de pe LinkedIn conduc deciziile de afaceri
• 33% dintre factorii de decizie B2B folosesc LinkedIn pentru a cerceta achizițiile

Nu există nicio îndoială că conținutul care vizează mințile de afaceri își găsește un public dornic pe LinkedIn.

De asemenea, este important să rețineți că, dacă obiectivul dvs. pentru LinkedIn este de a genera clienți potențiali rapid, veți fi amarnic dezamăgit.

Rentabilitatea investiției pentru marketingul social media, în general, este greu de măsurat și are rate de conversie mai mici decât alte canale B2B. Acestea fiind spuse, o strategie socială concentrată va ajuta, de-a lungul timpului, la crearea unei cunoștințe efective la vârful pâlniei și la extinderea acoperirii mărcii dvs.

LinkedIn ar trebui să servească ca parte integrantă a strategiei tale generale de generare a cererii. Poate fi un canal extrem de valoros pentru a crea valoare pentru profilul dvs. ideal de client (descărcați acest șablon pentru a vă crea ICP ideal, dacă nu aveți încă niciunul) și pentru persoane de cumpărător, stabilind în același timp leadership de gândire, ascultând publicul și construind brand-ul încredere.

Poate fi dificil să generați în mod constant un flux de conținut proaspăt, interesant și valoros pentru publicul dvs. De asemenea, s-ar putea să vă aflați petrecând mult timp creând conținut cu rezultate minime. Deci, cum cultivi o prezență activă și implicată în rețelele sociale? În acest blog, vom analiza cinci idei care vă pot ajuta să porniți la sol cu ​​propriul dvs. feed LinkedIn de impact.

Cinci idei de postări LinkedIn pentru a vă implica publicul B2B SaaS

Potrivit unui studiu realizat de Microsoft, ființa umană medie are acum o durată de atenție de opt secunde. Aceasta este o scădere bruscă față de durata medie de atenție de 12 secunde în anul 2000.

Creșterea internetului și a rețelelor sociale în ultimul deceniu a crescut dramatic cantitatea de informații care sunt accesibile oamenilor de pretutindeni. Acum avem atât de multe informații disponibile pentru a le consuma și atât de puțin timp pentru a le consuma. De aceea este esențial să creați conținut care să rezoneze cu publicul țintă.

1. Leadership de gândire și perspective din industrie

Vrei să construiești credibilitate în jurul mărcii tale? Demonstrați audienței dvs. că compania dvs. este un lider de gândire și un expert în industria dvs. - cineva în care poate avea încredere pentru a-și rezolva provocările sau pentru a le ușura viața.

Dacă ați făcut exercițiul nostru șablon ICP, ar fi trebuit să fi gândit deja factorii de motivare, punctele dureroase, temerile și inspirațiile publicului țintă. Folosiți aceste cunoștințe pentru a crea conținut care vă va entuziasma publicul de ceea ce aveți de oferit!

Luați, de exemplu, liderul nostru de produs de la Kalungi, Mike Northfield. Mike împărtășește frecvent informații de marketing SaaS cu adepții săi pentru a atrage atenția companiilor SaaS care sunt interesate să-și extindă inițiativele de marketing. Iată un exemplu:

Una dintre cele mai importante reguli pentru a fi un lider de gândire de succes este să fii autentic. Adoptând o voce și un ton autentic, publicul tău va putea să te vadă ca pe o resursă de încredere pentru informații despre industria ta. Dacă conținutul dvs. are vânzări excesive, vă poate îndepărta publicul.

Trebuie să găsiți echilibrul între împărtășirea informațiilor și conectarea produsului dvs. — explicați durerile și soluțiile lor posibile, apoi oferiți informații despre cum puteți oferi această soluție.

2. Postări text cu instrucțiuni

Multe companii B2B care abia încep pe rețelele sociale le place să posteze bloguri și link-uri la articole fără a oferi prea multă valoare subtitrărilor postărilor care le însoțesc. LinkedIn, în special, este o platformă care favorizează postările text bine scrise, semnificative, care pot stârni discuții și pot stimula un grad ridicat de implicare.

Scopul postărilor text este de a oferi valoare imediată pentru publicul dvs. Faceți un pas mai departe creând postări captivante pas cu pas pe care publicul dvs. le va găsi utile într-un mod rapid și fără fricțiuni, fără a vă îndepărta de platforma LinkedIn.

Pentru a găsi inspirație pentru postările de instrucțiuni, gândiți-vă la câteva provocări pe care ICP-ul dvs. încearcă să le rezolve. De exemplu, Hubspot a oferit trei sfaturi utile rapide despre modul în care organizațiile nonprofit pot pivota către o strategie digitală:

Când formatați postările de text, asigurați-vă că sunt bine distanțate. Folosiți doar 1–2 propoziții pe paragraf. Despărțiți postarea și ieșiți în evidență în fluxul publicului dvs. încorporând emoji, simboluri sau puncte marcatoare.

Dacă doriți să generați trafic către o anumită pagină web cu postarea dvs. text, este important să rețineți că LinkedIn recompensează postările cu clasamente mai înalte ale algoritmului atunci când nu includ linkuri externe care încurajează utilizatorii să navigheze departe de platformă. O soluție rapidă este să introduceți adresa URL în secțiunea de comentarii și asigurați-vă că indicați asta undeva în postarea dvs. text.

3. Infografice

După cum am menționat mai devreme, oamenii au o durată scurtă de atenție. Puteți crea valoare imediată pentru publicul dvs. cu infografice atrăgătoare care subliniază mesajul pe care marca dvs. încearcă să-l comunice. Nu ai făcut niciodată un infografic înainte? Citiți acest ghid de la Visme pentru a începe.

Iată cinci tipuri de infografice care sunt relevante pentru companiile B2B SaaS:

• Statistică: Prezentați statisticile industriei în diagrame și numere.
• Informațional: comunicați un concept nou sau de nișă sau o prezentare generală a unui subiect.
• Proces: Furnizați un rezumat sau o prezentare generală a pașilor dintr-un proces. Acesta poate fi utilizat în combinație cu „postări text cu instrucțiuni” din secțiunea de mai sus.
• Comparație: comparație părtinitoare sau nepărtinitoare între două opțiuni. Aceasta poate fi un atac subtil la un anumit concurent sau doar arătând avantajele competitive unice pe care le aveți față de alte produse în general.
• Listă: Partajați o colecție de sfaturi, resurse sau exemple.

Ceea ce alegeți să puneți în infografic depinde în întregime de dvs., dar asigurați-vă că informațiile prezentate sunt relevante și, în cele din urmă, se leagă de mesajele mărcii dvs. și subliniază beneficiile produsului dvs.

De exemplu, dacă aveți o soluție de productivitate B2B, statisticile legate de modul în care productivitatea se leagă de rezultatul final sau o listă de sfaturi pentru a crește productivitatea pot stârni interesul publicului dvs. Sau, dacă produsul dvs. este un instrument de management al clienților, arătați-le procesul cum funcționează tehnologia, de la atragerea la îngrijirea clientului.

4. Postări de carusel

Funcția LinkedIn de partajare a documentelor vă permite să creați postări carusel, care sunt în esență o serie de imagini pe care publicul dvs. le poate derula ca o prezentare. Deoarece această caracteristică permite utilizatorilor să vadă conținut valoros fără a părăsi platforma, LinkedIn vă va clasa postarea mai sus în algoritm.

Postările din carusel vă permit să vă împărtășiți experiența într-un mod captivant și interactiv din punct de vedere vizual. Iată un exemplu de postare carusel despre podcastul B2B SaaS Marketing Snacks de la Kalungi pe pagina noastră LinkedIn.

Atunci când creați o postare carusel pentru LinkedIn, iată câteva lucruri de făcut și de nu trebuie reținut:

Posturi în carusel

• Începeți puternic cu un prim diapozitiv puternic care va capta atenția
• Prezintă imaginile mărcii tale (culori, fonturi, logo) în designul documentului
• Adăugați săgeți pe document ca un indiciu vizual pentru a continua derularea

Postarea carusel nu este

• Evitați să aveți prea multe diapozitive (5-10 este un număr bun)
• Evitați să aveți diapozitive prea pronunțate

Pentru a crea postări carusel atractive din punct de vedere vizual, orice program de design grafic precum Adobe Photoshop, Figma va funcționa. Pentru cei dintre noi care sunt mai puțin experimentați, Canva este o alternativă rapidă și ușoară, care produce, de asemenea, rezultate grozave.

5. Sondaje

Sondaje LinkedIn este un instrument natural interactiv care ajută la creșterea numărului de afișări și de implicare pentru pagina dvs. Este o modalitate simplă de a genera implicare și de a promova discuții pe întrebări sau subiecte generale legate de industrie. Acțiunea fizică de a face clic efectiv pe postare și de a le arăta participanților unde se află votul lor ajută la crearea unei experiențe captivante.

Oamenilor le place să-și dea părerile. Creați sondaje simple care nu necesită prea multă gândire, dar care totuși stârnesc interesul publicului dvs. Sondajele prea complexe pot respinge utilizatorii rețelelor sociale care răsfoiesc rapid feedul lor.

Iată câteva modalități prin care poți folosi sondaje LinkedIn:

• Puneți întrebări despre caracteristicile produsului dvs. pentru a obține feedback sau pentru a crește interesul pentru produsul dvs
• Puneți întrebări specifice industriei pentru a efectua cercetări de piață
• Întrebați despre provocările ICP pentru a sublinia beneficiile produsului dvs

Nu numai că sondajele sunt magneti de implicare, ci oferă și o perspectivă asupra durerilor, provocărilor, nevoilor și dorințelor publicului dvs. Atingeți datele pe care le obțineți din sondaje și reutilizați-le în diferite tipuri de conținut care va oferi valoare, fie că este vorba de bloguri, ghiduri, cărți albe sau infografice.

Sfaturi finale pentru a vă spori implicarea

Aceste cinci idei ar trebui să vă ofere o mulțime de conținut cu care să lucrați pentru a începe să creați un feed LinkedIn captivant. Pentru a încheia blogul, iată câteva sfaturi generale pentru a vă stimula angajamentele postărilor pe LinkedIn:

• Adăugați hashtag-uri relevante la postarea dvs. (3-5 este ideal) pentru a optimiza capacitatea de căutare
• Răspundeți la orice comentarii în termen de 48 de ore pentru a menține conversația
• Postați în mod constant, de cel puțin 3 ori pe săptămână, pentru a vedea o îmbunătățire a angajamentului

Pentru a vă optimiza cu adevărat strategia de conținut LinkedIn, trebuie să vă uitați la date. Analizați performanța conținutului dvs. și identificați tendințele de ce unele au rezultate mai bune decât altele. Continuați să construiți pe conținutul care funcționează și să regândiți-le pe cele care nu funcționează. Luarea deciziilor bazate pe date fiabile este crucială pentru strategia de marketing a oricărei companii B2B SaaS.

Construirea prezenței tale pe LinkedIn necesită timp, dar începerea cu aceste idei de postări captivante te va ajuta să începi. Amintiți-vă, LinkedIn nu va funcționa singur ca unic generator de cerere. Este un instrument excelent pentru a vă ajuta să vă creșteți publicul și să vă sporiți echitatea mărcii. Cu toate acestea, veți începe să vedeți perspective de calitate și clienți potențiali abia dacă restul ecosistemului dvs. de generație a cererii funcționează corect în tandem.

Doriți să aflați mai multe despre gestionarea rețelelor sociale pentru companiile SaaS? Consultați această lectură de 3 minute despre cum să construiți linii directoare de marketing pentru rețelele sociale SaaS.