5 idées pour des posts LinkedIn B2B SaaS très engageants

Si vous envisagez une stratégie de médias sociaux pour votre entreprise B2B SaaS, LinkedIn sera probablement la plate-forme la plus importante à exploiter pour renforcer votre présence en ligne, renforcer la notoriété de votre marque et éduquer votre public cible sur votre produit.

Voici quelques statistiques LinkedIn de Hootsuite qui pourraient vous intéresser :

• 4 personnes sur 5 sur LinkedIn conduisent les décisions commerciales
• 33% des décideurs B2B utilisent LinkedIn pour rechercher des achats

Il ne fait aucun doute que le contenu destiné aux esprits d'entreprise trouve un public enthousiaste sur LinkedIn.

Cependant, il est également important de noter que si votre objectif pour LinkedIn est de générer rapidement des prospects, vous serez profondément déçu.

Le retour sur investissement du marketing des médias sociaux, en général, est difficile à mesurer et a des taux de conversion inférieurs à ceux des autres canaux B2B. Cela étant dit, une stratégie sociale concentrée contribuera, au fil du temps, à créer une notoriété efficace au sommet de l'entonnoir et à étendre la portée de votre marque.

LinkedIn devrait faire partie intégrante de votre stratégie globale de génération de demande. Il peut s'agir d'un canal extrêmement précieux pour créer de la valeur pour votre profil client idéal (téléchargez ce modèle pour créer votre ICP idéal si vous n'en avez pas encore) et les personnalités de l'acheteur, tout en établissant un leadership éclairé, en écoutant votre public et en construisant votre marque. confiance.

Il peut être difficile de générer systématiquement un flux de contenu frais, intéressant et précieux pour votre public. Vous pouvez également passer beaucoup de temps à créer du contenu avec des résultats minimes. Alors, comment cultiver une présence active et engagée sur les réseaux sociaux ? Dans ce blog, nous examinerons cinq idées qui peuvent vous aider à démarrer avec votre propre flux LinkedIn percutant.

Cinq idées de publication LinkedIn pour engager votre audience B2B SaaS

Selon une étude de Microsoft, l'être humain moyen a désormais une durée d'attention de huit secondes. Il s'agit d'une forte diminution par rapport à la durée d'attention moyenne de 12 secondes en l'an 2000.

L'essor d'Internet et des médias sociaux au cours de la dernière décennie a considérablement augmenté la quantité d'informations accessibles partout dans le monde. Nous avons maintenant tellement d'informations à notre disposition et si peu de temps pour les consommer. C'est pourquoi il est crucial de créer un contenu qui résonne avec votre public cible.

1. Leadership éclairé et aperçu de l'industrie

Vous souhaitez renforcer la crédibilité autour de votre marque ? Prouvez à votre public que votre entreprise est un leader d'opinion et un expert dans votre secteur, une personne en qui ils peuvent avoir confiance pour résoudre leurs problèmes ou leur faciliter la vie.

Si vous avez fait notre exercice de modèle ICP, vous devriez déjà avoir réfléchi aux facteurs de motivation, aux points faibles, aux peurs et aux inspirations de votre public cible. Utilisez ces connaissances pour créer du contenu qui enthousiasmera votre public à propos de ce que vous avez à offrir !

Prenez par exemple notre chef de produit chez Kalungi, Mike Northfield. Mike partage fréquemment des informations sur le marketing SaaS avec ses abonnés pour attirer l'attention des entreprises SaaS qui souhaitent étendre leurs initiatives marketing. Voici un exemple:

L'une des règles les plus importantes pour être un leader d'opinion qui réussit est d'être authentique. En adoptant une voix et un ton authentiques, votre public pourra vous voir comme une source fiable d'informations sur votre secteur. Si votre contenu est trop commercial, il peut faire fuir votre public.

Vous devez trouver l'équilibre entre partager des informations et brancher votre produit - expliquez les problèmes et leurs solutions possibles, puis offrez des informations sur la manière dont vous pouvez fournir cette solution.

2. Messages textuels pratiques

De nombreuses entreprises B2B qui débutent sur les réseaux sociaux aiment publier des liens de blogs et d'articles sans apporter beaucoup de valeur dans les légendes des publications qui les accompagnent. LinkedIn, en particulier, est une plate-forme qui favorise les publications textuelles bien écrites et significatives qui peuvent susciter des discussions et favoriser un engagement élevé.

L'objectif des messages texte est de fournir une valeur immédiate à votre public. Allez un peu plus loin en créant des publications étape par étape engageantes que votre public trouvera utiles de manière rapide et sans friction, sans quitter la plate-forme LinkedIn.

Pour trouver l'inspiration pour des articles pratiques, réfléchissez à certains défis que votre ICP essaie de résoudre. Par exemple, Hubspot a fourni trois conseils rapides et utiles sur la façon dont les organisations à but non lucratif peuvent passer à une stratégie numérique :

Lors de la mise en forme de vos messages texte, assurez-vous qu'ils sont bien espacés. Utilisez seulement 1 à 2 phrases par paragraphe. Divisez la publication et démarquez-vous dans le flux de votre public en incorporant des emojis, des symboles ou des puces.

Si vous souhaitez générer du trafic vers une page Web spécifique avec votre publication de texte, il est important de noter que LinkedIn récompense les publications avec des classements d'algorithmes plus élevés lorsqu'elles n'incluent pas de liens externes qui encouragent les utilisateurs à quitter la plate-forme. Une solution de contournement rapide consiste à insérer l'URL dans la section des commentaires et assurez-vous de l'indiquer quelque part dans votre message texte.

3. Infographies

Comme mentionné précédemment, les gens ont une courte durée d'attention. Vous pouvez créer une valeur immédiate pour votre public avec des infographies accrocheuses qui soulignent le message que votre marque essaie de communiquer. Vous n'avez jamais fait d'infographie auparavant ? Lisez ce guide de Visme pour commencer.

Voici cinq types d'infographies pertinentes pour les entreprises B2B SaaS :

• Statistiques : Présentez les statistiques de l'industrie sous forme de graphiques et de chiffres.
• Informationnel : Communiquer un nouveau concept ou un concept de niche, ou un aperçu d'un sujet.
• Processus : Fournissez un résumé ou un aperçu des étapes d'un processus. Cela peut être utilisé en combinaison avec les « articles de texte explicatifs » dans la section ci-dessus.
• Comparaison : comparaison biaisée ou impartiale entre deux options. Cela peut être un coup subtil à un concurrent spécifique ou simplement montrer les avantages concurrentiels uniques que vous avez par rapport à d'autres produits en général.
• Liste : partagez une collection de conseils, de ressources ou d'exemples.

Ce que vous choisissez de mettre sur l'infographie dépend entièrement de vous, mais assurez-vous que les informations présentées sont pertinentes et finalement liées à la messagerie de votre marque et mettent l'accent sur les avantages de votre produit.

Par exemple, si vous disposez d'une solution de productivité B2B, des statistiques sur la façon dont la productivité est liée au résultat net ou une liste de conseils pour augmenter la productivité peuvent éveiller l'intérêt de votre public. Ou si votre produit est un outil de gestion des clients, montrez-leur le processus de fonctionnement de la technologie, depuis l'attraction jusqu'au développement du client.

4. Postes de carrousel

La fonctionnalité de partage de documents de LinkedIn vous permet de créer des messages de carrousel, qui sont essentiellement une série d'images que votre public peut faire défiler comme une présentation. Étant donné que cette fonctionnalité permet aux utilisateurs de visualiser un contenu précieux sans quitter la plate-forme, LinkedIn classera votre message plus haut dans l'algorithme.

Les publications du carrousel vous permettent de partager votre expertise de manière visuellement attrayante et interactive. Voici un exemple de publication carrousel sur le podcast B2B SaaS Marketing Snacks de Kalungi sur notre page LinkedIn.

Lors de la création d'une publication carrousel pour LinkedIn, voici quelques choses à faire et à ne pas faire à l'esprit :

Poste de carrousel à faire

• Commencez fort avec une première diapositive puissante qui captera l'attention
• Affichez les visuels de votre marque (couleurs, polices, logo) dans la conception du document
• Ajoutez des flèches sur le document comme repère visuel pour continuer à faire défiler

Publication carrousel à ne pas faire

• Évitez d'avoir trop de diapositives (5-10 est un bon nombre)
• Évitez d'avoir des diapositives trop verbeuses

Pour créer des messages de carrousel visuellement attrayants, n'importe quel programme de conception graphique comme Adobe Photoshop, Figma fonctionnera. Pour ceux d'entre nous qui sont moins expérimentés, Canva est une alternative rapide et facile qui produit également d'excellents résultats.

5. Sondages

LinkedIn Polls est un outil naturellement interactif pour vous aider à augmenter le nombre d'engagements et d'impressions pour votre page. C'est un moyen simple de générer de l'engagement et de favoriser les discussions sur des questions liées à l'industrie ou des sujets généraux. L'acte physique de cliquer sur le message et de montrer aux participants où se trouve leur vote contribue à créer une expérience engageante.

Les gens aiment donner leur avis. Créez des sondages simples qui ne nécessitent pas trop de réflexion mais qui suscitent tout de même l'intérêt de votre public. Les sondages trop complexes peuvent dissuader les utilisateurs de médias sociaux de parcourir rapidement leur flux.

Voici quelques façons de tirer parti des sondages LinkedIn :

• Posez des questions sur les fonctionnalités de votre produit pour obtenir des commentaires ou susciter l'intérêt pour votre produit
• Poser des questions spécifiques à l'industrie pour mener des études de marché
• Renseignez-vous sur les défis de votre ICP pour souligner les avantages de votre produit

Non seulement les sondages sont des aimants d'engagement, mais ils donnent également un aperçu des douleurs, des défis, des besoins et des désirs de votre public. Exploitez les données que vous obtenez des sondages et réutilisez-les dans différents types de contenu qui apporteront de la valeur, qu'il s'agisse de blogs, de guides, de livres blancs ou d'infographies.

Derniers conseils pour booster votre engagement

Ces cinq idées devraient vous donner beaucoup de contenu avec lequel travailler pour commencer à organiser un flux LinkedIn engageant. Pour terminer le blog, voici quelques derniers conseils généraux pour booster vos engagements sur LinkedIn :

• Ajoutez des hashtags pertinents à votre message (3-5 est idéal) pour optimiser sa capacité de recherche
• Répondez à tout commentaire dans les 48 heures pour poursuivre la conversation
• Publiez régulièrement, au moins 3 fois par semaine, pour voir une amélioration de l'engagement

Afin de vraiment optimiser votre stratégie de contenu LinkedIn, vous devez examiner les données. Analysez les performances de votre contenu et identifiez les tendances expliquant pourquoi certains sont plus performants que d'autres. Continuez à vous appuyer sur le contenu qui fonctionne et à repenser ceux qui ne fonctionnent pas. Prendre des décisions fondées sur des données fiables est crucial pour la stratégie marketing de toute entreprise B2B SaaS.

Construire votre présence sur LinkedIn prend du temps, mais commencer par ces idées de publication attrayantes vous aidera à démarrer. N'oubliez pas que LinkedIn ne fonctionnera pas seul comme votre seul générateur de demande. C'est un excellent outil pour vous aider à développer votre audience et à renforcer la valeur de votre marque. Cependant, vous ne commencerez à voir des prospects et des prospects de qualité que si le reste de votre écosystème de génération de demande fonctionne correctement en tandem.

Vous souhaitez en savoir plus sur la gestion des médias sociaux pour les entreprises SaaS ? Découvrez cette lecture de 3 minutes sur la façon de créer des directives de marketing des médias sociaux SaaS.