5 ide untuk posting LinkedIn B2B SaaS yang sangat menarik

Jika Anda mempertimbangkan strategi media sosial untuk perusahaan SaaS B2B Anda, LinkedIn kemungkinan akan menjadi platform paling penting untuk dimanfaatkan dalam membangun kehadiran online Anda, meningkatkan kesadaran merek, dan mendidik audiens target Anda tentang produk Anda.

Berikut adalah beberapa statistik LinkedIn dari Hootsuite yang mungkin menarik bagi Anda:

• 4 dari 5 orang di LinkedIn mendorong keputusan bisnis
• 33% pembuat keputusan B2B menggunakan LinkedIn untuk meneliti pembelian

Tidak ada keraguan bahwa konten yang ditargetkan untuk para pebisnis menemukan audiens yang bersemangat di LinkedIn.

Penting juga untuk dicatat, bahwa jika tujuan Anda untuk LinkedIn adalah menghasilkan prospek dengan cepat, Anda akan sangat kecewa.

ROI untuk pemasaran media sosial, secara umum, sulit diukur dan memiliki tingkat konversi yang lebih rendah daripada saluran B2B lainnya. Meskipun demikian, strategi sosial yang terkonsentrasi akan, seiring waktu, akan membantu menciptakan kesadaran top-of-corong yang efektif dan memperluas jangkauan merek Anda.

LinkedIn harus berfungsi sebagai bagian integral dari keseluruhan strategi pembuatan permintaan Anda. Ini bisa menjadi saluran yang sangat berharga untuk menciptakan nilai bagi profil pelanggan ideal Anda (unduh template ini untuk membuat ICP ideal Anda jika Anda belum memilikinya) dan persona pembeli, sambil membangun kepemimpinan pemikiran, mendengarkan audiens Anda, dan membangun merek memercayai.

Mungkin sulit untuk secara konsisten menghasilkan umpan konten yang segar, menarik, dan berharga untuk audiens Anda. Anda juga mungkin menemukan diri Anda menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten dengan hasil yang minimal. Jadi, bagaimana Anda menumbuhkan kehadiran media sosial yang aktif dan terlibat? Di blog ini, kita akan melihat lima ide yang dapat membantu Anda memulai dengan umpan LinkedIn Anda sendiri yang berdampak.

Lima ide posting LinkedIn untuk melibatkan audiens B2B SaaS Anda

Menurut sebuah studi oleh Microsoft, rata-rata manusia sekarang memiliki rentang perhatian delapan detik. Ini adalah penurunan tajam dari rentang perhatian rata-rata 12 detik pada tahun 2000.

Munculnya internet dan media sosial dalam dekade terakhir telah secara dramatis meningkatkan jumlah informasi yang dapat diakses oleh orang-orang di mana saja. Kami sekarang memiliki begitu banyak informasi yang tersedia untuk kami konsumsi, dan begitu sedikit waktu untuk menggunakannya. Inilah mengapa sangat penting untuk membuat konten yang sesuai dengan audiens target Anda.

1. Pemikiran kepemimpinan dan wawasan industri

Ingin membangun kredibilitas di sekitar merek Anda? Buktikan kepada audiens Anda bahwa perusahaan Anda adalah pemimpin pemikiran dan pakar dalam industri Anda —seseorang yang dapat mereka percayai untuk memecahkan tantangan mereka atau membuat hidup mereka lebih mudah.

Jika Anda telah melakukan latihan template ICP kami, Anda seharusnya sudah melakukan brainstorming terhadap faktor motivasi, poin rasa sakit, ketakutan, dan inspirasi audiens target Anda. Gunakan pengetahuan itu untuk membuat konten yang akan membuat audiens Anda bersemangat tentang apa yang Anda tawarkan!

Ambil contoh Product Lead kami di Kalungi, Mike Northfield. Mike sering berbagi wawasan pemasaran SaaS dengan pengikutnya untuk menarik perhatian perusahaan SaaS yang tertarik untuk memperluas inisiatif pemasaran mereka. Berikut ini contohnya:

Salah satu aturan terpenting untuk menjadi pemimpin pemikiran yang sukses adalah bersikap tulus. Dengan mengadopsi suara dan nada yang otentik, audiens Anda akan dapat melihat Anda sebagai sumber informasi yang dapat dipercaya tentang industri Anda. Jika konten Anda terlalu menjual, itu bisa membuat audiens Anda menjauh.

Anda harus menemukan keseimbangan antara berbagi wawasan dan memasukkan produk Anda —jelaskan kesulitan dan kemungkinan solusinya, lalu tawarkan informasi tentang bagaimana Anda dapat memberikan solusi ini.

2. Cara mengirim pesan teks

Banyak perusahaan B2B yang baru memulai di media sosial suka memposting tautan blog dan artikel tanpa memberikan banyak nilai dalam teks postingan yang menyertainya. LinkedIn, khususnya, adalah platform yang mendukung posting teks yang ditulis dengan baik dan bermakna yang dapat memicu diskusi dan mendorong keterlibatan yang tinggi.

Tujuan dari posting teks adalah untuk memberikan nilai langsung bagi audiens Anda. Selangkah lebih maju dengan membuat posting petunjuk langkah demi langkah yang menarik yang akan berguna bagi audiens Anda dengan cara yang cepat dan tanpa gesekan, tanpa keluar dari platform LinkedIn.

Untuk menemukan inspirasi untuk posting petunjuk, lakukan brainstorming beberapa tantangan yang coba dipecahkan oleh ICP Anda. Misalnya, Hubspot memberikan tiga tip cepat yang berguna tentang bagaimana organisasi nirlaba dapat beralih ke strategi digital pertama:

Saat memformat posting teks Anda, pastikan mereka ditempatkan dengan baik. Gunakan hanya 1-2 kalimat per paragraf. Pisahkan pos dan tampil menonjol di umpan audiens Anda dengan memasukkan emoji, simbol, atau poin-poin.

Jika Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke halaman web tertentu dengan posting teks Anda, penting untuk dicatat bahwa LinkedIn menghargai posting dengan peringkat algoritme yang lebih tinggi ketika mereka tidak menyertakan tautan eksternal yang mendorong pengguna untuk keluar dari platform. Solusi cepat adalah dengan memasang URL di bagian komentar dan pastikan untuk menunjukkannya di suatu tempat di pos teks Anda.

3. Infografis

Seperti disebutkan sebelumnya, orang memiliki rentang perhatian yang pendek. Anda dapat menciptakan nilai langsung bagi audiens Anda dengan infografis menarik yang menggarisbawahi pesan yang coba dikomunikasikan oleh merek Anda. Belum pernah membuat infografis sebelumnya? Baca panduan ini oleh Visme untuk memulai.

Berikut adalah lima jenis infografis yang relevan untuk perusahaan SaaS B2B:

• Statistik: Menampilkan statistik industri dalam bagan dan angka.
• Informasional: Mengkomunikasikan konsep baru atau niche, atau gambaran umum tentang suatu topik.
• Proses: Memberikan ringkasan atau ikhtisar langkah-langkah dalam suatu proses. Ini dapat digunakan dalam kombinasi dengan "postingan teks petunjuk" di bagian di atas.
• Perbandingan: Perbandingan yang bias atau tidak memihak antara dua opsi. Ini bisa menjadi pukulan halus pada pesaing tertentu atau hanya menunjukkan keunggulan kompetitif unik yang Anda miliki terhadap produk lain secara umum.
• Daftar: Bagikan kumpulan kiat, sumber daya, atau contoh.

Apa yang Anda pilih untuk dimasukkan ke dalam infografis sepenuhnya terserah Anda, tetapi pastikan bahwa informasi yang disajikan relevan dan pada akhirnya terkait dengan pesan merek Anda dan menekankan manfaat produk Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki solusi produktivitas B2B, statistik yang terkait dengan hubungan produktivitas dengan laba atau daftar kiat untuk meningkatkan produktivitas dapat menarik minat audiens Anda. Atau jika produk Anda adalah alat manajemen klien, tunjukkan kepada mereka proses cara kerja teknologi mulai dari menarik hingga memelihara klien.

4. Postingan korsel

Fitur berbagi dokumen LinkedIn memungkinkan Anda membuat posting carousel, yang pada dasarnya adalah serangkaian gambar yang dapat digulir oleh audiens Anda seperti presentasi. Karena fitur ini memungkinkan pengguna untuk melihat konten berharga tanpa meninggalkan platform, LinkedIn akan membuat peringkat posting Anda lebih tinggi dalam algoritme.

Postingan carousel memungkinkan Anda untuk membagikan keahlian Anda dengan cara yang menarik dan interaktif secara visual. Berikut adalah contoh postingan carousel tentang podcast B2B SaaS Marketing Snacks Kalungi di halaman LinkedIn kami.

Saat membuat postingan carousel untuk LinkedIn, berikut adalah beberapa hal yang harus dan tidak boleh dilakukan:

Pos korsel lakukan

• Mulailah dengan kuat dengan slide pertama yang kuat yang akan menarik perhatian
• Pamerkan visual merek Anda (warna, font, logo) dalam desain dokumen
• Tambahkan panah pada dokumen sebagai isyarat visual untuk terus menggulir

Postingan korsel tidak boleh

• Hindari terlalu banyak slide (5-10 adalah angka yang bagus)
• Hindari slide yang terlalu bertele-tele

Untuk membuat posting carousel yang menarik secara visual, program desain grafis apa pun seperti Adobe Photoshop, Figma akan berfungsi. Bagi kita yang kurang berpengalaman, Canva adalah alternatif cepat dan mudah yang juga memberikan hasil yang bagus.

5. Jajak Pendapat

LinkedIn Polls adalah alat interaktif alami untuk membantu meningkatkan keterlibatan dan jumlah tayangan untuk halaman Anda. Ini adalah cara yang mudah untuk menghasilkan keterlibatan dan mendorong diskusi tentang pertanyaan terkait industri atau topik umum. Tindakan fisik dengan mengklik postingan dan menunjukkan kepada peserta di mana suara mereka berdiri membantu menciptakan pengalaman yang menarik.

Orang-orang suka memberikan pendapat mereka. Buat jajak pendapat sederhana yang tidak memerlukan terlalu banyak pemikiran tetapi tetap menarik minat audiens Anda. Jajak pendapat yang terlalu kompleks dapat membuat pengguna media sosial dengan cepat menelusuri umpan mereka.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat memanfaatkan LinkedIn Polling:

• Ajukan pertanyaan tentang fitur produk Anda untuk mendapatkan umpan balik atau membangun minat pada produk Anda
• Ajukan pertanyaan spesifik industri untuk melakukan riset pasar
• Tanyakan tentang tantangan ICP Anda untuk menggarisbawahi manfaat produk Anda

Tidak hanya magnet keterlibatan jajak pendapat, mereka juga memberikan wawasan tentang rasa sakit, tantangan, kebutuhan, dan keinginan audiens Anda. Manfaatkan data yang Anda dapatkan dari jajak pendapat dan gunakan kembali menjadi berbagai jenis konten yang akan memberikan nilai, baik itu blog, panduan, whitepaper, atau infografis.

Kiat terakhir untuk meningkatkan keterlibatan Anda

Lima ide ini akan memberi Anda banyak konten untuk dikerjakan untuk mulai membuat umpan LinkedIn yang menarik. Untuk mengakhiri blog, berikut adalah beberapa tip umum terakhir untuk meningkatkan keterlibatan posting LinkedIn Anda:

• Tambahkan hashtag yang relevan ke postingan Anda (3-5 ideal) untuk mengoptimalkan kemampuan pencariannya
• Tanggapi komentar apa pun dalam waktu 48 jam agar percakapan tetap berjalan
• Posting secara konsisten, setidaknya 3 kali seminggu, untuk melihat peningkatan dalam keterlibatan

Untuk benar-benar mengoptimalkan strategi konten LinkedIn Anda, Anda harus melihat datanya. Analisis kinerja konten Anda dan identifikasi tren mengapa beberapa konten berkinerja lebih baik daripada yang lain. Lanjutkan membangun konten yang berhasil dan memikirkan kembali konten yang tidak. Membuat keputusan berdasarkan data yang andal sangat penting untuk strategi pemasaran perusahaan SaaS B2B.

Membangun kehadiran LinkedIn Anda membutuhkan waktu, tetapi memulai dengan ide posting yang menarik ini akan membantu Anda memulai. Ingat, LinkedIn tidak akan bekerja sendiri sebagai satu-satunya penghasil permintaan Anda. Ini adalah alat yang hebat untuk membantu menumbuhkan audiens Anda dan meningkatkan ekuitas merek. Namun, Anda hanya akan mulai melihat prospek dan prospek berkualitas yang datang jika ekosistem gen permintaan Anda yang lain berfungsi dengan baik bersama-sama.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang mengelola media sosial untuk perusahaan SaaS? Lihat bacaan 3 menit ini tentang cara membuat pedoman pemasaran media sosial SaaS.