5 pomysłów na bardzo angażujące posty B2B SaaS na LinkedIn

Jeśli zastanawiasz się nad strategią mediów społecznościowych dla swojej firmy B2B SaaS, LinkedIn będzie prawdopodobnie najważniejszą platformą do wykorzystania w budowaniu Twojej obecności w Internecie, zwiększaniu świadomości marki i edukowaniu docelowych odbiorców na temat Twojego produktu.

Oto kilka statystyk LinkedIn z Hootsuite, które mogą Cię zainteresować:

• 4 na 5 osób na LinkedIn podejmuje decyzje biznesowe
• 33% decydentów B2B używa LinkedIn do badania zakupów

Nie ulega wątpliwości, że treści skierowane do umysłów biznesowych znajdują na LinkedIn chętnych odbiorców.

Ważne jest jednak, aby pamiętać, że jeśli Twoim celem dla LinkedIn jest szybkie generowanie leadów, będziesz bardzo rozczarowany.

Ogólnie rzecz biorąc, ROI z marketingu w mediach społecznościowych jest trudny do zmierzenia i ma niższe współczynniki konwersji niż inne kanały B2B. Biorąc to pod uwagę, skoncentrowana strategia społeczna z czasem pomoże w tworzeniu skutecznej świadomości na szczycie ścieżki i rozszerzy zasięg Twojej marki.

LinkedIn powinien służyć jako integralna część ogólnej strategii generowania popytu. Może to być niezwykle cenny kanał do tworzenia wartości dla idealnego profilu klienta (pobierz ten szablon, aby stworzyć idealny ICP, jeśli jeszcze go nie masz) i osobowości kupujących, jednocześnie ustanawiając przywództwo myślowe, słuchając odbiorców i budując markę zaufanie.

Ciągłe generowanie świeżej, interesującej i wartościowej treści dla odbiorców może być trudne. Możesz również spędzać dużo czasu na tworzeniu treści z minimalnymi wynikami. Jak więc pielęgnować aktywną i zaangażowaną obecność w mediach społecznościowych? W tym blogu przyjrzymy się pięciu pomysłom, które pomogą Ci zacząć działać dzięki własnemu wpływowemu kanałowi LinkedIn.

Pięć pomysłów na posty na LinkedIn, aby zaangażować odbiorców B2B SaaS

Według badań przeprowadzonych przez Microsoft, przeciętny człowiek ma teraz czas skupienia uwagi wynoszący osiem sekund. Jest to gwałtowny spadek w stosunku do średniego czasu uwagi wynoszącego 12 sekund w 2000 roku.

Rozwój internetu i mediów społecznościowych w ciągu ostatniej dekady radykalnie zwiększył ilość informacji dostępnych dla ludzi na całym świecie. Mamy teraz tak wiele informacji do wykorzystania, a tak mało czasu, aby je wykorzystać. Dlatego tak ważne jest, aby tworzyć treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami.

1. Przywództwo myślowe i spostrzeżenia branżowe

Chcesz zbudować wiarygodność wokół swojej marki? Udowodnij swoim odbiorcom, że Twoja firma jest liderem i ekspertem w Twojej branży — kimś, komu mogą zaufać, że rozwiąże ich wyzwania lub ułatwi im życie.

Jeśli wykonałeś nasze ćwiczenie z szablonem ICP, powinieneś już przeprowadzić burzę mózgów na temat czynników motywujących, punktów bólu, obaw i inspiracji docelowych odbiorców. Wykorzystaj tę wiedzę, aby tworzyć treści, które sprawią, że Twoi odbiorcy będą podekscytowani tym, co masz do zaoferowania!

Weźmy na przykład naszego kierownika ds. produktu w Kalungi, Mike'a Northfielda. Mike często dzieli się spostrzeżeniami dotyczącymi marketingu SaaS ze swoimi obserwatorami, aby zwrócić uwagę firm SaaS, które są zainteresowane rozszerzeniem swoich inicjatyw marketingowych. Oto przykład:

Jedną z najważniejszych zasad bycia odnoszącym sukcesy liderem myśli jest bycie szczerym. Przyjmując autentyczny głos i ton, Twoi odbiorcy będą mogli postrzegać Cię jako wiarygodne źródło informacji o Twojej branży. Jeśli Twoje treści są nadmiernie sprzedażowe, mogą odstraszyć odbiorców.

Musisz znaleźć równowagę między dzieleniem się spostrzeżeniami a podłączaniem produktu — wyjaśnij problemy i ich możliwe rozwiązania, a następnie zaoferuj informacje o tym, jak możesz zapewnić to rozwiązanie.

2. Poradniki tekstowe

Wiele firm B2B, które dopiero rozpoczynają działalność w mediach społecznościowych, lubi publikować linki do blogów i artykułów bez dostarczania dużej wartości w podpisach towarzyszących im postów. W szczególności LinkedIn to platforma, która faworyzuje dobrze napisane, znaczące posty tekstowe, które mogą wywołać dyskusje i sprzyjać wysokiemu zaangażowaniu.

Celem postów tekstowych jest zapewnienie natychmiastowej wartości dla odbiorców. Pójdź o krok dalej, tworząc angażujące posty instruktażowe krok po kroku, które Twoi odbiorcy uznają za przydatne w szybki i bezproblemowy sposób, bez odchodzenia od platformy LinkedIn.

Aby znaleźć inspirację dla postów instruktażowych, przeprowadź burzę mózgów nad niektórymi wyzwaniami, które próbuje rozwiązać Twój ICP. Na przykład Hubspot dostarczył trzy krótkie przydatne wskazówki dotyczące tego, jak organizacje non-profit mogą przestawić się na strategię digital-first:

Podczas formatowania postów tekstowych upewnij się, że są one odpowiednio rozmieszczone. Używaj tylko 1-2 zdań w akapicie. Podziel post i wyróżnij się na kanale odbiorców, dodając emotikony, symbole lub wypunktowania.

Jeśli chcesz przyciągnąć ruch do określonej strony internetowej za pomocą swojego posta tekstowego, ważne jest, aby pamiętać, że LinkedIn nagradza posty z wyższymi rankingami algorytmów, gdy nie zawierają zewnętrznych linków, które zachęcają użytkowników do opuszczenia platformy. Szybkim obejściem tego problemu jest umieszczenie adresu URL w sekcji komentarzy i zaznaczenie go gdzieś w poście tekstowym.

3. Infografiki

Jak wspomniano wcześniej, ludzie mają krótki czas skupienia uwagi. Możesz stworzyć natychmiastową wartość dla swoich odbiorców dzięki przyciągającym wzrok infografikom, które podkreślają przesłanie, które Twoja marka stara się przekazać. Nigdy wcześniej nie robiłeś infografiki? Przeczytaj ten przewodnik Visme, aby rozpocząć.

Oto pięć rodzajów infografik, które są istotne dla firm B2B SaaS:

• Statystyka: przedstawiaj statystyki branżowe na wykresach i liczbach.
• Informacyjne: Przekaż nową lub niszową koncepcję lub przegląd tematu.
• Proces: Podaj podsumowanie lub omówienie etapów procesu. Można to wykorzystać w połączeniu z „postami tekstowymi z poradami” w powyższej sekcji.
• Porównanie: stronnicze lub bezstronne porównanie między dwiema opcjami. Może to być subtelne uderzenie w konkretnego konkurenta lub po prostu pokazanie unikalnej przewagi konkurencyjnej, jaką masz w stosunku do innych produktów w ogóle.
• Lista: udostępnij zbiór wskazówek, zasobów lub przykładów.

To, co zdecydujesz się umieścić na infografice, zależy wyłącznie od Ciebie, ale upewnij się, że prezentowane informacje są istotne i ostatecznie wiążą się z przesłaniem Twojej marki i podkreślają zalety Twojego produktu.

Na przykład, jeśli masz rozwiązanie zwiększające produktywność B2B, statystyki związane z tym, jak produktywność odnosi się do wyniku finansowego, lub lista wskazówek, jak zwiększyć produktywność, mogą wzbudzić zainteresowanie odbiorców. Lub jeśli Twój produkt jest narzędziem do zarządzania klientami, pokaż im proces działania technologii od przyciągania do pielęgnowania klienta.

4. Posty karuzeli

Funkcja udostępniania dokumentów LinkedIn umożliwia tworzenie postów karuzeli, które są zasadniczo serią obrazów, które Twoi odbiorcy mogą przewijać jak prezentację. Ponieważ ta funkcja umożliwia użytkownikom przeglądanie wartościowych treści bez opuszczania platformy, LinkedIn oceni Twój post wyżej w algorytmie.

Posty karuzelowe umożliwiają dzielenie się swoją wiedzą w atrakcyjny wizualnie i interaktywny sposób. Oto przykład wpisu na karuzeli na temat podcastu SaaS Marketing Snacks firmy Kalungi na naszej stronie LinkedIn.

Tworząc post karuzelowy dla LinkedIn, należy pamiętać o kilku nakazach i zakazach:

Posty na karuzeli

• Zacznij od mocnego pierwszego slajdu, który przyciągnie uwagę
• Pochwal się wizualizacjami swojej marki (kolory, czcionki, logo) w projekcie dokumentu
• Dodaj strzałki na dokumencie jako wizualną wskazówkę, aby kontynuować przewijanie

Post karuzeli nie jest

• Unikaj zbyt wielu slajdów (5-10 to dobra liczba)
• Unikaj slajdów, które są zbyt rozwlekłe

Do tworzenia atrakcyjnych wizualnie postów karuzelowych sprawdzi się dowolny program do projektowania graficznego, taki jak Adobe Photoshop, Figma. Dla tych z nas, którzy są mniej doświadczeni, Canva jest szybką i łatwą alternatywą, która również daje świetne rezultaty.

5. Sondaże

Ankiety LinkedIn to naturalnie interaktywne narzędzie, które pomaga zwiększyć liczbę wyświetleń i zaangażowania na Twojej stronie. Jest to prosty sposób na generowanie zaangażowania i zachęcanie do dyskusji na pytania związane z branżą lub tematy ogólne. Fizyczny akt faktycznego kliknięcia posta i pokazania uczestnikom, gdzie znajdują się ich głosy, pomaga stworzyć angażujące wrażenia.

Ludzie lubią wyrażać swoje opinie. Twórz proste ankiety, które nie wymagają zbytniego myślenia, ale nadal wzbudzają zainteresowanie odbiorców. Sondaże, które są zbyt złożone, mogą zniechęcić użytkowników mediów społecznościowych do szybkiego przeglądania ich kanału.

Oto kilka sposobów wykorzystania ankiet LinkedIn:

• Zadawaj pytania dotyczące funkcji Twojego produktu, aby uzyskać opinie lub wzbudzić zainteresowanie swoim produktem
• Zadawaj pytania branżowe, aby przeprowadzić badania rynkowe
• Zapytaj o wyzwania swojego ICP, aby podkreślić zalety swojego produktu

Ankiety są nie tylko magnesem na zaangażowanie, ale także zapewniają wgląd w problemy, wyzwania, potrzeby i pragnienia odbiorców. Korzystaj z danych uzyskanych z ankiet i wykorzystuj je do różnych rodzajów treści, które zapewnią wartość, niezależnie od tego, czy będą to blogi, przewodniki, dokumenty czy infografiki.

Ostateczne wskazówki, jak zwiększyć zaangażowanie

Te pięć pomysłów powinno zapewnić Ci mnóstwo treści, z którymi możesz pracować, aby rozpocząć kuratorowanie interesującego kanału LinkedIn. Na zakończenie bloga, oto kilka ostatnich ogólnych wskazówek, jak zwiększyć zaangażowanie w posty na LinkedIn:

• Dodaj odpowiednie hashtagi do swojego postu (idealnie 3-5), aby zoptymalizować jego wyszukiwalność
• Odpowiadaj na wszelkie komentarze w ciągu 48 godzin, aby kontynuować rozmowę
• Publikuj konsekwentnie, co najmniej 3 razy w tygodniu, aby zobaczyć poprawę zaangażowania

Aby naprawdę zoptymalizować swoją strategię dotyczącą treści LinkedIn, musisz spojrzeć na dane. Przeanalizuj wydajność swoich treści i określ trendy, dlaczego niektóre z nich działają lepiej niż inne. Kontynuuj budowanie na treściach, które działają i przemyśleć te, które nie działają. Podejmowanie decyzji opartych na rzetelnych danych ma kluczowe znaczenie dla strategii marketingowej każdej firmy B2B SaaS.

Budowanie swojej obecności na LinkedIn wymaga czasu, ale rozpoczęcie od tych interesujących pomysłów na posty pomoże Ci zacząć. Pamiętaj, że LinkedIn nie będzie działał sam jako jedyny generator popytu. Jest to świetne narzędzie, które pomoże Ci poszerzyć grono odbiorców i zwiększyć wartość marki. Jednak zaczniesz dostrzegać wysokiej jakości perspektywy i potencjalni klienci tylko wtedy, gdy reszta ekosystemu generowania popytu działa prawidłowo w tandemie.

Chcesz dowiedzieć się więcej o zarządzaniu mediami społecznościowymi dla firm SaaS? Zapoznaj się z tym 3-minutowym artykułem o tym, jak tworzyć wytyczne marketingowe SaaS w mediach społecznościowych.