高度参与的 B2B SaaS LinkedIn 帖子的 5 个想法

如果您正在考虑为您的 B2B SaaS 公司制定社交媒体战略，LinkedIn 可能是您建立在线形象、提高品牌知名度和让目标受众了解您的产品的最重要平台。

以下是来自 Hootsuite 的一些您可能会感兴趣的 LinkedIn 统计数据：

• LinkedIn 上五分之四的人推动业务决策
• 33% 的 B2B 决策者使用 LinkedIn 来研究购买情况

毫无疑问，针对商业头脑的内容在 LinkedIn 上找到了热切的受众。

然而，同样重要的是要注意，如果你的 LinkedIn 目标是快速产生潜在客户，你会非常失望。

一般来说，社交媒体营销的投资回报率很难衡量，并且转化率低于其他 B2B 渠道。 话虽如此，随着时间的推移，集中的社交策略将有助于建立有效的漏斗顶部意识并扩大您的品牌影响力。

LinkedIn 应该作为您的整体需求生成策略的一个组成部分。 它可以是一个非常有价值的渠道，可以为您的理想客户资料（如果您还没有任何 ICP，请下载此模板以创建您理想的 ICP）和买方角色创造价值，同时建立思想领导力、倾听您的受众和建立品牌相信。

为您的观众持续生成新鲜、有趣、有价值的内容可能很困难。 您可能还会发现自己花费大量时间创建内容，结果却很少。 那么，您如何培养积极参与的社交媒体形象呢？ 在本博客中，我们将探讨五个想法，它们可以帮助您通过自己有影响力的 LinkedIn 提要开始运行。

五个LinkedIn帖子创意以吸引您的B2B SaaS受众

根据微软的一项研究，现在普通人的注意力跨度为 8 秒。 这与 2000 年 12 秒的平均注意力持续时间相比急剧下降。

在过去十年中，互联网和社交媒体的兴起极大地增加了世界各地人们可以访问的信息量。 我们现在有如此多的信息可供我们消费，而消费它的时间却如此之少。这就是为什么创建与目标受众产生共鸣的内容至关重要的原因。

1. 思想领导力和行业洞察力

想要围绕您的品牌建立信誉？ 向您的听众证明您的公司是您所在行业的思想领袖和专家——他们可以信任的人来解决他们的挑战或让他们的生活更轻松。

如果您已经完成了我们的 ICP 模板练习，那么您应该已经集思广益了目标受众的激励因素、痛点、恐惧和灵感。 使用这些知识来创建内容，让您的观众对您所提供的内容感到兴奋！

以我们在 Kalungi 的产品负责人 Mike Northfield 为例。 Mike 经常与他的追随者分享 SaaS 营销见解，以吸引有兴趣扩展营销计划的 SaaS 公司的注意。 这是一个例子：

成为一名成功的思想领袖最重要的规则之一就是要真诚。 通过采用真实的声音和语气，您的听众将能够将您视为有关您所在行业的信息的值得信赖的资源。 如果您的内容过度销售，它可能会将您的观众赶走。

您必须在分享见解和插入您的产品之间找到平衡——解释痛苦及其可能的解决方案，然后提供有关如何提供此解决方案的信息。

2. 如何发帖

许多刚开始在社交媒体上起步的 B2B 公司喜欢发布博客和文章链接，但在随附的帖子标题中没有提供太多价值。 尤其是LinkedIn，它是一个偏爱写得好、有意义的文字帖子的平台，这些帖子可以引发讨论并促进高参与度。

文字帖子的目标是为您的受众提供即时价值。 更进一步，创建引人入胜的分步指南帖子，您的受众会发现这些帖子以快速、无摩擦的方式有用，而无需离开 LinkedIn 平台。

要为指南帖子寻找灵感，请集思广益您的 ICP 试图解决的一些挑战。 例如，Hubspot 提供了三个关于非营利组织如何转向数字优先战略的快速有用的提示：

格式化文本帖子时，请确保它们间距合适。 每段仅使用 1-2 个句子。 通过合并表情符号、符号或项目符号来分解帖子并在观众的订阅源中脱颖而出。

如果您想通过您的文本帖子将流量吸引到特定网页，请务必注意，当帖子不包含鼓励用户离开平台的外部链接时，LinkedIn 会奖励具有更高算法排名的帖子。 一个快速的解决方法是将 URL 插入评论部分，并确保在您的文本帖子中的某处指出。

3. 信息图表

如前所述，人们的注意力持续时间很短。 您可以通过引人注目的信息图表为您的受众创造直接价值，这些图表强调您的品牌试图传达的信息。 以前从未制作过信息图？ 阅读 Visme 的本指南以开始使用。

以下是与 B2B SaaS 公司相关的五种信息图表：

• 统计：以图表和数字展示行业统计数据。
• 信息性：传达一个新的或利基概念，或一个主题的概述。
• 流程：提供流程中步骤的摘要或概述。这可以与上一节中的“操作方法文本帖子”结合使用。
• 比较：两个选项之间的有偏见或无偏见的比较。这可能是对特定竞争对手的微妙抨击，或者只是显示您与其他产品相比具有的独特竞争优势。
• 列表：分享一组技巧、资源或示例。

您选择在信息图中添加什么完全取决于您，但请确保所提供的信息是相关的，并最终与您的品牌信息相关联，并强调您产品的好处。

例如，如果您有一个 B2B 生产力解决方案，那么与生产力如何与底线相关的统计数据或提高生产力的技巧列表可能会激起您的受众的兴趣。 或者，如果您的产品是客户管理工具，请向他们展示该技术如何从吸引客户到培养客户的过程。

4. 轮播帖

LinkedIn 的文档共享功能允许您创建轮播帖子，这些帖子本质上是一系列图像，您的观众可以像演示文稿一样滚动浏览这些图像。 由于此功能允许用户在不离开平台的情况下查看有价值的内容，LinkedIn 会在算法中将您的帖子排名更高。

轮播帖子可让您以视觉上引人入胜的互动方式分享您的专业知识。 以下是我们 LinkedIn 页面上关于 Kalungi 的 B2B SaaS 营销小吃播客的轮播帖子示例。

在为 LinkedIn 创建轮播帖子时，请牢记以下几点注意事项：

轮播后做的

• 从强大的第一张幻灯片开始，吸引注意力
• 在文档设计中展示您的品牌视觉效果（颜色、字体、徽标）
• 在文档上添加箭头作为视觉提示以保持滚动

轮播帖子不要

• 避免有太多的幻灯片（5-10 是一个很好的数字）
• 避免幻灯片过于冗长

要创建具有视觉吸引力的轮播帖子，任何图形设计程序（如 Adob​​e Photoshop、Figma）都可以使用。 对于我们这些经验不足的人来说，Canva 是一种快速简便的替代方案，也能产生很好的效果。

5. 民意调查

LinkedIn民意调查是一种自然互动工具，可帮助您提高页面的参与度和印象数。 这是一种在行业相关问题或一般主题上产生参与和促进讨论的低接触方式。 实际点击帖子并向参与者展示他们的投票立场的实际行为有助于创造一种引人入胜的体验。

人们喜欢发表自己的意见。 创建不需要太多思考但仍能激起观众兴趣的简单民意调查。 过于复杂的民意调查可能会排斥社交媒体用户快速浏览他们的提要。

以下是您可以利用 LinkedIn 民意调查的几种方法：

• 询问有关您的产品功能的问题，以获得反馈或建立对您产品的兴趣
• 询问特定行业的问题以进行市场调查
• 询问您的 ICP 面临的挑战，以强调您的产品的优势

民意调查不仅是吸引人的磁铁，它们还可以让您深入了解观众的痛苦、挑战、需求和愿望。 利用您从民意调查中获得的数据，并将其重新用于不同类型的可提供价值的内容，无论是博客、指南、白皮书还是信息图表。

提高参与度的最后提示

这五个想法应该为您提供大量内容，以开始策划引人入胜的 LinkedIn 提要。 结束博客，这里有一些最后的一般提示，可以提高您的 LinkedIn 帖子参与度：

• 在您的帖子中添加相关主题标签（3-5 是理想的）以优化其可搜索性
• 在 48 小时内回复任何评论以保持对话继续进行
• 持续发布，每周至少 3 次，以提高参与度

为了真正优化您的 LinkedIn 内容策略，您必须查看数据。 分析您的内容的表现，并确定为什么某些内容比其他内容表现更好的趋势。 继续构建有效的内容并重新思考无效的内容。 基于可靠数据做出决策对于任何 B2B SaaS 公司的营销策略都至关重要。

建立您的 LinkedIn 形象需要时间，但从这些引人入胜的帖子创意开始将帮助您入门。 请记住，LinkedIn 不会单独作为您唯一的需求产生者。 它是帮助扩大受众和提升品牌资产的绝佳工具。 但是，只有当您的需求生成生态系统的其余部分协同运行时，您才会开始看到高质量的前景和潜在客户。

想要了解更多关于为 SaaS 公司管理社交媒体的信息？ 查看有关如何构建 SaaS 社交媒体营销指南的 3 分钟阅读。