5 идей для привлекательных постов B2B SaaS в LinkedIn

Если вы рассматриваете стратегию социальных сетей для своей компании B2B SaaS, LinkedIn, вероятно, будет наиболее важной платформой для создания вашего присутствия в Интернете, повышения узнаваемости бренда и информирования целевой аудитории о вашем продукте.

Вот некоторые статистические данные LinkedIn от Hootsuite, которые могут вас заинтересовать:

• 4 из 5 человек в LinkedIn принимают бизнес-решения
• 33% лиц, принимающих решения в сфере B2B, используют LinkedIn для исследования покупок.

Нет сомнений в том, что контент, ориентированный на бизнес-умов, находит активную аудиторию в LinkedIn.

Однако также важно отметить, что если вашей целью в LinkedIn является быстрое привлечение лидов, вы будете сильно разочарованы.

Окупаемость инвестиций в маркетинг в социальных сетях, как правило, трудно измерить, и коэффициент конверсии у него ниже, чем у других каналов B2B. При этом концентрированная социальная стратегия со временем поможет создать эффективную узнаваемость на вершине воронки и расширить охват вашего бренда.

LinkedIn должен служить неотъемлемой частью вашей общей стратегии формирования спроса. Это может быть чрезвычайно ценный канал для создания ценности для вашего идеального профиля клиента (загрузите этот шаблон, чтобы создать свой идеальный ICP, если у вас его еще нет) и портретов покупателей, а также для установления идейного лидерства, прислушивания к вашей аудитории и создания бренда. доверять.

Может быть сложно постоянно генерировать поток свежего, интересного и ценного контента для вашей аудитории. Вы также можете обнаружить, что тратите много времени на создание контента с минимальными результатами. Итак, как вы развиваете активное и заинтересованное присутствие в социальных сетях? В этом блоге мы рассмотрим пять идей, которые помогут вам приступить к работе с собственной эффективной лентой LinkedIn.

Пять идей для публикаций в LinkedIn, которые помогут привлечь аудиторию B2B SaaS

Согласно исследованию Microsoft, средняя продолжительность концентрации внимания человека в настоящее время составляет восемь секунд. Это резкое снижение средней продолжительности концентрации внимания в 12 секунд в 2000 году.

Развитие Интернета и социальных сетей в последнее десятилетие резко увеличило количество информации, доступной людям во всем мире. Теперь у нас есть так много информации, которую мы можем потреблять, и так мало времени для ее использования. Вот почему так важно создавать контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

1. Интеллектуальное лидерство и понимание отрасли

Хотите завоевать доверие к своему бренду? Докажите своей аудитории, что ваша компания является идейным лидером и экспертом в своей отрасли — кому они могут доверять в решении своих проблем или облегчении своей жизни.

Если вы выполнили наше упражнение по шаблону ICP, вы уже должны были провести мозговой штурм по мотивирующим факторам, болевым точкам, страхам и вдохновениям вашей целевой аудитории. Используйте эти знания для создания контента, который заинтересует вашу аудиторию тем, что вы предлагаете!

Возьмем, к примеру, Майка Нортфилда, нашего руководителя по продукту в Калунги. Майк часто делится со своими подписчиками идеями маркетинга SaaS, чтобы привлечь внимание SaaS-компаний, которые заинтересованы в расширении своих маркетинговых инициатив. Вот пример:

Одно из самых важных правил успешного идейного лидера — быть искренним. Приняв аутентичный голос и тон, ваша аудитория сможет увидеть в вас надежный источник информации о вашей отрасли. Если ваш контент чрезмерно ориентирован на продажи, это может оттолкнуть вашу аудиторию.

Вы должны найти баланс между обменом идеями и внедрением своего продукта — объясните проблемы и их возможные решения, а затем предложите информацию о том, как вы можете предоставить это решение.

2. Текстовые сообщения с инструкциями

Многие B2B-компании, которые только начинают работать в социальных сетях, любят публиковать ссылки на блоги и статьи, не придавая особого значения заголовкам своих постов. LinkedIn, в частности, представляет собой платформу, которая отдает предпочтение хорошо написанным, содержательным текстовым сообщениям, которые могут вызвать дискуссии и способствовать высокой вовлеченности.

Цель текстовых постов — обеспечить немедленную ценность для вашей аудитории. Сделайте еще один шаг вперед, создав увлекательные посты с пошаговыми инструкциями, которые ваша аудитория сочтет полезными, быстро и легко, не уходя с платформы LinkedIn.

Чтобы найти вдохновение для постов с практическими рекомендациями, проведите мозговой штурм над некоторыми проблемами, которые пытается решить ваш ICP. Например, Hubspot предоставил три быстрых полезных совета о том, как некоммерческие организации могут перейти к цифровой стратегии:

При форматировании текстовых сообщений убедитесь, что между ними достаточно места. Используйте только 1-2 предложения в абзаце. Разделите публикацию и выделитесь в ленте своей аудитории, добавив смайлики, символы или маркеры.

Если вы хотите привлечь трафик на определенную веб-страницу с помощью своего текстового сообщения, важно отметить, что LinkedIn вознаграждает сообщения с более высоким рейтингом алгоритма, если они не содержат внешних ссылок, побуждающих пользователей уходить с платформы. Быстрый обходной путь — добавить URL-адрес в раздел комментариев и обязательно указать это где-то в текстовом сообщении.

3. Инфографика

Как упоминалось ранее, у людей короткая продолжительность концентрации внимания. Вы можете создать немедленную ценность для своей аудитории с помощью привлекательной инфографики, которая подчеркивает сообщение, которое пытается донести ваш бренд. Никогда раньше не делали инфографику? Прочтите это руководство от Visme, чтобы начать работу.

Вот пять типов инфографики, которые актуальны для компаний B2B SaaS:

• Статистические данные: отображайте отраслевую статистику в виде графиков и чисел.
• Информационная: Расскажите о новой или нишевой концепции или обзоре темы.
• Процесс: Предоставьте сводку или обзор этапов процесса. Его можно использовать в сочетании с «текстовыми сообщениями с практическими рекомендациями» в разделе выше.
• Сравнение: предвзятое или беспристрастное сравнение двух вариантов. Это может быть тонкий удар по конкретному конкуренту или просто демонстрация уникальных конкурентных преимуществ, которыми вы обладаете по сравнению с другими продуктами в целом.
• Список: Поделитесь коллекцией советов, ресурсов или примеров.

То, что вы решите разместить на инфографике, полностью зависит от вас, но убедитесь, что представленная информация актуальна и в конечном итоге связана с сообщениями вашего бренда и подчеркивает преимущества вашего продукта.

Например, если у вас есть решение для повышения производительности B2B, статистика, связанная с тем, как производительность связана с итоговыми результатами, или список советов по повышению производительности могут заинтересовать вашу аудиторию. Или, если ваш продукт представляет собой инструмент управления клиентами, покажите им процесс работы технологии от привлечения до заботы о клиенте.

4. Карусель постов

Функция обмена документами в LinkedIn позволяет вам создавать посты-карусели, которые, по сути, представляют собой серию изображений, которые ваша аудитория может прокручивать, как презентацию. Поскольку эта функция позволяет пользователям просматривать ценный контент, не покидая платформу, LinkedIn повысит рейтинг вашей публикации в алгоритме.

Посты карусели позволяют вам делиться своим опытом визуально привлекательным и интерактивным способом. Вот пример поста-карусели о подкасте Kalungi B2B SaaS Marketing Snacks на нашей странице в LinkedIn.

При создании поста-карусели для LinkedIn следует помнить о нескольких правилах и недостатках:

Карусельный пост

• Начните с мощного первого слайда, который привлечет внимание
• Продемонстрируйте визуальные элементы вашего бренда (цвета, шрифты, логотип) в дизайне документа.
• Добавьте стрелки в документ в качестве визуальной подсказки для продолжения прокрутки.

Карусель пост не

• Избегайте слишком большого количества слайдов (5-10 — хорошее число).
• Избегайте слишком многословных слайдов

Для создания визуально привлекательных карусельных постов подойдет любая программа графического дизайна, такая как Adobe Photoshop, Figma. Для тех из нас, кто менее опытен, Canva — это быстрая и простая альтернатива, которая также дает отличные результаты.

5. Опросы

Опросы LinkedIn — это естественный интерактивный инструмент, помогающий увеличить вовлеченность и число показов вашей страницы. Это простой способ привлечь внимание и способствовать обсуждению вопросов, связанных с отраслью, или общих тем. Физический акт фактического нажатия на пост и показа участникам, за что они отдали свой голос, помогает создать увлекательный опыт.

Люди любят высказывать свое мнение. Создавайте простые опросы, которые не требуют слишком много размышлений, но при этом вызывают интерес у вашей аудитории. Слишком сложные опросы могут оттолкнуть пользователей социальных сетей от быстрого просмотра их ленты.

Вот несколько способов использования опросов LinkedIn:

• Задавайте вопросы о функциях вашего продукта, чтобы получить обратную связь или вызвать интерес к вашему продукту.
• Задавайте отраслевые вопросы для проведения маркетинговых исследований
• Спросите о проблемах вашего ICP, чтобы подчеркнуть преимущества вашего продукта.

Опросы не только притягивают внимание, но и дают представление о проблемах, проблемах, потребностях и желаниях вашей аудитории. Воспользуйтесь данными, которые вы получаете из опросов, и перенаправьте их в различные типы контента, которые будут представлять ценность, будь то блоги, руководства, технические документы или инфографика.

Заключительные советы, чтобы повысить вашу вовлеченность

Эти пять идей должны дать вам достаточно контента для работы, чтобы начать курировать увлекательную ленту LinkedIn. В завершение блога приведем несколько общих советов, которые помогут повысить вовлеченность ваших публикаций в LinkedIn:

• Добавьте релевантные хэштеги к своему сообщению (в идеале 3-5), чтобы оптимизировать его для поиска.
• Отвечайте на любые комментарии в течение 48 часов, чтобы поддерживать разговор.
• Публикуйте сообщения последовательно, по крайней мере, 3 раза в неделю, чтобы увидеть повышение вовлеченности.

Чтобы по-настоящему оптимизировать свою контент-стратегию LinkedIn, вы должны смотреть на данные. Анализируйте эффективность своего контента и определяйте тенденции, объясняющие, почему одни из них работают лучше, чем другие. Продолжайте создавать контент, который работает, и переосмысливайте то, что не работает. Принятие решений на основе надежных данных имеет решающее значение для маркетинговой стратегии любой компании B2B SaaS.

Создание вашего присутствия в LinkedIn требует времени, но эти интересные идеи для постов помогут вам начать работу. Помните, что LinkedIn не будет работать в качестве единственного генератора спроса. Это отличный инструмент для увеличения аудитории и повышения ценности бренда. Тем не менее, вы начнете видеть качественные перспективы и потенциальных клиентов только в том случае, если остальная часть вашей экосистемы формирования спроса работает должным образом в тандеме.

Хотите узнать больше об управлении социальными сетями для SaaS-компаний? Ознакомьтесь с этим 3-минутным чтением о том, как создать руководство по маркетингу SaaS в социальных сетях.