Best Practices für LinkedIn-Werbung für SaaS-Unternehmen

Veröffentlicht: 2022-01-07

Wenn Sie im Marketinggeschäft für SaaS-Unternehmen tätig sind, wissen Sie, dass die LinkedIn Ads-Plattform ein leistungsstarkes Tool zur Unterstützung Ihrer Marketingziele ist. Sie wissen jedoch auch, dass Sie leicht einen großen Teil Ihres Budgets verschwenden könnten, ohne dem ultimativen Ziel auch nur nahe zu kommen: der Generierung hochwertiger Conversions und Einnahmen.

In diesem kurzen Leitfaden lernen Sie die Hauptschwerpunkte kennen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie planen, eine LinkedIn-Anzeige für ein SaaS-Unternehmen zu starten. Wir werden abdecken:

  • Arten von Kampagnen
  • Zielgruppe
  • LinkedIn Ad-Angebote
  • LinkedIn Ad-Budgets
  • Kampagnenleistung und Conversions

94 % der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn als Plattform zur Verbreitung von Inhalten, während nur 89 % Twitter und 77 % Facebook und Youtube verwenden. Die Zielgruppe von LinkedIn erwartet in der Regel geschäftsbezogene Inhalte. Stellen Sie also sicher, dass die Inhalte, die Sie ihnen präsentieren, ihre Zeit und Aufmerksamkeit wert sind. Da Sie dafür bezahlen, an Personen zu werben, die sich im Geschäftsmodus befinden, sollte Ihr Hauptaugenmerk darauf liegen, wie Sie deren Erfahrung auf der Plattform aufwerten können und wo sie sich im Trichter der Lebenszyklusphase befinden.

Arten von LinkedIn-Kampagnen

LinkedIn bietet verschiedene Arten von Formaten und Orten, um Ihre Anzeigen zu platzieren, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Konzentrieren wir uns auf die drei Arten von Kampagnen, die für SaaS-Unternehmen am besten funktionieren.

  • Gesponserte Inhalte
  • Nachrichtenanzeigen
  • Textanzeigen

Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte gibt es in drei Formaten: Einzel-, Video- und Karussellanzeigen. Der Ansatz für die drei ist derselbe: Sie erstellen einen Beitrag (normalerweise rund um ein Asset wie einen Leitfaden, ein Whitepaper, ein kostenloses Testangebot usw.) und bewerben ihn bei einem LinkedIn-Zielpublikum.

Um den Inhalt zu erstellen, können Sie entweder über Ihre LinkedIn-Unternehmensseite posten und ihn dann bewerben, oder Sie können die Funktion „Direct Sponsored Content“ verwenden, die beworben werden kann, ohne den Beitrag auf Ihrer LinkedIn-Seite zu veröffentlichen. In jedem Fall führen Sie die Kampagnen durch, weisen das Budget zu und verfolgen die Leistung über die Anzeigenplattform von LinkedIn.

Nachrichtenanzeigen

LinkedIn Ads sind leistungsstark, weil Sie mit den Entscheidungsträgern in den Unternehmen Ihres idealen Kundenprofils in Kontakt treten können. Message Ads sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Anzeige direkt im Nachrichteneingang der richtigen Zielgruppe zu platzieren. Genau wie bei Sponsored Content können Sie die Targeting-Kriterien von LinkedIn verwenden, um die Zielgruppe für Ihre Message Ads zu segmentieren.

Textanzeigen

Diese Art von LinkedIn-Werbung erscheint in der Kopfzeile und Seitenleiste als kleiner Text- oder Bild-Klappentext. Dies ist zwar kein Format und keine Art von Anzeige, die Conversions fördert, aber es eignet sich sehr gut für Ziele wie Markenbekanntheit und dafür, dass Ihre Marke bei der richtigen Zielgruppe im Vordergrund steht. Ein interessanter Test könnte die Kombination von gesponserten Inhalten und Textanzeigen sein, um Benutzer erneut anzusprechen, die beim ersten Mal nicht konvertiert haben.

Die richtige Zielgruppe auf LinkedIn ansprechen

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie die richtige Zielgruppe auf LinkedIn ansprechen, gruppieren Sie sie zunächst in zwei Kategorien: warmer Traffic und kalter Traffic.

Warmer Verkehr

Dies sind Personen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert, aber keine Conversion durchgeführt haben. Um diese Zielgruppe zu erstellen, müssen Sie die Website-Retargeting-Funktion von LinkedIn verwenden, um sie um die hochinteressanten Website-Seiten Ihrer Website herum aufzubauen.

Bevor Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass der LinkedIn Tag Manager richtig eingerichtet ist, d. h. er verfolgt entweder Ihre gesamte Website oder die spezifischen Seiten, auf die Sie sich konzentrieren werden. Mit dieser Funktion können Sie ein Publikum basierend auf Website-Besuchern aufbauen, die bestimmte URLs besucht haben, sobald Sie 300 Personen erreicht haben.

Ziel der Werbung für diese Personengruppe ist es, sie auf der Buyer’s Journey zu begleiten und ihnen in jedem Schritt die richtigen Informationen zu liefern. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, Retargeting-Segmente von Website-Besuchern zu erstellen, die Seiten mit hoher Absicht besuchen, wie zum Beispiel:

  • Die Preisseite
  • Die Kontaktseite
  • Demo- oder kostenlose Testseite
  • Zielseiten für geschlossene Inhalte, die die Absicht offenbaren (z. B. ein ROI-Rechner oder ein herunterladbares Testimonial)

Obwohl Sie mindestens 300 Kontakte benötigen, um die Anzeigen schalten zu können, schlägt LinkedIn Folgendes vor:

„Eine gute Faustregel für den Anfang ist, die Zielgruppe für gesponserte Inhalte und Textanzeigen auf über 50.000 und für Message Ads auf über 15.000 zu halten.“

Hinweis: Abhängig von der Anzahl der Sitzungen, die Ihre Seiten mit hoher Absicht erhalten, erreichen Sie diesen Schwellenwert zwischen einigen Stunden und einigen Tagen. Ihre Kampagne startet, sobald sie 300 Kontakte erreicht hat, und wenn Ihre Landing- oder Website-Seiten kein gutes Traffic-Volumen erzielen, werden Sie möglicherweise Benutzer erneut ansprechen, die Ihre Website vor einem Monat besucht haben, wenn sie nicht mehr relevant ist.

Kalter Verkehr

Dies sind Personen, die sich noch nie zuvor mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben. Daher ist eine gute Kenntnis Ihres ICP und Ihrer Personas von entscheidender Bedeutung, um eine benutzerdefinierte LinkedIn-Zielgruppe zu erstellen.

LinkedIn bietet mehr als 200 Variablen, um ein potenzielles Publikum zu segmentieren. Diese Filter sind standardisierte Linkedin-Gruppen, die manchmal zu weit gefasst sein können und dazu führen können, dass Sie bei den falschen Personen werben. Aus diesem Grund ist es wichtig, Targeting-Ebenen hinzuzufügen, um die Segmentierung so weit wie möglich zu verfeinern. Zum Beispiel bringt Sie die Berufsbezeichnung näher als die Berufsfunktion. Indem Sie eine weitere Ebene hinzufügen, z. B. Dienstalter, und „Einstiegsstufe“ und „Unbezahlt“ ausschließen, erhalten Sie ein präziseres Targeting.

Ansicht von LinkedIn, die kalten Verkehr zeigt

Es ist wichtig, eng mit Ihrem Verkaufsteam zu kommunizieren, um wertvolle Erkenntnisse aus den abgeschlossenen Geschäften und der Qualität der Conversions zu erhalten, die das Marketingteam vorantreibt. Dadurch können Sie die Ausrichtung der Kampagnen besser verfeinern.

LinkedIn Ad-Angebot: Die Wahl des richtigen Assets

LinkedIn-Anzeigen basieren normalerweise auf einem Asset, z. B. einem Webinar, einer herunterladbaren Ressource, einer Demo-Anfrage oder einer kostenlosen Testversion. Anstatt einen Vermögenswert auszuwählen, weil Sie ihn verfügbar und bereit haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese Entscheidung überlegter angehen. Fragen Sie sich, ob Sie Geld in diese Ressource stecken, weil Sie wirklich glauben, dass die Zielgruppe davon profitieren und auf ihre Bedürfnisse eingehen wird, oder nur weil Sie es haben.

Werfen Sie für diese Aufgabe einen Blick auf Ihre Zahlen, um zu erfahren, welche Art von Ressource über andere Kanäle bei Ihrem Publikum mehr Anklang findet. Welcher organische Bleimagnet hat beispielsweise mehr Downloads auf Ihrer Website? Welche E-Mail-Marketing-Kampagne hat eine höhere Öffnungsrate? Welche Pflegesequenz beeinflusst mehr Kontakte? Mit diesen wertvollen Erkenntnissen können Sie neue Inhaltsideen entwickeln, um Ihre LinkedIn-Kampagnen zu unterstützen.

Werbebudget

Die LinkedIn Ads-Plattform ist teuer, wenn man sie mit anderen wie Facebook und Google vergleicht. Wenn Sie über ein kleines Budget für LinkedIn nachdenken, empfehlen wir, zwischen 3.000 und 5.000 US-Dollar zu liegen. Wenn Ihr Budget unter diesem Bereich liegt, sollten Sie erwägen, dieses Geld woanders zuzuweisen.

Wenn Sie ein kleines Budget haben, zwischen 3.000 und 5.000 US-Dollar, beginnen Sie am besten mit einer Kampagne, die andere Marketingmaßnahmen unterstützt. Zum Beispiel eine Retargeting-Kampagne. Auf diese Weise zielen Sie erneut auf Personen ab, die beim ersten Mal nicht konvertiert, aber bereits Interesse gezeigt haben, anstatt auf Personen zu werben, die Ihre Marke nicht im Kopf haben.

Wenn Sie Ihre Ausgaben und Ihr Gebot kontrollieren möchten, sollten Sie "Maximales CPC-Gebot" auswählen. Andernfalls können Sie darauf vertrauen, dass LinkedIn Ihr Budget in Ihrem besten Interesse verwaltet, indem Sie „Automatisiertes Bieten“ auswählen.

Hinweis: LinkedIn kann bis zu 120 % Ihres Tagesbudgets ausgeben, planen Sie also entsprechend. Wenn Ihr anfängliches Testbudget 5.000 $ beträgt, müssen Sie potenzielle Ausgaben berücksichtigen, die 20 % höher sind als Ihr Gesamtbudget. Ihr tatsächliches Monatsbudget beträgt 4.166,67 $ oder ungefähr 138,89 $ pro Tag.

Kampagnenleistung und Conversions

Um mit der Messung der Leistung Ihrer Kampagnen zu beginnen, sollten Sie diese beiden Key Performance Indicators (KPIs) im Auge behalten:

  • Klickrate (CTR)
  • Kosten pro Lead (CPL)/Kosten pro MQL (CPM)

Eine hohe CTR zeigt Ihnen, welche Ihrer Anzeigen bei Ihrem Publikum mehr Resonanz findet. Diejenigen mit der niedrigsten Klickrate werden Ihnen sagen, welche optimiert werden müssen. CTR sagt Ihnen jedoch nicht, ob Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen. Deshalb müssen Sie CPL und CPM in die Gleichung einbeziehen.

Idealerweise sollten Ihre durchschnittlichen Kosten pro Lead unter 100 $ liegen. LinkedIn-Anzeigen kosten in der Regel zwischen 7 und 15 US-Dollar pro Klick. Wenn Sie also eine Conversion-Rate von 10-20 % haben, werden Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen. Vertrauen Sie jedoch immer Ihren eigenen Daten. Wenn Ihre Zahlen dafür sprechen, dass Sie mehr für Ihre Kampagnen ausgeben, können Sie jederzeit außerhalb dieser Referenz operieren.

Wenn Sie andererseits eine Testkampagne in Höhe von 5.000 US-Dollar durchlaufen haben und nicht annähernd nachhaltige Kosten pro Lead haben, müssen Sie möglicherweise Ihren Plan überdenken und erwägen, dieses Budget anderweitig zuzuweisen.

Um CPL und CPM richtig nachverfolgen zu können, benötigen Sie einen an die Conversion gebundenen Mechanismus, mit dem Sie die Conversion nachverfolgen können. Aus diesem Grund ist es wichtig, den LinkedIn Tag Manager zu verwenden, um die richtige Sichtbarkeit dieser beiden KPIs zu erhalten.

Derzeit unterstützt LinkedIn das Tracking der folgenden Conversions:

  • Anmelden
  • Kaufen
  • Führen
  • Download
  • Installieren
  • In den Warenkorb legen
  • Schlüsselseitenansicht.

Wenn der LinkedIn Tag Manager eingerichtet ist, können Sie entscheiden, ob Sie Conversions über das LinkedIn-Tag oder über ein ereignisspezifisches Pixel verfolgen möchten. In jedem Fall definieren Sie, welche Art von Auslösern als Conversion gezählt werden. Das ereignisspezifische Pixel verfolgt die Conversion, wenn ein Ereignis eintritt (z. B. ein Klick in einem CTA) oder wenn beispielsweise eine Seite geladen wird (z. B. eine Dankesseite nach einer Formularübermittlung).

Bringen Sie Ihr SaaS-Unternehmen auf LinkedIn auf die nächste Stufe

LinkedIn Ads ist ein leistungsstarkes Tool, das in Kombination mit anderen Marketingmaßnahmen qualitativ hochwertige Ergebnisse in Form von Conversions und Einnahmen erzielen kann. Da der einzige Weg, um herauszufinden, was für Ihr spezifisches Unternehmen funktioniert, darin besteht, Tests durchzuführen und verschiedene Ansätze auszuprobieren, müssen Sie schnell Daten generieren, lernen, wie man diese Plattform nutzt, und feststellen, ob Sie ein guter Kandidat dafür sind.

Weitere Informationen zu LinkedIn finden Sie in den folgenden Kalungi-Blogs:

  • 5 Ideen für ansprechende B2B-SaaS-Beiträge auf LinkedIn
  • 6 Content-Promotion-Strategien für B2B-SaaS-Vermarkter
  • So verbessern Sie die Qualität Ihres LinkedIn-Netzwerks