Erstellung von SaaS-Inhalten: Schreiben und Recherchieren

Heutzutage ist es kein Kinderspiel, neue und aufregende Ideen für die Erstellung von SaaS-Inhalten zu entwickeln. Als Content-Vermarkter bekommen Sie täglich neue Ideen zugeworfen, mit der Erwartung, sofort etwas zu entwickeln, das einzigartig und besser als Ihre Konkurrenz ist.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht allein sind. Tatsächlich finden fast 54 % der B2B-Content-Vermarkter, dass die Erstellung wertvoller Inhalte eine Herausforderung ist, der sie sich ständig stellen müssen.

Das heißt nicht, dass Sie nicht fähig sind, aber einen revolutionären Plan aus dem Nichts zu entwickeln, ist fast unmöglich. Der Trick bei der Erstellung einer effektiven Content-Strategie besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen Forschung und Vordenkertum zu finden. Während es wichtig ist, Best Practices für SEO und Content-Marketing im Auge zu behalten, können Sie Ihr bereits vorhandenes Wissen nutzen, um wertvolle und einzigartige Inhalte zu erstellen. In diesem Blog zeigen wir Ihnen, wie.

Schnelle Erfolge, bevor Sie loslegen

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, müssen Sie verstehen, für WEN Sie schreiben. Wenn Ihr Unternehmen noch keine vordefinierten ICPs (ideale Kundenprofile) hat, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Grenzen Sie Ihr Publikum ein, was sind seine Hoffnungen, Bedürfnisse und Schmerzen?

Verwenden Sie Ihre Vermutungen darüber, welche Inhalte Ihrer Meinung nach für Ihr Publikum am wertvollsten sind. Würden sie bei Blogs am besten ankommen? Infografiken? Weiße Papiere? Möglicherweise müssen Sie einige Nachforschungen anstellen oder sogar einige Kunden befragen, um ihre Psyche und Verhaltensmuster vollständig zu erfassen.

Zeichnen Sie alle wichtigen Probleme oder Hoffnungen aus Ihrer Recherche auf, um relevante und wertvolle Inhaltsideen aus Ihrer Recherche zu generieren. Anschließend können Sie diese Ideen mit einem soliden Datenplan verbinden, der die Suchmaschinenoptimierung (SEO) berücksichtigt.

Es ist wichtig zu beachten, dass eine effektive Inhaltsstrategie für SaaS einige Zeit in Anspruch nehmen kann, bevor Sie erste Ergebnisse sehen. Die gute Nachricht ist, dass Sie, wenn sich nichts zu ändern scheint, weiter versuchen können, Ihre Inhaltsdatenbank zu optimieren. Denken Sie daran, es gibt keine Quelle der Wahrheit. Jeder hat seine geheime Sauce, du musst deine finden.

Kommen Sie zum Zweck Ihrer Inhaltserstellung

Wenn Sie sich mit Ihrer Persona- und Zielgruppenforschung befassen, nutzen Sie Marketingleiter als Ressourcen. Sie verstehen den Kunden oder das Produkt besser als jeder andere in Ihrem Unternehmen und sollten in der Lage sein, Ihnen dabei zu helfen, Ihren Fokus einzugrenzen.

Bevor Sie sich mit ihnen treffen, sammeln Sie eine Reihe von Fragen, die Sie stellen können:

1. Was sind die größten Herausforderungen, denen sich unsere Kunden täglich stellen müssen?
2. Was gefällt Ihnen an den Inhalten, die wir in der Vergangenheit produziert haben? Was magst du NICHT?
3. Von welchen Inhalten möchtest du mehr sehen?
4. Gibt es Muster, die Sie sehen, wenn Sie Kunden befragen?

Sobald Ihre Fragen beantwortet sind, können Sie zurückgehen und selbst recherchieren. Mache vielleicht folgendes:

1. Folgen Sie Online-Communities, die sich auf Ihre Schwerpunktbranche beziehen
1. Durchsuchen Sie Reddit-Gespräche und verwenden Sie Quora, um in die Köpfe Ihrer Personas einzudringen
2. Sehen Sie sich die Content-Ressourcen Ihrer Konkurrenten an
1. Gehen Sie noch TIEFER und sehen Sie sich die Kommentarbereiche in ihren Blogs und Interaktionen in den sozialen Medien an

Anschließend können Sie den Zweck Ihrer Content-Strategie oder Kampagne bestimmen. Dazu müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre potenziellen Kunden durch Ihren Marketingtrichter leiten und nach dem WARUM fragen.

Was soll Ihr Publikum tun, nachdem es sich mit Ihren Inhalten beschäftigt hat, und was will und braucht Ihr idealer Kunde? Ihre Ziele könnten sein:

• Qualitätsverkehr anziehen
• Leads generieren
• Conversions vorantreiben
• Oder die Aufklärung der Leser

Sie möchten dem Zweck Ihrer Inhalte auf den Grund gehen, um Autorität aufzubauen und mehr Engagement zu generieren.

Worüber soll man schreiben?

Schritt 1: BRAINSTORM

Bevor Sie Ihre SEO-Strategie durchführen, notieren Sie sich ein paar Ideen und machen Sie ein Brainstorming zu verschiedenen Themen, über die Sie schreiben könnten.

Sie können die folgende Liste verwenden, um Ideen zu generieren:

• Was sind die neuesten Trendthemen in Ihrer Branche?
• Welche Themen sind umstritten?
• Was denkst du, mit welchen Problemen jede Persona konfrontiert ist?
• Was sind ihre Ängste?
• Mit welchen Produkten/Dienstleistungen konkurrieren Sie?
• Worüber schreiben sie?
• Wie können Sie es BESSER machen?

Dann können Sie damit beginnen, diese Themen einzugrenzen, um die Anfangsphase Ihres Inhaltsplans zu erstellen. Diese Tipps könnten helfen:

• Schaffen Sie eine Balance zwischen immergrünen Inhalten und aktuellen Ereignissen/Branchennews
• Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen dem, was Sie brauchen, um erfolgreich mit dem Schreiben zu beginnen, und dem, was Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden brauchen, und ihrem Gesamtziel

Schritt 2: SEO integrieren

Sie können so viel SEO-Recherche betreiben und die Keywords identifizieren, die Sie für relevant halten, aber am Ende des Tages müssen Sie auch Ihren Kunden- oder Marketing-Lead von Ihrer Strategie überzeugen.

Aus diesem Grund sind Keyword-Priorisierungen wichtig, da sie Ihnen dabei helfen, festzustellen, wie Ihr Marketing-Lead oder Kunde das Unternehmen darstellen möchte. Sie sollten ihre Priorisierungen jedoch mit Vorsicht genießen. Selbst wenn es ein bestimmtes Thema gibt, das sie für relevant halten, wenn das Publikum damit nicht mitschwingt, was bringt es?

Aus diesem Grund sollten Sie sich eingehender mit Long-Tail-Keywords oder spezifischeren Keywords befassen. Denken Sie darüber nach, wie Nischenthemen ein stärkeres Themencluster für Ihre Strategie und Ihre allgemeine Vordenkerrolle generieren.

Hier kann Ihnen ein Keyword- oder SEO-Tool wie SEMrush helfen, verschiedene Keywords für jede Phase des Trichters zu identifizieren und zu untersuchen. Das Keyword-Magic-Tool von SEMrush eignet sich hervorragend dafür. Sie können es verwenden, um entweder ein Schlüsselwort zu erweitern, mehr Inspiration für Ihre Inhalte zu erhalten und Suchenden zu helfen, Ihre Inhalte zu finden.

Sehen Sie sich die Absicht hinter Keywords und Themenclustern an

„Da die Absicht hinter einer Suche für Ihr Ranking-Potenzial so wichtig ist, müssen Sie besonders vorsichtig sein, wie Sie die Keywords interpretieren, auf die Sie abzielen.“ -Hubspot

Nachdem Sie Ihre Schlüsselwörter gesammelt haben, versuchen Sie, sich in den Kopf Ihrer potenziellen Kunden zu versetzen, um die Absicht hinter dem zu erkennen, wonach sie suchen. Dazu können Sie das Schlüsselwort oder die Frage selbst in die Suchmaschine eingeben, um zu sehen, was Sie finden können, um sicherzustellen, dass Sie das Problem ansprechen, das der Suchende lösen wollte, und zum Kern der „zu erledigenden Aufgabe“ gelangen.

Jobs-to-be-done-Theorie

Die „Jobs to be Done“ können Ihnen dabei helfen, Ihre Forschung noch weiter voranzutreiben. Der Kern der Theorie konzentriert sich auf die Vorstellung, dass Menschen Produkte und Dienstleistungen kaufen, um eine Arbeit zu erledigen.

Die Theorie wurde aus der Beobachtung von Kunden bei McDonald's abgeleitet, die Milchshakes von Clayton Christensen und seinem Team zum Frühstück konsumierten. Sie entdeckten, dass Kunden den Milchshake kauften, um den Hunger bis zum Mittagessen zu stillen, und boten im Vergleich zu anderen Lebensmitteln wie Bagels ein angenehmes und leicht konsumierbares Frühstück an.

Um diese Theorie anzuwenden, müssen Sie noch tiefer in Ihre ICPs eintauchen, um zu verstehen, welchen „Job“ sie zu erklären versuchen.

Die Erstellung von SaaS-Inhalten erfordert einen Rahmen

Nachdem Sie Ihre Recherchen gesammelt haben, ist es an der Zeit, mit dem Schreiben zu beginnen. Denken Sie daran, dass Sie die Struktur Ihrer Inhalte für Skimmer organisieren möchten. Dies bedeutet, dass Sie Folgendes tun müssen:

• Verwenden Sie Stichpunkte
• Nutzen Sie Unterüberschriften
• Ermutigen oder kursivieren Sie den Text, auf den sich Ihre Leser konzentrieren sollen
• Platzieren Sie die wichtigsten Informationen am Anfang, in der Mitte und am Ende Ihres Inhalts
• Verwenden Sie Fakten und Zahlen, um Ihre Hypothese zu untermauern, und erklären Sie, WARUM sie wichtig sind

Denken Sie daran, dass Sie für Menschen schreiben, also nicht nur, um in einem SERP höher zu ranken. Anstatt Ihre Inhalte mit Schlüsselwörtern zu füllen, tauchen Sie ein, wie eine echte Person sprechen würde. Berücksichtigen:

• Wie sich Ihr Leser nach dem Lesen Ihrer Inhalte fühlen könnte
• Die Klarheit Ihrer Punkte und Erklärungen
• Fragen Sie, ob ein Stück überhaupt bei Ihrem Leser Anklang finden würde, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen
• Lassen Sie IMMER eine andere Person Ihre Arbeit überprüfen und Feedback einholen

Manchmal ist weniger mehr

Einen wertvollen Inhaltsplan zu erstellen kann überwältigend sein, aber versuchen Sie ihn so weit wie möglich einzugrenzen.

Sie müssen nicht alles einbeziehen, sondern auf den Punkt bringen, was Sie zu vermitteln versuchen, und die Probleme, die Sie zu lösen versuchen. Auch wenn Sie eine Tatsache interessant finden, überlegen Sie, welchen Wert und welche Unterstützung sie für die Gesamtbotschaft Ihres Artikels bringt.

Manchmal ist es fast so wichtig, anzuerkennen, was nicht aufgenommen werden soll, und etwas herauszuschneiden, wie die Due Diligence, die Sie im Voraus durchführen.