Cognismでより理想的なバイヤーを見つける
公開: 2021-07-06CloudInsyteがCognismのB2Bリード生成ソリューションをどのように使用して次のことを行ったかをご覧ください。
- 自信を持ってリードを獲得する
- ICPを微調整します
- アウトバウンドEメールとLinkedInを使用して理想的な顧客との会議を予約する
- 管理作業を削減する
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会社
デューデリジェンスは、テクノロジーの購入者に長い時間をかける可能性があります。
CloudInsyteは、あらゆる規模と業界の企業が非常に短い時間でベンダーの購入決定を下すのに役立つスマートベンダーマーケットプレイスを開発しました。
CloudInsyteのソフトウェアは、デューデリジェンスプロセスを分解し、チームがより少ないリソースでITベンダーのデューデリジェンスをはるかに迅速に実行できるようにします。
チャレンジ
CloudInsyteのCognismに関する経験について詳しく知るために、CloudInsyteの共同創設者兼COOであるKateHuberと話をしました。 ケイトは、コグニズムを発見する前の顧客獲得プロセスがどのようなものであったかを共有しました。
「以前は、プラットフォームを開発する前は、ネットワークと顧客の紹介に主に依存して新しいビジネスを生み出していました。
開発後の課題は、自社の新製品をより多くのユーザーに紹介する必要があり、そのためには大企業のツール、テクノロジー、リソースが必要でしたが、それでもコストを合理的に保つ必要がありました。
そのため、現在の場所で費用対効果の高いソリューションを探していましたが、それは明日行く予定の場所に合わせて拡張するのに役立ちました。」
CloudInsyteの利害関係者は、販売プロセスを強化するために自動化されたアウトリーチアウトリーチの使用を開始する必要があることに同意すると、さまざまなツールの調査を開始しました。
しかし、彼らの旅はその挑戦なしには実現しませんでした。
「既存のデータでHubspotを使用しようとしましたが、有料データソースとHubspotの間にライブ接続がなかったため、リストを手動でアップロードする必要がありました。つまり、データが古くなることが多く、バウンス率が高くなり、Hubspotユーザーがサービス。
当時の努力では、期待した結果が得られなかったように感じました。 私たちのアプローチが機能していないことに同意し、設計図に戻ることを決定するまで、そう長くはかかりませんでした。」
ソリューション
CloudInsyteは、既存のデータにほとんど依存できないことに気がつくとすぐに、セールスインテリジェンスソリューションの調査を開始しました。 彼らがコグニズムを見つけたのはその頃でした。
「デモを受け取り、それを試して何が起こるかを確認することにしました。 当初、私たちは懐疑的でした。 しかし、その後、理想的な顧客に送信したメールから直接会議の予約を開始し、ツールが予想よりもうまく機能することに気づきました。」
CloudInsyteがCognismを使用する方法について、Kateに詳しく教えてもらいました。
「セットアップは簡単で、新しい人を訓練するのは非常に簡単でした。製品担当者として私は感謝しています。 通常、アウトバウンドキャンペーンでは、自動化された電子メールとLinkedinの手順を組み合わせて使用します。 コールドコールを行う場合は、システムにメモを残して、これを文書化することもできます。」
ケイトは、CloudInsyteが過去に抱えていた最大の課題の1つにも触れました。
「Cognismを発見する前は、あるシステムからデータを取得して手動で別のシステムに入力する必要があったため、リードに触れた回数を追跡することは困難でしたが、それでも思慮深く戦略的でした。 認知は私たちがこの課題を解決するのに役立ちました。 リードプロスペクティングピースとアウトバウンド自動化を同じプラットフォームに持つことは、私たちにとってゲームチェンジャーでした。」
結果
CloudInsyteは、最初の数か月をCognismで過ごし、ペルソナを具体化し、理想的な自動化フロー、電子メールの数、タッチポイント、件名などを作成しました。 3か月以内に、CloudInsyteは大きな進歩を遂げました。
「数か月後、私たちはCognismを使用するさまざまな方法を発見し始め、タッチポイントで創造性を発揮しました。 使用を開始してから3か月後に、最初のクライアントをオンボードしました。」
現在、CloudInsyteは主にブランド認知度に焦点を当てており、さまざまなペルソナとメッセージングをテストしています。 ケイトは説明しました：
「ペルソナとメッセージをそれらのペルソナに合うように本当に微調整すると、コグニズムの真の力がわかり始めます。 このプラットフォームは確かに、購入者のペルソナを絶えず改良し、それぞれにメッセージを送るという演習を行うのに役立ちました。 以前考えていたよりも理想的な購入者がいることを発見しました。これは間違いなくこの演習の結果です。」
ケイトにとって、コグニズムの価値は、CloudInsyteが新しい収益を発掘するだけでなく、時間を節約するのを支援する能力にあります。
「Cognismで行っているすべてのことを手動で行っていたら、かなりの時間を費やすことになります。 CRM統合とユニバーサルEメール統合は正直なところ、私がなくてはなりたくない機能です。 受信トレイからのメールに返信する場合、他に必要なことはほとんどありません。すべてのシステムに統合されているため、必要なすべてのシステムに統合されており、それだけで多くの時間を節約できます。」
ケイトはまた、チームとサポートを称賛しました。
「チームは素晴らしいです。 私たちは、私たちを理解し、顧客の声に耳を傾ける会社と協力しているような気がします。 私たちのCSMは非常に応答性が高く、役立つ新機能がある場合、または質問やフィードバックがある場合は、常に積極的に連絡を取ります。
また、対象分野の専門家を特集した製品ニュースレターやカスタマーウェビナーも気に入っています。 ウェビナーからのアドバイスを取り入れることで、自分たちで発見するのにしばらく時間がかかったであろう変更を加えることができました。」
ケイトは共有するいくつかの最後の言葉を持っていました：
「以前は、それほど自信を持ってリードを獲得していませんでした。 適切なリードを見つけたとしても、その情報が最新のものであるかどうかはわかりませんでした。 Cognismは常にリードを更新しているため、購入するリードに自信を持っています。 機能の観点から、Cognismには、必要なすべての機能と、いくつかの機能があります。 それは本当に私たちがはるかに短い時間ではるかに多くのことを行うことを可能にするプラットフォームであり、それは明らかに私たちのすべてです！」
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