用認知發現更多理想買家

了解 CloudInsyte 如何使用 Cognism 的 B2B 潛在客戶生成解決方案來：

• 自信地獲取潛在客戶
• 微調他們的ICP
• 使用出站電子郵件和 LinkedIn 預訂與理想客戶的會議
• 減少管理工作

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公司| 挑戰 | 解決方案 | 結果| 試用 Cognism 的銷售智能解決方案

公司

盡職調查可能需要技術買家很長時間。

CloudInsyte開發了一個智能供應商市場，可幫助各種規模和行業的企業在很短的時間內做出供應商購買決策。

CloudInsyte 的軟件打破了盡職調查流程，並允許團隊以更少的資源更快地執行 IT 供應商盡職調查。

挑戰

我們與 CloudInsyte 的聯合創始人兼首席運營官 Kate Huber 進行了交談，以了解更多關於 CloudInsyte 在 Cognism 方面的經驗。 Kate 分享了他們在發現 Cognism 之前的客戶獲取過程。

“以前，在我們開發平台之前，我們主要依靠我們的網絡和客戶推薦來產生新業務。

開發後的挑戰是我們需要向更多的受眾介紹我們自己的新產品，我們需要大公司的工具、技術和資源來做到這一點，但是，我們仍然需要保持合理的成本。

因此，我們一直在尋找一種對我們今天所處的位置具有成本效益的解決方案，但這有助於我們擴展我們明天計劃去的地方。”

一旦 CloudInsyte 的利益相關者同意他們需要開始使用自動化的外展服務來增強他們的銷售流程，他們就開始探索不同的工具。

但他們的旅程並非沒有挑戰。

“我們嘗試將 Hubspot 與我們現有的數據一起使用，但我們的付費數據源和 Hubspot 之間沒有實時連接，因此需要手動上傳列表，這意味著數據通常會過時，導致跳出率高，從而阻止 Hubspot 用戶訪問服務。

我開始覺得我們當時所付出的努力並沒有產生我們希望的結果。 不久之後，我們同意我們的方法行不通，並決定重新設計。”

解決方案

當他們意識到他們幾乎無法依賴現有數據時，CloudInsyte 就開始探索銷售智能解決方案。 大約在那個時候，他們發現了 Cognism。

“我們收到了一個演示，並決定嘗試一下，看看會發生什麼。 一開始我們持懷疑態度。 但後來我們開始直接從發送給理想客戶的電子郵件中預訂會議，並意識到該工具的效果比預期的還要好。”

我們請凱特告訴我們更多關於 CloudInsyte 使用 Cognism 的方式。

“設置很簡單，培訓新人非常簡單，作為產品人員，我很欣賞這一點。 我們通常在出站活動中結合使用自動電子郵件和 Linkedin 步驟。 如果我們打冷電話，我們也可以在系統中留下筆記來記錄這一點。”

Kate 還談到了 CloudInsyte 過去面臨的最大挑戰之一。

“在我們發現 Cognism 之前，我們必須從一個系統中獲取數據並手動將其輸入到另一個系統中，因此很難跟踪我們接觸了多少次線索，並且仍然具有深思熟慮和戰略性。 認知幫助我們解決了這一挑戰。 在同一個平台上擁有領先的勘探部分和出站自動化對我們來說是一個遊戲規則的改變者。”

結果

CloudInsyte 在 Cognism 的頭幾個月裡充實了他們的角色，制定了理想的自動化流程、電子郵件數量、接觸點、主題行等。 在 3 個月內，CloudInsyte 取得了長足的進步。

“幾個月後，我們開始發現使用 Cognism 的不同方式，並通過我們的接觸點發揮創意。 在我們開始使用它 3 個月後，我們就獲得了我們的第一個客戶。”

目前，CloudInsyte 主要關注品牌知名度，並正在測試不同的角色和消息傳遞。 凱特解釋說：

“當你真正微調你的角色和消息以適應這些角色時，你就會開始看到認知主義的真正力量。 該平台無疑幫助我們不斷完善我們的買家角色並向他們每個人傳達信息。 我們發現理想的買家比我們之前想像的要多，這絕對是這次演習的結果。”

對於 Kate 來說，Cognism 的價值在於它能夠幫助 CloudInsyte 不僅挖掘新的收入，而且還能節省時間。

“如果我用 Cognism 手動完成所有我正在做的事情，我會花費大量時間。 老實說，CRM 集成和通用電子郵件集成是我不想沒有的功能。 如果我從收件箱回復一封電子郵件，我不需要做太多其他事情，因為它已集成到我需要它所在的每個系統中，僅此一項就節省了大量時間。”

凱特還讚揚了團隊和支持。

“這支球隊很棒。 我們覺得我們正在與一家了解我們並傾聽客戶的公司合作。 我們的 CSM 反應迅速，如果有新功能可以幫助我們，或者我們有一些問題或反饋，我們總是主動聯繫。

我們也喜歡主題專家的產品通訊和客戶網絡研討會。 通過從網絡研討會中獲取建議，我們已經能夠做出改變，而這些改變需要我們自己花費一段時間才能發現。”

凱特有一些最後的話要分享：

“我們過去常常在沒有信心的情況下獲得潛在客戶。 即使我們找到了合適的線索，我們也無法確定信息是否是最新的。 由於 Cognism 不斷更新潛在客戶，我們現在對我們正在購買的潛在客戶充滿信心。 從功能的角度來看，Cognism 擁有我們需要的所有花里胡哨，還有一些。 它確實是一個平台，可以讓我們在更短的時間內做更多的事情，這顯然是我們的全部目標！”

試用 Cognism 的銷售智能解決方案

全球 1,000 多個銷售和營銷團隊相信 Cognism 能夠：

建立他們的 ICP 並發現他們的理想買家

與準備購買的賬戶中的決策者聯繫

計劃和啟動他們的出站活動

加強他們的社交銷售

達到並超越他們的收入目標

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