フリーランスのライティングをコールドピッチする方法（メールテンプレート）
公開: 2022-04-28あなたが才能のある作家なら、あなたは成功したフリーランスビジネスを構築するための基礎を持っています。
しかし、才能だけでは十分ではありません。 私は、フリーランスの生活のために切り取られなかったたくさんの偉大な作家を見てきました。
フリーランサーになるには、自分をそこに置き、適切なクライアントに売り込むための喧嘩も必要です。クライアントは、あなたに高額の支払いをし、あなたの仕事に感謝し、相互に有益な長期的な関係を築きたいと考えています。
つまり、コールドメールをすばやく上手に行う必要があります。
先に進む前に、警告する必要があります。フリーライターとしてビジネスを売り込むための万能のアプローチなどはありません。
詳細は、協力したい企業の種類、提供する専門知識、および対象とする業界によって異なります。
しかし、私はこれをしばらくやっており、フリーランスのビジネスを促進し、新しいクライアントを獲得するのに役立つ、信頼できるテクニックが絶対にいくつかあると言えます。
さらに、これらの手法を組み合わせて、ニーズに合わせて調整できる効果的なテンプレートを作成できます。
フリーランスの執筆をコールドピッチする方法を見つける準備はできましたか？ それでは、すぐに飛び込みましょう。
ステップ1：ニッチダウン
あなたがフリーランスのライターとして始めているとき、あなたの道に来るすべての作品に「はい」と言いたくなります。
結局のところ、あなたはまだクライアントの信頼できる基盤を構築しておらず、紹介の恩恵を受けていません。 あなたの最大の優先事項は、定期的な収入の流れを保証することです。
そして、あなたは同じように続けることが理にかなっていると思うかもしれません。 どんな種類のブランドでも満足しているなら、それは確かにあなたがあなたのワークロードを構築するのがより簡単であるとわかることを意味しますか？
実際には、物事は少し異なります。 フリーランサーとしての生活の実用性に慣れている間、ジェネラリストの道を数ヶ月間とることは問題ありません。 しかし遅かれ早かれ、あなたはニッチダウンする必要があるでしょう。
なんで？
同じ理由で、あなたは絶対確実な電子メールデザインシステムを作成する方法ではなく、フリーランスの執筆をコールドピッチする方法に関する記事を読んでいます-人々は特定の専門知識を高く評価しているからです。
フリーランスのライターのニーズに合わせたアドバイスを探しているのと同じように、一緒に仕事をするブランドは、市場、直面している課題、顧客が聞きたいことを真に理解しているフリーランサーを求めています。 。
彼らは自分たちですべてのことを教えたくはありません。もしそうなら、代わりにインターンを雇うでしょう。 彼らはすでに完成したパッケージの誰かを望んでいます。 そして、彼らはあなたがジェネラリストとしてこれまでに獲得するよりもそれらの特定のスキルに対してあなたにもっと支払うでしょう。
あなたのニッチを見つけるために、あなたが最も深い知識と経験を持っている領域を考慮してください。 それがニッチなスキルが非常にまれな領域である場合は、なおさらです。
可能であれば、包括的なニッチを定義したら、さらに焦点を絞ります。 例えば：
- 良い例：デジタルマーケティング
- より良い： SaaSビジネスのためのデジタルマーケティング
- ベスト：初期段階のSaaSスタートアップ向けのデジタルマーケティング
その後、デジタルマーケティングのコースを受講し、業界内のさまざまな資格を収集することで、技術を磨くことができます。
あなたがニッチに絞り込むならば、あなたはそのニッチの中で頼りになる男になることができます。 これをビジネスの観点から考えてください-あなたが会社を始めるとき、あなたはあなたの潜在的な顧客に太陽の下ですべてのサービスを提供しますか？ いいえ。あなたは1つのサービスのマスターになります。
これはどの業界にも当てはまります。
- あなたが保険業界にいるなら、あなたは一般賠償責任保険に絞り込みます。
- あなたがレストランを所有しているなら、あなたは一つの料理に絞り込みます。
- あなたが音楽レーベルを始めるなら、あなたはジャンルを絞り込みます。
どんなキャリアにおいても、すべての取引のジャックになることは、1つのマスターになることよりもはるかに収益性が低くなります。
ステップ2：ポートフォリオを構築する
あなたのニッチを特定しましたか？ 次のステップは、あなたがそのニッチでクライアントのために書く専門知識を持っていることを示すことです–あなたは彼らがあなたの言葉を受け入れることを期待することはできません。
うまくいけば、あなたはすでにあなたのニッチ内で公開された一連の署名された作品を持っています。 その場合、ポートフォリオの作成は、最強の記事を選び出し、Clippings.meなどのツールを使用してそれらを披露するのと同じくらい簡単です。
自分の作品を表示するために、独自のフリーランスポートフォリオWebサイトを作成することもできます。
アンフリードマンは彼女のポートフォリオのウェブサイトでこれの素晴らしい仕事をしています。 ウェブサイトにトラフィックが見られ始め、クライアントベースが拡大し始めたら、ライブチャットプラグインをウェブサイトに追加したり、独自のニュースレターを開始したり、Instagramやその他のソーシャルメディアアカウントをサイトに接続したりすることも検討できます。
しかし、そのニッチで共有できる作業の例が多くない（またはない）場合はどうでしょうか。 たぶん、あなたは他の人のために幽霊を書いたことがあるか、署名されていない仕事をしたことがあるでしょう。 自分が書いたコンテンツを他の人と共有できないようにするNDAに署名した可能性があります。
その場合は、プロファイルの作成に時間をかけるのが賢明です。
あなた自身のウェブサイトを作成することは良い出発点です。 複雑すぎる必要はありません。スキルとバックグラウンドについて少しだけ説明し、数週間ごとに更新することを約束するブログです。
それが済んだら、ゲストブログの機会を探してください。 あなたのニッチの出版社に売り込みます。 たとえば、私がデジタルマーケティングの分野に焦点を当てている場合、次のような人々に売り込むことができます。
- Ahrefs
- モズ
- 検索エンジンジャーナル
- 検索エンジンランド
- SEMrush
多くの出版社は、あなたが彼らの聴衆に本当の価値を加えるユニークなコンテンツのアイデアを持っていれば、あなたに署名記事とあなたのサイトへのリンクを喜んで提供します。
最初は、ポートフォリオがあまりないため、信頼できるWebサイトに多くのゲスト投稿を掲載できない場合があります。 その場合、開始するのに適した場所は、すでに連絡を取っている会社です。これは、知っている従業員、または以前に他の職務で働いたことのある会社である可能性があります。
あなたは同僚にあなたが素晴らしいフリーライターであることを認めてもらうことさえできます。そうすればあなたはその紹介を土地の仕事に使うことができます。 在宅勤務の世界でも、連絡先がすべてです！
ステップ3：クライアントの候補リストを作成する
あなたはニッチを切り開き、それをバックアップするための一連の作業を構築しました。 それでは、そこに出て、一緒に作業したいクライアントのタイプを見つけましょう。
この手順は非常に簡単です。 それはとても楽しいことでもあります-あなたはあなたが一緒に働きたいと思う会社の候補リストを効果的に構築しています！
たとえば、人身傷害の弁護士にSEO最適化された記事を提供するLawRankのような会社は、適切なソフトウェアの助けを借りてアウトリーチメールを送信する潜在的な弁護士のリストを作成します。
「人身傷害弁護士」のように、専門分野をグーグルで検索することから始めます。 あなたのニッチが非常に曖昧でない限り、あなたはすぐにたくさんの潜在的なオプションを見つけるべきです。
次に、それらの企業があなたのフリーランスのライティングスキルを必要としているかどうかを特定する時が来ました。 これを行うには、次の質問に答えてください。
- 彼らはブログやリソースハブなどを持っていますか？
- 彼らは他のソーシャルメディアプラットフォームで活動しているか、および/またはビデオなどの他のメディアを介してコンテンツを作成していますか？ もしそうなら、彼らもブログを始めることに興味があるかもしれないという良いチャンスがあります。
- 彼らはあなたのスキルセットに一致するトピックをカバーしていますか？
- 彼らが今やっているのと同じくらい、あるいはそれ以上にそれをすることができますか？
それがこれらすべてに「はい」である場合、それは少なくとも彼らがコンテンツを評価し、それを彼らのビジネスのある種の優先事項と見なしていることの表れです。
そのため、現在コンテンツを作成していないブランドよりも簡単に販売できるようになります。
ステップ4： 「イン」を見つける
あなたのサービスに興味を持っているかもしれないたくさんの会社を見つけることは良いスタートです-しかしそれはほんの始まりに過ぎません。
次のステップは、それらの企業内の適切な人物を追跡することです。
あなたが扱っているブランドが非常に小さい場合を除いて、その人がCEOになる可能性は低いです。 すべてのCEOには、100万と1つの異なる優先順位があり、コールドメールに返信する時間がありません。
あなたが支援するチームの人を特定できれば、応答を得る可能性がはるかに高くなります。 フリーランスのライターとして、それはおそらく次のような役職を持つ人々でしょう：
- マーケティング責任者
- デジタル責任者
- コンテンツの責任者
- コンテンツマーケティングマネージャー
- コンテンツマネージャ
では、企業の「Meet Our Team」セクションをクリックするのに何時間も費やさずに、どのようにしてそれらの人々を見つけるのでしょうか。
簡単です– LinkedInを使用してください：
- LinkedInの検索バーに、「コンテンツマーケティング」や「コピーライティング」など、専門知識に一致する用語を入力します
- 「現在の会社」フィルターを使用して、ターゲットとする特定のブランドに検索を絞り込みます
- あなたが探しているものに最も近い人を特定します
アサナを売り込みたいとしましょう。私は彼らの製品が大好きなので、彼らは私にぴったりかもしれません。 その検索がどのように見えるか見てみましょう：
ビンゴ！ ニッキヘンダーソンは私が印象づける必要がある女性かもしれないように見えます。 これで、Hunterなどの無料ツールを使用して彼女のメールアドレスを追跡できます。
また、この記事を参照して、リード生成プロセスがどのように機能するかを理解することができます。
ステップ5：効果的にパーソナライズする
さて、それでは実際にコールドメールを書き始める時が来ました。
ここでアドバイスを1つ挙げましょう。一般的なテンプレートに頼らないでください。
新しいクライアントを変換する場合は、コールドメールをパーソナライズすることが非常に重要です。 基本的なレベルでは、件名がパーソナライズされている場合、メールが開かれる可能性が26％高くなります。
ただし、そのような表面的なパーソナライズは、すべての面倒な作業を行うわけではありません。 それはあなたの電子メールのコピーにもっと目を向けるかもしれませんが、それはあなたがオンラインでお金を稼ぐのを単独で助けることはありません。 それは取引に近いものではありません。
勝率を上げるには、名前、会社、役職だけでなく、複数のパーソナライズされた要素を組み込んで、高度なパーソナライズを使用する必要があります。 高度なパーソナライズされた電子メールの平均応答率は17％ですが、そうでない電子メールの平均応答率は7％です。
高度なパーソナライズをどこから始めればよいかわからない場合は、 サイズについては、次のことを試してください。
- 彼らの最新のブログ投稿を読んでください。 彼らの会社によって書かれたもの、またはさらに良いことに、あなたが電子メールを送っている人によって書かれた投稿のいずれか。 あなたがそれについて面白いと思ったことを彼らに伝えてください。
- ニュースでそれらを検索します。 会社名をグーグルで検索して、新しいオフィスの開設や新製品の発売など、最近何か面白いことをしたかどうかを確認します。
- 見込み客との共通点を見つけます。 LinkedInのプロフィールを見てください。 彼らはあなたと同じ学校に通っていましたか、それとも大学で同じ科目を勉強していましたか？
電子メールのパーソナライズとは別に、多くのフリーランサーは、MailChimpのような無料の電子メールアウトリーチソフトウェアを使用するという間違いを犯します。これは、実際には電子メールリストを持つビジネスにより適しています。
潜在的なクライアントの非常に具体的なリストをターゲットにしたいフリーランサーのために、そこにMailChimpのはるかに優れた代替手段があります。
コールドメールを介してクライアントを呼び込むことが主な目的である場合、優れたアウトリーチツールはMailShakeです。
ステップ6：フォローアップ
あなたは理想的な見込み客を追跡し、彼らのメールアドレスを見つけ、完璧なアウトリーチメールを書きました。
それでも、まだ何も返ってきません。
少しがっかりするのは人間の本性だけですが、そんなに簡単に諦めるわけにはいきません。
このことを考慮。 2022年までに、毎日平均333件のビジネスおよび消費者向けメールを受信する予定です。
あなたの見込み客は忙しいです、そして彼らの受信箱も忙しいです！ 彼らがあなたの最初のメールに返信しなかったからといって、それは彼らがあなたを完全に拒否したという意味ではありません。 彼らはまだそれを読んでいないかもしれません、あるいは彼らはあなたに戻るためにただ速いプロンプトを必要とするかもしれません。
実際、販売調査によると、最初の連絡から取引を成立させるには、少なくとも5回のフォローアップが必要です。 しかし、営業担当者の44％は、1回の「いいえ」で諦め、92％は4回で辞めると言っています。
そのような統計で、誰もが何かを売るのは驚くべきことです！
最初の電子メールを、コールドアウトリーチ活動の全範囲ではなく、出発点として扱います。 数日後にフォローアップすることを期待してください–そしてあなたのフォローアップもフォローアップしてください。
フリーランスのライターのための3つのコールドメールテンプレート
それがすべての理論です。 それでは、フリーランスのライティングをコールドピッチする方法を示す3つのテンプレートを見てみましょう。
テンプレート1：コンテンツの参照
こんにちは{名前}、
私の名前は_____で、_____を専門とするフリーライターです。
私はいつも自分のスペースで興味深い教育的なコンテンツを探していますが、_____に関する最近の記事に出くわしました。
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あなたからのお便りを楽しみにしています！
テンプレート2：会社のニュースについて話し合う
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また、ローンチ前後のコンテンツ作成やその他のことについてもお手伝いしたいと思います。
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よろしく、
テンプレート3：専門知識を強調する
こんにちは{名前}、
私の名前は_____で、_____を専門とするフリーライターです。
X、Y、Zなど、あなたのスペースにいるたくさんのクライアントのために書いています。ここに、私のお気に入りの最近の記事へのリンクをいくつか示します。
- 第1条
- 第2条
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もしそうなら、私がどのようにあなたを助けることができるかについて話すために私たちが簡単なチャットをするのが大好きです。
また、ここに私の完全なポートフォリオへのリンクがあります。
ありがとう、
これらすべてのテンプレートについて、以前のクライアントからのレビューを含めることができれば、それは間違いなくあなたのオッズにも利益をもたらします！
まとめ
ピッチングはナンバーゲームであることを忘れないでください。
高度なパーソナライズを備えた電子メールでさえ、17％の確率でしか応答がありません。 つまり、せいぜい、送信する6つの電子メールのうち5つは応答を受け取らないということです。
なんで？
ピッチングは非常に状況に応じて行われるためです。 あなたは会社にぴったりかもしれませんが、彼らがすでにフリーランサーの信頼できるチームを持っている場合、または彼らが現在あなたのサービスのための予算を持っていない場合、または他の多くの理由で、彼らは行きません「はい、一緒に働きましょう」と言います。
それはすべてフリーランスの喜びの一部です！ しかし、時間をかけて、自分の仕事に長けていれば、結果が表示されます。