Serbest Yazım Nasıl Soğuk Pitch Yapılır (E-posta Şablonları)

Yetenekli bir yazarsanız, başarılı bir serbest iş kurmanın temellerine sahipsiniz.

Ancak yetenek tek başına yeterli değildir. Serbest yaşam için biçilmiş kaftan olmayan tonlarca harika yazar gördüm.

Serbest meslek sahibi olmak için, kendinizi ortaya koymak ve doğru müşterilere, size iyi ödeme yapacak, yaptıklarınızı takdir edecek ve karşılıklı olarak yararlı uzun vadeli bir ilişki kurmak isteyenlere adım atmak için acele etmeniz gerekir.

Bu, hızlı bir şekilde soğuk e-posta gönderme konusunda iyi olmanız gerektiği anlamına gelir.

Daha ileri gitmeden önce sizi uyarmalıyım – serbest yazar olarak iş kurmak için herkese uyan tek bir yaklaşım diye bir şey yoktur.

Ayrıntılar, birlikte çalışmak istediğiniz şirketin türüne, sunduğunuz uzmanlığa ve hedeflediğiniz sektöre bağlıdır.

Ancak, bunu bir süredir yapıyorum ve size, freelance işinizi tanıtmanıza ve yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olacak, denenmiş ve güvenilir bazı teknikler olduğunu söyleyebilirim.

Üstelik bu teknikler, ihtiyaçlarınıza göre uyarlayabileceğiniz etkili şablonlarda birleştirilebilir.

Serbest yazı yazmayı nasıl soğuk tutacağınızı öğrenmeye hazır mısınız? O zaman hemen dalalım.

Adım 1: Niş Aşağı

Serbest yazar olarak başladığınızda, yolunuza çıkan her bir çalışmaya “evet” demek cazip gelir.

Sonuçta, henüz güvenilir bir müşteri tabanı oluşturmadınız ve tavsiyelerden yararlanmıyorsunuz. En büyük önceliğiniz düzenli bir gelir akışını garanti etmektir.

Ve aynı damarda devam etmenin mantıklı olduğunu düşünebilirsiniz. Herhangi bir markayla çalışmaktan memnunsanız, bu, iş yükünüzü oluşturmanın daha kolay olacağı anlamına mı geliyor?

Gerçekte, işler biraz farklı. Serbest meslek sahibi olarak hayatın pratikliklerine alışırken birkaç aylığına genelci yoldan gitmekte fayda var. Ama er ya da geç, aşağı niş yapmanız gerekecek.

Niye ya?

Aynı nedenle, hatasız bir e-posta tasarım sisteminin nasıl oluşturulacağından ziyade, serbest yazarlığın nasıl soğuk bir şekilde yapılacağına dair bir makale okuyorsunuz - çünkü insanlar belirli uzmanlığı takdir ediyor.

Serbest yazarların ihtiyaçlarına göre uyarlanmış tavsiyeler aradığınız gibi, birlikte çalışacağınız markalar da pazarlarını, karşılaştıkları zorlukları ve müşterilerinin duymak istediği şeyleri gerçekten anlayan serbest çalışanlar ister. .

Size tüm bunları kendileri öğretmek istemiyorlar – eğer öğretselerdi, muhtemelen onun yerine bir stajyer tutarlardı. Zaten bitmiş paket olan birini istiyorlar. Ve bu özel beceriler için size bir general olarak kazanabileceğinizden daha fazlasını ödeyecekler.

Nişinizi bulmak için en derin bilgi ve deneyime sahip olduğunuz alanı düşünün. Bu, niş becerilerin oldukça nadir olduğu bir alansa, daha iyi.

Mümkünse, kapsayıcı nişinizi tanımladıktan sonra, onu daha da sıkı bir şekilde odaklayın. Örneğin:

• İyi: Dijital pazarlama
• Daha İyi: SaaS işletmeleri için dijital pazarlama
• En iyisi: Erken aşamadaki SaaS girişimleri için dijital pazarlama

Daha sonra dijital pazarlama kursları alarak ve sektördeki çeşitli nitelikleri toplayarak zanaatınızı bile geliştirebilirsiniz.

Bir niş üzerinde daraltırsanız, o niş içinde gidilecek kişi olabilirsiniz. Bunu bir iş perspektifinden düşünün - bir şirket kurduğunuzda, potansiyel müşterinize güneşin altındaki her hizmeti sunuyor musunuz? Hayır. Bir hizmetin efendisi olursunuz.

Bu her sektör için geçerlidir.

• Sigorta sektöründeyseniz, genel sorumluluk sigortasını daraltırsınız.
• Bir restoranınız varsa, bir mutfağı daraltırsınız.
• Bir müzik şirketi başlatırsanız, bir türü daraltırsınız.

Herhangi bir kariyerde, tüm esnafların krikosu olmak, birinin ustası olmaktan çok daha az karlıdır.

2. Adım: Bir Portföy Oluşturun

Nişinizi belirlediniz mi? Bir sonraki adım, o nişteki müşteriler için yazacak uzmanlığa sahip olduğunuzu göstermektir – onların sözünüze güvenmelerini bekleyemezsiniz.

Umarım, zaten nişinizde yayınlanmış bir imzalı çalışmanız vardır. Bu durumda, bir portföy oluşturmak, en güçlü makalelerinizi seçip Clippings.me gibi bir araçla sergilemek kadar basittir.

Çalışmanızı sergilemek için kendi serbest portföy web sitenizi bile oluşturabilirsiniz.

Ann Friedman, portföy web sitesinde bu konuda harika bir iş çıkarıyor. Web siteniz biraz trafik görmeye başladığında ve müşteri tabanınız büyümeye başladığında, web sitesine canlı sohbet eklentisi eklemeyi, kendi haber bülteninizi başlatmayı veya Instagram ve diğer sosyal medya hesaplarınızı siteye bağlamayı bile düşünebilirsiniz.

Peki ya bu niş içinde paylaşabileceğiniz çok sayıda (veya herhangi bir) çalışma örneğiniz yoksa? Belki de sadece başkaları için hayalet yazdınız ya da imzası olmayan işler yaptınız. Belki de yazdığınız içeriği başkalarıyla paylaşmanızı engelleyen NDA'lar imzaladınız.

Bu durumda, profilinizi oluşturmak için biraz zaman harcamak akıllıca olacaktır.

Kendi web sitenizi oluşturmak iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Çok karmaşık bir şey olması gerekmez - sadece biraz becerileriniz ve geçmişiniz ve birkaç haftada bir güncellemeyi taahhüt ettiğiniz bir blog hakkında.

Bunu yaptıktan sonra, misafir bloglama fırsatlarına bakın. Nişinizdeki yayıncılara satış konuşması yapın. Örneğin, dijital pazarlama alanına odaklanıyorsam, şu kişilere hitap edebilirim:

• Ahrefler
• Moz
• Arama Motoru Dergisi
• Arama Motoru Arazi
• SEMrush

İzleyicileri için gerçek değer katacak benzersiz bir içerik için bir fikriniz olması koşuluyla, birçok yayıncı size bir imza ve sitenize geri bağlantı vermekten mutluluk duyacaktır.

Başlangıçta, çok fazla portföyünüz olmadığı için yetkili web sitelerine çok fazla konuk yazısı gönderemeyebilirsiniz. Durum buysa, daha önce iletişim kurduğunuz bir şirketle başlamak için iyi bir yer olabilir - bu, tanıdığınız bir çalışan veya daha önce başka bir kapasitede birlikte çalıştığınız bir şirket olabilir.

Hatta bir meslektaşınızdan harika bir serbest yazar olduğunuzu tanımasını isteyebilirsiniz, böylece bu yönlendirmeyi arazi işlerinde kullanabilirsiniz. Uzaktan çalışma dünyasında bile temaslar her şeydir!

3. Adım: Bir Müşteri Kısa Listesini Hazırlayın

Bir niş oluşturdunuz ve onu desteklemek için bir çalışma grubu oluşturdunuz. Şimdi oraya çıkıp birlikte çalışmak istediğiniz müşteri türlerini bulma zamanı.

Bu adım oldukça basittir. Aynı zamanda oldukça eğlenceli – birlikte çalışmayı seveceğiniz şirketlerin kısa bir listesini etkili bir şekilde oluşturuyorsunuz!

Örneğin, kişisel yaralanma avukatları için SEO için optimize edilmiş makaleler sağlayan LawRank gibi bir şirket, doğru yazılımın yardımıyla bir sosyal yardım e-postası göndermek için potansiyel avukatların bir listesini oluşturur.

"Kişisel yaralanma avukatları" gibi uzmanlığınıza göz atarak başlayın. Nişiniz çok belirsiz değilse, hemen bir sürü potansiyel seçenek bulmalısınız.

Ardından, bu işletmelerin sizin serbest yazma becerilerinize ihtiyacı olup olmadığını belirleme zamanı. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• Blogları, kaynak merkezleri veya benzerleri var mı?
• Diğer sosyal medya platformlarında aktifler mi ve/veya video gibi diğer ortamlar aracılığıyla içerik mi oluşturuyorlar? Cevabınız evet ise, bir blog başlatmakla da ilgilenebilecekleri iyi bir şans var.
• Beceri setinize uyan konuları ele alıyorlar mı?
• Şimdi yaptıkları kadar iyi ya da daha iyisini yapabilir misin?

Tüm bunlara "evet" ise, bu en azından içeriğe değer verdiklerinin ve işleri için bir tür öncelik olarak gördüklerinin bir işaretidir.

Bu nedenle, şu anda herhangi bir içerik üretimi yapmayan bir markadan daha kolay bir satış olacak.

Adım 4: “İçeri”nizi Bulun

Hizmetlerinizle ilgilenebilecek bir grup şirket bulmak iyi bir başlangıçtır - ancak bu sadece bir başlangıç.

Bir sonraki adım, bu şirketlerdeki doğru kişiyi bulmaktır.

Uğraştığınız markalar son derece küçük olmadıkça, o kişinin CEO olması pek olası değildir. Her CEO'nun milyonlarca farklı önceliği vardır ve soğuk e-postalara yanıt verecek zamanları yoktur.

Takıma yardım edeceğiniz kişiyi belirleyebilirseniz, yanıt alma şansınız çok daha yüksektir. Serbest yazar olarak, muhtemelen aşağıdaki gibi iş unvanlarına sahip kişiler olacaktır:

• Pazarlama Müdürü
• dijital şef
• içerik başkanı
• içerik pazarlama müdürü
• İçerik yöneticisi

Peki bu kişileri, şirketlerin “Ekibimizle Tanışın” bölümlerine tıklayarak saatler harcamadan nasıl bulacaksınız?

Çok basit – LinkedIn'i kullanın:

1. LinkedIn arama çubuğuna, "içerik pazarlaması" veya "metin yazarlığı" gibi uzmanlığınızla eşleşen bir terim girin.
2. Aramanızı hedeflediğiniz belirli bir markaya göre daraltmak için "Mevcut Şirket" filtresini kullanın
3. Aradığınızla en yakından eşleşen kişiyi belirleyin

Diyelim ki Asana'yı tanıtmak istiyorum - Ürünlerini seviyorum, bu yüzden bana çok uygun olabilirler. Bakalım bu arama nasıl görünüyor:

Bingo! Görünüşe göre etkilemem gereken kadın Nikki Henderson olabilir. Artık Hunter gibi ücretsiz bir araç kullanarak e-posta adresini bulabilirim.

Ayrıca, olası satış yaratma sürecinin nasıl çalıştığını anlamak için bu makaleye başvurabilirsiniz.

Adım 5: Etkili Kişiselleştirin

Tamam, şimdi soğuk e-postalarınızı yazmaya başlamanın zamanı geldi.

Burada size bir tavsiye vereyim – asla genel şablonlara güvenmeyin .

Yeni müşterileri dönüştürecekseniz, soğuk e-postalarınızı kişiselleştirmek kesinlikle çok önemlidir. Temel düzeyde, kişiselleştirilmiş konu satırları varsa, e-postalarınızın açılma olasılığı %26 daha fazladır.

Ancak, bu tür yüzeysel kişiselleştirme, sizin için tüm ağır yükleri kaldırmaz. E-posta kopyanıza daha fazla göz atabilir, ancak tek başına çevrimiçi para kazanmanıza yardımcı olmaz. Daha yakın bir anlaşma değil.

Kazanma oranınızı artırmak için yalnızca ad, şirket ve iş unvanı değil, birden çok kişiselleştirilmiş öğeyi birleştirerek gelişmiş kişiselleştirmeyi kullanmanız gerekir. Gelişmiş kişiselleştirmeye sahip e-postalar, olmayanlar için %7'ye kıyasla ortalama %17'lik bir yanıt oranı görüyor.

Gelişmiş kişiselleştirmeye nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Boyut için aşağıdakileri deneyin:

• En son blog gönderilerini okuyun. Ya şirketleri tarafından yazılmış, ya da daha iyisi, e-posta gönderdiğiniz kişi tarafından yazılmış bir gönderi. Bu konuda ilginç bulduğun şeyleri onlara söyle.
• Onları haberlerde arayın. Google'da şirket adını bulun ve son zamanlarda yeni bir ofis açmak veya yeni bir ürün piyasaya sürmek gibi ilginç bir şey yapıp yapmadıklarını görün.
• Potansiyel müşterinizle ortak bir nokta bulun. LinkedIn profillerine bakın. Sizinle aynı okula mı gittiler, yoksa üniversitede aynı konuyu mu okudular?

E-postaları kişiselleştirmenin yanı sıra, birçok serbest çalışan, e-posta listeleri olan işletmeler için aslında daha uygun olan MailChimp gibi ücretsiz bir e-posta sosyal yardım yazılımı kullanma hatasına düşüyor.

Potansiyel müşterilerin son derece spesifik bir listesini hedeflemek isteyen serbest çalışanlar için MailChimp'e çok daha iyi alternatifler var.

Birincil amacınız soğuk e-posta yoluyla müşteri getirmekse, iyi bir sosyal yardım aracı MailShake olacaktır.

Adım 6: Takip

İdeal bir müşteri adayının izini sürdünüz, e-posta adresini buldunuz ve mükemmel erişim e-postasını yazdınız.

Yine de hala hiçbir şey duymuyorsunuz.

Biraz cesareti kırılmak sadece insan doğasıdır - ama bu kadar kolay pes etmeyi göze alamazsınız.

Bunu düşün. 2022'ye kadar her gün ortalama 333 iş ve tüketici e-postası alacağız.

Beklentileriniz meşgul ve onların gelen kutuları da öyle! İlk e-postanıza yanıt vermemeleri, sizi tamamen reddettikleri anlamına gelmez. Henüz okumamış olabilirler veya size geri dönmek için hızlı bir yönlendirmeye ihtiyaçları olabilir.

Aslında, satış araştırması, bir anlaşmayı kapatmak için ilk temastan sonra en az beş takip gerektiğini gösteriyor. Yine de satış görevlilerinin %44'ü bir "hayır"dan sonra vazgeçiyor ve %92'si dörtten sonra vazgeçiyor.

Böyle istatistiklerle, birinin bir şey satması inanılmaz!

İlk e-postanızı, soğuk sosyal yardım faaliyetinizin tamamı olarak değil, bir başlangıç ​​noktası olarak değerlendirin. Birkaç gün sonra takip etmeyi ve sizin takibinizi de takip etmeyi bekleyin.

Serbest Yazarlar için 3 Soğuk E-posta Şablonu

Tüm teori bu. Şimdi, freelance yazı yazmanın nasıl soğuk adım atılacağını gösteren üç şablona bir göz atalım.

Şablon 1: İçeriğine Referans Verme

Merhaba {isim},

Benim adım _____ ve _____ konusunda uzmanlaşmış serbest yazarım.

Kendi alanımda her zaman ilgi çekici, eğitici içerik ararım ve ____ ile ilgili son makalenize rastladım.

Bu harika! _____ hakkında yaptığın noktaları seviyorum; Bu, birçok müşterime yardım ettiğim bir şey, bu yüzden yeni bir bakış açısı kazanmak iyi oldu.

Açıkçası, içerik şirketiniz için önemlidir. Hiç içerik üretimi için serbest çalışanlarla çalıştınız mı?

Öyleyse, size potansiyel olarak nasıl yardımcı olabileceğimi konuşmak için hızlı bir sohbet etmemizi isterim.

Referansınız için, işte portföyüm için bir bağlantı.

Senden haber almak için sabırsızlanıyorum!

Şablon 2: Şirket Haberlerini Tartışmak

Merhaba {isim},

Benim adım _____ ve _____ konusunda uzmanlaşmış serbest yazarım.

Alanımdaki markaları yakından takip ediyorum ve yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzü fark ettim.

Tebrikler! Kendim bir göz attım ve bazı müşterilerim için nasıl büyük bir yardım olacağını görebiliyorum. Zaten onlardan birine tavsiye ettim – ilgilenirseniz ayrıntılarını iletmekten memnuniyet duyarım?

Ayrıca, lansman sırasında içerik oluşturma veya bu konudaki herhangi bir konuda size yardımcı olmayı çok isterim.

Bu sizin için yararlı olacaksa, hangi tarih ve saatin en iyi olduğunu bana bildirin, ben de hızlı bir arama ayarlarım.

Bu arada, işte portföyüm için bir bağlantı.

Saygılarımızla,

Şablon 3: Uzmanlığınızı Öne Çıkarın

Merhaba {isim},

Benim adım _____ ve _____ konusunda uzmanlaşmış serbest yazarım.

Alanınızdaki X, Y ve Z de dahil olmak üzere bir grup müşteri için yazıyorum - işte en sevdiğim son makalelerden bazılarına birkaç bağlantı:

• Madde 1
• makale 2
• Madde 3

Şirketiniz sohbet sırasında birçok kez gündeme geldi, bu yüzden size ulaşıp içerik oluşturma konusunda da size yardımcı olup olamayacağımı görmenin iyi olacağını düşündüm.

Öyleyse, size potansiyel olarak nasıl yardımcı olabileceğimi konuşmak için hızlı bir sohbet etmemizi isterim.

Ayrıca, işte tam portföyüm için bir bağlantı.

Teşekkürler,

Tüm bu şablonlar için, önceki müşterilerin incelemelerini dahil ederseniz, bu kesinlikle şansınıza da fayda sağlayacaktır!

Sarmalamak

Unutmayın, atış bir sayı oyunudur.

Gelişmiş kişiselleştirmeye sahip e-postalar bile, zamanın yalnızca %17'sinde yanıt alır. Bu, en iyi ihtimalle, gönderdiğiniz altı e-postadan beşinin yanıt almayacağı anlamına gelir.

Niye ya?

Çünkü yunuslama oldukça durumsaldır. Bir şirket için mükemmel bir seçim olabilirsiniz - ancak zaten güvenilir bir serbest çalışan ekibine sahiplerse veya şu anda hizmetleriniz için bütçeleri yoksa ya da başka sebepler varsa, yapamayacaklardır. “evet, birlikte çalışalım” deyin.

Bunların hepsi serbest çalışmanın keyfinin bir parçası! Ama saatleri koyarsan ve yaptığın işte iyiysen, sonuçları göreceksin.