アステリオス・コッキノスによるスクロール停止コンテンツ戦略

MarketMuseの共同創設者兼最高戦略責任者は、クリエイティブディレクターの並外れたアステリオスコッキノスと話をするために時間を割きました。 Asteriosはコメディアン、ポッドキャスター、起業家でもあり、テレビ、放送、広告、広告コンテンツに関連するすべてのことを行ってきました。 LinkedInやTwitterで彼とつながることができます。

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メモを表示

Asteriosが広告を始めた経緯

• 彼はロサンゼルスで唯一のアジア系アメリカ人のスタンダップコメディアンでした。
• Swansonは、HungryManディナーの一連のバイラルビデオでジンギスカーンを演じるコメディアンを必要としていました。
• 彼はその役割を果たし、彼らは彼にいくつかの執筆をするように頼んだ。
• 彼は他の機会に移る前に代理店で立ち往生した。

機能に焦点を当てている可能性のある組織に、どのように楽しみをもたらしますか？

• 人々がすでに好きなものを取り、それから私たちはそこに私たちの製品やサービスを貼り付けます。
• 人々が好きなものがあなたにこすりつけられ、あなたが人々が気にかけている何かを見つけることができることを願っています、多分それはユーモアです。

ソーシャルメディアの観点から、または興奮や有名人の観点から何かを位置付ける場合、自分自身についてしか書かれていないチームにそれを社内でどのように販売しますか？

• あなたは最善を尽くさなければならず、そしてあなたは最終的に彼らがそれに向かわないかもしれないことを知らなければなりません。
• バイインを販売する方法は、市場で証明されている他の既存のケースを使用することです。

どのようにアイデアを調達しますか？

• 競合分析またはコホート分析。
• アステリオスは、あなたがしなければならないことは、彼らにその可能性に興奮させることだと考えています。
• あなたの心は、あなたがその物に恋をしているのを見るように、何かにイエスと言う最初のことです。
• お金や意志、あるいはロジスティクスを見つけるのは良い考えです。
• それはあなたが時間をかけて構築している心、アイデアももたらしている人への信頼です。
• 信頼を築き、そして予想通りに。 ある人があなたに3つのキャンペーンをもたらし、そのうちの2つがうまく機能する場合、彼が次にもたらすキャンペーンは、そうでない場合よりも少しうまくいく可能性が高いと確信しています。

ブランドがトレンドに飛びつくのを見ることがあります。

• アステリオスは、セントルイススタイルのベーグルの例を紹介します。 彼が説明するように、「誰もがセントルイススタイルのベーグルについて話すことができ、おそらくあなたがそうすべきではないのなら、私の仲間のジェフ・コイルが話していたような青い海のコンテンツを探すべきかもしれません。」
• 実証可能な専門知識があるトピックに注力するほうがよいでしょう。

会社の長所と短所を調査する

• あなたは彼らが行った、うまくいったこと、そして彼らの強みがあなたにとってどこにあるのかを見ているべきです。
• これにより、彼らが勢いを持っている場所についての洞察を得ることができます。

マーケティングはルーレット盤に少し似ているので、賭けを広げましょう

• それは時間の48％になるので、いくつかのチップを黒に置きます
• それが大きくなる場合に備えて、いくつかをゼロにします
• 賭けを少し広げて、勝つ可能性を高めましょう。

あなたの研究をしてください

• 何が機能し、何が機能しないかを確認してください。
• このコンテンツが良くない場合は、戦略や過去のパフォーマンスからどれだけ確実に情報が得られるかは問題ではありません。
• あなたはおそらく、それが大きな伝承ほどあなたにとってエキサイティングではないとしても、それは良いものでなければならないという、可能な限り単純な考えを思い付くはずです。
• 一行でも長すぎて、あなたのブランドが何であるかわからない人に説明することはできません。
• 戦術を使用して、人々にすべてを消費させます。

高品質のコンテンツは最小限です

• あなたの聴衆を調べて理解してください。
• エキサイティングな方法であなたのブランドをあなたの聴衆と関連付ける方法を探してください。

• それは質問に答え、聴衆の期待に応えなければなりません。
• 消費者があなたに与えることができる最も価値のあるものは彼らの注意です。
• あなたはただ愚痴を提供することはできません。
• 誰かに挑戦することも、彼らを再確認することも、どちらも価値があります。
• コンテンツがスニフテストに合格しない場合は、何をしていても問題が発生します。

あなたの仕事が存在する理由

• マーケティング担当者としてのあなたの仕事は、人々の注目を集めることです。
• Asteriosはボールベアリングの例を使用しています。
• 人々はボールベアリングを必要以上に気にしません。
• 最初のケースではMRIは存在せず、MRIがないと癌の発生率が急上昇します。
• あなたは人々が人々を引っ掛けるために気にかけている何かでリードしなければなりません。
• 有名人、歴史上の人物、奇妙な事実、または奇妙な小さなトレンド。

医学的問題を面白くする

• Asteriosが、表面上はむしろ退屈で魅力的なものをどのように取るかについてのフィードバックを提供する視聴者の挑戦。
• 彼の提案は、ターゲットオーディエンスが興味を持っているものから始めます。「スティーブンキングが慢性的な痛みをどのように乗り越えたか」のようなものか、新しい治療法か、クリーブランドクリニックが推奨する新しい治療法かもしれません。 、 また…
• 査読された研究からの興味深い事実は信頼性を与えます。 たとえば、ボールベアリング会社は彼らが最高のボールベアリングを持っているとあなたに言うつもりですか、それとも彼らはそれが最悪のものであると言うつもりですか？
• 他の何かを通して私にそれを証明してください。

あなたが退屈な業界のために位置づけようとしているなら、あなたはそれを退屈さを少なくするか、データを通してそれを面白くする必要があります

• 例–あなたは車の輸送について書いています。 出荷するのに最も高価な車はどれですか？
• または、他の地域の自動車輸送災害。
• アステリオスは、「最も高価な___は、常に人々を止めさせるだろう」と指摘しています。

あなたは私が気にかけている何かに私を夢中にさせました。

• あなたの製品やサービスについて教えてください。

• それが面白い方法で行われた専門知識の展示であることを確認してください。

コンテンツ、特に長い形式で、あなたは創造的な方法であなたの専門知識を示すことができます

• これがあなたの働き方だと言えます。
• 最悪のシナリオと、それを防ぐ方法について話します。
• または、ねえ、これはあなたが聞いたことのない災害ですか？ 開始する前に停止したからです。

保険コンテンツマーケティング

• 保険会社にマーケティングを行う場合は、リスクに焦点を合わせてください。保険会社が気にするのはそれだけだからです。
• 最初にクライアントについて考え、あなたが焦点を当てている業界の聴衆について考えてください。
• あなたは彼らにあなたが彼らをコンテンツで知っていることを示さなければなりません。