قم بالتمرير لإيقاف استراتيجيات المحتوى باستخدام أستريوس كوكينوس

استغرق أحد مؤسسي MarketMuse وكبير مسؤولي الإستراتيجية وقتًا طويلاً للتحدث مع المدير الإبداعي الاستثنائي ، أستريوس كوكينوس. أستيريوس هو أيضًا ممثل كوميدي ومُنشر بودكاست ورائد أعمال ، وقد فعل كل ما في وسعه لفعل ذلك فيما يتعلق بمحتوى التلفزيون والبث والإعلان والإعلان. يمكنك التواصل معه على LinkedIn و Twitter.

انقر لعرض المحادثة بأكملها.

وتظهر الملاحظات

كيف دخلت أستريوس مجال الإعلان

• كان الممثل الكوميدي الأمريكي الآسيوي الوحيد في لوس أنجلوس.
• احتاج سوانسون إلى ممثل كوميدي ليلعب دور جنكيز كان في سلسلة من مقاطع الفيديو الفيروسية لعشاء Hungry Man.
• حصل على الدور وطلبوا منه القيام ببعض الكتابة.
• بقي في الوكالة قبل أن ينتقل إلى فرص أخرى.

كيف تجلب المتعة للمؤسسات التي قد تركز على الميزات؟

• خذ شيئًا يحبه الأشخاص بالفعل ، ثم نلصق منتجنا أو خدمتنا هناك.
• آمل أن يكون الشيء الذي يحبه الناس يفركك ويمكنك أن تجد شيئًا يهتم به الناس ، ربما يكون ذلك من الفكاهة.

عندما تضع شيئًا ما من منظور وسائل التواصل الاجتماعي أو من الإثارة أو المشاهير ، كيف تبيع ذلك داخليًا لفريق كتب عن نفسه فقط؟

• عليك أن تبذل قصارى جهدك وعليك أن تعلم أنه في النهاية قد لا يفعلون ذلك.
• تتمثل إحدى طرق بيع الشراء في استخدام الحالات الحالية الأخرى التي أثبتها السوق.

كيف مصدر أفكارك؟

• التحليل التنافسي أو التحليل الجماعي.
• يعتقد أستيريوس أن ما عليك القيام به هو إثارة حماسهم بشأن الإمكانات.
• قلبك هو أول ما تقول نعم لشيء ما ، كما ترى الشيء الذي تقع في حبه.
• الفكرة الجيدة تجد المال أو الإرادة أو اللوجيستيات.
• إنها الثقة في الشخص التي تجلب العقل ، والفكرة أيضًا ، التي تبنيها بمرور الوقت.
• قم ببناء الثقة ومن ثم بشكل متوقع. إذا أحضر لك شخص ما ثلاث حملات وعملت اثنتان منها بشكل جيد ، فنحن على ثقة تامة من أن احتمالية نجاح الحملة التالية التي يجلبها ستكون أكثر بقليل مما هي عليه.

أحيانًا ترى العلامات التجارية تقفز على الاتجاهات ، لمجرد ذلك

• يستحضر Asterios مثالاً لخبز البيغل على طراز سانت لويس. كما يشرح ، "إذا كان بإمكان الجميع التحدث عن الخبز على طراز سانت لويس ، وربما لا يجب أن تكون كذلك ، فربما يجب أن تبحث عن هذا النوع من محتوى المحيط الأزرق الذي كان يتحدث عنه صديقي جيف كويل."
• ربما يكون من الأفضل لك أن تركز جهودك على الموضوعات التي تتمتع فيها بخبرة يمكن إثباتها.

البحث عن نقاط القوة والضعف في الشركة

• يجب أن تنظر إلى الأشياء التي فعلوها والتي نجحت فيها وأين توجد نقاط قوتهم بالنسبة لك.
• يمكن أن يمنحك هذا نظرة ثاقبة عن المكان الذي يتمتعون فيه بالزخم.

التسويق يشبه إلى حد ما عجلة الروليت ، لذا انشر رهاناتك

• ضع بعض الرقائق على الأسود لأن ذلك سيصل 48٪ من الوقت
• ضع البعض على الصفر في حالة حدوثه بشكل كبير
• انشر رهاناتك قليلاً أيضًا حتى تزيد من احتمالية الفوز.

قم بأبحاثك

• تعرف على ما يصلح وما لا يصلح.
• إذا لم يكن هذا المحتوى جيدًا ، فلا يهم مدى موثوقيته من خلال الإستراتيجية والأداء السابق.
• ربما يجب أن تتوصل إلى أبسط فكرة ممكنة أنه حتى لو لم تكن مثيرة بالنسبة لك مثل المعرفة الكبيرة ، يجب أن تكون جيدة.
• حتى السطر طويل جدًا لشرح ذلك لشخص ليس لديه فكرة عن علامتك التجارية.
• استخدم التكتيكات لجعل الناس يستهلكون كل شيء.

محتوى عالي الجودة هو الحد الأدنى

• افحص واستوعب جمهورك.
• ابحث عن طرق لربط علامتك التجارية بجمهورك بطرق مثيرة.

• يجب أن يجيب على الأسئلة ويلبي توقعات الجمهور.
• أهم شيء يمكن للمستهلك أن يمنحك إياه هو اهتمامه.
• لا يمكنك أن تخدم فقط grool.
• يعتبر تحدي شخص ما أو إعادة التأكيد عليه أمرًا ذا قيمة.
• إذا لم يجتاز المحتوى الخاص بك اختبار الشم ، فأنت في مشكلة بغض النظر عما تفعله.

لماذا يوجد عملك

• وظيفتك كمسوق هي جذب انتباه الناس.
• يستخدم Asterios مثال الكرات.
• الناس لا يهتمون بما يكفي بشأن الكرات بقدر ما ينبغي.
• لم يكن التصوير بالرنين المغناطيسي موجودًا في الحالة الأولى وسترتفع معدلات الإصابة بالسرطان بدونها.
• عليك أن تقود بشيء يهتم به الناس لجذب الناس.
• مشاهير ، شخصية تاريخية ، حقيقة غريبة ، أو اتجاه صغير غريب.

جعل القضايا الطبية مثيرة للاهتمام

• تحدٍ للجمهور حيث تقدم أستريوس ملاحظات حول كيفية التعامل مع شيء يبدو مملًا إلى حد ما وجعله جذابًا.
• اقتراحه ، ابدأ بشيء يهتم به الجمهور المستهدف. يمكن أن يكون شيئًا مثل ، "إليك كيفية تجاوز ستيفن كينج لألمه المزمن" ، أو قد يكون علاجًا جديدًا ، أو ربما علاجًا جديدًا أوصت به عيادة كليفلاند ، أو…
• حقيقة مثيرة للاهتمام من دراسة استعرضها الأقران تعطي المصداقية. على سبيل المثال ، هل ستخبرك شركة محامل كريات أن لديها أفضل الكرات ، أم أنها ستقول إنها الأسوأ؟
• اثبت ذلك لي من خلال شيء آخر.

إذا كنت تحاول اتخاذ موقف مناسب للصناعات المملة ، فعليك أن تجعلها أقل مللاً أو تجعلها مثيرة للاهتمام من خلال البيانات

• مثال - أنت تكتب عن شحن السيارات. ما هي السيارات الأغلى لشحنها؟
• أو ، الكوارث الإقليمية الأخرى في نقل السيارات.
• يشير أستيريوس إلى أن "أغلى ___ ، ستجعل الناس دائمًا يتوقفون".

لقد ربطتني بشيء أهتم به.

• أخبرني عن منتجك أو خدمتك.

• تأكد من أنه معرض للخبرات يتم إجراؤه بطريقة مسلية.

باستخدام المحتوى ، وخاصة الشكل الطويل ، يمكنك إظهار خبرتك بطرق إبداعية

• يمكنك أن تقول هنا كيف تعمل.
• تحدث عن أسوأ سيناريو وكيف يمكنك الحماية من ذلك.
• أو ، ها هي الكارثة التي لم تسمع بها من قبل؟ لأننا أوقفناه قبل أن يبدأ.

تسويق محتوى التأمين

• ركز على المخاطر إذا كنت تقوم بالتسويق لشركات التأمين لأن هذا كل ما يهمهم.
• فكر في العميل أولاً وفكر في الجمهور في الصناعة التي تركز عليها.
• يجب أن تظهر لهم أنك تعرفهم بالمحتوى.