Faites défiler les stratégies de contenu d'arrêt avec Asterios Kokkinos

Le co-fondateur et directeur de la stratégie de MarketMuse a pris le temps de s'entretenir avec l'extraordinaire directeur créatif, Asterios Kokkinos. Asterios est également comédien, podcasteur, entrepreneur et a tout fait en matière de contenu télévisuel, audiovisuel, publicitaire et publicitaire. Vous pouvez vous connecter avec lui sur LinkedIn et Twitter.

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Comment Asterios s'est lancé dans la publicité

• Il était le seul humoriste américain d'origine asiatique à Los Angeles.
• Swanson avait besoin d'un comédien pour jouer Gengis Kahn dans une série de vidéos virales pour les dîners Hungry Man.
• Il a obtenu le rôle et ils lui ont demandé de faire un peu d'écriture.
• Il est resté à l'agence avant de passer à d'autres opportunités.

Comment apportez-vous le plaisir aux organisations qui pourraient se concentrer sur les fonctionnalités ?

• Prenez quelque chose que les gens aiment déjà, puis nous y plaçons notre produit ou service.
• J'espère que la chose que les gens aiment déteint sur vous et que vous pouvez trouver quelque chose qui intéresse les gens, peut-être que c'est de l'humour.

Lorsque vous positionnez quelque chose du point de vue des médias sociaux ou de l'excitation ou de la célébrité, comment vendez-vous cela en interne à une équipe qui n'écrit que sur elle-même ?

• Vous devez faire de votre mieux et vous devez savoir qu'en fin de compte, ils ne le feront peut-être pas.
• Une façon de vendre l'adhésion est d'utiliser d'autres cas existants que le marché a prouvés.

Comment sourcez-vous vos idées ?

• Analyse concurrentielle ou analyse de cohorte.
• Asterios pense que ce que vous devez faire, c'est les enthousiasmer pour le potentiel.
• Votre cœur est la première chose à dire oui à quelque chose, comme vous voyez la chose dont vous tombez amoureux.
• Une bonne idée trouve l'argent ou la volonté, ou la logistique.
• C'est la confiance en la personne qui amène l'esprit, l'idée aussi, que vous construisez au fil du temps.
• Établissez la confiance, puis de manière prévisible. Si une personne vous apporte trois campagnes et que deux d'entre elles fonctionnent bien, nous sommes assez confiants que la prochaine qu'il apporte est un peu plus susceptible de fonctionner qu'elle ne l'est pas.

Parfois, vous voyez des marques sauter sur les tendances, simplement parce que

• Asterios évoque l'exemple des bagels à la Saint-Louis. Comme il l'explique, "si tout le monde peut parler de bagels de style St. Louis, et peut-être que vous ne devriez pas l'être, vous devriez peut-être rechercher ce genre de contenu de l'océan bleu dont parlait mon copain Jeff Coyle."
• Vous feriez probablement mieux de concentrer vos efforts sur des sujets pour lesquels vous avez une expertise démontrable.

Recherche des forces et faiblesses d'une entreprise

• Vous devriez regarder les choses qu'ils ont faites qui ont fonctionné et où se trouvent leurs points forts pour vous.
• Cela peut vous donner un aperçu de l'endroit où ils ont de l'élan.

Le marketing est un peu comme une roulette, alors répartissez vos paris

• Mettez des jetons sur le noir car cela arrivera 48% du temps
• Mettez-en sur zéro au cas où ça frapperait gros
• Répartissez un peu vos paris aussi pour augmenter vos chances de gagner.

Faire votre recherche

• Voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• Si ce contenu n'est pas bon, peu importe la fiabilité avec laquelle il est informé par la stratégie et les performances passées.
• Vous devriez probablement trouver l'idée la plus simple possible que même si ce n'est pas aussi excitant pour vous que les grandes traditions, cela doit être bon.
• Même une ligne est trop longue pour l'expliquer à quelqu'un qui n'a aucune idée de ce qu'est votre marque.
• Utilisez des tactiques pour amener les gens à tout consommer.

Un contenu de haute qualité est le minimum

• Examinez et comprenez votre public.
• Cherchez des moyens d'associer votre marque à votre public de manière passionnante.

• Il doit répondre aux questions et répondre aux attentes du public.
• La chose la plus précieuse qu'un consommateur puisse vous accorder est son attention.
• Vous ne pouvez pas simplement servir du grool.
• Défier quelqu'un ou les réaffirmer sont tous deux précieux.
• Si votre contenu ne passe pas le test de reniflement, vous avez des problèmes, peu importe ce que vous faites.

Pourquoi votre travail existe

• Votre travail en tant que spécialiste du marketing est d'attirer l'attention des gens.
• Asterios prend l'exemple des roulements à billes.
• Les gens ne se soucient pas assez des roulements à billes autant qu'ils le devraient.
• Les IRM n'existeraient pas dans le premier cas et les taux de cancer monteraient en flèche sans eux.
• Vous devez diriger avec quelque chose dont les gens se soucient pour accrocher les gens.
• Des célébrités, un personnage historique, un fait étrange ou une petite tendance étrange.

Rendre les questions médicales intéressantes

• Un défi d'audience où Asterios propose des commentaires sur la façon de prendre quelque chose qui, à première vue, plutôt ennuyeux et de le rendre attrayant.
• Sa suggestion, commencez par quelque chose qui intéresserait le public cible. Cela pourrait être quelque chose comme "Voici comment Stephen King a surmonté sa douleur chronique", ou cela pourrait être une nouvelle thérapie, ou peut-être une nouvelle thérapie recommandée par la clinique de Cleveland. , ou alors…
• Un fait intéressant d'une étude évaluée par des pairs donne de la crédibilité. Par exemple, une entreprise de roulements à billes va-t-elle vous dire qu'elle a les meilleurs roulements à billes, ou va-t-elle dire que ce sont les pires ?
• Prouvez-le moi par autre chose.

Si vous essayez de vous positionner pour des secteurs ennuyeux, vous devez le rendre moins ennuyeux ou le rendre intéressant grâce aux données

• Exemple - vous écrivez sur l'expédition de voitures. Quelles voitures sont les plus chères à expédier ?
• Ou, d'autres catastrophes régionales de transports automobiles.
• Asterios souligne que "le ___ le plus cher incitera toujours les gens à s'arrêter".

Tu m'as accroché avec quelque chose qui m'intéresse.

• Parlez-moi de votre produit ou service.

• Assurez-vous qu'il s'agit d'une exposition d'expertise réalisée de manière divertissante.

Avec le contenu, en particulier la forme longue, vous pouvez exposer votre expertise de manière créative

• Vous pouvez dire voici comment vous travaillez.
• Parlez du pire scénario et de la façon dont vous pouvez vous protéger contre cela.
• Ou, hé, voici la catastrophe dont vous n'avez jamais entendu parler ? Parce que nous l'avons arrêté avant qu'il ne commence.

Marketing de contenu d'assurance

• Concentrez-vous sur le risque si vous faites du marketing auprès des compagnies d'assurance, car c'est tout ce qui les intéresse.
• Pensez d'abord au client et pensez au public du secteur sur lequel vous vous concentrez.
• Tu dois leur montrer que tu les connais avec le contenu.