使用 Asterios Kokkinos 滚动停止内容策略

MarketMuse 联合创始人兼首席战略官抽出时间与非凡的创意总监 Asterios Kokkinos 交谈。 Asterios 还是喜剧演员、播客、企业家，并且已经完成了与电视、广播、广告和广告内容相关的所有工作。 您可以在LinkedIn和Twitter 上与他联系。

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Asterios 如何进入广告行业

• 他是洛杉矶唯一的亚裔美国脱口秀喜剧演员。
• 斯旺森需要一位喜剧演员在一系列病毒视频中扮演成吉思汗，为饥饿的人晚餐。
• 他得到了这个角色，他们要求他写一些东西。
• 在转向其他机会之前，他一直在该机构工作。

您如何为可能专注于功能的组织带来乐趣？

• 拿一些人们已经喜欢的东西，然后我们把我们的产品或服务放在那里。
• 希望人们喜欢的东西能感染你，你能找到人们关心的东西，也许是幽默。

当你从社交媒体的角度、兴奋或名人的角度来定位某件事时，你如何在内部将其推销给一个只写过关于他们自己的团队？

• 您必须尽力而为，并且您必须知道最终他们可能不会去做。
• 出售买入的一种方法是使用市场已经证明的其他现有案例。

你如何获取你的想法？

• 竞争分析或队列分析。
• Asterios 认为你需要做的是让他们对潜力感到兴奋。
• 你的心是第一个对某事说“是”的东西，就像你看到你爱上的东西一样。
• 一个好主意找到金钱或意志，或物流。
• 随着时间的推移，你正在建立的思想和想法是对人的信任。
• 建立信任，然后可预测。 如果一个人为您带来了三个广告系列并且其中两个效果很好，那么我们非常有信心他带来的下一个广告系列更有可能发挥作用。

有时你会看到品牌紧跟潮流，只是因为

• Asterios 以圣路易斯风格的百吉饼为例。 正如他解释的那样，“如果每个人都可以谈论圣路易斯风格的百吉饼，也许你不应该这样，也许你应该寻找我的好友 Jeff Coyle 所说的那种蓝海内容。”
• 您最好将精力集中在您具有可证明专业知识的主题上。

研究公司的优势和劣势

• 您应该查看他们所做的有效的事情以及他们的优势在哪里。
• 这可以让您深入了解他们的动力。

营销有点像轮盘赌，所以分散你的赌注

• 把一些筹码放在黑色上，因为这将有 48% 的时间出现
• 把一些放在零以防万一
• 也将您的赌注分散一点，这样您就增加了获胜的可能性。

做你的研究

• 看看哪些有效，哪些无效。
• 如果此内容不好，那么战略和过去表现所提供的信息的可靠性就无关紧要了。
• 你可能应该想出一个最简单的想法，即使它不像大故事那样让你兴奋，它也必须是好的。
• 即使是一条线也太长了，无法向不知道您的品牌是什么的人解释。
• 使用策略让人们消费整个事物。

高质量的内容是最低要求

• 检查并了解您的听众。
• 寻找以令人兴奋的方式将您的品牌与受众联系起来的方法。

• 它必须回答问题并满足观众的期望。
• 消费者能给你的最有价值的东西就是他们的注意力。
• 你不能只是在服务grool。
• 挑战某人或重申他们都是有价值的。
• 如果您的内容没有通过嗅探测试，那么无论您在做什么，都会遇到麻烦。

为什么你的工作存在

• 作为营销人员，你的工作是引起人们的注意。
• Asterios 以滚珠轴承为例。
• 人们对滚珠轴承的关心不够多。
• MRI 不会出现在第一个病例中，如果没有它们，癌症发病率就会飙升。
• 你必须以人们关心的东西来吸引人们。
• 名人、历史人物、奇怪的事实或奇怪的小趋势。

让医疗问题变得有趣

• 一个观众挑战，Asterios 提供反馈，说明如何将表面上相当无聊的东西变成吸引人的东西。
• 他的建议，从目标受众感兴趣的东西开始。可能是“斯蒂芬金是如何度过慢性疼痛的”，也可能是一种新疗法，或者克利夫兰诊所推荐的一种新疗法， 或者…
• 同行评审研究中的一个有趣事实提供了可信度。 例如，一家滚珠轴承公司会告诉您他们拥有最好的滚珠轴承，还是会说它们是最差的？
• 通过其他方式向我证明这一点。

如果你想为无聊的行业定位，你必须让它不那么无聊，或者通过数据让它变得有趣

• 示例——你正在写关于运输汽车的文章。 什么车的运费最贵？
• 或者，其他地区的汽车运输灾难。
• Asterios 指出，“最昂贵的___，总是会让人们停下来。”

你用我关心的东西吸引了我。

• 告诉我您的产品或服务。

• 确保它是以有趣的方式展示专业知识。

通过内容，尤其是长篇，您可以以创造性的方式展示您的专业知识

• 你可以说这是你的工作方式。
• 谈论最坏的情况以及如何防止这种情况。
• 或者，嘿，这是你从未听说过的灾难？ 因为我们在它开始之前就停止了它。

保险内容营销

• 如果您向保险公司进行营销，请关注风险，因为这就是他们所关心的。
• 首先考虑客户，然后考虑您关注的行业中的受众。
• 您必须向他们展示您对内容的了解。