Asterios Kokkinos ile Kaydırmayı Durduran İçerik Stratejileri

MarketMuse kurucu ortağı ve Baş Strateji Sorumlusu, yaratıcı yönetmen olağanüstü Asterios Kokkinos ile konuşmak için zaman ayırdı. Asterios aynı zamanda bir komedyen, podcast yayıncısı, girişimci ve televizyon, yayıncılık, reklamcılık ve reklam içeriğiyle ilgili yapılması gereken her şeyi yaptı. Onunla LinkedIn ve Twitter'da bağlantı kurabilirsiniz.

Konuşmanın tamamını görüntülemek için tıklayın.

Notları göster

Asterios reklamcılığa nasıl girdi?

• Los Angeles'taki tek Asyalı Amerikalı stand-up komedyeniydi.
• Swanson'ın Hungry Man yemekleri için bir dizi viral videoda Cengiz Kahn'ı oynayacak bir komedyene ihtiyacı vardı.
• Rolü aldı ve ondan bir şeyler yazmasını istediler.
• Diğer fırsatlara geçmeden önce ajansta takılıp kaldı.

Özelliklere odaklanabilecek kuruluşlara eğlenceyi nasıl getirirsiniz?

• İnsanların zaten beğendiği bir şeyi alın ve sonra ürünümüzü veya hizmetimizi oraya yapıştırırız.
• Umarım insanların hoşlandığı şey sana bulaşır ve insanların umursadığı bir şey bulabilirsin, belki bu mizahtır.

Bir şeyi sosyal medya perspektifinden veya heyecandan veya ünlüden konumlandırırken, bunu yalnızca kendileri hakkında yazılmış bir takıma dahili olarak nasıl satarsınız?

• Elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız ve nihayetinde bunun için gitmeyebileceklerini bilmelisiniz.
• Katılımı satmanın bir yolu, pazarın kanıtladığı diğer mevcut vakaları kullanmaktır.

Fikirlerinize nasıl kaynak sağlıyorsunuz?

• Rakip analizi veya kohort analizi.
• Asterios, yapman gerekenin onları potansiyel konusunda heyecanlandırmak olduğunu düşünüyor.
• Bir şeye evet diyen ilk şey kalbinizdir, sanki o şeye aşık olduğunuz şeyi görür gibisiniz.
• İyi bir fikir parayı, iradeyi veya lojistiği bulur.
• Zihni, aynı zamanda zaman içinde inşa ettiğiniz fikri getiren kişiye duyduğunuz güvendir.
• Güven oluşturun ve ardından tahmin edilebilir bir şekilde. Bir kişi size üç kampanya getirirse ve bunlardan ikisi işe yararsa, bir sonraki getireceğinin işe yaramama ihtimalinin olduğundan biraz daha fazla olduğundan oldukça eminiz.

Bazen markaların trendlere atladığını görürsünüz, çünkü

• Asterios, St. Louis tarzı simit örneğini gündeme getiriyor. Açıkladığı gibi, "Eğer herkes St. Louis tarzı simit hakkında konuşabiliyorsa ve belki de olmamalısınız, belki de dostum Jeff Coyle'un bahsettiği türden mavi okyanus içeriğini arıyor olmalısınız."
• Muhtemelen, çabalarınızı kanıtlanabilir uzmanlığa sahip olduğunuz konulara odaklamanız daha iyi olur.

Bir şirketin güçlü ve zayıf yönlerini araştırmak

• Yaptıkları ve işe yarayan şeylere ve güçlü yanlarının sizin için nerelere baktığına bakmalısınız.
• Bu size nerede momentumları olduğu konusunda fikir verebilir.

Pazarlama biraz rulet çarkı gibidir, bu yüzden bahislerinizi dağıtın

• Siyahın üzerine biraz cips koyun çünkü bu, zamanın %48'inde ortaya çıkacaktır.
• Büyük vurması durumunda bazılarını sıfıra koy
• Bahislerinizi biraz da dağıtın, böylece kazanma olasılığınızı artırın.

Araştırmanı yap

• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görün.
• Bu içerik iyi değilse, strateji ve geçmiş performans tarafından ne kadar güvenilir bir şekilde bilgilendirildiği önemli değildir.
• Sizin için büyük bilgi kadar heyecan verici olmasa bile, iyi olması gerektiği gibi mümkün olan en basit fikri bulmalısınız.
• Markanızın ne olduğu hakkında hiçbir fikri olmayan birine bunu açıklamak için bir satır bile çok uzun.
• İnsanların her şeyi tüketmesini sağlamak için taktikler kullanın.

Yüksek kaliteli içerik minimumdur

• Kitlenizi inceleyin ve anlayın.
• Markanızı hedef kitlenizle heyecan verici yollarla ilişkilendirmenin yollarını arayın.

• Soruları cevaplamalı ve izleyicinin beklentilerini karşılamalıdır.
• Bir tüketicinin size verebileceği en değerli şey onların dikkatidir.
• Sadece aptala hizmet edemezsin.
• Birine meydan okumak veya onu yeniden onaylamak her ikisi de değerlidir.
• İçeriğiniz koklama testini geçemezse, ne yaparsanız yapın başınız belada demektir.

işin neden var

• Pazarlamacı olarak işiniz insanların dikkatini çekmek.
• Asterios, bilyalı rulman örneğini kullanır.
• İnsanlar rulmanları gerektiği kadar önemsemiyorlar.
• İlk durumda MRG'ler olmazdı ve kanser oranları onlarsız yükselirdi.
• İnsanları kandırmak için insanların umursadığı bir şeyle liderlik etmelisiniz.
• Ünlüler, tarihi bir figür, tuhaf bir gerçek veya tuhaf bir küçük trend.

Tıbbi konuları ilginç hale getirmek

• Asterios'un yüzeyde oldukça sıkıcı olan bir şeyi nasıl alıp çekici hale getireceğine dair geri bildirim sunduğu bir izleyici meydan okuması.
• Önerisi, hedef kitlenin ilgileneceği bir şeyle başlayın. "Stephen King kronik ağrısını şöyle atlattı" gibi bir şey olabilir veya yeni bir terapi ya da belki Cleveland kliniği tarafından önerilen yeni bir terapi olabilir. , veya…
• Akran tarafından gözden geçirilen bir çalışmadan elde edilen ilginç bir gerçek, güvenilirlik sağlar. Örnek, bir rulman şirketi size en iyi rulmanlara sahip olduklarını mı söyleyecek, yoksa en kötü rulmanlar olduğunu mu söyleyecekler?
• Bunu bana başka bir şeyle kanıtla.

Sıkıcı endüstriler için konumlandırmaya çalışıyorsanız, onu daha az sıkıcı hale getirmeli veya veriler aracılığıyla ilginç hale getirmelisiniz.

• Örnek – nakliye arabaları hakkında yazıyorsunuz. Hangi arabalar nakliye için en pahalıdır?
• Veya diğer bölgesel oto taşıma felaketleri.
• Asterios, "en pahalı ___, insanları her zaman durduracaktır" diye belirtiyor.

Beni önemsediğim bir şeye bağladın.

• Bana ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi verin.

• Eğlenceli bir şekilde yapılan bir uzmanlık sergisi olduğundan emin olun.

İçerikle, özellikle uzun biçimle, uzmanlığınızı yaratıcı yollarla sergileyebilirsiniz.

• Burada nasıl çalıştığını söyleyebilirsin.
• En kötü durum senaryosu ve buna karşı nasıl korunabileceğiniz hakkında konuşun.
• Veya, hey, hiç duymadığınız felaket mi burada? Çünkü başlamadan durdurduk.

Sigorta içerik pazarlaması

• Sigorta şirketlerine pazarlama yapıyorsanız riske odaklanın çünkü tek umursadıkları bu.
• Önce müşteriyi düşünün ve odaklandığınız sektördeki hedef kitleyi düşünün.
• Onları tanıdığınızı içerikle göstermelisiniz.