Стратегии остановки прокрутки контента с Астериосом Коккиносом

Соучредитель и директор по стратегии MarketMuse нашел время, чтобы поговорить с экстраординарным креативным директором Астериосом Коккиносом. Астериос также является комиком, подкастером, предпринимателем и сделал все возможное, что касается телевидения, радиовещания, рекламы и рекламного контента. Вы можете связаться с ним в LinkedIn и Twitter.

Нажмите, чтобы просмотреть весь разговор.

Показать примечания

Как Астериос попал в рекламу

• Он был единственным американским стендап-комиком азиатского происхождения в Лос-Анджелесе.
• Суонсону нужен был комик, чтобы сыграть Чингисхана в серии вирусных видеороликов для ужинов Hungry Man.
• Он получил роль, и они попросили его написать сценарий.
• Он задержался в агентстве, прежде чем перейти к другим возможностям.

Как вы доставляете удовольствие организациям, которые могут быть сосредоточены на функциях?

• Берем что-то, что уже нравится людям, и втыкаем туда наш продукт или услугу.
• Надеюсь, что то, что нравится людям, передастся вам, и вы сможете найти то, что им небезразлично, может быть, это юмор.

Когда вы позиционируете что-то с точки зрения социальных сетей, волнений или знаменитостей, как вы продаете это внутри команде, которая когда-либо писала только о себе?

• Вы должны стараться изо всех сил, и вы должны знать, что в конечном итоге они могут не пойти на это.
• Способ продать бай-ин — использовать другие существующие кейсы, проверенные рынком.

Как вы получаете свои идеи?

• Конкурентный анализ или когортный анализ.
• Астериос считает, что вам нужно заинтересовать их своим потенциалом.
• Ваше сердце — это первое, что говорит «да» чему-то, как будто вы видите вещь, в которую вы влюбляетесь.
• Хорошая идея находит деньги, волю или логистику.
• Это доверие к человеку, который приносит разум, а также идею, которую вы строите с течением времени.
• Завоюйте доверие, а затем предсказуемо. Если человек предлагает вам три кампании, и две из них работают хорошо, мы почти уверены, что следующая, которую он предложит, с большей вероятностью сработает, чем нет.

Иногда вы видите, как бренды следуют трендам просто потому, что

• Астериос приводит пример рогаликов в стиле Сент-Луиса. Как он объясняет, «если все могут говорить о рогаликах в стиле Сент-Луиса, а, может быть, вам не следует этого делать, возможно, вам следует искать тот контент голубого океана, о котором говорил мой приятель Джефф Койл».
• Вам, вероятно, лучше сосредоточить свои усилия на темах, в которых у вас есть очевидный опыт.

Изучение сильных и слабых сторон компании

• Вы должны смотреть на то, что они сделали, что сработало, и в чем их сильные стороны для вас.
• Это может дать вам представление о том, где они имеют импульс.

Маркетинг немного похож на рулетку, так что делайте ставки

• Поставьте несколько фишек на черное, потому что оно выпадет в 48% случаев.
• Положите немного на ноль на случай, если он станет большим
• Также немного распределите свои ставки, чтобы увеличить вероятность выигрыша.

Проведите исследование

• Посмотрите, что работает, а что нет.
• Если этот контент не является хорошим, не имеет значения, насколько надежно он основан на стратегии и прошлых результатах.
• Вам, вероятно, следует придумать самую простую возможную идею, что даже если это не так увлекательно для вас, как большие знания, это должно быть хорошо.
• Даже строчка слишком длинная, чтобы объяснить ее тому, кто понятия не имеет, что такое ваш бренд.
• Используйте тактику, чтобы заставить людей потреблять все целиком.

Минимум качественный контент

• Изучите и поймите свою аудиторию.
• Ищите интересные способы связать свой бренд с аудиторией.

• Он должен отвечать на вопросы и соответствовать ожиданиям аудитории.
• Самое ценное, что может дать вам потребитель, — это его внимание.
• Ты не можешь просто подавать грул.
• Бросать вызов кому-то или подтверждать их — оба ценны.
• Если ваш контент не проходит тест на обнюхивание, у вас проблемы, независимо от того, что вы делаете.

Почему существует ваша работа

• Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы привлечь внимание людей.
• Астериос использует в качестве примера шарикоподшипники.
• Люди не заботятся о шарикоподшипниках так, как должны.
• В первом случае МРТ не существовало бы, и без них заболеваемость раком резко возросла бы.
• Вы должны вести с чем-то, что волнует людей, чтобы зацепить их.
• Знаменитости, историческая личность, странный факт или странная небольшая тенденция.

Делать медицинские вопросы интересными

• Задача аудитории, в которой Астериос предлагает отзывы о том, как взять что-то, что на первый взгляд довольно скучно, и сделать это привлекательным.
• Его предложение: начните с того, что заинтересует целевую аудиторию. Это может быть что-то вроде: «Вот как Стивен Кинг справился со своей хронической болью», или это может быть новая терапия, или, может быть, новая терапия, рекомендованная клиникой Кливленда. , или…
• Интересный факт из рецензируемого исследования вызывает доверие. Например, компания по производству шарикоподшипников скажет вам, что у них лучшие шарикоподшипники, или они скажут, что они худшие?
• Докажи мне это через что-то другое.

Если вы пытаетесь позиционировать скучные отрасли, вам нужно сделать их менее скучными или интересными с помощью данных.

• Пример – вы пишете о доставке автомобилей. Какие автомобили самые дорогие в доставке?
• Или другие региональные автокатастрофы.
• Астериос отмечает, что «самая дорогая ___ всегда заставит людей остановиться».

Ты зацепил меня тем, что мне небезразлично.

• Расскажите мне о вашем продукте или услуге.

• Убедитесь, что это выставка опыта, сделанная в развлекательной форме.

С помощью контента, особенно длинного, вы можете проявить свой опыт творчески.

• Вы можете сказать, вот как вы работаете.
• Поговорите о наихудшем сценарии и о том, как вы можете защититься от него.
• Или, эй, вот катастрофа, о которой ты никогда не слышал? Потому что мы остановили его до того, как он начался.

Страховой контент-маркетинг

• Сосредоточьтесь на риске, если вы работаете со страховыми компаниями, потому что это все, что их волнует.
• Сначала подумайте о клиенте и подумайте об аудитории в отрасли, на которой вы сосредоточены.
• Вы должны показать им, что вы знаете их с содержанием.