使用 Asterios Kokkinos 滾動停止內容策略

MarketMuse 聯合創始人兼首席戰略官抽出時間與非凡的創意總監 Asterios Kokkinos 交談。 Asterios 還是喜劇演員、播客、企業家，並且已經完成了與電視、廣播、廣告和廣告內容相關的所有工作。 您可以在LinkedIn和Twitter 上與他聯繫。

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顯示註釋

Asterios 如何進入廣告行業

• 他是洛杉磯唯一的亞裔美國脫口秀喜劇演員。
• 斯旺森需要一位喜劇演員在一系列病毒視頻中扮演成吉思汗，為飢餓的人晚餐。
• 他得到了這個角色，他們要求他寫一些東西。
• 在轉向其他機會之前，他一直在該機構工作。

您如何為可能專注於功能的組織帶來樂趣？

• 拿一些人們已經喜歡的東西，然後我們把我們的產品或服務放在那裡。
• 希望人們喜歡的東西能感染你，你能找到人們關心的東西，也許是幽默。

當你從社交媒體的角度、興奮或名人的角度來定位某件事時，你如何在內部將其推銷給一個只寫過關於他們自己的團隊？

• 您必須盡力而為，並且您必須知道最終他們可能不會去做。
• 出售買入的一種方法是使用市場已經證明的其他現有案例。

你如何獲取你的想法？

• 競爭分析或隊列分析。
• Asterios 認為你需要做的是讓他們對潛力感到興奮。
• 你的心是第一個對某事說“是”的東西，就像你看到你愛上的東西一樣。
• 一個好主意找到金錢或意志，或物流。
• 隨著時間的推移，你正在建立的思想和想法是對人的信任。
• 建立信任，然後可預測。 如果一個人為您帶來了三個廣告系列並且其中兩個效果很好，那麼我們非常有信心他帶來的下一個廣告系列更有可能發揮作用。

有時你會看到品牌緊跟潮流，只是因為

• Asterios 以聖路易斯風格的百吉餅為例。 正如他解釋的那樣，“如果每個人都可以談論聖路易斯風格的百吉餅，也許你不應該這樣，也許你應該尋找我的好友 Jeff Coyle 談論的那種藍海內容。”
• 您最好將精力集中在您具有可證明專業知識的主題上。

研究公司的優勢和劣勢

• 您應該查看他們所做的有效的事情以及他們的優勢在哪裡。
• 這可以讓您深入了解他們的動力。

營銷有點像輪盤賭，所以分散你的賭注

• 把一些籌碼放在黑色上，因為這將有 48% 的時間出現
• 把一些放在零以防萬一
• 也將您的賭注分散一點，這樣您就增加了獲勝的可能性。

做你的研究

• 看看哪些有效，哪些無效。
• 如果此內容不好，那麼戰略和過去表現所提供的信息的可靠性就無關緊要了。
• 你可能應該想出一個最簡單的想法，即使它不像大故事那樣讓你興奮，它也必須是好的。
• 即使是一條線也太長了，無法向不知道您的品牌是什麼的人解釋。
• 使用策略讓人們消費整個事物。

高質量的內容是最低要求

• 檢查並了解您的聽眾。
• 尋找以令人興奮的方式將您的品牌與受眾聯繫起來的方法。

• 它必須回答問題並滿足觀眾的期望。
• 消費者能給你的最有價值的東西就是他們的注意力。
• 你不能只是在服務grool。
• 挑戰某人或重申他們都是有價值的。
• 如果您的內容沒有通過嗅探測試，那麼無論您在做什麼，都會遇到麻煩。

為什麼你的工作存在

• 作為營銷人員，你的工作是引起人們的注意。
• Asterios 以滾珠軸承為例。
• 人們對滾珠軸承的關心不夠多。
• MRI 不會出現在第一個病例中，如果沒有它們，癌症發病率就會飆升。
• 你必須以人們關心的東西來吸引人們。
• 名人、歷史人物、奇怪的事實或奇怪的小趨勢。

讓醫療問題變得有趣

• 一個觀眾挑戰，Asterios 提供反饋，說明如何將表面上相當無聊的東西變成吸引人的東西。
• 他的建議，從目標受眾感興趣的東西開始。可能是“斯蒂芬金是如何度過慢性疼痛的”，也可能是一種新療法，或者克利夫蘭診所推薦的一種新療法， 或者…
• 同行評審研究中的一個有趣事實提供了可信度。 例如，一家滾珠軸承公司會告訴您他們擁有最好的滾珠軸承，還是會說它們是最差的？
• 通過其他方式向我證明這一點。

如果你想為無聊的行業定位，你必須讓它不那麼無聊，或者通過數據讓它變得有趣

• 示例——你正在寫關於運輸汽車的文章。 什麼車的運費最貴？
• 或者，其他地區的汽車運輸災難。
• Asterios 指出，“最昂貴的___，總是會讓人們停下來。”

你用我關心的東西吸引了我。

• 告訴我您的產品或服務。

• 確保它是以有趣的方式展示專業知識。

通過內容，尤其是長篇，您可以以創造性的方式展示您的專業知識

• 你可以說這是你的工作方式。
• 談論最壞的情況以及如何防止這種情況。
• 或者，嘿，這是你從未聽說過的災難？ 因為我們在它開始之前就停止了它。

保險內容營銷

• 如果您向保險公司進行營銷，請關注風險，因為這就是他們所關心的。
• 首先考慮客戶，然後考慮您關注的行業中的受眾。
• 您必須向他們展示您對內容的了解。