Estratégias de conteúdo paradas de rolagem com Asterios Kokkinos

O cofundador e diretor de estratégia da MarketMuse tirou um tempo para conversar com o extraordinário diretor criativo, Asterios Kokkinos. Asterios também é comediante, podcaster, empresário e fez tudo o que há para fazer relacionado à televisão, transmissão, publicidade e conteúdo publicitário. Você pode se conectar com ele no LinkedIn e no Twitter.

Clique para ver a conversa inteira.

Mostrar notas

Como Asterios entrou na publicidade

• Ele era o único comediante americano asiático em Los Angeles.
• Swanson precisava de um comediante para interpretar Genghis Kahn em uma série de vídeos virais para jantares de Hungry Man.
• Ele conseguiu o papel e eles pediram que ele escrevesse.
• Ele ficou na agência antes de passar para outras oportunidades.

Como você traz a diversão para organizações que podem estar focadas em recursos?

• Pegue algo que as pessoas já gostam e depois colocamos nosso produto ou serviço lá.
• Espero que as coisas que as pessoas gostam passem para você e você possa encontrar algo que as pessoas se importem, talvez seja humor.

Quando você está posicionando algo de uma perspectiva de mídia social ou de excitação ou celebridade, como você vende isso internamente para uma equipe que só escreve sobre si mesma?

• Você tem que tentar o seu melhor e você tem que saber que, em última análise, eles podem não fazer isso.
• Uma maneira de vender buy-in é usar outros casos existentes que o mercado provou.

Como você origina suas ideias?

• Análise competitiva ou análise de coorte.
• Asterios acha que o que você precisa fazer é deixá-los animados com o potencial.
• Seu coração é a primeira coisa a dizer sim a algo, como se você visse a coisa e se apaixonasse pela coisa.
• Uma boa ideia encontra o dinheiro ou a vontade, ou a logística.
• É a confiança na pessoa que está trazendo a mente, a ideia também, que você está construindo ao longo do tempo.
• Construa confiança e, em seguida, previsivelmente. Se uma pessoa lhe trouxer três campanhas e duas delas funcionarem bem, estamos bastante confiantes de que a próxima que ela trouxer terá um pouco mais de probabilidade de funcionar do que não.

Às vezes você vê as marcas pularem nas tendências, só porque

• Asterios traz o exemplo dos bagels estilo St. Louis. Como ele explica, “se todo mundo pode falar sobre bagels estilo St. Louis, e talvez você não devesse, talvez você devesse procurar aquele tipo de conteúdo do oceano azul que meu amigo Jeff Coyle estava falando”.
• Provavelmente é melhor concentrar seus esforços em tópicos em que você tem experiência comprovada.

Pesquisando os pontos fortes e fracos de uma empresa

• Você deve olhar para as coisas que eles fizeram que funcionaram e onde estão seus pontos fortes para você.
• Isso pode lhe dar uma visão de onde eles têm impulso.

O marketing é um pouco como uma roleta, então espalhe suas apostas

• Coloque algumas fichas no preto porque isso vai subir 48% das vezes
• Coloque alguns em zero no caso de atingir grande
• Espalhe suas apostas um pouco também para aumentar a probabilidade de ganhar.

Faça sua pesquisa

• Veja o que funciona e o que não funciona.
• Se esse conteúdo não for bom, não importa o quão confiável ele seja informado pela estratégia e pelo desempenho passado.
• Você provavelmente deve ter a ideia mais simples possível de que, mesmo que não seja tão emocionante para você quanto uma grande tradição, tem que ser bom.
• Mesmo uma linha é muito longa para explicar a alguém que não tem ideia do que é sua marca.
• Use táticas para levar as pessoas a consumir tudo.

Conteúdo de alta qualidade é o mínimo

• Examine e entenda seu público.
• Procure maneiras de associar sua marca ao seu público de maneiras interessantes.

• Tem que responder às perguntas e atender às expectativas do público.
• A coisa mais valiosa que um consumidor pode lhe dar é sua atenção.
• Você não pode apenas servir grool.
• Desafiar alguém ou reafirmá-lo são ambos valiosos.
• Se o seu conteúdo não passar no teste de detecção, você está com problemas, não importa o que esteja fazendo.

Por que seu trabalho existe

• Seu trabalho como profissional de marketing é chamar a atenção das pessoas.
• Asterios usa o exemplo dos rolamentos de esferas.
• As pessoas não se importam o suficiente com rolamentos de esferas tanto quanto deveriam.
• As ressonâncias magnéticas não existiriam no primeiro caso e as taxas de câncer disparariam sem elas.
• Você tem que liderar com algo que as pessoas se importam para fisgar as pessoas.
• Celebridades, uma figura histórica, um fato estranho ou uma pequena tendência estranha.

Tornando questões médicas interessantes

• Um desafio de audiência onde Asterios oferece feedback sobre como pegar algo que é, na superfície, bastante chato e torná-lo atraente.
• Sua sugestão, comece com algo em que o público-alvo se interesse. Pode ser algo como "Aqui está como Stephen King superou sua dor crônica", ou pode ser uma nova terapia, ou talvez uma nova terapia recomendada pela clínica de Cleveland , ou…
• Um fato interessante de um estudo revisado por pares dá credibilidade. Por exemplo, uma empresa de rolamentos de esferas vai dizer que eles têm os melhores rolamentos de esferas, ou eles vão dizer que são os piores?
• Prove-me através de outra coisa.

Se você está tentando se posicionar para indústrias chatas, você precisa torná-la menos chata ou interessante por meio de dados

• Exemplo – você está escrevendo sobre o transporte de carros. Quais carros são os mais caros para enviar?
• Ou outros desastres regionais de transporte de automóveis.
• Asterios ressalta que “o ___ mais caro, sempre fará com que as pessoas parem”.

Você me fisgou com algo que me interessa.

• Fale-me sobre o seu produto ou serviço.

• Certifique-se de que é uma demonstração de experiência feita de uma forma divertida.

Com conteúdo, especialmente de formato longo, você pode exibir sua experiência de maneiras criativas

• Você pode dizer aqui é como você trabalha.
• Fale sobre o pior cenário e como você pode se proteger contra isso.
• Ou, ei, aqui está o desastre que você nunca ouviu falar? Porque nós paramos antes de começar.

Marketing de conteúdo de seguros

• Concentre-se no risco se estiver fazendo marketing para companhias de seguros, porque é tudo com o que elas se importam.
• Pense primeiro no cliente e pense no público do setor em que você está focado.
• Você tem que mostrar a eles que você os conhece com o conteúdo.