クリエイティブビジネスを始めますか？ 成功したマーケティングエージェンシーから学ぶ必要があるすべてがここにあります！

これらの競争の激しい時代に、ほとんどすべての業界は最終的に飽和状態になります。 起業家は、不飽和の市場を探す代わりに、競争を受け入れ、絶えず革新することで競合他社に先んじることを目標にしています。

易しいですか？ いいえ！

しかし、それが私がここにいる理由です—私がマーケティングの世界での闘いを通して集めた知識と経験であなたを導くために。 成功するマーケティングエージェンシーを始めるためのすべての特徴とステップを学ぶために読み続けてください！

すべての統合マーケティングエージェンシーが戦略化する必要がある6つの重要な特性

クライアントの問題の解決策を探す際に、絶えず革新し、旅の少ない道を進んで進んでいれば、飽和状態の市場に参入することに何の問題もありません。

統合マーケティングエージェンシーは、さまざまなマーケティングサービスを専門とし、全体的な戦略を使用して結果を生み出すエージェンシーです。 次の特徴は、優れたマーケティングエージェンシーを他のすべてのエージェンシーと区別します。

1.ソーシャルエッジ

私たちはペースの速い環境に住んでいます。 したがって、ソーシャルメディアプラットフォームに関しては、最新の状態にあり、時代の先を行くことが非常に重要です。

ソーシャルメディアに関しては、マーケティングエージェンシーとして、Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Twitterなどの確立されたソーシャルメディアプラットフォームを知る必要があるだけではありません。

新しいソーシャルメディアプラットフォームは、数か月ごとに出現します。 それらの多くは失敗しますが、それらのいくつかは社会的な詩にへこみを作ることになります。 したがって、マーケティングエージェンシーとして、新しいことを試すことを恐れないでください。

新しいテクノロジーを早期に採用することで、他の人がチャンスがあることに気付く前に、市場で自分の地位を築くことができます。

2.デジタル流暢さ

デジタル空間に精通していないマーケティングエージェンシーと協力することほど悪いことはありません。 マーケティングエージェンシーとして、あなたはソーシャルメディアのAからZをマスターする必要があります。 これには以下が含まれますが、これらに限定されません。

• コンテンツマーケティング
• 検索エンジン最適化
• 変換の最適化
• メールマーケティング
• 有料マーケティング

3.イノベーション

市場で他の人がしていることをすることは、誰もが得ているのと同じ結果をあなたに提供するでしょう。 誰もがこの事実を知っています。 しかし、成長の鍵はイノベーションであることを誰もが認識しているわけではありません。

多くの場合、これはリスクを冒すのと同じくらい簡単です–安全から一歩離れて、聴衆を驚かせるキャンペーンを作成します。 ただし、キャンペーンはよく考えられている必要があります。 そうでなければ、ケンダル・ジェンナーをフィーチャーしたペプシのコマーシャルと同じ信念を満たします。

4.ストーリーテリング

ストーリーテリングは、常に、何らかの形で、意見に影響を与える主要な情報源でした。

ストーリーテリングは、インターネット上の混乱を解消するのに役立つため、ビジネスマーケティングでは非常に重要です。 この要素を取り除くと、ソーシャルメディアで出くわすものはすべて同じように見えます。 たとえば、手洗いを販売している場合、その背後に良いストーリーがない場合、基本的なメッセージは「手から細菌を取り除く液体」になります。 私が意味していることを理解しますか？

マーケティングエージェンシーの目的の1つは、共感的で顧客中心のコンテンツを作成することです。

• 引き付ける
• 変換＆
• 顧客を維持する

熟練したストーリーテリングを使用すると、手洗いについてより魅力的に話すことができます。 手を洗う新しい方法を示し、手洗いの歴史について話すことができます–すべてエキサイティングな方法で！

5.継続的な学習

デジタルの世界は永遠に変化しています。 最近のマーケティングの大部分はデジタルプラットフォームが占めているため、常に学習する必要があるという事実は重要です。 追いついていない人や進化していない人は取り残されます。

したがって、情報を定期的に消費し、最新のトレンドと開発を最新の状態に保つことが重要です。

6.データ駆動型ターゲット

マーケティングエージェンシーで働いている多くの人が、誰も読まないコンテンツを作成しているように感じていると言うのを聞いたことがあります。 これが意味することは、彼らが顧客の行動データを追跡しなかったことです。

結果を得るには、データ主導のマーケティングが不可欠です。 このデータは、マーケターがカスタマイズされたマーケティングソリューションの顧客プロファイルをキュレートするのに役立ちます。 それにもかかわらず、Lyfe Marketingによると、マーケターの70％はまだそのようなデータを利用していません！

実際、Business 2 Communityによると、データ分析の結果として行われるマーケティング決定は11％にすぎません。 ただし、アルゴリズムに目を向ける企業が増えるにつれ、その数は増え続けています。

分析、データ、および測定は、マーケティングエージェンシーの成功に不可欠です。 結果を追跡しない場合、キャンペーンが成功したかどうかをどのように知ることができますか？ 視聴者が何を検索しているのかさえわからない場合、どのコンテンツを作成する必要があるかをどのようにして知ることができますか？

まだGoogleAnalyticsをウェブサイトにインストールしていないが、特定の市場ニッチをターゲットにしようとしているブランドがいくつあるかはおかしいです。 分析がなければ、それはすべて単なる推測ゲームです。 データがない場合、Webサイトの訪問者の特徴、行動、態度をどのように知ることができますか？

成功したマーケティングエージェンシーがナビゲートする5つの重要なステップ

1.必要なスキルを開発する

マーケティングエージェンシーの役割は、ターゲットオーディエンスにブランドの製品やサービスを紹介することです。 十分な訓練を受けた経験豊富な個人がいる代理店だけが、クライアントの期待に応えることができます。

マーケティングエージェンシーの一員であるということは、単に知的で創造的であるだけではありません。 また、クライアントとの関係の多くのニュアンスに対処する準備をする必要があります。

デジタルマーケティングのスキルを習得する前に、クライアントと同じ環境で働くことがどのようなものかを体験する必要があります。 職場環境は、実際の仕事について教えるだけでなく、言語的および非言語的コミュニケーションと職場に関連する政治についても教えてくれます。

必要なスキルを身に付けるのに何年もかかる場合もあれば、それより短い人もいる場合があります。 とにかく、あなた自身のマーケティングエージェンシーを始める前に、あなたはしばらくの間実際の仕事を抑える必要があります。 これはあなたが必要とするスキルをあなたに提供し、あなたをバランスの取れた専門家に変えます。 したがって、将来、あなたのクライアントがあなたにそのストレスと怒りをびっくりさせて投影しているとき、あなたはそれを個人的に受け取らないでしょう。

そうは言っても、コミュニケーション、態度、時間管理、批判的思考、創造力、その他の性格特性などのソフトスキルは、最終製品であるあなたの50％にすぎません。 また、提供する専門的なサービスに長けている必要があります。

マーケティングエージェンシーとして、あなたは結果を推進することができなければなりません。 大企業を管理するキャリアを開始する代わりに、チャネルと必要なスキルを学ぶために中小企業のマーケティングエージェンシーとして働き始めることをお勧めします。

新しいマーケティングエージェンシーの専門家として、最も表面的なキャンペーンでさえも軌道に乗せるために、いくつかのスキルを開発する必要があります。

• ランディングページの作成
• 広告のデザイン
• ポジショニング
• メールとSMSのマーケティング
• アフィリエイトマーケティング
• ブログ
• ソーシャルメディアマーケティング
• デジタルブランディング
• 検索エンジン最適化（SEO）
• 検索エンジンマーケティング（SEM）
• インフルエンサーマーケティング
• 写真とビデオ撮影

クライアントを管理することの最も重要な利点の1つは、上記の側面の多くが、クライアントがあなたに届く前に処理されることです。 ただし、関連する経験と必要なスキルを身に付けることで、仕事にさらに価値を付加し、クライアントに質の高い結果を提供することができます。

2.ビジネスモデルの開発

CBInsightsによると、中小企業の17％は、ビジネスモデルがないために失敗しています。 結局のところ、よく考えられた事業計画なしに成功する事業を始めることは事実上不可能です。

ビジネスアイデアを持つだけでは十分ではありません。 目標を明確に定義する必要があり、競争の激しい業界でそれを達成したい場合は、収入の流れを予測する必要があります。

マーケティングエージェンシーを設立する方法はたくさんあります。 あなたが提供するサービスとあなたがあなたのクライアントに請求する方法はあなたがあなたのビジネスをいかに効率的に運営するかという重要な部分です。

マーケティングエージェンシーの料金は、作業の範囲、タスクを完了するための時間枠、複雑さ、サービスの種類など、さまざまな要因に基づいています。 すべてのマーケティングエージェンシーには、独自のパッケージと、提供するサービスごとの価格の詳細があります。

クライアントに請求する一般的な方法のいくつかは次のとおりです。

a）時間ベース

多くのマーケティングエージェンシーは、クライアントに時間単位で課金します。 この形式の請求では、代理店は固定の時間料金を請求し、特定のプロジェクトを完了するために必要な時間数を追跡します。 クライアントは通常、作業が完了した後にサービスの料金を請求されます。

この形式の請求は非常に複雑になる可能性があり、さまざまな要因が関係する可能性があります。 たとえば、代理店が今週プロジェクトにXYZ時間を費やしたと言うのは難しくなります。 時間単位で課金することも、クライアントに料金について質問させる可能性があります。

したがって、1対1のコンサルティングセッションを提供しない限り、時間単位でクライアントに請求することは避けてください。

b）固定料金

固定料金の価格設定モデルは、おそらくすべての価格設定モデルの中で最も単純です。 ここでは、代理店が特定のクライアントに必要な時間と作業の数を見積もることによってコストを計算し、両者は固定の月額料金に同意します。

それとは別に、クライアントは自分が支払わなければならない金額を正確に知っており、クライアントの期待が満たされていれば、問題なくその金額を支払うことができます。

固定料金請求モデルでは、一定期間（たとえば、四半期ごと）の価格を保証する契約を契約に含めることをお勧めします。 期間が終了した後、ビジネスの成長に応じて料金を再交渉することができます。

c）支出の割合

マーケティングエージェンシーの間で最も人気のある価格設定モデルの1つは、クライアントの成長の可能性を考慮した支出モデルの割合です。

代理店を始めたばかりの場合、これは理想的なオプションではないかもしれませんが、さまざまな理由から、時間の経過とともに、より大きなクライアントを持つことが代理店にとってより有益であることに気付くでしょう。

この価格設定モデルの欠点の1つは、企業内の多くの内部要因が予算を決定することです。 これらの要因のいくつかはあなたの管理下にありますが、季節性やその他のコストなど、多くの要素はあなたの管理外になります。

d）コミッションベース

この価格設定モデルでは、代理店は、クライアントが販売からお金を稼いだときにのみ支払いを受けます。

この価格設定モデルの利点の1つは、クライアントとの信頼関係を構築するのに役立つことです。これは、新しいマーケティングエージェンシーにとって絶対に不可欠です。 マーケティングエージェンシーで悪い経験をしたことがある人は、結果やROIの増加がなかったため、お金が無駄になっていると感じたとよく言います。 このタイプの価格設定モデルは、以前に悪い経験をしたことがあるクライアントを誘惑する可能性があります。

手数料ベースの価格設定の欠点の1つは、製品の販売に大きく依存していることです。 かなりの利益率がある場合、この価格設定モデルは理にかなっています。 そうでなければ、それは不必要な頭痛の種になる可能性があります。

3.ニッチを選ぶ

時間をかけて理解してください：

• あなたの専門知識は何ですか
• この専門知識が価値があると誰が思うでしょうか？

理想的には、代理店を立ち上げる前に自分のニッチを知っておく必要があります。 そうでない場合は、調査を実施し、あなたとあなたのチームがテーブルにもたらす才能とスキルについて残酷に正直になります。 ニッチを定義するのが早ければ早いほど、その業界での牽引力を得るのも早くなります。

その後、あなたはそのニッチで専門知識を提供し始め、知識のあるアドバイスとサービスを提供し、結果を生み出し、そしてより多くを請求することができます。

それ以外に、綿密な市場調査を実施してください。 調査を完了したり、特定の業界の特定の種類のプロジェクトで価値を証明したりしたら、最も適切なものを選択してください。 ニッチを定義することで、実際に仕事をしたいクライアントにとってより魅力的なものになります。

エージェンシーコンサルタントのDavidBakerはかつて、クライアントがエージェンシーに求める一番のことは垂直的専門化であると述べました。 コアバリューとカスタマーサービスに関する他のすべてのものは、彼らが署名する理由ではなく、彼らが滞在することを決定する理由です。

新しいマーケティングエージェンシーとして、クライアントを断るという考えは、か​​なりの量の認知的不協和を引き起こす可能性があります。 ただし、市場にはいくつかのマーケティングエージェンシーがあることを忘れないでください。 それらのいくつかは特定のニッチに特化していますが、それらの多くはそうではありません。

したがって、市場での地位を確立するには、潜在的なクライアントにアプローチするときに目立ち、独自のセールスポイントを作成する必要があります。

付加価値以外にも、ニッチに焦点を当てることにはさまざまな利点があります。 それらの利点のいくつかを以下に示します。

a。 それは市場支配を容易にします

ニッチ市場に焦点を当てることにより、市場の大手企業と競争することなく、市場を支配することができます。 差別化ポイントを持たずに、赤い海のニッチ市場に飛び込むのではなく、独自の青い海を作成するようにしてください。

b。 オンボーディングが簡単になります

ニッチを定義し、理想的な顧客を知ると、見込み客から必要な情報と質問の種類がすでにわかっているため、見込み客を採用するプロセスと決定が容易になります。

c。 それはあなたのスキルセットを強化します

有料のデジタルマーケティングなど、特定のマーケティングサービスに精通している場合は、ほとんどの企業に広告を掲載できます。 ただし、ターゲットオーディエンスと効果的なメッセージングを作成する方法について学ぶ必要があります。

たとえば、あなたが中小企業のマーケティングエージェンシーであるが、クライアントの1つが多国籍企業である場合、あなたが働いている会社はあなたが慣れているものに慣れていないため、すべてを処理するのは難しいかもしれません。

理想的なクライアントをすでに定義している場合は、筋肉の記憶と直感を構築するための豊富な経験を構築できます。 これは、決定を下す必要がある場合に役立ちます。 この経験により、どのような決定を下す必要があり、いつ決定するかがすぐにわかります。

また、おそらく以前にこの問題を確認し、その処理方法を知っているので、より効率的に作業するのに役立ちます。

d。 それはあなたに競争力を提供します

市場には非常に多くの質の低いマーケティングエージェンシーが存在するため、あなたの会社が彼らのような人だけに対応していることを彼らが知っているとき、それは見込み客に安心を提供します。

定義されたニッチを選択すると、信頼性と信頼性の層が追加されます。 このマーケティングアプローチは、潜在的なクライアントに彼らが望む、必要とする、そして望むサービスを提供します。

ニッチ市場が定義されていると、ニッチ市場でのサービスを見つけるのが難しいため、競争に勝ち抜くことができます。 それはそれらを受け取ることに興味を持っているクライアントにあなたのサービスを取ります。

ニッチを選択すると、コアサービスを改善し、より良いカスタマーエクスペリエンスを提供するためにより多くの時間とリソースを費やすのに役立ちます。

4.スケーリングする方法を知る

あなたがあなた自身のマーケティングエージェンシーを始めていると誰かに言うならば、それはあなたがいくつかのテーブルと椅子のあるオフィスを借りて、そして何人かの従業員を雇うであろうということを彼らの心に刻みます。 多くの場合、これはあなたがこれまでに行う最悪の決定の1つです。

あなたが人口の99％のようであるならば、あなたが支払う必要がある請求書を持っている可能性があります。 したがって、ビジネスを開始して成長させたい場合は、最初に生き残ることができることを確認してください。

あなたのマーケティングエージェンシーが完全にデジタルである場合、誰かにあなたのために働くように説得することは問題になる可能性があります。 従業員はセキュリティを求めているため、会社で働いています。 したがって、マーケティングエージェンシーが個人に十分な支払いをして利益を提供できない限り、彼らはあなたのプロジェクトを引き受けることに興味がありません。

この問題に対する費用効果の高い解毒剤は簡単です。請負業者を見つけるだけです。 契約に基づいてあなたを助けてくれる熟練した人々が何百人もいます。 これらの個人に利益を提供する必要はありません。

マーケティングエージェンシーをデジタルで運営することで、転貸するオフィスや一時解雇がなくなるため、事態が悪化した場合に簡単にビジネスを終了することもできます。

結局のところ、あなたのビジネスを成長させることは、あなたが一生懸命努力し、達成するために細心の注意を払う必要があるプロセスと目標の両方として見られるべきです。 成長するビジネスは、結果だけでなく、あなたが正しく行ってきたすべてのものでもあります。 これは、多くの苦労している起業家や事業主が理解できないことです。 何をするかしないかは、最終的に何らかの形でビジネスに影響を与えます。

5.クライアントを参加させる

サメが生き残るために泳ぎ続ける必要があるのと同じように、マーケティング代理店は繁栄するために新しい顧客を見つける必要があります。 後でではなく早く水泳をやめると、廃業することになります。

幸せなクライアントはあなたにそれらをアップセルする機会を提供します。 これらの個人はまた、フィードバックやレビューのためにアプローチするのが簡単であり、それはあなたがより多くのクライアントを参加させるのを助けることができます。 Hydrate Marketingによると、見込み客の85％が他の個人によるレビューを信頼しています。

これらの喜ばしい見込み客はまた、あなたのマーケティング代理店を彼らの友人、家族、そして同僚に直接推薦することによってあなたのビジネスが繁栄するのを助けることができます。

これは、友達がオンラインでTシャツを購入する場所を尋ねてきたときと同じです。 彼らのTシャツは快適で手頃な価格で高品質であるだけでなく、オンラインストアでも優れたカスタマーサービスを提供しているため、私は常にお気に入りのオンライン衣料品店に案内しています。

調査によると、マーケティングエージェンシーがクライアントを獲得する主な方法は紹介を通じてです。 相互のつながり、元同僚、または自分自身をネットワーク化することによってプロジェクトを取得する場合は、それらと連絡を取り合い、それらの専門的な関係を構築および維持するようにしてください。

マーケティングエージェンシーがクライアントを獲得するために使用する別のアプローチは、マーケティングサービスを必要とする企業や起業家を積極的に探すことです。 ほとんどの場合、マーケティングエージェンシーはこの方法で新しいクライアントを探すときに2つのタイプのクライアントに遭遇します。

一方で、一部の個人や企業はマーケティングサービスを必要としていますが、関連する技術のノウハウが不足しています。 この場合、マーケティングエージェンシーはこれらの個人または企業を特定し、マーケティングの問題の解決策を理解できるように支援する必要があります。

一方、一部の潜在的なクライアントはすでに技術に精通しています。 この場合、マーケティングエージェンシーの責任は、クライアントの知識を尊重し、キャンペーンの透明性と監視を提供すると同時に、さらなる成長と成功のための提案を提供するソリューションを提供することです。

取り除く

あなたがあなたのマーケティングエージェンシーを始めるならば、あなたがいくつかの浮き沈みに直面する可能性があります。 必要なのは、徹底的な調査、優れた意思決定スキル、およびコミットメントを実施するという決意です。

良いニュースは、別のマーケティングエージェンシーの市場には常に場所があるということです。 マーケティング業界に属することの美しさの1つは、混雑したスペースに足を踏み入れ、問題を解決するための創造的なアプローチをとることによって、必要な結果を達成する機会です。

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