开始创意业务？ 这是您需要从成功的营销机构那里学到的一切！

在这个竞争激烈的时代，几乎每个行业最终都会饱和。 企业家不是寻找一个不饱和的市场，而是拥抱竞争，并以通过不断创新来领先竞争对手为目标。

这简单吗？ 不！

但这就是我来这里的原因——用我在营销界的斗争中积累的知识和经验来指导你。 继续阅读以了解启动成功营销机构的所有特征和步骤！

所有整合营销机构都需要制定战略的六个基本特征

如果您愿意不断创新并在寻找客户问题的解决方案时走一条少有人走的路，那么进入饱和市场绝对没有错。

整合营销机构是专门从事各种营销服务并使用整体策略产生结果的机构。 以下特征将优秀的营销机构与其他所有营销机构区分开来：

1.社会边缘

我们生活在快节奏的环境中； 因此，在社交媒体平台方面，保持最新并保持领先是非常重要的。

谈到社交媒体，作为营销机构，您不仅需要了解 Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat 和 Twitter 等已建立的社交媒体平台。

每隔几个月就会出现新的社交媒体平台。 他们中的很多人都失败了，但其中一些人最终在社会诗句中留下了痕迹。 因此，作为营销机构，不要害怕尝试新事物。

作为新技术的早期采用者，您可以在其他人甚至没有意识到有机会之前在市场上建立自己的位置。

2.数字流畅

没有什么比与不熟悉数字空间的营销机构合作更糟糕的了。 作为营销机构，您需要掌握社交媒体的 A-to-Z； 这包括但不限于以下内容：

• 内容营销
• 搜索引擎优化
• 转化优化
• 电子邮件营销
• 付费营销

3.创新

做市场上其他人正在做的事情将为您提供与每个人相同的结果。 每个人都知道这个事实； 然而，并不是每个人都意识到增长的关键是创新。

通常，这就像冒险一样简单——远离安全一步，创造一场让观众惊叹的活动。 但是，该活动需要经过深思熟虑； 否则，它将符合百事可乐以肯德尔詹纳为主角的商业广告。

4.讲故事

讲故事一直以一种或另一种形式成为影响意见的主要来源。

讲故事在商业营销中至关重要，因为它有助于打破互联网上的混乱局面。 如果我们去掉这个因素，你在社交媒体上遇到的一切都会看起来很相似。 例如，如果您销售的是洗手液，但背后没有一个好故事，则基本信息将是“去除手部细菌的液体”。 明白我的意思吗？

营销机构的目标之一应该是创建具有同理心和以客户为中心的内容，

• 吸引
• 转换 &
• 留住客户

通过熟练的讲故事，您可以更吸引人地谈论洗手。 您可以展示新的洗手方式并谈论洗手的历史——所有这些都以令人兴奋的方式进行！

5.持续学习

数字世界永远在变化。 您需要始终学习这一事实很重要，因为如今数字平台占据了营销的主要部分。 那些没有跟上和发展的人被抛在了后面。

因此，定期使用信息并及时了解最新趋势和发展以保持领先地位至关重要。

6.数据驱动的目标

我听过很多为营销机构工作的人说，他们觉得自己在创造没有人阅读过的内容。 这意味着他们没有跟踪客户的行为数据。

数据驱动的营销对于获得结果至关重要。 这些数据可以帮助营销人员为量身定制的营销解决方案管理客户档案。 尽管如此，根据 Lyfe Marketing 的数据，70% 的营销人员仍然没有使用这些数据！

事实上，根据 Business 2 Community 的数据，只有 11% 的营销决策是通过数据分析做出的。 然而，随着越来越多的公司转向算法，这个数字正在增长。

分析、数据和测量对于营销机构的成功是不可或缺的。 如果您不跟踪结果，您如何知道您的活动是否成功？ 如果您甚至不知道观众在搜索什么，您怎么知道您需要创建什么内容？

令人疯狂的是，有多少品牌仍未在其网站上安装 Google Analytics，但仍试图瞄准特定的市场利基。 没有分析，这一切都只是一场猜谜游戏。 如果没有数据，您如何知道网站访问者的特征、行为和态度？

成功的营销机构导航的五个关键步骤

1.发展所需的技能

营销机构的作用是向目标受众展示品牌的产品或服务。 只有拥有训练有素且经验丰富的人员的代理机构才能满足客户的期望。

成为营销机构的一员不仅仅是聪明和创造性。 您还需要准备好处理客户关系的许多细微差别。

在掌握数字营销技能之前，您需要体验在与客户相同的环境中工作的感觉。 工作环境不仅教会我们实际工作，还教会我们语言和非语言交流以及与工作场所相关的政治。

有些人可能需要数年时间来培养必要的技能，而其他人可能需要更少的时间。 无论如何，在开始您自己的营销代理之前，您需要保留一份实际工作一段时间。 这将为您提供所需的技能，并使您成为全面的专业人士。 因此，将来，当您的客户吓坏了并将这种压力和愤怒投射到您身上时，您可能不会把它放在个人身上。

话虽如此，沟通、态度、时间管理、批判性思维、创造能力和其他人格特质等软技能只占最终产品的 50%，也就是你。 您还需要擅长您将提供的专业服务。

作为营销机构，您必须能够推动结果。 我们鼓励您开始担任小型企业的营销机构，以学习渠道和必要的技能，而不是开始管理大型企业的职业生涯。

作为一名新的营销代理专业人士，您需要培养几项技能，才能让最肤浅的营销活动开展起来：

• 构建登陆页面
• 设计广告
• 定位
• 电子邮件和短信营销
• 联盟营销
• 写博客
• 社交媒体市场营销
• 数字品牌
• 搜索引擎优化（SEO）
• 搜索引擎营销（SEM）
• 影响者营销
• 摄影和摄像

管理客户最显着的好处之一是上面提到的许多方面在他们到达你之前就已经得到了照顾。 但是，拥有相关经验和所需技能将使您能够进一步增加工作价值并为您的客户提供高质量的结果。

2.开发商业模式

根据 CBInsights 的数据，17% 的小企业失败是因为他们没有商业模式。 毕竟，如果没有经过深思熟虑的商业计划，几乎不可能成功创业。

有一个商业想法是不够的； 目标需要明确定义，如果您想在竞争激烈的行业中取得成功，您需要预测您的收入流。

建立营销机构的方法有很多种。 您提供的服务以及如何向客户收费是您经营业务效率的关键部分。

营销机构的收费基于多种因素，例如工作范围、完成任务的时间框架、复杂性和服务类型。 每个营销机构都有自己的套餐以及根据他们提供的服务的定价细节。

向客户收费的一些常见方式如下：

a) 按小时计算

许多营销机构按小时向客户收费。 在这种计费形式中，该机构按固定的小时费率收费，并跟踪完成某个项目所需的小时数。 通常在工作完成后向客户收取服务费用。

这种计费形式可能非常复杂，并且有许多因素可以发挥作用。 例如，该机构很难说他们本周在一个项目上花费了 XYZ 小时。 按小时收费也会让客户质疑收费。

因此，除非您提供一对一的咨询课程，否则我们建议您不要按小时向客户计费。

b) 固定费用

固定费用定价模型可能是所有定价模型中最简单的。 在这里，代理商通过估算特定客户所需的小时数和工作量来计算成本，并且双方就固定的月费率达成一致。

除此之外，客户确切地知道他或她必须支付多少，并且如果满足客户的期望，他或她将毫无问题地支付金额。

对于固定费用计费模式，我们建议在您的合同中签订协议，以保证一段时间内的价格（例如，按季度）； 期满后，可根据业务增长情况重新协商费用。

c) 支出百分比

营销机构中最受欢迎的定价模型之一是支出模型的百分比，因为它会影响客户的增长潜力。

如果您刚刚开始您的代理机构，这可能不是您的理想选择，但随着时间的推移，您会意识到拥有更大的客户对您的代理机构更有利，原因有很多。

这种定价模式的缺点之一是企业内部的许多内部因素将决定预算。 其中一些因素将在您的控制范围内，但许多因素将超出您的控制范围，例如季节性和其他成本。

d) 基于佣金

在这种定价模式中，代理商只有在其客户从销售中获利时才能获得报酬。

这种定价模式的优点之一是它可以帮助您与客户建立信任，这对于新的营销机构来说绝对是必不可少的。 与营销机构有过糟糕经历的人经常说，他们觉得自己的钱被浪费了，因为没有结果或投资回报率增加。 这种类型的定价模型可以吸引以前有过不良体验的客户。

基于佣金的定价的缺点之一是它严重依赖产品的销售。 如果有显着的利润率，那么这种定价模式是有意义的。 否则，它可以证明是一个不必要的头痛。

3.选择一个利基

花点时间弄清楚：

• 你的专长是什么
• 谁会发现这种专业知识很有价值？

理想情况下，您应该在启动代理之前了解您的利基市场。 如果您不这样做，请进行研究并对您和您的团队带来的才能和技能保持诚实。 您越早定义自己的利基市场，您就越早在该行业中获得关注。

之后，您可以开始提供该领域的专业知识，提供知识渊博的建议和服务，产生结果并收取更多费用。

除此之外，进行深入的市场调查。 一旦您完成了研究或在特定行业的某些类型的项目中证明了您的价值，请选择最合适的项目。 定义你的利基会让你对你真正想要合作的客户更具吸引力。

代理顾问大卫贝克曾经说过，客户在代理机构中寻找的第一件事是垂直专业化。 关于核心价值观和客户服务的所有其他内容是他们决定留下的原因，而不是他们签约的原因。

作为一个新的营销机构，拒绝客户的想法可能会导致相当多的认知失调。 但是，请记住市场上有几个营销机构； 他们中的一些人专注于特定的利基市场，但他们中的许多人不这样做。

因此，为了在市场上占据一席之地，您必须在接近潜在客户时脱颖而出并创造独特的卖点。

除了附加值外，专注于利基市场还有各种优势； 其中一些优点如下所述：

一个。 它使市场统治变得容易

通过专注于利基市场，您将能够主导市场，而无需与市场上的大玩家竞争。 确保您创建自己的蓝海，而不是在没有任何差异化点的情况下跳入红海利基市场。

湾。 它使入职更容易

当您确定了您的利基并了解了您的理想客户时，让潜在客户加入的过程和决策变得更加容易，因为您已经知道您需要从潜在客户那里获得哪些信息以及您需要提出的问题类型。

C。 它可以增强您的技能

如果您精通特定营销服务，例如付费数字营销，则可以为大多数企业投放广告。 但是，您需要了解目标受众以及如何制定有效的消息传递。

例如，如果您是小型企业的营销机构，但您的客户之一是跨国公司，则可能很难处理所有事情，因为与您合作的公司对您习惯的工作不熟悉。

如果您已经定义了理想的客户，您可以建立大量的经验来建立肌肉记忆和直觉。 当您需要做出决定时，这可以派上用场； 由于这种经验，您将很快知道您需要做出哪些决定以及何时做出决定。

它还将帮助您更有效地工作，因为您之前可能已经看到过这个问题并且您知道如何处理它。

d。 它为您提供竞争优势

市场上有这么多低质量的营销机构，当他们知道你的公司只迎合那些像他们一样的人时，它会让潜在客户高枕无忧。

选择一个明确的细分市场将为您提供额外的可靠性和信任层。 这种营销方法将为您的潜在客户提供他们想要、需要和渴望的服务。

有了明确的利基市场，您将在竞争中占据优势，因为很难找到利基市场中的服务。 它将把您的服务带给有兴趣接收它们的客户。

选择利基市场将帮助您花费更多时间和资源来改进您的核心服务并提供更好的客户体验。

4.知道你想如何扩展

如果您告诉某人您正在创办自己的营销机构，他们就会想到您将租用一个有几张桌子和椅子的办公室并雇用几名员工。 通常，这是您将做出的最糟糕的决定之一。

如果您像 99% 的人口一样，那么您很可能有需要支付的账单。 因此，如果您希望您的业务开始和发展，请确保您可以先生存下来。

如果您的营销机构完全是数字化的，那么说服某人为您工作可能是一个问题。 员工为公司工作是因为他们想要安全。 因此，除非您的营销机构能够很好地支付个人费用并为他们提供福利，否则他们不会有兴趣接手您的项目。

这个问题的成本效益解药很简单：找承包商。 有数百名熟练的人愿意在合同的基础上帮助你。 您不必为这些人提供福利。

以数字方式运营营销机构还可以让您轻松结束业务，以防万一，因为您将没有办公室可转租，也没有裁员。

最后，发展您的业务应该被视为一个过程和一个目标，您需要努力奋斗并密切关注才能实现。 不断发展的业务不仅是结果，还包括您一直做对的一切。 这是许多苦苦挣扎的企业家和企业主无法理解的事情。 无论您做什么或不做什么，最终都会以某种方式影响您的业务。

5.让客户加入

就像鲨鱼需要继续游泳才能生存一样，营销机构也需要寻找新客户才能茁壮成长。 如果你早点停止游泳，你就会倒闭。

快乐的客户将为您提供向上销售他们的机会。 这些人也更容易获得反馈和评论，这可以帮助您吸引更多客户。 根据 Hydrate Marketing 的数据，85% 的潜在客户信任其他人撰写的评论。

这些令人高兴的潜在客户还可以通过将您的营销机构直接推荐给他们的朋友、家人和同事来帮助您的业务蓬勃发展。

这就像我的朋友问我在哪里在线购买 T 恤时一样。 我总是将他们引导到我最喜欢的在线服装店，因为他们的 T 恤不仅舒适、价格实惠且质量上乘，而且在线商店还提供一流的客户服务。

根据研究，营销机构获得客户的主要方式是通过推荐。 如果您通过相互联系、以前的同事或通过自己的网络获得一个项目，请确保您与他们保持联系并建立和维护这些专业关系。

营销机构用来吸引客户的另一种方法是积极寻找需要营销服务的公司或企业家。 大多数时候，营销机构在以这种方式寻找新客户时会遇到两种类型的客户。

一方面，一些个人和企业需要营销服务，但缺乏相关技术知识。 在这种情况下，营销机构必须识别这些个人或公司，并帮助他们理解营销问题的解决方案。

另一方面，一些潜在客户已经精通技术。 在这种情况下，营销机构的责任是尊重客户的知识并提供解决方案，为他们提供透明度和对其活动的监督，同时仍然为额外的增长和成功提供建议。

带走

如果你开始你的营销机构，你很可能会面临几次起起落落。 你需要的是进行深入研究的决心、良好的决策能力和承诺。

好消息是，市场上总有另一个营销机构的位置。 属于营销行业的好处之一是有机会走进拥挤的空间，通过创造性的方法解决问题，达到你需要的结果。

那你还在等什么？