El mercado de automóviles Droom recauda $ 20 Mn de financiación, mira la OPI
Publicado: 2017-07-05Droom está buscando una expansión internacional, comenzando desde Indonesia para fin de año
El mercado de automóviles en línea Droom ha recaudado $ 20 Mn (INR 130 Cr) en la ronda Serie C liderada por Integrated Asset Management y Digital Garage de Japón . Integrated Asset Management (Asia) Limited es una oficina de inversión privada con sede en Hong Kong.
La ronda también contó con la participación de inversores institucionales existentes, incluidos Lightbox Ventures, BEENEXT , Beenos. Aparte de esto, participaron en la ronda varios inversores institucionales destacados y oficinas familiares de China, Hong Kong y Taiwán.
Esta ronda actual eleva la financiación total de Droom a 65 millones de dólares . La última inyección de fondos se produjo en junio de 2016, cuando la empresa recaudó fondos no revelados (alrededor de 30 millones de dólares) en la Serie B.
Al comentar sobre la inversión, Jeffrey Yam de Integrated Asset Management dijo: “India es la próxima China en lo que respecta a Internet para el consumidor. Estamos realmente impresionados por la capacidad de Droom para impulsar la innovación, crear plataformas tecnológicas escalables y capturar el crecimiento de la industria automotriz india. Droom crea valor para la industria al abordar y resolver directamente los puntos débiles comunes experimentados por compradores y vendedores”.
La compañía está planeando expandirse en el sudeste asiático. Y el portal de automóviles también busca registrarse en NASDAQ para 2019, dijo el fundador Sandeep Aggarwal en una interacción con los medios en Delhi hoy.
Acerca de Droom
Droom fue fundado en abril de 2014 por Sandeep Aggarwal junto con Rishab Malik . El mercado de automóviles de Droom sigue los cuatro modelos comerciales, es decir, B2B, B2C, C2C, C2B.
Utiliza tres formatos de precios: precio fijo, mejor oferta y subasta. La plataforma ofrece una amplia gama de categorías y todos los servicios de automóviles, como garantía, RSA, seguros y préstamos para automóviles. Con un Volumen Bruto de Mercancía (GMV) declarado actual de aproximadamente $ 554 Mn, Droom afirma ser la cuarta empresa de comercio electrónico más grande de la India en términos de GMV. La plataforma de automóviles es independiente de la categoría, el vendedor, el precio, la condición y la geografía.
La compañía ha creado herramientas de tecnología y ciencia de datos para crear un ecosistema en torno a los automóviles usados . En agosto de 2016, lanzó un sitio web de destino OrangeBookValue (OBV), junto con sus aplicaciones para Android e iOS, múltiples asociaciones y el widget de editores web de terceros. Es un motor de precios. Aparte de esto, la empresa también cuenta con un servicio de inspección de vehículos – Eco. Eco tiene más de 121 puntos de inspección de vehículos. Los otros servicios incluyen History, con aproximadamente 200 millones de registros de historial de vehículos, Discovery (docenas de herramientas de precompra) y Credit (un mercado para préstamos de vehículos usados).
Hablando sobre la financiación, el fundador y director ejecutivo de Droom, Sandeep Aggarwal , dijo: “Droom es el portal de automóviles más grande de la India en términos de ingresos brutos, tráfico mensual y número de concesionarios de automóviles. También somos la vertical automotriz más grande y el mercado hiperlocal más grande en comercio electrónico. Dejando atrás la categoría, nos hemos establecido entre las 4 mejores plataformas de comercio electrónico en India. Las rondas de la serie C normalmente aceleran el ritmo de crecimiento de una empresa y la ayudan a establecer su liderazgo indiscutible en su sector, y ese es exactamente nuestro caso”.
Según un comunicado de la compañía, Droom actualmente afirma tener más del 65% de la cuota de mercado de transacciones de automóviles en línea .
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Droom en números
Droom actualmente afirma tener un GMV de $ 554 Mn y está creciendo a una tasa anualizada de 350% año tras año. El cofundador Rishabh Malik reveló que alrededor del 94 % de este GMV lo aportan grandes activos y el 6 % restante lo aportan los servicios auxiliares (Eco, Crédito, Historia, OBV) en el GMV.
Según se informa, tiene más de 172 000 vendedores registrados en su plataforma, sin incluir a los vendedores de C2C. Los servicios de Droom están presentes en más de 500 ciudades de la India. La empresa afirma tener alrededor de 24 millones de visitantes mensuales y 5,8 millones de descargas de aplicaciones .
Para el mes de mayo de 2017, la empresa tenía alrededor de 154 000 listados en su plataforma en 18 categorías. El mes pasado, la compañía afirma haber tenido un GMV de alrededor de $ 42 Mn (INR 275 Cr) . Droom afirma que su tasa de consumo neto mensual es de aproximadamente el 3,5% de su GMV mensual. La compañía también tiene menos del 5% de GMV como inversión en marketing.
Droom: el camino por delante
Utilización de fondos : la startup utilizará el capital recaudado recientemente para invertir en una plataforma tecnológica. Aparte de esto, la inyección de fondos se utilizará para 2-3 adquisiciones centradas en tecnología.
Adquisición : Hablando de lo mismo, el fundador Sandeep Aggarwal dijo que 'Desde el año pasado, analizamos más de 150 empresas para crear una sinergia a través de la adquisición. De estas, unas 25 empresas fueron preseleccionadas y la gerencia se reunió con esas empresas”. Las adquisiciones están en trámite y la compañía está buscando adquirir 2-3 empresas. Sandeep insistió en que las adquisiciones en trámite serán un trato en efectivo. También dijo que la adquisición será únicamente para adquirir soluciones tecnológicas basadas en ciencia de datos, o para adquirir gran talento para ser parte de Droom.
Expansión internacional : además de esto, la compañía también planea ingresar al mercado de Indonesia a fines de este año . Los fundadores indicaron que el movimiento estará en juego en algún momento después de octubre de 2017.
Además de Indonesia, la compañía también está considerando Filipinas, Malasia, Vietnam y Singapur como áreas de enfoque en el plan de expansión del sudeste asiático.
Ingresos y alcance : según Sandeep, actualmente Droom tiene como objetivo un GMV anualizado de aproximadamente $ 1 mil millones (INR 6,500 Cr) para marzo de 2018. La compañía también está buscando ingresos de aproximadamente $ 27 Mn (INR 175 Cr) para marzo de 2018, y para volverse rentable a finales de 2018.
La compañía también está considerando registrarse en NASDAQ para una oferta pública inicial a mediados de 2019. En la interacción con la prensa, Sandeep dijo que la compañía apunta a un GMV de alrededor de $ 2.5 mil millones y un ingreso neto de alrededor de $ 55 millones (INR 350 Cr) antes de la cotización en la bolsa de valores.
Además de esto, la compañía también tiene como objetivo cubrir más de 750-800 ciudades para fines del primer trimestre de 2018.
Hablando de otros planes para Droom, el cofundador Rishab Malik dijo que en los próximos 3 o 4 meses, Droom ingresará al sector de seguros de automóviles de manera completa. Cuando se le preguntó sobre el impacto del GST en el sector del automóvil , dijo: “Algunos fabricantes obtienen créditos de entrada y se benefician del GST. De estos, algunos fabricantes pueden decidir trasladar este beneficio al consumidor final. Esa es la razón por la cual algunos autos premium se han abaratado. Del mismo modo, los hatchbacks y los sedán se han vuelto un 5% más baratos o más caros dependiendo de la decisión del fabricante de transferir este crédito de entrada”.
Rishab también agregó que, en términos de competidores en el mercado, Droom no ve a OLX, Quikr y otras plataformas clasificadas como competidores directos. Los clasificados solo brindan información sobre un vehículo, pero Droom facilita una gama completa de servicios que se adaptan al ecosistema de autos usados. El usuario final puede utilizar los servicios auxiliares de Droom como OBV, etc., incluso después de que el descubrimiento se haya realizado en otra plataforma.
Según un informe de IBEF, el sector de la automoción está valorado en aproximadamente 15.000 millones de dólares en las ocho principales ciudades , de las cuales el mercado posventa ronda los 7.000 millones de dólares y crece a buen ritmo. En febrero de 2017, la plataforma de anuncios clasificados de automóviles en línea con sede en Mumbai, CarTrade, recaudó $ 55 millones en una nueva ronda de financiación dirigida por Temasek, con sede en Singapur, y una oficina familiar con sede en EE. UU. Otros jugadores en este segmento además de Droom incluyen Cardekho, Spinny y Zoomo.