Automobile Marketplace Droom, 2천만 달러 자금 조달, IPO 주목
게시 됨: 2017-07-05Droom은 연말까지 인도네시아에서 시작하여 국제 확장을 모색하고 있습니다.
온라인 자동차 시장 Droom은 Integrated Asset Management와 일본의 Digital Garage 가 이끄는 2천만 달러(INR 130 Cr) 시리즈 C 라운드를 유치했습니다. Integrated Asset Management (Asia) Limited는 홍콩에 기반을 둔 민간 투자 사무소입니다.
이번 라운드에는 Lightbox Ventures, BEENEXT , Beenos를 비롯한 기존 기관 투자자들의 참여도 있었습니다. 이 외에도 중국, 홍콩, 대만의 저명한 기관투자가와 패밀리오피스가 이번 라운드에 참여했다.
이 현재 라운드에서 Droom의 총 자금은 6천 5백만 달러가 됩니다. 마지막 자금 투입은 2016년 6월 회사가 시리즈 B에서 비공개(약 3천만 달러로 보고됨) 자금을 조달했을 때 이루어졌습니다.
Integrated Asset Management의 Jeffrey Yam은 투자에 대해 다음과 같이 말했습니다. “소비자 인터넷에 관한 한 인도는 다음 중국입니다. 우리는 혁신을 주도하고 확장 가능한 기술 플랫폼을 만들고 인도 자동차 산업의 성장을 포착하는 Droom의 능력에 깊은 인상을 받았습니다. Droom은 구매자와 판매자가 겪는 공통적인 고충을 직접 해결하고 해결함으로써 업계에 가치를 창출합니다.”
동남아 진출을 계획하고 있다. 그리고 설립자 Sandeep Aggarwal은 오늘 델리에서 언론과의 상호작용에서 자동차 포털이 2019년까지 나스닥에 등록될 것이라고 말했습니다.
드룸 소개
Droom은 2014년 4월 Sandeep Aggarwal 이 Risab Malik 과 함께 설립했습니다. Droom 자동차 시장은 B2B, B2C, C2C, C2B의 네 가지 비즈니스 모델을 모두 따릅니다.
고정 가격, 최고 제안 및 경매의 세 가지 가격 형식을 사용합니다. 이 플랫폼은 보증, RSA, 보험 및 자동차 대출과 같은 다양한 범주와 모든 자동차 서비스를 제공합니다. 현재 신고된 총 상품 거래량(GMV)이 약 5억 5400만 달러인 Droom은 GMV 측면에서 인도에서 네 번째로 큰 전자 상거래 회사라고 주장합니다. 자동차 플랫폼은 카테고리, 판매자, 가격, 상태 및 지역에 구애받지 않습니다.
회사는 중고 자동차를 둘러싼 생태계를 만들기 위해 기술 및 데이터 과학 도구를 구축했습니다 . 2016년 8월에는 Android 및 iOS 앱, 여러 파트너십 및 타사 웹 게시자 위젯과 함께 OrangeBookValue(OBV) 대상 웹사이트를 출시했습니다. 가격 책정 엔진입니다. 이 외에도 회사는 차량 검사 서비스인 Eco도 있습니다. Eco에는 121개 이상의 차량 검사 지점이 있습니다. 다른 서비스로는 약 2억 2천만 대의 차량 이력 기록이 있는 History, Discovery(수십 가지 사전 구매 도구) 및 Credit(중고차 대출 시장)이 있습니다.
Droom 설립자이자 CEO인 Sandeep Aggarwal 은 자금 조달에 대해 “Droom은 총 수익, 월간 트래픽 및 자동차 딜러 수 측면에서 인도 최대의 자동차 포털입니다. 우리는 또한 전자 상거래에서 가장 큰 자동차 수직 및 가장 큰 하이퍼로컬 마켓 플레이스입니다. 카테고리를 뒤로하고 우리는 인도의 상위 4개 전자 상거래 플랫폼 중 하나로 자리 잡았습니다. 시리즈 C 라운드는 일반적으로 비즈니스의 성장 속도를 가속화하고 해당 부문에서 확실한 리더십을 확립하는 데 도움이 되며 우리도 마찬가지입니다.”
회사 성명서에 따르면 Droom은 현재 온라인 자동차 거래 시장 점유율의 65% 이상을 차지하고 있다고 주장합니다 .
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숫자로 보는 방
Droom은 현재 GMV가 5억 5400만 달러라고 주장하며 전년 대비 350%의 성장률을 보이고 있습니다. 공동 설립자인 Rishabh Malik은 이 GMV의 약 94%가 큰 자산에 의해 기여되고 나머지 6%는 GMV의 보조 서비스(Eco, Credit, History, OBV)에 의해 기여된다고 밝혔습니다.
C2C 판매자를 제외하고 플랫폼에 등록된 판매자가 172,000명 이상인 것으로 알려졌습니다. Droom의 서비스는 인도 전역의 500개 이상의 도시에 있습니다. 회사 는 약 2400 만 월간 방문자 와 580 만 앱 다운로드 가 있다고 주장 합니다 .
2017년 5월 한 달 동안 회사는 18개 카테고리에 걸쳐 플랫폼에 약 154,000개의 목록이 있었습니다. 지난달에 회사는 GMV가 약 4200만 달러(INR 275 Cr) 였다고 주장합니다. Droom은 월별 순 소각률이 월별 GMV의 약 3.5%라고 주장합니다. 이 회사는 또한 마케팅 지출로 GMV의 5% 미만을 보유하고 있습니다.
Droom: 앞으로의 길
자금 활용 – 스타트업은 최근 조달된 자본을 사용하여 기술 플랫폼에 투자합니다. 이 외에도 자금 투입은 2~3개의 기술 중심 인수에 사용됩니다.
인수 – 이에 대해 설립자 Sandeep Aggarwal은 '작년부터 인수를 통한 시너지 효과를 구축하기 위해 150개 이상의 회사를 조사했습니다. 이 중 약 25개 기업이 최종 후보에 올랐고 경영진이 이들 기업을 만났다”고 말했다. 인수가 진행 중이며 회사는 2~3개 회사를 인수하려고 합니다. Sandeep은 파이프라인의 인수가 전액 현금 거래가 될 것이라고 주장했습니다. 또한 그는 이번 인수가 오로지 데이터 사이언스를 기반으로 하는 기술 솔루션을 확보하거나 Droom의 일원이 될 우수한 인재를 확보하기 위한 것이라고 말했습니다.
국제적 확장 – 이 외에도 회사는 올해 말까지 인도네시아 시장에도 진출할 계획 입니다. 설립자들은 이러한 움직임이 2017년 10월 이후에 진행될 것이라고 밝혔습니다.
인도네시아 외에 필리핀, 말레이시아, 베트남, 싱가포르 도 동남아 확장 계획의 중점 지역으로 보고 있다.
수익 및 도달 범위 – Sandeep에 따르면 현재 Droom은 2018년 3월까지 연간 GMV가 약 10억 달러(INR 6,500 Cr)인 것을 목표로 하고 있습니다. 또한 회사는 2018년 3월까지 약 2,700만 달러(INR 175 Cr)의 매출을 기대하고 있으며, 2018년 말까지 흑자 전환
회사는 또한 2019년 중반까지 IPO를 위한 NASDAQ 등록을 목표로 하고 있습니다. 언론 상호작용에서 Sandeep은 회사가 증권 거래소에 상장되기 전에 약 25억 달러의 GMV와 약 5,500만 달러(INR 350 Cr)의 순수익을 목표로 하고 있다고 말했습니다.
이 외에도 회사는 2018년 1분기 말까지 750-800개 이상의 도시를 커버하는 것을 목표로 하고 있습니다.
공동 창업자인 Rishab Malik은 Droom의 다른 계획에 대해 이야기하면서 앞으로 3~4개월 내에 Droom이 자동차 보험 부문에 본격적으로 진출할 것이라고 말했습니다. GST가 자동차 부문에 미치는 영향에 대해 질문했을 때 그는 "일부 제조업체는 GST의 혜택을 받고 입력 크레딧을 받습니다. 이 중 일부 제조업체는 이 이점을 최종 소비자에게 전달하기로 결정할 수 있습니다. 일부 프리미엄 자동차가 더 저렴해진 이유입니다. 마찬가지로, 해치백과 세단은 이 입력 크레딧을 이전하기로 한 제조업체의 결정에 따라 5% 또는 더 저렴하거나 비싸게 되었습니다.”
Rishab은 또한 시장의 경쟁자 측면에서 Droom은 OLX, Quikr 및 기타 분류된 플랫폼을 직접적인 경쟁자로 보지 않는다고 덧붙였습니다. 구인 광고는 차량에 대한 정보만 제공하지만 Droom은 중고차 생태계에 대한 모든 서비스를 제공합니다. OBV 등과 같은 Droom의 보조 서비스는 다른 플랫폼에서 검색이 완료된 후에도 최종 사용자가 사용할 수 있습니다.
IBEF 보고서에 따르면 자동차 부문은 상위 8개 도시에서 약 150억 달러로 평가되며 , 그 중 애프터 세일즈 시장은 70억 달러에 가깝고 건강한 속도로 성장하고 있습니다. 2017년 2월 뭄바이에 기반을 둔 온라인 자동차 광고 플랫폼인 CarTrade는 싱가포르에 기반을 둔 Temasek과 미국에 기반을 둔 패밀리 오피스가 주도하는 새로운 자금 조달 라운드에서 5,500만 달러를 모금했습니다. Droom을 제외한 이 부문의 다른 플레이어로는 Cardekho, Spinny 및 Zoomo가 있습니다.