Automobile Marketplace Droom levanta US$ 20 milhões em financiamento, de olho no IPO
Publicados: 2017-07-05Droom está procurando expansão internacional, começando na Indonésia até o final do ano
O mercado automotivo on-line Droom arrecadou US$ 20 milhões (INR 130 Cr) na rodada da Série C liderada pela Integrated Asset Management e pela Digital Garage do Japão . A Integrated Asset Management (Asia) Limited é um escritório de investimento privado com sede em Hong Kong.
A rodada também contou com a participação de investidores institucionais existentes, incluindo Lightbox Ventures, BEENEXT , Beenos. Além disso, vários investidores institucionais proeminentes e escritórios familiares da China, Hong Kong e Taiwan participaram da rodada.
Esta rodada atual leva o financiamento total da Droom para US$ 65 milhões . A última infusão de fundos ocorreu em junho de 2016, quando a empresa arrecadou financiamento não divulgado (de cerca de US$ 30 milhões) na Série B.
Comentando sobre o investimento, Jeffrey Yam, da Integrated Asset Management , disse: “A Índia é a próxima China no que diz respeito à internet do consumidor. Estamos realmente impressionados com a capacidade da Droom de impulsionar a inovação, criar plataformas de tecnologia escaláveis e capturar o crescimento da indústria automobilística indiana. O Droom cria valor para o setor abordando e resolvendo diretamente os pontos problemáticos comuns experimentados por compradores e vendedores.”
A empresa está planejando uma expansão no Sudeste Asiático. E o portal automotivo também pretende se registrar na NASDAQ até 2019, disse o fundador Sandeep Aggarwal em uma interação com a mídia em Delhi hoje.
Sobre o Droom
A Droom foi fundada em abril de 2014 por Sandeep Aggarwal junto com Rishab Malik . O mercado de automóveis Droom segue todos os quatro modelos de negócios, ou seja, B2B, B2C, C2C, C2B.
Ele usa três formatos de preços – Preço Fixo, Melhor Oferta e Leilão. A plataforma oferece uma ampla gama de categorias e todos os serviços automotivos, como garantia, RSA, seguro e empréstimo de automóvel. Com um atual volume declarado bruto de mercadorias (GMV) de cerca de US$ 554 milhões, a Droom afirma ser a quarta maior empresa de comércio eletrônico da Índia em termos de GMV. A plataforma automotiva é independente de categoria, vendedor, preço, condição e geografia.
A empresa construiu ferramentas de tecnologia e ciência de dados para criar um ecossistema em torno de automóveis usados . Em agosto de 2016, lançou um site de destino OrangeBookValue (OBV), juntamente com seus aplicativos Android e iOS, várias parcerias e widget de editores da web de terceiros. É um motor de preços. Além disso, a empresa também possui um serviço de inspeção veicular – Eco. A Eco possui mais de 121 pontos de inspeção veicular. Os demais serviços incluem Histórico, com cerca de 200 milhões de registros de histórico de veículos, Discovery (dezenas de ferramentas de pré-compra) e Credit (mercado para empréstimos de veículos usados).
Falando sobre o financiamento, o fundador e CEO da Droom, Sandeep Aggarwal , disse: “A Droom é o maior portal automotivo da Índia em termos de receita bruta, tráfego mensal e número de revendedores de automóveis. Também somos a maior vertical automotiva e o maior marketplace hiperlocal em e-commerce. Deixando a categoria para trás, nos estabelecemos entre as 4 principais plataformas de comércio eletrônico da Índia. As rodadas da Série C normalmente aceleram o ritmo de crescimento de um negócio e o ajudam a estabelecer sua liderança indiscutível em seu setor e esse é exatamente o nosso caso.”
De acordo com uma declaração da empresa, a Droom atualmente afirma deter mais de 65% da participação no mercado de transações de automóveis on-line .
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Droom em números
A Droom atualmente afirma ter um GMV de US$ 554 milhões e está crescendo a uma taxa anualizada de 350% ano a ano. O cofundador Rishabh Malik revelou que cerca de 94% deste GMV é contribuído por grandes ativos e os restantes 6% são contribuídos pelos serviços auxiliares (Eco, Credit, History, OBV) no GMV.
Ele supostamente tem mais de 172 mil vendedores registrados em sua plataforma, excluindo os vendedores C2C. Os serviços da Droom estão presentes em mais de 500 cidades em toda a Índia. A empresa afirma ter cerca de 24 milhões de visitantes mensais e 5,8 milhões de downloads de aplicativos .
Para o mês de maio de 2017, a empresa tinha cerca de 154 mil listagens em sua plataforma em 18 categorias. No mês passado, a empresa afirma ter tido um GMV de cerca de US$ 42 milhões (INR 275 Cr) . Droom afirma que sua taxa de queima líquida mensal é de cerca de 3,5% de seu GMV mensal. A empresa também tem menos de 5% do GMV em gastos com marketing.
Droom: A estrada à frente
Aproveitamento de Fundos – A startup usará o capital recentemente levantado para investir em uma plataforma de tecnologia. Além disso, a infusão do fundo será usada para 2-3 aquisições focadas em tecnologia.
Aquisição – Falando sobre o mesmo, o fundador Sandeep Aggarwal disse que 'Desde o ano passado, analisamos mais de 150 empresas para construir uma sinergia através da aquisição. Destas, cerca de 25 empresas foram selecionadas e a administração se reuniu com essas empresas.” As aquisições estão em andamento e a empresa pretende adquirir 2-3 empresas. Sandeep insistiu que as aquisições em andamento serão em dinheiro. Ele também disse que a aquisição será apenas para adquirir soluções tecnológicas baseadas em ciência de dados, ou para adquirir grandes talentos para fazer parte da Droom.
Expansão Internacional – Além disso, a empresa também planeja entrar no mercado indonésio até o final deste ano . Os fundadores indicaram que a mudança estará em jogo em algum momento após outubro de 2017.
Além da Indonésia, a empresa também está olhando para as Filipinas, Malásia, Vietnã e Cingapura como áreas de foco no plano de expansão do Sudeste Asiático.
Receita e alcance – De acordo com Sandeep, atualmente a Droom tem como meta um GMV anualizado de cerca de US$ 1 bilhão (INR 6.500 Cr) até março de 2018. A empresa também espera uma receita de cerca de US$ 27 milhões (INR 175 Cr) até março de 2018, e para se tornar rentável até o final de 2018.
A empresa também está de olho em um registro na NASDAQ para um IPO até meados de 2019. Na interação com a imprensa, Sandeep disse que a empresa tem como meta um GMV de cerca de US$ 2,5 bilhões e uma receita líquida de cerca de US$ 55 milhões (INR 350 Cr) antes da listagem na bolsa de valores.
Além disso, a empresa também pretende cobrir mais de 750-800 cidades até o final do primeiro trimestre de 2018.
Falando sobre outros planos para a Droom, o cofundador Rishab Malik disse que nos próximos 3-4 meses a Droom entrará no setor de seguros de automóveis de maneira completa. Quando perguntado sobre o impacto do GST no setor automobilístico , ele disse: “Alguns fabricantes obtêm crédito de insumos e se beneficiam do GST. Destes, alguns fabricantes podem decidir repassar esse benefício ao consumidor final. Essa é a razão pela qual alguns carros premium ficaram mais baratos. Da mesma forma, hatchbacks e sedãs ficaram 5% ou mais baratos ou caros, dependendo da decisão do fabricante de transferir esse crédito de entrada.”
Rishab acrescentou ainda que em termos de concorrentes no mercado a Droom não vê OLX, Quikr e outras plataformas classificadas como concorrentes diretos. Os classificados fornecem apenas informações sobre um veículo, mas o Droom facilita toda uma gama de serviços que atendem ao ecossistema de carros usados. Os serviços auxiliares do Droom como OBV etc. podem ser usados pelo usuário final, mesmo após a descoberta ser feita em outra plataforma.
De acordo com um relatório do IBEF, o setor automotivo está avaliado em aproximadamente US$ 15 bilhões nas oito principais cidades , das quais o mercado de pós-venda está próximo de US$ 7 bilhões e cresce em um ritmo saudável. Em fevereiro de 2017, a CarTrade, plataforma de classificados de automóveis on-line com sede em Mumbai, levantou US$ 55 milhões em uma nova rodada de financiamento liderada pela Temasek, com sede em Cingapura, e um family office com sede nos EUA. Outros jogadores neste segmento além de Droom incluem Cardekho, Spinny e Zoomo.