La guía definitiva para construir una marca de fitness

Construir una marca de fitness es una idea de negocio lucrativa. Statista dice que el tamaño total del mercado de la industria a nivel mundial es de más de $ 87 mil millones. Y en todo el mundo hay más de 200.000 gimnasios y clubes de salud. De estos, Estados Unidos, Alemania y el Reino Unido tienen la mayor cantidad de membresías.

Durante la pandemia, el fitness es un término que se ha vuelto aún más omnipresente. La gente de todo el mundo quiere mantenerse en forma y saludable y la industria está evolucionando rápidamente. Si bien la pandemia hizo que la mayoría de los gimnasios y las clases de acondicionamiento físico se detuvieran por completo el año pasado, también obligó a la innovación. No pasó mucho tiempo antes de que los instructores de todo el mundo comenzaran a brindar soluciones virtuales a sus miembros. Mantenerse en forma y luchar contra la tristeza que se presenta con el aislamiento es una prioridad máxima.

En los últimos años ha habido bastantes nuevas tendencias en fitness. Han incluido rastreadores de actividad física, entrenamientos HIIT, programas de acondicionamiento físico para personas mayores, sesiones de entrenamiento grupal y entrenamiento con peso corporal. Desde el punto de vista de los ingresos, antes de la pandemia, las industrias del fitness y la salud han estado creciendo constantemente. Esto fue anualmente a una tasa del 8,7% cada año.

¿Por qué vale la pena invertir tiempo y esfuerzo en crear una marca de fitness?

Dado el tamaño del mercado, vale la pena invertir su tiempo, energía y capital en construir una marca de fitness. No solo puedes ser tu propio jefe, sino que también puedes disfrutar de una carrera versátil. Con una marca de fitness, tus días implicarán experimentar con diferentes estrategias para ayudar a mejorar la vida de los demás.

Dicho esto, hay mucha competencia fuerte en la industria. Hay toneladas de diferentes tipos de regímenes de entrenamiento. Y cada día son más los profesionales cualificados que se lanzan a la creación y comercialización de sus propias marcas.

Entonces, si quieres que 2021 sea el año en que te conviertas en un emprendedor del fitness, aquí hay algunos consejos para ayudarte a comenzar.

Cómo construir tu marca de fitness

Construir una marca de fitness se trata de idear las estrategias de marca y marketing adecuadas. La gente quiere saber que están pagando dinero por algo que les dará resultados. También quieren saber que están trabajando con expertos. Entonces, al establecer una marca que se sienta creíble y confiable, puede prepararse para el éxito.

Construyendo una marca de fitness: ¿De qué se trata tu marca de fitness?

Cada marca de fitness tiene sus propios objetivos únicos. Para que su negocio sea un éxito, debe decidir cuáles serán sus objetivos. Piense en quién es usted y qué le gustaría que sintieran sus clientes cuando interactúan con usted, ya sea en línea o fuera de línea.

¿Qué es lo que quiere lograr a través de sus esfuerzos de marca? La respuesta a esto es la base sobre la cual puede construir su estrategia de marca. Debido a que la marca necesita una dirección muy clara, siempre debe comenzar el proceso identificando sus objetivos de manera clara y concisa.

Un gran método que puede ayudarlo a agilizar este proceso sería el sistema SMART. Esto significa;

• ES: Específico. Sea claro sobre el resultado que desea y cómo quiere llegar allí.
• M: Medible. ¿Cómo medirá sus resultados para realizar un seguimiento de su progreso?
• R: Alcanzable. Su plan de negocios siempre debe ser realista, así que comience poco a poco. No haga todo lo posible desde el principio.
• R: Relevante. ¿Tus objetivos tienen sentido en el mercado actual y el estado del mundo?
• T: Específico del tiempo. Tus metas alcanzables necesitan tener una línea de tiempo. Asegúrate de mapearlos también.

Construyendo una marca de fitness: descubra su público objetivo

Una vez que haya completado el primer paso, el siguiente es averiguar quién es su audiencia. No es realista atraer a todo el mundo y, si lo intenta, es posible que no llegue a nadie en absoluto.

Diluir tu marca teniendo un poco de todo y no especializándote hará que tu marca sea fácil de olvidar. Así que ahora, trata de pensar a quién quieres atender y qué espera ese nicho de ti. En términos de marca, conocer su nicho realmente puede ayudarlo a desarrollar las estrategias que funcionarán mejor para usted. La industria del fitness está bastante saturada, por lo que ser muy específico sobre quién es usted como marca y a quién sirve será de gran ayuda.

Por ejemplo, tal vez desee atender a levantadores de pesas y culturistas. O bien, podría centrarse en las mujeres que desean mantenerse activas y en forma. Incluso podría atender a las nuevas mamás que quieren perder el peso de su bebé y sentirse con más energía. Sea lo que sea, descubra su nicho y estará bien encaminado para descubrir las personas de sus clientes.

Si está tratando de atraer a más de un nicho, asegúrese de desarrollar personajes para cada uno. Una vez que tenga muy claro a quién quiere poder servir, puede concentrarse en los mensajes y las imágenes que lo ayudarán a conectarse con ellos.

Una persona del cliente lo ayudará a construir una representación ficticia de las personas en cada uno de estos nichos. Tus personas deben incluir tantos detalles diferentes como sea posible. Algunos de los detalles que deseas tener en cuenta son:

• edad del cliente
• Sus hábitos de fitness
• Cuál es su equipo preferido
• Qué objetivos de fitness tienen
• género(s)
• Su nivel de educación
• Su nivel de ingresos
• Qué tipo de hábitos de gasto tienen

Conocer todos estos detalles lo ayudará a comprender cómo puede invertir mejor el dinero que ha asignado a todos sus esfuerzos de marketing y construcción de marca.

Construyendo una marca de fitness: analiza a tu competencia

Como propietario de un negocio, especialmente en una industria tan competitiva como la del fitness, puede parecer que la competencia a la que se enfrenta es abrumadora. Y sí, la competencia puede ser fuerte, pero eso no significa que no tengas ningún apalancamiento.

Participar en una investigación competitiva es una excelente manera de conocer su posicionamiento y con quién está compitiendo. Le permitirá ver qué estrategias están utilizando sus competidores y también le permitirá obtener información sobre las grietas en su armadura.

Por ejemplo, uno de sus competidores puede tener un sitio web increíble, pero su presencia en las redes sociales puede no estar a la altura. Entonces, esta es una gran oportunidad para que usted explore y se dirija a sus clientes en sus redes sociales.

Intente crear un documento (una hoja de cálculo sería ideal) para ayudarlo a monitorear a sus competidores. Incluya tantos detalles como pueda sobre cada competidor, como la cantidad de canales de marketing en los que están activos, quiénes son sus grupos de clientes y en qué se diferencian de su propia marca. Esta información puede ser muy útil cuando estás construyendo una marca de fitness. Pero también es algo que hace de forma continua para ayudar a guiar sus esfuerzos de marketing. Si bien puede parecer un trabajo que requiere mucho tiempo, si puede hacerlo de vez en cuando, realmente puede ayudarlo a obtener ganancias para establecer una fuerte presencia de marca.

Construyendo una marca de fitness: descubra la voz de su marca

Después de conocer los grupos objetivo a los que se dirige, su nicho y tener algo de información sobre sus competidores, es hora de descubrir la voz de su marca. Cuando decimos voz de marca, esto es algo que incluye todo el lenguaje en sus materiales de marketing. Como sus eslóganes, sus campañas publicitarias y eslóganes.

Si tiene alguna señalización física alrededor de su gimnasio o centro de acondicionamiento físico, la misma voz debe reflejarse constantemente en estos también. Si desea dirigirse a los yoguis potenciales, no querrá usar el mismo lenguaje que usaría para dirigirse a los atletas de resistencia o un grupo de mayor edad.

Cuanto más consistente sea con la voz de su marca, mayores posibilidades tendrá de comunicar sus mensajes a sus clientes y, a su vez, lograr sus objetivos. Para ser fuerte en su nicho, la voz de su marca debe ser poderosa, clara e inspiradora. Esto también hará que su marca se convierta en una marca reputada y reconocible.

Construyendo una marca de fitness: determina tu misión

Antes de comenzar con sus materiales de marketing, también debe averiguar la declaración de misión de su marca. Su declaración de misión les dice a sus clientes sobre la pasión que tiene hacia lo que hace y lo que tiene para ofrecer a sus clientes.

En términos más simples, su declaración de misión le dice a la gente por qué existe su marca. Con su declaración de misión en mente, hará que la creación de su logotipo y eslogan sea mucho más fácil. También lo ayudará a comercializar los diferentes programas de capacitación que ofrecerá.

A través de su declaración de misión, intente mostrar a sus clientes que realmente se preocupa por ellos y por los desafíos que enfrentan. Esto alentará a sus clientes a elegirlo sobre cualquiera de su competencia que no haya expresado esto. Dicen que los pájaros del mismo plumaje vuelan juntos. Y justo en el momento justo, su declaración de misión lo conectará con las personas que se preocupan por las mismas cosas que usted.

Construyendo una marca de fitness: elige un nombre fuerte para tu negocio

Cuando elige el nombre de su marca, debe alinearse con todos los pasos que hemos discutido hasta ahora. Y lo más probable es que haya estado reflexionando sobre ideas desde el principio de su proceso de creación de marca. Pero una palabra para los sabios, no se apegue a una idea demasiado pronto en el proceso.

Mantén tus opciones abiertas y escribe una lista con las principales ideas que se te ocurran para las marcas. A continuación, mire objetivamente cada una de las opciones enumeradas y elimine cualquier cosa que no comunique de qué se trata su negocio.

Después de haber preseleccionado algunos nombres, expóngase y solicite comentarios de sus colegas y familiares, amigos y cualquier persona que considere un asesor de confianza. Al elegir familiares o amigos, intente apuntar a aquellos que serían parte de su público objetivo y nicho, o que tengan experiencia con su público objetivo y nicho.

Más allá de los que conoce, conéctese con otros en la industria del fitness a través de foros y grupos en línea. Esto lo ayudará a obtener aún más información y comentarios sobre posibles nombres. Cuando usted es la única persona que mira los nombres que ha finalizado, existe una gran posibilidad de que se esté perdiendo información valiosa que otros pueden brindarle.

Construyendo una marca de fitness: participe en el diseño del logotipo

Los eslóganes y los logotipos son partes muy importantes de su estrategia de marca. Y de manera similar a pensar en el nombre de su marca, debe asegurarse de haberse tomado el tiempo para establecer su nicho, audiencia y competidores antes de seguir adelante.

Flexionar sus músculos creativos para trabajar con un diseñador en su logotipo puede sonar divertido. Pero si te saltas la investigación sobre lo que resuena con tu audiencia, el logo que finalices podría no dar en el blanco.

Todos los aspectos de su marca deben trabajar en conjunto completo con los demás. Deben ser complementarios y no competitivos. El logotipo que describa con precisión su marca solo se puede diseñar cuando haya ordenado todas las demás piezas del rompecabezas.

Y dicho todo esto, no es necesario que reinventes algo o inventes algo completamente abstracto para obtener un logotipo significativo. Puede trabajar con un diseñador para darle un toque creativo a los íconos, las imágenes, los símbolos o incluso las letras que tienen poderosas asociaciones y significados en la industria del fitness.

Y cuando elija colores para su logotipo, consulte siempre la psicología del color. Lea sobre las diferentes energías y emociones que representa cada color y encuentre las que se aplicarían a su gimnasio o negocio de acondicionamiento físico. Por ejemplo, el amarillo, el naranja y el rojo son colores que a menudo se asocian con la energía y la fuerza, así como con la intensidad. Azules y verdes hablan de calma y paz, ideales para las clases de yoga.

Construyendo una marca de fitness: Destaca tus propuestas de valor

¿Qué es lo que estás ofreciendo a tus clientes que nadie más ofrece? Cuando está construyendo una marca de fitness, es necesario resaltar su propuesta de valor y sus beneficios. Y el eslogan de su marca o los eslóganes de la campaña de marketing son una excelente manera de presentarlos. Sus anuncios y los diferentes tipos de diseños también son herramientas poderosas para ayudar a transmitir estos mensajes.

Cuando se trata de descubrir sus propuestas de valor, considere lo que puede ofrecer. Y luego, utilizando el análisis de su competencia, observe cómo puede posicionar su oferta u ofertas de manera única. Por ejemplo, tal vez sus paquetes y opciones de pago sean más flexibles y asequibles o tal vez sus regímenes de entrenamiento tengan ventajas únicas. También podría ser la única marca en su nicho que esté calificada profesionalmente para brindar ciertos servicios. Incluir esta información en su marketing realmente puede ayudarlo a dejar su propia marca.

Construyendo una marca de fitness: Aprovechando el poder de las redes sociales

Ahora pasemos a generar conciencia de marca a través de sus materiales de marketing y sus estrategias publicitarias. La mayoría de las empresas de acondicionamiento físico recurren a las redes sociales además de tener un buen sitio web creado para este propósito.

Instagram y Facebook son las dos plataformas más importantes con las que puede trabajar para crear una gran base de seguidores y aumentar la participación al mismo tiempo que dirige el tráfico a sus páginas de destino o sitio web.

Empiece por mantener la coherencia en todos sus canales de marketing. La paleta de colores, las fuentes y el estilo que utilice deben ser los mismos en todos sus perfiles para que las personas puedan identificar su marca fácilmente.

Puede tener su logotipo como imagen de perfil en sus páginas de redes sociales. Las imágenes de portada pueden ser algo que transmita claramente sus servicios. Esta podría ser una imagen de una clase en sesión, el interior del gimnasio o centro de fitness y similares. Las secciones "acerca de nosotros" y "biografía" de sus perfiles deben tener la misma voz y estilo de marca.

Y cuando se trata de publicar, manténgase al día con publicaciones periódicas, comparta información que sea valiosa para sus clientes y clientes potenciales, y siga a otras empresas y personas de interés. Cuanto más activo seas en las redes sociales, mejores resultados tendrán tus campañas.

Construyendo una marca de fitness: Optimice su sitio web

Su sitio web debe ser consistente en términos de su marca. También debe estar optimizado para dispositivos móviles para que su audiencia tenga una gran experiencia cuando intenten aprender más sobre usted. Independientemente del dispositivo que utilicen, deberían poder acceder a su sitio sin problemas y las páginas deberían cargarse rápido para que haya tasas de rebote mínimas.

Considere tener ofertas en los controles deslizantes de su sitio web, también conocidas como imágenes de héroe. O si va a configurar páginas de destino, asegúrese de que sus ofertas sean prominentes para captar la atención de su audiencia. Y asegúrese de proporcionar una excelente introducción a su marca con contenido de alta calidad. Una forma de hacer esto sería mantener un blog altamente informativo que permita a las personas aprender más sobre cómo mantenerse en forma y saludable.

Creación de una marca de fitness: Pruebe las campañas de marketing por correo electrónico

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, puede promocionar su lanzamiento inicial o cualquier programa nuevo enviando correos electrónicos a clientes potenciales. Si ya tiene una base de clientes, puede ofrecerles atractivos descuentos, contenido informativo y ofertas que ayudarán a aumentar la lealtad. Enviar correos electrónicos que brinden trucos de salud, adaptados a los intereses de su audiencia, también puede aumentar las tasas de clics y la participación en general.

Construyendo una marca de fitness: prueba el marketing de influencers

Otro gran componente que debe tener en su estrategia de marketing es difundir su marca a través de personas influyentes en su nicho. Investigue un poco en Instagram para ver a quién puede dirigirse.

Algunos de los influencers de muy alto nivel pueden solicitar pagos sustanciales. Y como un negocio que recién está comenzando, si no tiene dinero para destinarlo a esto, no se desanime. Hay toneladas de personas influyentes de nivel medio que aún pueden ayudarlo con sus relaciones públicas.

Muchos de ellos simplemente solicitan descuentos y/o la oportunidad de probar sus servicios. Si les gusta lo que tienes para ofrecer, promocionarán tu marca entre sus seguidores y, por lo tanto, tendrás acceso a un mercado más amplio en tu nicho. A medida que crece como negocio, otra táctica que puede probar es pagar a personas influyentes para que realmente creen contenido para su marca. Esto lo ayudará a ir más allá del conocimiento de la marca hacia el compromiso también.

Construyendo una marca de fitness: Obtener algo de boca en boca

Construir una marca de fitness se trata de generar confianza y lealtad. Las reseñas y los testimonios son cruciales para este proceso. Y también lo es el contenido generado por el usuario. Todos tienen un papel que desempeñar para ayudarlo a correr la voz sobre su marca.

Anime a las personas que son miembros o suscriptores de su centro de acondicionamiento físico, programa o gimnasio a publicar y compartir información sobre usted. A su vez, también puede promocionar su contenido en su página con un saludo y un agradecimiento. Cuantos más clientes hablen de ti, mayores serán tus posibilidades de conseguir nuevos clientes también. También puede intentar agregar más combustible a este fuego, con un programa de referencia que incentive a su base de clientes existente a ser embajadores de su marca.

Construya su marca de fitness este año con confianza

2021 será un año desafiante, sin duda, para las marcas de fitness. Puede ser una industria masiva, con toneladas de oportunidades, pero todos estamos en aguas desconocidas. Al mismo tiempo, hay mucho potencial para innovar y nuevos nichos para explorar. Desde la introducción de clases en línea hasta capacitación personal virtual, seminarios web y similares, realmente puede causar un impacto y una impresión positiva en sus clientes. Por lo tanto, lo alentamos a pensar fuera de la caja y asegurarles a los clientes que, independientemente de la pandemia, pueden confiar en sus servicios.