Kompletny przewodnik po budowaniu marki fitness

Budowanie marki fitness to lukratywny pomysł na biznes. Statista twierdzi, że całkowita wielkość rynku branży na całym świecie wynosi ponad 87 miliardów dolarów. Na całym świecie istnieje ponad 200 000 klubów fitness i zdrowia. Spośród nich Stany Zjednoczone, Niemcy i Wielka Brytania mają największą liczbę członków.

W czasie pandemii fitness to termin, który stał się jeszcze bardziej wszechobecny. Ludzie na całym świecie chcą pozostać sprawni i zdrowi, a branża szybko się rozwija. Podczas gdy pandemia spowodowała, że ​​większość sal gimnastycznych i zajęć fitness zatrzymała się w zeszłym roku, wymusiła również innowacje. Nie minęło dużo czasu, zanim instruktorzy na całym świecie zaczęli dostarczać swoim członkom wirtualne rozwiązania. Utrzymanie formy i walka z bluesem, który pojawia się w izolacji, jest najwyższym priorytetem.

W ostatnich latach pojawiło się sporo nowych trendów w fitnessie. Obejmowały one trackery fitness, treningi HIIT, programy fitness dla seniorów, sesje treningowe grupowe i treningi z masą ciała. Z punktu widzenia przychodów, przed pandemią, branże fitness i zdrowia systematycznie rosły. Odbywało się to rocznie w tempie 8,7% rocznie.

Dlaczego warto poświęcić czas i wysiłek na budowanie marki fitness?

Biorąc pod uwagę wielkość rynku, warto zainwestować swój czas, energię i kapitał w budowanie marki fitness. Możesz nie tylko być swoim własnym szefem, ale także cieszyć się wszechstronną karierą. Z marką fitness twoje dni będą polegać na eksperymentowaniu z różnymi strategiami, aby poprawić życie innych.

To powiedziawszy, w branży panuje duża konkurencja. Istnieje mnóstwo różnych rodzajów reżimów treningowych. A każdego dnia coraz więcej wykwalifikowanych profesjonalistów angażuje się w tworzenie i marketing własnych marek.

Jeśli więc chcesz, aby rok 2021 stał się przedsiębiorcą fitness, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć.

Jak zbudować markę fitness

Budowanie marki fitness polega na wymyślaniu odpowiednich strategii brandingowych i marketingowych. Ludzie chcą wiedzieć, że płacą za coś, co przyniesie im rezultaty. Chcą też wiedzieć, że współpracują z ekspertami. Tak więc tworząc markę, która wydaje się wiarygodna i godna zaufania, możesz nastawić się na sukces.

Budowanie marki fitness: czym jest Twoja marka fitness?

Każda marka fitness ma swoje własne, unikalne cele. Aby Twoja firma odniosła sukces, musisz zdecydować, jakie będą Twoje cele. Zastanów się, kim jesteś i co chciałbyś, aby Twoi klienci czuli, gdy wchodzą z Tobą w interakcję, niezależnie od tego, czy jest to online, czy offline.

Co chcesz osiągnąć dzięki swoim wysiłkom brandingowym? Odpowiedzią na to jest fundament, na którym możesz budować swoją strategię brandingową. Ponieważ branding potrzebuje bardzo jasnego kierunku, zawsze powinieneś rozpocząć proces od określenia swoich celów w jasny, zwięzły sposób.

Świetną metodą, która może pomóc w usprawnieniu tego procesu, byłby system SMART. To oznacza;

• S: Konkretny. Jasno określ wynik, którego chcesz i jak chcesz go osiągnąć.
• M: Mierzalne. Jak będziesz mierzyć swoje wyniki, aby śledzić swoje postępy?
• O: Osiągalne. Twój biznesplan musi być zawsze realistyczny, więc zacznij od małych rzeczy. Nie wychodź na całość na samym początku.
• R: Właściwe. Czy Twoje cele mają sens na obecnym rynku i stanie świata?
• T: Zależne od czasu. Twoje osiągalne cele muszą mieć harmonogram. Upewnij się, że je również zamapowałeś.

Budowanie marki fitness: poznaj swoją grupę docelową

Po wykonaniu pierwszego kroku następnym krokiem jest ustalenie, kim są Twoi odbiorcy. Nie jest realistyczne odwoływanie się do wszystkich, a jeśli tego spróbujesz, możesz w ogóle do nikogo nie dotrzeć.

Rozcieńczanie marki poprzez posiadanie wszystkiego po trochu i brak specjalizacji sprawi, że łatwo o niej zapomnieć. Więc teraz zastanów się, komu chcesz zaspokoić i czego oczekuje od Ciebie ta nisza. Jeśli chodzi o branding, znajomość swojej niszy może naprawdę pomóc w opracowaniu strategii, które będą dla Ciebie najlepsze. Branża fitness jest dość nasycona, więc bycie bardzo konkretnym w kwestii tego, kim jesteś jako marka i komu służysz, zajdzie daleko.

Na przykład, może chcesz zaspokoić trójboistów i kulturystów. Możesz też skupić się na kobietach, które chcą pozostać aktywne i sprawne. Możesz nawet zaspokoić świeżo upieczone mamy, które chcą schudnąć i poczuć więcej energii. Cokolwiek to może być, ustal swoją niszę, a będziesz na dobrej drodze do określenia osobowości klientów.

Jeśli próbujesz odwołać się do więcej niż jednej niszy, po prostu upewnij się, że rozwijasz persony dla każdej z nich. Gdy już jasno określisz, komu chcesz służyć, możesz skupić się na przekazie i obrazach, które pomogą Ci nawiązać z nimi kontakt.

Persona klienta pomoże Ci zbudować fikcyjną reprezentację ludzi w każdej z tych nisz. Twoje persony powinny zawierać jak najwięcej różnych szczegółów. Niektóre szczegóły, które chcesz wziąć pod uwagę, to:

• Wiek klienta
• Ich nawyki fitness
• Jaki jest ich preferowany sprzęt
• Jakie mają cele fitness
• Płeć(e)
• Ich poziom wykształcenia
• Ich poziom dochodów
• Jakie mają nawyki związane z wydawaniem pieniędzy

Znajomość wszystkich tych szczegółów pomoże Ci zrozumieć, jak najlepiej zainwestować pieniądze, które przeznaczyłeś na wszystkie działania związane z budowaniem marki i marketingiem.

Budowanie marki fitness: Przeanalizuj swoją konkurencję

Jako właściciel firmy, zwłaszcza w branży tak konkurencyjnej, jak fitness, możesz mieć wrażenie, że konkurencja, z którą się spotykasz, jest przytłaczająca. I tak, konkurencja może być silna, ale to nie znaczy, że nie masz żadnej dźwigni.

Angażowanie się w badania nad konkurencją to świetny sposób na poznanie swojego pozycjonowania i tego, z kim konkurujesz. Pozwoli ci to zobaczyć, jakie strategie stosują twoi konkurenci, a także pozwoli ci uzyskać wgląd w szczeliny w ich zbroi.

Na przykład jeden z twoich konkurentów może mieć niesamowitą stronę internetową, ale jego obecność w mediach społecznościowych może nie być odpowiednia. Jest to zatem świetna okazja, aby zbadać, jak dotrzeć do swoich klientów w mediach społecznościowych.

Próba stworzenia dokumentu – arkusz kalkulacyjny byłby idealny – aby pomóc Ci monitorować konkurencję. Podaj jak najwięcej szczegółów na temat każdego konkurenta, takich jak liczba kanałów marketingowych, na których są aktywni, kim są ich grupy klientów i czym różnią się od Twojej marki. Te informacje mogą być bardzo pomocne, gdy budujesz markę fitness. Ale jest to również coś, co robisz na bieżąco, aby pomóc w kierowaniu działaniami marketingowymi. Choć może się to wydawać bardzo czasochłonną pracą, jeśli możesz to robić tak często, może to naprawdę pomóc w osiągnięciu silnej obecności marki.

Budowanie marki fitness: poznaj swój głos marki

Po poznaniu grup docelowych, do których docierasz, swojej niszy i uzyskaniu informacji na temat konkurencji, nadszedł czas, aby poznać głos Twojej marki. Kiedy mówimy o marce, jest to coś, co obejmuje cały język materiałów marketingowych. Podobnie jak Twoje slogany, kampanie reklamowe i slogany.

Jeśli masz jakieś fizyczne oznakowanie wokół swojej siłowni lub centrum fitness, ten sam głos musi być konsekwentnie odzwierciedlany na nich. Jeśli chcesz dotrzeć do potencjalnych joginów, nie chciałbyś używać tego samego języka, którego używałbyś w przypadku sportowców wytrzymałościowych lub starszej grupy wiekowej.

Im bardziej spójny jesteś ze swoim głosem marki, tym większe masz szanse na przekazanie swoich komunikatów klientom, a tym samym na osiągnięcie swoich celów. Aby być silnym w swojej niszy, głos Twojej marki musi być mocny, wyraźny i inspirujący. Dzięki temu Twoja marka stanie się również renomowaną i rozpoznawalną.

Budowanie marki fitness: określ swoją misję

Zanim zaczniesz z materiałami marketingowymi, musisz również określić misję swojej marki. Twoja misja mówi Twoim klientom o Twojej pasji do tego, co robisz i co masz do zaoferowania swoim klientom.

Mówiąc prościej, Twoja misja mówi ludziom, dlaczego Twoja marka istnieje. Mając na uwadze Twoją misję, znacznie ułatwi to stworzenie Twojego logo i sloganu. Pomoże Ci również w marketingu różnych programów szkoleniowych, które będziesz oferować.

Poprzez swoją misję staraj się pokazać swoim klientom, że naprawdę Ci na nich zależy, oraz wyzwania, których doświadczają. Zachęci to Twoich klientów do wybrania Cię spośród konkurencji, która tego nie wyraziła. Mówią, że ptaki z piór gromadzą się razem. I na zawołanie Twoja misja połączy Cię z ludźmi, którym zależy na tym samym, co Ty.

Budowanie marki fitness: wybierz silną nazwę dla swojej firmy

Kiedy wybierasz nazwę swojej marki, musi być ona zgodna ze wszystkimi krokami, które omówiliśmy do tej pory. Możliwe, że zastanawiałeś się nad pomysłami od samego początku procesu budowania marki. Ale słowo do mądrych, nie przywiązuj się do pomysłu zbyt wcześnie w procesie.

Zachowaj otwarte opcje i zapisz listę z najlepszymi pomysłami na nazwy marek, o których myślisz. Następnie spójrz obiektywnie na każdą z wymienionych opcji i usuń wszystko, co nie informuje o tym, o co chodzi w Twojej firmie.

Po wybraniu kilku nazwisk, wyjdź na zewnątrz i poproś o informacje zwrotne od swoich kolegów i rodziny, przyjaciół i każdego, kogo uważasz za zaufanego doradcę. Wybierając rodzinę lub przyjaciół, staraj się dążyć do tych, którzy byliby częścią grupy docelowej i niszy lub mają doświadczenie z grupą docelową i niszą.

Poza tymi, których znasz, łącz się z innymi osobami z branży fitness za pośrednictwem forów i grup internetowych. Pomoże Ci to uzyskać jeszcze więcej informacji i opinii na temat potencjalnych nazwisk. Kiedy jesteś jedyną osobą, która patrzy na sfinalizowane nazwiska, istnieje duża szansa, że ​​stracisz cenne informacje, które mogą ci dać inni.

Budowanie marki fitness: przystąp do projektowania logo

Slogany i logotypy to bardzo ważne elementy Twojej strategii brandingowej. Podobnie jak w przypadku wymyślania nazwy marki, powinieneś upewnić się, że poświęciłeś czas na ustalenie swojej niszy, odbiorców i konkurentów, zanim zaczniesz pełną parą.

Napinanie kreatywnych mięśni, aby pracować z projektantem nad swoim logo, może wydawać się zabawne. Ale jeśli pominiesz badania na temat tego, co przemawia do odbiorców, sfinalizowane logo może nie trafić w sedno.

Każdy aspekt Twojej marki musi ze sobą współgrać. Muszą się uzupełniać, a nie konkurować. Logo, które dokładnie opisuje Twoją markę, można zaprojektować tylko wtedy, gdy posortujesz wszystkie inne elementy układanki.

A wszystko to powiedziawszy, niekoniecznie musisz iść i wymyślać coś na nowo lub wymyślać coś całkowicie abstrakcyjnego, aby uzyskać znaczące logo. Możesz współpracować z projektantem, aby nadać twórczy akcent ikonom, obrazom, symbolom, a nawet literom, które mają silne skojarzenia i znaczenia w branży fitness.

A kiedy wybierasz kolory dla swojego logo, zawsze odwołuj się do psychologii kolorów. Przeczytaj o różnych energiach i emocjach, które reprezentuje każdy kolor i znajdź te, które pasują do Twojej siłowni lub biznesu fitness. Na przykład żółty, pomarańczowy i czerwony to kolory, które często kojarzą się z energią i siłą oraz intensywnością. Błękity i zielenie mówią o spokoju i spokoju, które są idealne na zajęcia jogi.

Budowanie marki fitness: Podkreśl swoje propozycje wartości

Co takiego oferujesz swoim klientom, czego nikt inny nie jest? Kiedy budujesz markę fitness, twoja propozycja wartości i korzyści muszą być podkreślone. A slogan reklamowy Twojej marki lub slogany kampanii marketingowych to świetny sposób na ich zaprezentowanie. Twoje reklamy i różne rodzaje projektów to także potężne narzędzia, które pomagają w dostarczaniu tych wiadomości.

Jeśli chodzi o ustalanie propozycji wartości, zastanów się, co możesz zaoferować. A następnie, korzystając z analizy konkurencji, spójrz, jak możesz pozycjonować swoją ofertę lub oferty w unikalny sposób. Na przykład, być może twoje pakiety i opcje płatności są bardziej elastyczne i przystępne cenowo, a może twoje reżimy treningowe mają unikalne korzyści. Możesz być również jedyną marką w swojej niszy, która jest profesjonalnie wykwalifikowana do świadczenia określonych usług. Uwzględnienie tych informacji w marketingu może naprawdę pomóc w wyrobieniu sobie własnego znaku.

Budowanie marki fitness: Wykorzystanie siły mediów społecznościowych

Teraz przejdź do generowania świadomości marki za pomocą materiałów marketingowych i strategii reklamowych. Większość firm zajmujących się fitnessem korzysta z mediów społecznościowych, oprócz posiadania w tym celu dobrej strony internetowej.

Instagram i Facebook to dwie najważniejsze platformy, z którymi możesz współpracować, aby stworzyć świetną bazę obserwujących i zwiększyć zaangażowanie, jednocześnie kierując ruch na swoje strony docelowe lub witrynę.

Zacznij od zachowania spójności we wszystkich kanałach marketingowych. Paleta kolorów, czcionki i styl, których używasz, powinny być takie same we wszystkich Twoich profilach, aby ludzie mogli łatwo zidentyfikować Twoją markę.

Możesz umieścić swoje logo jako zdjęcie profilowe na swoich stronach w mediach społecznościowych. Obrazy okładki mogą być czymś, co wyraźnie przedstawia Twoje usługi. Może to być obraz zajęć na sesji, wnętrze siłowni lub centrum fitness i tym podobne. Sekcje „o nas” i „bio” w Twoich profilach powinny mieć ten sam głos i styl marki.

A jeśli chodzi o publikowanie, śledź regularne posty, udostępniaj informacje cenne dla klientów i potencjalnych klientów oraz obserwuj inne firmy i osoby, które Cię interesują. Im bardziej jesteś aktywny w mediach społecznościowych, tym lepsze wyniki przyniosą Twoje kampanie.

Budowanie marki fitness: Zoptymalizuj swoją witrynę

Twoja strona internetowa musi być spójna pod względem brandingu. Powinien być również zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych, aby Twoi odbiorcy mieli wspaniałe wrażenia, gdy próbują dowiedzieć się więcej o Tobie. Niezależnie od urządzenia, z którego korzystają, powinni mieć bezproblemowy dostęp do Twojej witryny, a strony powinny ładować się szybko, aby współczynnik odrzuceń był minimalny.

Zastanów się nad umieszczeniem ofert w swojej witrynie suwaków, czyli obrazów bohaterów. A jeśli będziesz konfigurować strony docelowe, upewnij się, że Twoje oferty są widoczne, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. I upewnij się, że zapewnisz świetne wprowadzenie do swojej marki dzięki wysokiej jakości treści. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, byłoby prowadzenie bardzo pouczającego bloga, który pozwala ludziom dowiedzieć się więcej o utrzymaniu dobrej kondycji i zdrowiu.

Budowanie marki fitness: wypróbuj kampanie e-mail marketingowe

Jeśli chodzi o marketing e-mailowy, możesz urozmaicić swoją pierwszą premierę lub nowe programy, wysyłając e-maile do potencjalnych klientów. Jeśli masz już bazę klientów, możesz zaoferować im atrakcyjne rabaty, treści informacyjne i oferty, które pomogą zwiększyć lojalność. Wysyłanie e-maili zawierających wskazówki dotyczące zdrowia dostosowane do zainteresowań odbiorców może również zwiększyć współczynniki klikalności i ogólne zaangażowanie.

Budowanie marki fitness: wypróbuj influencer marketing

Kolejnym świetnym elementem strategii marketingowej jest rozpowszechnianie informacji o Twojej marce poprzez wpływowe osoby w Twojej niszy. Zrób rozeznanie na Instagramie, aby zobaczyć, do kogo możesz skierować.

Niektórzy z najbardziej wpływowych osób z najwyższej półki mogą prosić o znaczne płatności. A jako firma, która dopiero się zaczyna, jeśli nie masz pieniędzy, aby na to przeznaczyć, nie zniechęcaj się. Jest mnóstwo wpływowych osób na średnim poziomie, które wciąż mogą Ci pomóc w Twoim PR.

Wielu z nich po prostu prosi o rabaty i/lub możliwość wypróbowania Twoich usług. Jeśli spodoba im się to, co masz do zaoferowania, wypromują Twoją markę wśród swoich obserwatorów, dzięki czemu uzyskasz dostęp do szerszego rynku w swojej niszy. Gdy rozwijasz się jako firma, inną taktyką, którą możesz wypróbować, jest płacenie wpływowym osobom za tworzenie treści dla Twojej marki. Pomoże Ci to również przejść poza świadomość marki do zaangażowania.

Budowanie marki fitness: Posłuchaj ustnie

Budowanie marki fitness polega na budowaniu zaufania i lojalności. Recenzje i referencje są kluczowe dla tego procesu. Podobnie jak treści generowane przez użytkowników. Wszystkie mają do odegrania pewną rolę, pomagając Ci w rozpowszechnianiu informacji o Twojej marce.

Zachęć osoby, które są członkami lub subskrybentami Twojego centrum fitness, programu lub siłowni, aby publikowały i dzieliły się informacjami o Tobie. Z kolei możesz promować ich treści na swojej stronie z okrzykiem i podziękowaniem. Im więcej klientów mówi o tobie, tym większe masz szanse na zdobycie nowych klientów. Możesz również spróbować dodać więcej paliwa do tego ognia, korzystając z programu poleceń, który zachęci Twoją istniejącą bazę klientów do bycia ambasadorami Twojej marki.

Zbuduj swoją markę fitness w tym roku z pewnością

Rok 2021 będzie bez wątpienia rokiem pełnym wyzwań dla marek fitness. Może to być ogromny przemysł z mnóstwem możliwości, ale wszyscy jesteśmy na niezbadanych wodach. Jednocześnie istnieje duży potencjał do innowacji i nowych nisz do odkrycia. Od wprowadzenia zajęć online po wirtualne treningi osobiste, webinaria i tym podobne, możesz naprawdę wywrzeć pozytywny wpływ na swoich klientów. Dlatego zachęcamy do nieszablonowego myślenia i zapewniania klientów, że niezależnie od pandemii mogą liczyć na Twoje usługi.