O melhor guia para construir uma marca de fitness

Construir uma marca de fitness é uma ideia de negócio lucrativa. Statista diz que o tamanho total do mercado da indústria globalmente é superior a US$ 87 bilhões. E em todo o mundo existem mais de 200.000 academias e academias de ginástica. Destes, os Estados Unidos, a Alemanha e o Reino Unido têm o maior número de membros.

Durante a pandemia fitness é um termo que se tornou ainda mais onipresente. Pessoas de todo o mundo querem ficar em forma e saudáveis ​​e a indústria está evoluindo rapidamente. Embora a pandemia tenha paralisado a maioria das academias e aulas de ginástica no ano passado, também forçou a inovação. Não demorou muito para que os instrutores de todo o mundo começassem a fornecer aos seus membros soluções virtuais. Ficar em forma e lutar contra a tristeza que se instala com o isolamento é uma das principais prioridades.

Nos últimos anos, tem havido algumas novas tendências em fitness. Eles incluíram rastreadores de condicionamento físico, exercícios HIIT, programas de condicionamento físico para idosos, sessões de treinamento em grupo e treinamento com peso corporal. Do ponto de vista da receita, antes da pandemia, as indústrias de fitness e saúde vinham crescendo constantemente. Este foi anualmente a uma taxa de 8,7% a cada ano.

Por que construir uma marca de fitness vale o seu tempo e esforço?

Dado o tamanho do mercado, vale a pena investir seu tempo, energia e capital na construção de uma marca de fitness. Você não apenas pode ser seu próprio chefe, mas também desfrutar de uma carreira versátil. Com uma marca de fitness, seus dias envolverão experimentar diferentes estratégias para ajudar a melhorar a vida dos outros.

Dito isto, há muita concorrência forte na indústria. Existem toneladas de diferentes tipos de regimes de treino. E a cada dia mais e mais profissionais qualificados estão entrando na criação e comercialização de suas próprias marcas.

Então, se você quer fazer de 2021 o ano em que você se torna um empreendedor fitness, aqui estão algumas dicas para te ajudar a começar.

Como construir sua marca de fitness

Construir uma marca de fitness tem tudo a ver com as estratégias certas de branding e marketing. As pessoas querem saber que estão pagando dinheiro por algo que lhes dará resultados. Eles também querem saber que estão trabalhando com especialistas. Portanto, ao estabelecer uma marca que pareça credível e confiável, você pode se preparar para o sucesso.

Construindo uma marca de fitness: sobre o que é a sua marca de fitness?

Cada marca de fitness tem seus próprios objetivos exclusivos. Para que você faça do seu negócio um sucesso, você precisa decidir quais serão seus objetivos. Pense em quem você é e no que gostaria que seus clientes sentissem quando interagem com você, seja online ou offline.

O que você deseja alcançar através de seus esforços de branding? A resposta para isso é a base sobre a qual você pode construir sua estratégia de branding. Como o branding precisa de uma direção muito clara, você deve sempre iniciar o processo identificando seus objetivos de maneira clara e concisa.

Um ótimo método que pode ajudá-lo a agilizar esse processo seria o sistema SMART. Isso significa;

• S: Específico. Seja claro sobre o resultado que deseja e como deseja chegar lá.
• M: Mensurável. Como você medirá seus resultados para acompanhar seu progresso?
• R: Atingível. Seu plano de negócios deve ser sempre realista, então comece pequeno. Não vá com tudo no começo.
• R: Relevante. Seus objetivos fazem sentido no mercado atual e no estado do mundo?
• T: Tempo específico. Seus objetivos atingíveis precisam ter um cronograma. Certifique-se de mapeá-los também.

Construindo uma marca de fitness: descubra seu público-alvo

Depois de concluir a primeira etapa, a próxima é descobrir quem é seu público. Não é realista apelar para todo mundo e se você tentar isso, pode acabar não alcançando ninguém.

Diluir sua marca tendo um pouco de tudo e não se especializando fará com que sua marca seja facilmente esquecida. Então, agora, tente pensar em quem você quer atender e o que esse nicho espera de você. Em termos de branding, conhecer seu nicho pode realmente ajudá-lo a elaborar as estratégias que funcionarão melhor para você. O setor de fitness está bastante saturado, portanto, ser muito específico sobre quem você é como marca e quem você atende ajudará bastante.

Por exemplo, talvez você queira atender levantadores de peso e fisiculturistas. Ou você pode se concentrar em mulheres que querem se manter ativas e em forma. Você pode até atender às novas mamães que desejam perder o peso do bebê e se sentir mais energizadas. Seja o que for, descubra seu nicho e você estará no caminho certo para descobrir suas personas de clientes.

Se você está tentando atrair mais de um nicho, certifique-se de desenvolver personas para cada um. Uma vez que você esteja muito claro sobre quem você quer servir, você pode se concentrar nas mensagens e nas imagens que o ajudarão a se conectar com eles.

Uma persona de cliente ajudará você a construir uma representação fictícia das pessoas em cada um desses nichos. Suas personas devem incluir o máximo de detalhes possíveis. Alguns dos detalhes que você deseja levar em consideração são:

• Idade do cliente
• Seus hábitos de condicionamento físico
• Qual é o seu equipamento preferido
• Quais objetivos de condicionamento físico eles têm
• Gênero(s)
• Seu nível de educação
• Seu nível de renda
• Que tipo de hábitos de consumo eles têm

Conhecer todos esses detalhes ajudará você a entender a melhor forma de investir o dinheiro que alocou para todos os esforços de construção e marketing da sua marca.

Construindo uma marca de fitness: analise sua concorrência

Como proprietário de uma empresa, especialmente em um setor tão competitivo quanto o fitness, pode parecer que a concorrência que você enfrenta é esmagadora. E sim, a concorrência pode ser forte, mas isso não significa que você não tenha alavancagem.

Participar de pesquisas competitivas é uma ótima maneira de saber sobre seu posicionamento e com quem você está concorrendo. Isso permitirá que você veja quais estratégias estão sendo usadas por seus concorrentes e também permitirá que você obtenha informações sobre as brechas em sua armadura.

Por exemplo, um de seus concorrentes pode ter um site incrível, mas sua presença na mídia social pode não estar à altura. Esta é, então, uma ótima oportunidade para você explorar para segmentar seus clientes em suas mídias sociais.

Tentar criar um documento – uma planilha seria o ideal – para te ajudar a monitorar seus concorrentes. Inclua o máximo de detalhes possível sobre cada concorrente, como o número de canais de marketing em que eles estão ativos, quem são seus grupos de clientes e como eles são diferentes de sua própria marca. Essas informações podem ser muito úteis quando você está construindo uma marca de fitness. Mas também é algo que você faz continuamente para ajudar a orientar seus esforços de marketing. Embora possa parecer um trabalho demorado, se você puder fazê-lo de vez em quando, pode realmente ajudá-lo a obter ganhos no estabelecimento de uma forte presença de marca.

Construindo uma marca de fitness: descubra a voz da sua marca

Depois de conhecer os grupos-alvo que você está alcançando, seu nicho e ter algumas informações sobre seus concorrentes, é hora de descobrir a voz da sua marca. Quando dizemos voz da marca, isso é algo que inclui toda a linguagem em seus materiais de marketing. Como seus slogans, suas campanhas publicitárias e slogans.

Se você tiver alguma sinalização física em torno de sua academia ou centro de fitness, a mesma voz também deve ser refletida de forma consistente. Se você deseja atingir iogues em potencial, não gostaria de usar a mesma linguagem que usaria para atingir atletas de resistência ou uma faixa etária mais velha.

Quanto mais consistente você for com a voz da sua marca, mais chances terá de comunicar suas mensagens aos seus clientes e, por sua vez, alcançar seus objetivos. Para ser forte em seu nicho, a voz da sua marca precisa ser poderosa, clara e inspiradora. Isso também fará com que sua marca se torne reputada e reconhecível.

Construindo uma marca de fitness: determine sua missão

Antes de começar com seus materiais de marketing, você também precisa descobrir a declaração de missão da sua marca. Sua declaração de missão diz a seus clientes sobre a paixão que você tem pelo que faz e o que tem a oferecer aos seus clientes.

Em termos mais simples, sua declaração de missão diz às pessoas por que sua marca existe. Com sua declaração de missão em mente, isso tornará a criação de seu logotipo e slogan muito mais fácil. Ele também irá ajudá-lo a comercializar os diferentes programas de treinamento que você estará oferecendo.

Por meio de sua declaração de missão, tente mostrar a seus clientes que você realmente se importa com eles e com os desafios que eles enfrentam. Isso incentivará seus clientes a escolher você em vez de qualquer concorrente que não tenha expressado isso. Dizem que os pássaros da mesma pena voam juntos. E na hora certa, sua declaração de missão conectará você às pessoas que se preocupam com as mesmas coisas que você.

Construindo uma marca de fitness: escolha um nome forte para o seu negócio

Quando você escolhe o nome da sua marca, ele precisa estar alinhado com todas as etapas que discutimos até agora. E é provável que você esteja refletindo sobre ideias desde o início do processo de branding. Mas uma palavra para o sábio, não se apegue a uma ideia muito cedo no processo.

Mantenha suas opções abertas e anote uma lista com as principais ideias que você pensa para nomes de marcas. Em seguida, olhe para cada uma das opções listadas objetivamente e retire qualquer coisa que não comunique sobre o que é sua empresa.

Depois de selecionar alguns nomes, exponha-se e peça feedback de seus colegas e familiares, amigos e qualquer pessoa que você considere um consultor confiável. Ao escolher familiares ou amigos, tente apontar para aqueles que fariam parte do seu público-alvo e nicho, ou que tenham experiência com seu público-alvo e nicho.

Além daqueles que você conhece, conecte-se com outras pessoas do setor de fitness por meio de fóruns e grupos online. Isso ajudará você a obter ainda mais informações e feedback sobre nomes em potencial. Quando você é a única pessoa que está olhando para os nomes que finalizou, há uma grande chance de você estar perdendo informações valiosas que outros podem lhe dar.

Construindo uma marca de fitness: entre no design do logotipo

Slogans e logotipos são partes muito importantes da sua estratégia de branding. E, semelhante a criar o nome da sua marca, você deve se certificar de que dedicou um tempo para estabelecer seu nicho, público e concorrentes antes de seguir em frente a todo vapor.

Flexionar seus músculos criativos para trabalhar com um designer em seu logotipo pode parecer divertido. Mas se você pular a pesquisa sobre o que ressoa com seu público, o logotipo que você finaliza pode errar o alvo.

Cada aspecto da sua marca precisa trabalhar em conjunto completo uns com os outros. Eles precisam ser complementares e não concorrentes. O logotipo que descreve com precisão sua marca só pode ser projetado quando você tiver todas as outras peças do quebra-cabeça classificadas.

E tudo isso dito, você não precisa necessariamente reinventar algo ou criar algo completamente abstrato para obter um logotipo significativo. Você pode trabalhar com um designer para dar um toque criativo a ícones, imagens, símbolos ou até mesmo letras que tenham associações e significados poderosos na indústria do fitness.

E quando você escolher cores para o seu logotipo, sempre se refira à psicologia das cores. Leia sobre as diferentes energias e emoções que cada cor representa e encontre aquelas que se aplicariam à sua academia ou negócio de fitness. Por exemplo, amarelo, laranja e vermelho são cores frequentemente associadas à energia e à força, bem como à intensidade. Azuis e verdes falam de calma e paz que são ideais para aulas de ioga.

Construindo uma marca de fitness: destaque suas propostas de valor

O que você está oferecendo aos seus clientes que ninguém mais está? Quando você está construindo uma marca de fitness, sua proposta de valor e benefícios precisam ser destacados. E o slogan da sua marca ou os slogans da campanha de marketing são uma ótima maneira de apresentá-los. Seus anúncios e diferentes tipos de designs também são ferramentas poderosas para ajudar a transmitir essas mensagens.

Quando se trata de descobrir suas propostas de valor, considere o que você pode oferecer. E, em seguida, usando sua análise de concorrentes, veja como você pode posicionar sua oferta ou ofertas de forma exclusiva. Por exemplo, talvez seus pacotes e opções de pagamento sejam mais flexíveis e acessíveis ou talvez seus regimes de treino tenham vantagens exclusivas. Você também pode ser a única marca em seu nicho profissionalmente qualificada para fornecer determinados serviços. Incluir essas informações em seu marketing pode realmente ajudá-lo a deixar sua própria marca.

Construindo uma marca de fitness: aproveitando o poder das mídias sociais

Agora vamos para a geração de reconhecimento de marca por meio de seus materiais de marketing e suas estratégias de publicidade. A maioria das empresas de fitness adota as mídias sociais, além de ter um bom site configurado para esse fim.

Instagram e Facebook são as duas plataformas mais importantes com as quais você pode trabalhar para criar uma ótima base de seguidores e aumentar o engajamento, além de direcionar tráfego para suas páginas de destino ou site.

Comece mantendo a consistência em todos os seus canais de marketing. A paleta de cores, as fontes e o estilo que você usa devem ser os mesmos em todos os seus perfis para que as pessoas possam identificar sua marca facilmente.

Você pode ter seu logotipo como a imagem do perfil em suas páginas de mídia social. As imagens de capa podem ser algo que transmite claramente seus serviços. Esta pode ser uma imagem de uma aula em sessão, o interior do ginásio ou centro de fitness e afins. As seções “sobre nós” e “bio” de seus perfis devem ter a mesma voz e estilo da marca.

E quando se trata de postar, acompanhe as postagens regulares, compartilhe informações valiosas para seus clientes e clientes em potencial e siga outras empresas e pessoas de interesse. Quanto mais ativo você for nas redes sociais, melhores serão os resultados das suas campanhas.

Construindo uma marca de fitness: otimize seu site

Seu site precisa ser consistente em termos de sua marca. Ele também deve ser otimizado para dispositivos móveis para que seu público tenha uma ótima experiência ao tentar saber mais sobre você. Qualquer que seja o dispositivo que eles usem, eles devem poder acessar seu site sem problemas e as páginas devem carregar rapidamente para que haja taxas de rejeição mínimas.

Considere ter ofertas nos controles deslizantes do seu site, também conhecidas como imagens de herói. Ou se você estiver configurando páginas de destino, certifique-se de que suas ofertas sejam proeminentes para atrair a atenção do seu público. E certifique-se de fornecer uma ótima introdução à sua marca com conteúdo de alta qualidade. Uma maneira de fazer isso seria manter um blog altamente informativo que permita que as pessoas aprendam mais sobre como se manter em forma e saudável.

Construindo uma marca de fitness: experimente campanhas de marketing por e-mail

Quando se trata de marketing por e-mail, você pode animar seu lançamento inicial ou qualquer novo programa enviando e-mails para clientes em potencial. Se você já possui uma base de clientes, pode oferecer descontos atraentes, conteúdo informativo e ofertas que ajudarão a aumentar a fidelidade. O envio de e-mails que fornecem hacks de saúde, adaptados aos interesses do seu público também pode aumentar as taxas de cliques e o engajamento geral.

Construindo uma marca de fitness: experimente o marketing de influenciadores

Outro ótimo componente para ter em sua estratégia de marketing é divulgar sua marca por meio de influenciadores em seu nicho. Faça uma pesquisa no Instagram para ver quem você pode segmentar.

Alguns dos influenciadores de ponta podem pedir pagamentos substanciais. E como um negócio que está apenas começando, se você não tem dinheiro para alocar para isso, não desanime. Existem muitos influenciadores de nível médio que ainda podem ajudá-lo com seu PR.

Muitos deles simplesmente pedem descontos e/ou a chance de experimentar seus serviços. Se eles gostarem do que você tem a oferecer, eles promoverão sua marca para seus seguidores e, assim, você terá acesso a um mercado mais amplo em seu nicho. À medida que você cresce como empresa, outra tática que você pode tentar é pagar influenciadores para realmente criar conteúdo para sua marca. Isso ajudará você a ir além do reconhecimento da marca para o engajamento também.

Construindo uma marca de fitness: obtenha algum boca a boca

Construir uma marca de fitness é construir confiança e lealdade. Comentários e depoimentos são cruciais para esse processo. E o mesmo acontece com o conteúdo gerado pelo usuário. Todos eles têm um papel a desempenhar para ajudá-lo a divulgar sua marca.

Incentive as pessoas que são membros ou assinantes em sua academia, programa ou academia a postar e compartilhar sobre você. Por sua vez, você também pode promover o conteúdo deles em sua página com um grito e um agradecimento. Quanto mais clientes falarem sobre você, maiores serão suas chances de conseguir novos clientes também. Você também pode tentar adicionar mais combustível a esse fogo, com um programa de referência incentivando sua base de clientes existente a ser embaixadora da sua marca.

Construa sua marca de fitness este ano com confiança

2021 será um ano desafiador, sem dúvida, para as marcas de fitness. Pode ser uma indústria enorme, com toneladas de oportunidades, mas estamos todos em águas desconhecidas. Ao mesmo tempo, há muito potencial para inovar e novos nichos para explorar. Desde a introdução de aulas on-line, treinamento pessoal virtual, webinars e afins, você pode realmente causar um impacto e uma impressão positiva em seus clientes. Por isso, incentivamos você a pensar fora da caixa e garantir aos clientes que, independentemente da pandemia, eles podem contar com seus serviços.