Panduan Utama Untuk Membangun Merek Kebugaran

Membangun merek kebugaran adalah ide bisnis yang menguntungkan. Statista mengatakan bahwa total ukuran pasar industri secara global lebih dari $87 miliar. Dan di seluruh dunia ada lebih dari 200.000 klub kebugaran dan kesehatan. Dari jumlah tersebut Amerika Serikat, Jerman dan Inggris memiliki jumlah keanggotaan tertinggi.

Selama pandemi kebugaran adalah istilah yang semakin umum. Orang-orang di seluruh dunia ingin tetap bugar dan sehat dan industri ini berkembang pesat. Sementara pandemi membuat sebagian besar gym dan kelas kebugaran terhenti tahun lalu, itu juga memaksa inovasi. Tidak lama kemudian para instruktur di seluruh dunia mulai memberikan solusi virtual kepada anggota mereka. Tetap bugar dan melawan kesedihan yang disebabkan oleh isolasi adalah prioritas utama.

Dalam beberapa tahun terakhir ada beberapa tren baru dalam kebugaran. Mereka telah memasukkan pelacak kebugaran, latihan HIIT, program kebugaran untuk warga senior, sesi pelatihan kelompok dan pelatihan berat badan. Dari sudut pandang pendapatan, sebelum pandemi, industri kebugaran dan kesehatan terus berkembang. Ini setiap tahun pada tingkat 8,7% setiap tahun.

Mengapa membangun merek kebugaran sepadan dengan waktu dan usaha Anda?

Mengingat ukuran pasar, menginvestasikan waktu, energi, dan modal Anda dalam membangun merek kebugaran sepadan dengan usaha Anda. Anda tidak hanya bisa menjadi bos bagi diri sendiri, tetapi Anda juga bisa menikmati karir yang serba bisa. Dengan merek kebugaran, hari-hari Anda akan melibatkan eksperimen dengan berbagai strategi untuk membantu kehidupan orang lain menjadi lebih baik.

Yang mengatakan, ada banyak persaingan yang kuat di industri ini. Ada banyak jenis rezim latihan yang berbeda. Dan setiap hari semakin banyak profesional yang memenuhi syarat untuk menciptakan dan memasarkan merek mereka sendiri.

Jadi, jika Anda ingin menjadikan tahun 2021 sebagai tahun Anda menjadi pengusaha kebugaran, berikut beberapa tips untuk membantu Anda memulai.

Bagaimana membangun merek kebugaran Anda?

Membangun merek kebugaran adalah tentang menghasilkan merek dan strategi pemasaran yang tepat. Orang ingin tahu bahwa mereka membayar uang untuk sesuatu yang akan memberi mereka hasil. Mereka juga ingin tahu bahwa mereka bekerja dengan para ahli. Jadi, dalam membangun merek yang terasa kredibel dan dapat dipercaya, Anda dapat mempersiapkan diri untuk sukses.

Membangun merek kebugaran: Tentang apa merek kebugaran Anda?

Setiap merek kebugaran memiliki tujuan uniknya sendiri. Agar bisnis Anda sukses, Anda perlu memutuskan apa tujuan Anda nantinya. Pikirkan tentang siapa Anda dan apa yang Anda ingin pelanggan rasakan ketika mereka berinteraksi dengan Anda, baik itu online atau offline.

Apa yang ingin Anda capai melalui upaya branding Anda? Jawabannya adalah fondasi di mana Anda dapat membangun strategi branding Anda. Karena branding membutuhkan arahan yang sangat jelas, Anda harus selalu memulai proses dengan mengidentifikasi tujuan Anda dengan cara yang jelas dan ringkas.

Metode hebat yang dapat membantu Anda merampingkan proses ini adalah sistem SMART. Ini singkatan dari;

• S: Spesifik. Perjelas hasil yang Anda inginkan dan bagaimana Anda ingin mencapainya.
• M: Terukur. Bagaimana Anda mengukur hasil Anda untuk melacak kemajuan Anda?
• J: Dapat dicapai. Rencana bisnis Anda harus selalu realistis, jadi mulailah dari yang kecil. Jangan keluar semua di awal.
• R: Relevan. Apakah tujuan Anda masuk akal di pasar saat ini dan keadaan dunia?
• T: Waktu tertentu. Tujuan Anda yang dapat dicapai harus memiliki garis waktu. Pastikan Anda memetakan ini juga.

Membangun merek kebugaran: Cari tahu audiens target Anda

Setelah Anda menyelesaikan langkah pertama, Anda selanjutnya adalah mencari tahu siapa audiens Anda. Tidak realistis untuk menarik semua orang dan jika Anda mencobanya, Anda mungkin tidak akan menjangkau siapa pun sama sekali.

Menipiskan merek Anda dengan memiliki sedikit segalanya dan tidak mengkhususkan diri akan membuat merek Anda mudah dilupakan. Jadi sekarang, coba pikirkan siapa yang ingin Anda layani dan apa yang diharapkan dari Anda. Dalam hal branding, mengetahui niche Anda benar-benar dapat membantu Anda menyusun strategi yang paling cocok untuk Anda. Industri kebugaran cukup jenuh sehingga sangat spesifik tentang siapa Anda sebagai merek, dan siapa yang Anda layani akan sangat membantu.

Misalnya, mungkin Anda ingin melayani powerlifter dan binaragawan. Atau, Anda bisa fokus pada wanita yang ingin tetap aktif dan bugar. Anda bahkan dapat melayani ibu baru yang ingin menurunkan berat badan bayi mereka dan merasa lebih berenergi. Apa pun itu, cari tahu niche Anda dan Anda akan segera menemukan persona pelanggan Anda.

Jika Anda mencoba untuk menarik lebih dari satu niche, maka pastikan Anda mengembangkan persona untuk masing-masing niche. Setelah Anda sangat jelas tentang siapa yang ingin Anda layani, Anda dapat fokus pada pesan dan citra yang akan membantu Anda terhubung dengan mereka.

Persona pelanggan akan membantu Anda membangun representasi fiksi dari orang-orang di masing-masing ceruk ini. Persona Anda harus mencakup sebanyak mungkin detail yang berbeda. Beberapa detail yang ingin Anda perhitungkan adalah:

• Usia pelanggan
• Kebiasaan kebugaran mereka
• Apa peralatan pilihan mereka
• Apa tujuan kebugaran yang mereka miliki?
• Jenis Kelamin
• Tingkat pendidikan mereka
• Tingkat pendapatan mereka
• Kebiasaan belanja seperti apa yang mereka miliki

Mengetahui semua detail ini akan membantu Anda memahami cara terbaik untuk menginvestasikan uang yang telah Anda alokasikan untuk semua upaya membangun merek dan pemasaran Anda.

Membangun merek kebugaran: Analisis pesaing Anda

Sebagai pemilik bisnis terutama dalam industri yang kompetitif seperti kebugaran, rasanya persaingan yang Anda hadapi sangat berat. Dan ya, persaingan bisa menjadi kuat, tetapi itu tidak berarti bahwa Anda tidak memiliki daya ungkit.

Terlibat dalam penelitian kompetitif adalah cara yang bagus untuk mengetahui tentang posisi Anda dan dengan siapa Anda bersaing. Ini akan memungkinkan Anda untuk melihat strategi apa yang digunakan oleh pesaing Anda dan juga akan memungkinkan Anda mendapatkan wawasan tentang celah di baju besi mereka.

Misalnya, salah satu pesaing Anda mungkin memiliki situs web yang luar biasa, tetapi kehadiran media sosial mereka mungkin tidak sesuai dengan sasaran. Ini kemudian menjadi peluang besar untuk Anda jelajahi untuk menargetkan pelanggan mereka di media sosial Anda.

Mencoba membuat dokumen – spreadsheet akan ideal – untuk membantu Anda memantau pesaing Anda. Sertakan sebanyak mungkin detail tentang setiap pesaing seperti jumlah saluran pemasaran tempat mereka aktif, siapa kelompok pelanggan mereka, dan bagaimana mereka berbeda dari merek Anda sendiri. Informasi ini dapat sangat membantu ketika Anda sedang membangun merek kebugaran. Tapi itu juga sesuatu yang Anda lakukan secara berkelanjutan untuk membantu memandu upaya pemasaran Anda. Meskipun mungkin tampak seperti banyak pekerjaan yang memakan waktu, jika Anda dapat melakukannya sesering mungkin, itu benar-benar dapat membantu Anda memperoleh keuntungan dalam membangun kehadiran merek yang kuat.

Membangun merek kebugaran: Cari tahu suara merek Anda

Setelah Anda mengetahui kelompok sasaran yang Anda jangkau, niche Anda, dan memiliki beberapa informasi tentang pesaing Anda, inilah saatnya untuk mengetahui suara merek Anda. Ketika kami mengatakan suara merek, ini adalah sesuatu yang mencakup semua bahasa dalam materi pemasaran Anda. Seperti slogan, kampanye iklan, dan tagline Anda.

Jika Anda memiliki papan nama fisik di sekitar gym atau pusat kebugaran Anda, suara yang sama juga harus tercermin secara konsisten. Jika Anda ingin menargetkan calon yogi, Anda tidak ingin menggunakan bahasa yang sama dengan yang Anda gunakan untuk menargetkan atlet ketahanan atau kelompok usia yang lebih tua.

Semakin konsisten Anda dengan suara merek Anda, semakin besar peluang Anda untuk mengomunikasikan pesan Anda kepada klien Anda, dan pada gilirannya mencapai tujuan Anda. Untuk menjadi kuat di niche Anda, suara merek Anda harus kuat, jelas, dan menginspirasi. Ini juga akan membuat merek Anda menjadi terkenal dan dikenal.

Membangun merek kebugaran: Tentukan misi Anda

Sebelum memulai dengan materi pemasaran, Anda juga perlu mengetahui pernyataan misi merek Anda. Pernyataan misi Anda memberi tahu klien Anda tentang hasrat yang Anda miliki terhadap apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda tawarkan kepada klien Anda.

Dalam istilah yang lebih sederhana, pernyataan misi Anda memberi tahu orang-orang mengapa merek Anda ada. Dengan mempertimbangkan pernyataan misi Anda, itu akan membuat pembuatan logo dan tagline Anda menjadi lebih mudah. Ini juga akan membantu Anda dalam memasarkan berbagai program pelatihan yang akan Anda tawarkan.

Melalui pernyataan misi Anda, bertujuan untuk menunjukkan klien Anda bahwa Anda benar-benar peduli tentang mereka, dan tantangan yang mereka alami. Ini akan mendorong pelanggan Anda untuk memilih Anda daripada pesaing Anda yang gagal mengungkapkan hal ini. Mereka mengatakan bahwa burung dari bulu berkumpul bersama. Dan tepat pada waktunya, pernyataan misi Anda akan menghubungkan Anda dengan orang-orang yang peduli dengan hal yang sama seperti Anda.

Membangun merek kebugaran: Pilih nama yang kuat untuk bisnis Anda

Saat Anda memilih nama merek Anda, itu perlu diselaraskan dengan semua langkah yang telah kita diskusikan sejauh ini. Dan kemungkinan besar Anda telah memikirkan ide-ide sejak awal dalam proses branding Anda. Tapi kata bijak, jangan terikat pada ide terlalu dini dalam prosesnya.

Biarkan pilihan Anda tetap terbuka dan tuliskan daftar dengan ide-ide teratas yang Anda pikirkan untuk nama merek. Selanjutnya, lihat setiap opsi yang terdaftar secara objektif dan singkirkan apa pun yang tidak mengomunikasikan tentang bisnis Anda.

Setelah Anda memilih beberapa nama, tempatkan diri Anda di sana dan mintalah umpan balik dari kolega dan keluarga, teman, dan siapa pun yang Anda anggap sebagai penasihat tepercaya. Saat memilih keluarga atau teman, cobalah untuk membidik mereka yang akan menjadi bagian dari target audiens dan niche Anda, atau memiliki pengalaman dengan target audiens dan niche Anda.

Di luar yang Anda kenal, hubungkan dengan orang lain di industri kebugaran melalui forum dan grup online. Ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak wawasan dan umpan balik tentang nama-nama potensial. Ketika Anda adalah satu-satunya orang yang melihat nama-nama yang telah Anda selesaikan, ada kemungkinan besar Anda akan kehilangan wawasan berharga yang dapat diberikan orang lain kepada Anda.

Membangun merek kebugaran: Ikuti desain logo

Slogan dan logo adalah bagian yang sangat penting dari strategi branding Anda. Dan mirip dengan membuat nama merek Anda, Anda harus memastikan bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk menetapkan ceruk pasar, audiens, dan pesaing Anda sebelum melangkah maju sepenuhnya.

Melenturkan otot kreatif Anda untuk bekerja dengan desainer pada logo Anda mungkin terdengar menyenangkan. Tetapi jika Anda melewatkan melakukan penelitian tentang apa yang beresonansi dengan audiens Anda, logo yang Anda selesaikan bisa meleset dari sasaran.

Setiap aspek dari merek Anda perlu bekerja bersama-sama lengkap satu sama lain. Mereka harus saling melengkapi dan tidak bersaing. Logo yang secara akurat menggambarkan merek Anda hanya dapat dirancang ketika Anda memiliki semua bagian lain dari teka-teki yang diurutkan.

Dan semua ini dikatakan, Anda tidak perlu pergi dan menemukan kembali sesuatu atau menghasilkan sesuatu yang benar-benar abstrak untuk mendapatkan logo yang bermakna. Anda dapat bekerja dengan seorang desainer untuk memberikan sentuhan kreatif pada ikon, citra, simbol, atau bahkan huruf yang memiliki asosiasi dan makna yang kuat dalam industri kebugaran.

Dan ketika Anda memilih warna untuk logo Anda, selalu mengacu pada psikologi warna. Baca tentang energi dan emosi berbeda yang diwakili oleh setiap warna dan temukan energi dan emosi yang akan diterapkan pada gym atau bisnis kebugaran Anda. Misalnya kuning, oranye dan merah adalah warna yang sering dikaitkan dengan energi dan kekuatan serta intensitas. Biru dan hijau berbicara tentang ketenangan dan kedamaian yang ideal untuk kelas yoga.

Membangun merek kebugaran: Sorot proposisi nilai Anda

Apa yang Anda tawarkan kepada klien Anda yang tidak dimiliki orang lain? Saat Anda membangun merek kebugaran, proposisi nilai dan manfaat Anda perlu disorot. Dan slogan atau slogan kampanye pemasaran merek Anda adalah cara yang bagus untuk menampilkannya. Iklan Anda dan berbagai jenis desain juga merupakan alat yang ampuh untuk membantu menyampaikan pesan ini.

Ketika datang untuk mencari tahu proposisi nilai Anda, pertimbangkan apa yang dapat Anda tawarkan. Dan kemudian menggunakan analisis pesaing Anda, lihat bagaimana Anda dapat memposisikan penawaran atau penawaran Anda secara unik. Misalnya, mungkin paket dan opsi pembayaran Anda lebih fleksibel dan terjangkau atau mungkin program olahraga Anda memiliki keuntungan yang unik. Anda juga bisa menjadi satu-satunya merek di niche Anda yang secara profesional memenuhi syarat untuk menyediakan layanan tertentu. Menyertakan informasi ini dalam pemasaran Anda benar-benar dapat membantu Anda membuat merek Anda sendiri.

Membangun merek kebugaran: Memanfaatkan kekuatan media sosial

Sekarang untuk membangkitkan kesadaran merek melalui materi pemasaran dan strategi periklanan Anda. Sebagian besar bisnis kebugaran menggunakan media sosial selain memiliki situs web yang baik yang disiapkan untuk tujuan ini.

Instagram dan Facebook adalah dua platform terpenting yang dapat Anda gunakan untuk membuat basis pengikut yang hebat dan meningkatkan keterlibatan sambil juga mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan atau situs web Anda.

Mulailah dengan menjaga konsistensi di semua saluran pemasaran Anda. Palet warna, font, dan gaya yang Anda gunakan harus sama di semua profil Anda sehingga orang dapat mengidentifikasi merek Anda dengan mudah.

Anda dapat memiliki logo Anda sebagai gambar profil di halaman media sosial Anda. Gambar sampul bisa menjadi sesuatu yang menyampaikan layanan Anda dengan jelas. Ini bisa berupa gambar kelas dalam sesi, interior gym atau pusat kebugaran dan sejenisnya. Bagian "tentang kami" dan "bio" di profil Anda harus memiliki suara dan gaya merek yang sama.

Dan dalam hal memposting, ikuti terus postingan reguler, bagikan informasi yang berharga bagi klien dan calon klien Anda, dan ikuti bisnis dan orang lain yang menarik. Semakin aktif Anda di media sosial, semakin baik hasil kampanye Anda.

Membangun merek kebugaran: Optimalkan situs web Anda

Situs web Anda harus konsisten dalam hal branding Anda. Itu juga harus dioptimalkan untuk seluler sehingga audiens Anda memiliki pengalaman hebat ketika mereka mencoba mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Perangkat apa pun yang mereka gunakan, mereka harus dapat mengakses situs Anda tanpa masalah dan halaman harus dimuat dengan cepat agar rasio pentalan minimal.

Pertimbangkan untuk memiliki penawaran di penggeser situs web Anda alias gambar pahlawan. Atau jika Anda akan menyiapkan halaman arahan, pastikan penawaran Anda menonjol untuk menarik perhatian audiens Anda. Dan pastikan untuk memberikan pengenalan yang bagus untuk merek Anda dengan konten berkualitas tinggi. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan memelihara blog yang sangat informatif yang memungkinkan orang untuk belajar lebih banyak tentang tetap bugar dan sehat.

Membangun merek kebugaran: Coba kampanye pemasaran email

Ketika datang ke pemasaran email, Anda dapat meningkatkan peluncuran awal Anda, atau program baru apa pun dengan mengirimkan email ke pelanggan potensial. Jika Anda sudah memiliki basis pelanggan, Anda dapat menawarkan mereka diskon menarik, konten informatif, dan penawaran yang akan membantu meningkatkan loyalitas. Mengirim email yang memberikan peretasan kesehatan, yang disesuaikan dengan minat audiens Anda juga dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan keterlibatan secara keseluruhan.

Membangun merek kebugaran: Cobalah pemasaran influencer

Komponen hebat lainnya yang harus dimiliki dalam strategi pemasaran Anda adalah menyebarkan berita tentang merek Anda melalui influencer di ceruk pasar Anda. Lakukan riset di Instagram untuk melihat siapa yang bisa Anda targetkan.

Beberapa influencer kelas atas mungkin meminta pembayaran yang substansial. Dan sebagai bisnis yang baru memulai, jika Anda tidak memiliki uang untuk dialokasikan untuk ini, jangan berkecil hati. Ada banyak influencer tingkat menengah yang masih dapat membantu Anda dengan PR Anda.

Banyak dari mereka hanya meminta diskon dan/atau kesempatan untuk mencoba layanan Anda. Jika mereka menyukai apa yang Anda tawarkan, mereka akan mempromosikan merek Anda ke pengikut mereka dan karenanya, Anda akan memiliki akses ke pasar yang lebih luas di ceruk pasar Anda. Saat Anda tumbuh sebagai bisnis, taktik lain yang dapat Anda coba adalah membayar influencer untuk benar-benar membuat konten untuk merek Anda. Ini akan membantu Anda bergerak melampaui kesadaran merek ke keterlibatan juga.

Membangun merek kebugaran: Dapatkan kabar dari mulut ke mulut

Membangun merek kebugaran adalah tentang membangun kepercayaan dan loyalitas. Ulasan dan testimonial sangat penting untuk proses ini. Dan begitu juga konten yang dibuat pengguna. Mereka semua memiliki peran untuk dimainkan dalam membantu Anda menyebarkan berita tentang merek Anda.

Dorong orang-orang yang menjadi anggota atau pelanggan di pusat kebugaran, program, atau gym Anda untuk memposting dan berbagi tentang Anda. Pada gilirannya, Anda dapat mempromosikan konten mereka di halaman Anda juga dengan teriakan dan terima kasih. Semakin banyak klien berbicara tentang Anda, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan klien baru juga. Anda juga dapat mencoba menambahkan lebih banyak bahan bakar ke api ini, dengan program rujukan yang memberi insentif kepada basis klien Anda yang ada untuk menjadi duta merek Anda.

Bangun merek kebugaran Anda tahun ini dengan percaya diri

2021 akan menjadi tahun yang menantang, tidak diragukan lagi, untuk merek kebugaran. Ini mungkin industri besar, dengan banyak peluang, tetapi kita semua berada di perairan yang belum dipetakan. Pada saat yang sama, ada banyak potensi untuk berinovasi dan ceruk baru untuk dijelajahi. Dari memperkenalkan kelas online, hingga pelatihan pribadi virtual, webinar, dan sejenisnya, Anda benar-benar dapat memberikan dampak dan kesan positif pada klien Anda. Jadi kami mendorong Anda untuk berpikir di luar kebiasaan dan meyakinkan klien bahwa terlepas dari pandemi, mereka dapat mengandalkan layanan Anda.