El marketing offline parece algo que no tiene cabida en el mundo actual. Con toda la tecnología y las estrategias de marketing avanzadas disponibles a través de Internet, podría pensar que el marketing fuera de línea es cosa del pasado. Eso simplemente no es cierto.

Si es lo suficientemente creativo y persistente, y realiza un seguimiento de los resultados de sus campañas, el marketing fuera de línea puede resultar más efectivo y valioso que cualquier otra campaña en línea. Un poco de creatividad vale la pena a largo plazo. Después de todo, las campañas de marketing offline son la base del marketing.

5 canales y tácticas de marketing fuera de línea que aún funcionan

Tómese un minuto y suspenda cualquier creencia que tenga sobre el debate "marketing fuera de línea versus marketing en línea". Veamos estas cinco ideas fuera de línea para comenzar.

1. Pon la radio

El marketing offline no tiene por qué implicar siempre tangibilidad. La radio sigue siendo un método de publicidad muy eficaz. Las personas escuchan música todo el tiempo y también recurren a sus estaciones de radio favoritas para obtener noticias e información. Además, las radios son interesantes por sus programas de entrevistas y estrenos de nueva música. El problema podría ser llegar a las generaciones más jóvenes a través de la radio.

Todos sabemos que los jóvenes prefieren escuchar música en sus teléfonos y utilizan Internet como su principal fuente de entretenimiento e información. Dicho esto, debe tener en cuenta el hecho de que los jóvenes todavía escuchan la radio en línea o fuera de línea. Ya sea en casa, en la oficina o en sus automóviles, los jóvenes no rehúyen este canal de medios tradicional y omnipresente.

Los números tampoco desalientan a la publicidad por radio. Un asombroso 93% de los anuncios de radio llegan semanalmente a los millennials. El porcentaje es un poco más bajo para la generación Z, pero sigue siendo impresionante con un 88 %.

2. Coloque sus anuncios en el mismo espacio publicitario

La mayoría de las personas piensan que cambiar el lugar donde se anuncian les ayudará a generar nuevos clientes potenciales. La cuestión es que, con tantos anuncios disponibles hoy en día, el suyo podría pasar desapercibido si sigue cambiando de espacio publicitario. Con tanta información que les llega, las personas se olvidarán rápidamente de sus anuncios y no los notarán en lugares nuevos.

Es por eso que debería considerar colocar sus anuncios en el mismo lugar. Después de un tiempo, se notarán, incluso si es solo en un nivel subconsciente. El hecho de que las personas no presten atención activa a su anuncio no significa que no estén recibiendo su mensaje con el tiempo.

Los estudios también han demostrado que publicar el mismo anuncio a lo largo de los años tiene un impacto mucho mayor. Al contrario de lo que podría pensar, colocar el mismo anuncio a través del mismo canal de medios para la misma audiencia aún genera ventas favorables cada mes.

De hecho, una empresa afirma que publicar el mismo anuncio durante años les proporcionó más de mil tarjetas de bingo de revistas comerciales (tarjetas de respuesta) que les devolvieron del anuncio.

3. No te olvides de los periódicos

El marketing periodístico es algo que aún sobrevive a pesar de la era de la tecnología. Es cierto que cada vez más personas obtienen su información en línea, pero la mayoría de la población aún depende de los periódicos. Además, la mayoría de las revistas hoy en día todavía venden versiones impresas. Seamos realistas, la publicidad en los periódicos no irá a ninguna parte en el corto plazo. La gente está acostumbrada a los periódicos y es probable que la mayoría de las generaciones mayores no se entusiasmen con las pantallas de las computadoras en lugar de sus periódicos.

La eficacia de la publicidad en periódicos para usted y su negocio depende del área comercial en la que se encuentre. Por mucho, la publicidad en periódicos es el método más efectivo para las finanzas. De hecho, el aumento es de 5,7 veces. Los viajes ocupan el segundo lugar con 3 veces, seguidos de los negocios minoristas (2,8) y automotrices (1,7).

Para realmente obtener estos números al anunciarse en los periódicos, puede ofrecer algún tipo de descuento o incentivo convincente con su anuncio. Nada llama tanto la atención del consumidor como un precio con descuento o una oferta gratuita. También esté atento al segmento de las noticias en el que está colocando su anuncio. Si tu negocio está relacionado con el segmento, el anuncio será más efectivo.

4. Colocación estratégica al aire libre

El uso de grandes superficies exteriores disponibles sigue siendo una gran idea de marketing fuera de línea. Puede pensar que la ciudad está llena de anuncios y que la gente ya no los nota, pero eso simplemente no es cierto. La ubicación estratégica es la clave para hacer que esta idea realmente valga la pena y sea efectiva. De hecho, según las estadísticas, 7 de cada 10 consumidores toman decisiones de compra mientras se desplazan.

¿De qué están influenciados? Tradicionalmente, la respuesta a esta pregunta han sido las vallas publicitarias, pero más recientemente, las personas han comenzado a ser más creativas. En algunos países, como Australia, es posible llegar a un acuerdo con algunos propietarios de terrenos y desarrolladores que están construyendo nuevos edificios.

La mayoría de los edificios se construirán en lugares donde mucha gente se desplaza. Ahí es donde entra usted. Llame al propietario y pregúntele si puede anunciarse en su sitio de construcción. Un ejemplo es esta colorida e innovadora envoltura de cerca impresa en Sydney, Australia. Ofrezca algo a cambio, haga un trato y observe cómo la ubicación estratégica funciona para usted.

5. Haz tus propios folletos

Los folletos y los volantes se consideran bastante anticuados ahora, pero todavía están presentes y son muy efectivos. No arregles algo que no está roto, ¿verdad? Los folletos pueden ser especialmente efectivos si está organizando un evento empresarial. Necesita distribuir rápidamente información sobre su empresa a todos los presentes, y qué mejor manera de hacerlo que con pequeños folletos ya llenos de todo lo que la gente necesita saber.

Según un estudio de caso de 2004, una campaña de marketing impresa personalizada tuvo una tasa de conversión del 9 %. El estudio se basó en una empresa que todavía existe hoy en día, tan exitosa y en crecimiento como siempre. En verdad, están pensando en relanzar la misma campaña, esta vez con un proceso aún más personalizado que involucra el correo electrónico, porque se han dado cuenta de que los folletos personales aún no fallan.

La incorporación de correos electrónicos personalizados junto con los folletos debería aumentar las tasas de conversión y mejorar la capacidad de entrega. Incorporar lo que ofrece la era moderna con una campaña tradicional y confiable es una idea creativa que seguramente tendrá éxito.

Conclusión

Como puede ver, no es difícil encontrar ideas creativas y efectivas de marketing fuera de línea. La radio, los periódicos, los anuncios al aire libre y los medios impresos son medios probados y comprobados. Recuerde que ninguna campaña de marketing puede funcionar de la noche a la mañana y que necesitará paciencia y constancia para obtener resultados óptimos. Y, por supuesto, realice un seguimiento de sus resultados para saber qué funciona y qué no. A la larga, seguramente valdrá la pena.

Nuestro autor invitado, Liam Smith, es un joven y aspirante a blogger australiano apasionado por todo lo relacionado con las mejoras para el hogar, el diseño y el estilo. Tiene un B.Sc. en diseño de interiores y es un ávido lector. Puedes encontrarlo en Twitter.