Le marketing hors ligne semble être quelque chose qui n'a pas sa place dans le monde d'aujourd'hui. Avec toute la technologie et les stratégies de marketing avancées disponibles sur Internet, vous pourriez penser que le marketing hors ligne appartient au passé. Ce n'est tout simplement pas vrai.

Si vous êtes suffisamment créatif et persévérant et que vous suivez les résultats de vos campagnes, le marketing hors ligne peut s'avérer plus efficace et plus utile que toute autre campagne en ligne. Un peu de créativité est payante à long terme. Après tout, les campagnes de marketing hors ligne sont la base du marketing.

5 canaux et tactiques de marketing hors ligne qui fonctionnent toujours

Prenez une minute et suspendez toutes vos croyances concernant le débat « marketing hors ligne contre marketing en ligne ». Examinons ces cinq idées hors ligne pour commencer.

1. Tournez-vous vers la radio

Le marketing hors ligne ne doit pas toujours impliquer la tangibilité. La radio reste un moyen de publicité très efficace. Les gens écoutent de la musique tout le temps et se tournent également vers leurs stations de radio préférées pour obtenir des nouvelles et des informations. De plus, les radios sont intéressantes pour leurs talk-shows et leurs premières de nouvelles musiques. Le problème pourrait être d'atteindre les jeunes générations par le biais de la radio.

Nous savons tous que les jeunes préfèrent écouter de la musique sur leur téléphone et utilisent Internet comme principale source de divertissement et d'information. Cela étant dit, vous devez être conscient du fait que les jeunes écoutent encore la radio en ligne ou hors ligne. Que ce soit à la maison, au bureau ou dans leur voiture, les jeunes n'ont pas peur de ce canal médiatique traditionnel et omniprésent.

Les chiffres ne découragent pas non plus la publicité à la radio. Pas moins de 93 % des publicités radiophoniques atteignent chaque semaine la génération Y. Le pourcentage est un peu moins élevé pour la génération Z mais reste impressionnant à 88 %.

2. Placez vos annonces dans le même espace publicitaire

La plupart des gens pensent que changer de lieu de publicité les aidera à générer de nouveaux prospects. Le fait est qu'avec autant d'annonces diffusées aujourd'hui, la vôtre pourrait passer inaperçue si vous continuez à changer d'espace publicitaire. Avec autant d'informations qui leur parviennent, les gens oublieront rapidement vos annonces et ne les remarqueront pas dans de nouveaux endroits.

C'est pourquoi vous devriez envisager de placer vos annonces au même endroit. Après un certain temps, ils seront remarqués, même si ce n'est qu'à un niveau subconscient. Ce n'est pas parce que les gens ne prêtent pas une attention active à votre annonce qu'ils ne reçoivent pas votre message au fil du temps.

Des études ont également montré que diffuser la même annonce au fil des ans a un impact beaucoup plus important. Contrairement à ce que vous pourriez penser, placer la même annonce via le même canal médiatique auprès du même public se traduit toujours par des ventes favorables chaque mois.

En fait, une entreprise déclare que diffuser la même annonce pendant des années lui a fourni plus d'un millier de cartes de bingo (cartes-réponses) de magazines spécialisés qui lui ont été renvoyées à partir de l'annonce.

3. N'oubliez pas les journaux

Le marketing des journaux est quelque chose qui survit encore malgré l'ère de la technologie. Il est vrai que de plus en plus de personnes obtiennent leurs informations en ligne, mais la majorité de la population dépend toujours des journaux. De plus, la plupart des magazines vendent encore aujourd'hui des versions imprimées. Avouons-le, la publicité dans les journaux ne va nulle part de si tôt. Les gens sont habitués aux papiers et la plupart des générations plus âgées ne sont pas susceptibles de se familiariser avec les écrans d'ordinateur au lieu de leurs papiers.

L'efficacité de la publicité dans les journaux pour vous et votre entreprise dépend de votre secteur d'activité. De loin, la publicité dans les journaux est la méthode la plus efficace pour vos finances. En fait, l'augmentation est de 5,7 fois. Le voyage occupe la deuxième place avec 3 fois, suivi du commerce de détail (2,8) et de l'automobile (1,7).

Pour vraiment obtenir ces chiffres lorsque vous faites de la publicité dans les journaux, vous pouvez offrir une sorte de remise ou une incitation convaincante avec votre annonce. Rien n'attire autant l'attention du consommateur qu'un prix réduit ou une offre gratuite. Surveillez également le segment de l'actualité où vous placez votre annonce. Si votre entreprise est liée au segment, l'annonce sera plus efficace.

4. Placement extérieur stratégique

L'utilisation de grandes surfaces extérieures disponibles reste une excellente idée de marketing hors ligne. Vous pensez peut-être que la ville regorge de publicités et que les gens ne les remarquent plus, mais ce n'est tout simplement pas vrai. Le placement stratégique est la clé pour rendre cette idée vraiment utile et efficace. En fait, selon les statistiques, 7 consommateurs sur 10 prennent des décisions d'achat en se déplaçant.

Par quoi sont-ils influencés ? Traditionnellement, la réponse à cette question était les panneaux d'affichage, mais plus récemment, les gens ont commencé à devenir plus créatifs. Dans certains pays, comme l'Australie, il est possible de conclure un accord avec certains propriétaires fonciers et promoteurs immobiliers qui construisent de nouveaux bâtiments.

La plupart des bâtiments seront construits à des endroits où beaucoup de gens se déplacent. C'est là que vous intervenez. Appelez le propriétaire et demandez si vous pouvez faire de la publicité sur son chantier. Un exemple est cette enveloppe de clôture imprimée colorée et innovante à Sydney, en Australie. Offrez quelque chose en retour, concluez un accord et regardez le placement stratégique fonctionner pour vous.

5. Créez vos propres brochures

Les brochures et les dépliants sont désormais considérés comme de la vieille école, mais ils sont toujours présents et très efficaces. Ne réparez pas quelque chose qui n'est pas cassé, n'est-ce pas ? Les brochures peuvent être particulièrement efficaces si vous organisez un événement d'entreprise. Vous devez diffuser rapidement des informations sur votre entreprise à toutes les personnes présentes, et quoi de mieux que de petits livrets déjà remplis de tout ce que les gens doivent savoir.

Selon une étude de cas de 2004, une campagne de marketing d'impression personnalisée a eu un taux de conversion de 9 %. L'étude était basée sur une entreprise qui existe toujours aujourd'hui, toujours aussi prospère et en pleine croissance. En vérité, ils envisagent de relancer la même campagne, cette fois avec un processus encore plus personnalisé impliquant des e-mails, car ils ont réalisé que les brochures personnelles n'avaient pas encore échoué.

L'intégration d'e-mails personnalisés avec les brochures devrait augmenter les taux de conversion et améliorer la délivrabilité. Intégrer ce que l'ère moderne a à offrir avec une campagne traditionnelle et digne de confiance est une idée créative qui réussira sûrement.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, il n'est pas difficile de trouver des idées de marketing hors ligne créatives et efficaces. La radio, les journaux, les publicités extérieures et la presse écrite sont des médias testés et éprouvés. N'oubliez pas qu'aucune campagne de marketing ne peut fonctionner du jour au lendemain et que vous aurez besoin de patience et de cohérence pour obtenir des résultats optimaux. Et bien sûr, suivez vos résultats pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. À long terme, cela en vaudra sûrement la peine.

Notre auteur invité Liam Smith est un jeune blogueur australien passionné par tout ce qui concerne l'amélioration de l'habitat, le design et le style. Il a un B.Sc. en design d'intérieur et est un lecteur avide. Vous pouvez le retrouver sur Twitter.