Cómo vender zapatos en línea en 2022: tutorial completo para principiantes

Esta guía completa desglosará todo el procedimiento y le mostrará cómo vender zapatos en línea.

¿Está pensando en hacer crecer su negocio de venta de calzado y llegar a un público más amplio de clientes? ¿Has pensado en vender online?

La industria del calzado es lucrativa y ofrece importantes retornos de su inversión. El siguiente gráfico muestra que el tamaño del mercado mundial del calzado se estimó en $ 365,5 mil millones en 2020 y se proyecta que crezca a una CAGR del 5,5% de 2020 a 2027, alcanzando los $ 530,3 mil millones.

Aquí hay algunas estadísticas adicionales proporcionadas por Statista para respaldar la afirmación anterior:

• En 2022, el mercado mundial del calzado generará 488.300 millones de dólares en ingresos.
• De 2022 a 2025, se prevé que el mercado aumente un 7,65 % anual.
• En términos de comparación global, EE. UU. genera los mayores ingresos ($94,53 mil millones en 2022).

Como resultado, el sector del calzado es atractivo por la variedad de oportunidades que ofrece y tiene el potencial de ser extremadamente rentable. Hay un mercado, y se está expandiendo rápidamente. Comenzar una zapatería en línea ahora es el movimiento perfecto.

Pero, ¿qué tipo de zapatos vas a vender? ¿Cómo va a vender sus zapatos en línea y de dónde obtendrá sus zapatos? No hay necesidad de presionar el botón de pánico ya que lo tenemos cubierto en todos los frentes. ¡Vámonos!

Rentabilidad de vender zapatos

Un negocio de calzado en Internet ofrece más ingresos que uno fuera de línea. Puede obtener una ganancia sólida vendiendo directamente a clientes de todo el mundo.

Una zapatería en línea promedio genera más de $ 100,000 en ganancias internas puras de ventas de aproximadamente $ 800,000. Por lo tanto, si está pensando en abrir una zapatería en línea, puede esperar un retorno significativo de su inversión de hasta un 50%.

La industria del calzado es una industria multimillonaria. Vender zapatos en línea es un concepto de negocio inteligente debido a la constante expansión del mercado y la tendencia de mejora en esta industria. Puede lanzar un negocio de comercio electrónico que defina el mercado si aborda la situación con la experiencia y el compromiso necesarios.

Cómo vender zapatos en línea (incluso si son usados)

1. Elija su nicho y público objetivo

Antes de comenzar a vender zapatos en línea, debe decidir dos cosas: el tipo de calzado que planea vender (su stock) y la audiencia a la que planea venderlo (su público objetivo). Puede elegir una especialidad para concentrarse o seleccionar una variedad de tipos de zapatos y comercializarlos a una base de clientes más amplia.

Es una tarea difícil construir inmediatamente un megamall con todo tipo de calzado. Por lo tanto, debe comenzar modestamente y luego expandirse. Especializarse en artículos como tacones altos o zapatos de fútbol podría ser un excelente enfoque para ingresar al mundo del comercio en línea.

De hecho, también puede optar por vender zapatos usados ​​en línea. ¡Recuerda que si te esfuerzas por satisfacer a todos, terminarás por satisfacer a nadie!

Entonces, si se enfoca en vender una categoría en particular, ¿cómo elige entre las variadas opciones? Puede elegir de la siguiente lista:

Dependiendo de si son usados ​​por hombres, mujeres o niños:

• Zapatos de mujer: Las mujeres son las que más compran zapatos.
• Zapatos de hombre: El mercado sigue siendo fuerte, aunque los zapatos de hombre son menos variados que los de mujer.
• Zapatos para niños: puede contar con obtener los clientes más activos en esta área. ¡Los niños necesitan zapatos nuevos en promedio cada pocos meses ya que crecen tan rápido!

Dependiendo de la categoría de zapatos:

• Calzado clásico: Incluye flats, tenis, tacones altos, botas, sandalias y una variedad de otros estilos que nunca pasan de moda. Su demanda nunca disminuye.
• Calzado deportivo: ¡Este es un nicho fantástico con un mercado objetivo claro! Los entusiastas de los deportes compran con frecuencia calzado deportivo.
• Zapatos de interior: Vender zapatos cómodos de interior como pantuflas y chancletas también es una decisión comercial inteligente.
• Zapatos únicos: Esta categoría incluye el calzado hecho para soportar condiciones climáticas adversas, situaciones extremas o que es usado por profesiones específicas. Las botas de montaña, las botas de escalada y las botas de lluvia son algunos ejemplos.
• Zapatos hechos a mano: Si eres hábil en la fabricación de zapatos o sabes dónde encontrar una oferta de zapatos personalizados, te ayudará mucho. La probabilidad de que el concepto comercial de vender zapatos personalizados en línea tenga éxito es muy alta.

Luego viene la identificación de su público objetivo. Es un paso importante porque cuanto más entienda a sus clientes, más eficazmente podrá vender sus productos, especialmente en la era digital. Al determinar su público objetivo, tenga en cuenta lo siguiente:

• Edad y género.
• Los ingresos medios
• ¿Prefieren los zapatos tradicionales o los excéntricos y vibrantes?
• Frecuencia de compra de calzado.

2. Compra tus zapatos

Es hora de decidir cómo obtendrá los zapatos que le gustaría vender después de haber decidido qué tipo de zapatos le gustaría vender y quiénes son sus clientes objetivo. Examinemos las opciones que están disponibles.

Envío directo

La mejor manera posible de lanzar una empresa de calzado en línea sin inventario es mediante el envío directo. En el modelo de dropshipping, actúas como mediador entre el cliente y los fabricantes de calzado.

Es su responsabilidad comercializar los zapatos, recibir pedidos y enviar esos pedidos al proveedor para que pueda empacar y enviar los productos.

El principal beneficio del dropshipping es que no tiene que preocuparse por la fabricación, el almacenamiento, el embalaje o el envío, y solo necesita una cantidad mínima o ningún dinero inicial.

Encuentre un proveedor mayorista de confianza

Puede comprar zapatos en cantidad de uno o más proveedores mayoristas y luego venderlos todos gradualmente. También obtendrá una variedad de zapatos para elegir.

Con una simple búsqueda en Google o directorios comerciales en línea, puede identificar mayoristas y proveedores de calzado para su negocio en línea. Aunque el riesgo es ligeramente mayor que el envío directo, tendrá menos confianza en el productor.

Haz tu propia colección de zapatos.

Usted está a cargo de diseñar, ubicar materias primas y producir este modelo. En esencia, serás dueño de tu propio negocio de zapatos. Como resultado, tiene la oportunidad de crear una marca distintiva y, por lo tanto, eliminar a muchos competidores.

3. Pon precio a tus zapatos

Otro componente esencial de cualquier negocio de calzado en línea es el precio. Si bien una estrategia de bajo costo puede reducir los márgenes de ganancia, los precios altos pueden alejar a los clientes. Todo se reduce a encontrar un equilibrio.

Tenga en cuenta elementos como el costo del producto, los precios competitivos y sus objetivos de ganancias cuando decida los precios de los zapatos. Los siguientes son algunos consejos a tener en cuenta:

• Precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP): este es el precio minorista sugerido para zapatos nuevos determinado por los mayoristas o fabricantes.
• Costo Keystone: Esto implica pedir el doble del precio mayorista de los zapatos.
• Precios competitivos: Examine los precios establecidos por sus competidores y fije sus precios de acuerdo con esas cifras.

Calcula el costo de cada par de calzado que compres. Utilice las técnicas de fijación de precios mencionadas anteriormente para estudiar y establecer sus precios.

Es una excelente idea enumerar sus productos a un precio bajo si es un recién llegado a esta industria. Aunque los clientes pueden haber visto los mismos productos en otros sitios web, es más probable que los compren en uno donde el precio sea competitivo.

Sin embargo, si confía en la gran calidad del producto, véndalo al precio adecuado. Asegúrese de que su crédito no esté disminuyendo.

4. Construye un concepto de marca

No hay nada mejor que un concepto de marca cuidadosamente elaborado. Con su ayuda, puede fortalecer su empresa y demostrar a los clientes que les brinda más que un producto. Hace una gran contribución al reconocimiento de su marca y forja una fuerte conexión emocional con su audiencia.

Nike, un conglomerado mundial de ropa y calzado deportivo, es una empresa que no solo ofrece zapatos, sino que también transmite un mensaje. El eslogan de Nike, "Simplemente hazlo", exhorta a los usuarios a la grandeza y los impulsa a lograr sus objetivos mientras usan calzado Nike.

Entonces, ¿cómo puede ser más astuto que sus competidores y desarrollar un concepto de marca tan atractivo como el de Nike? Primero, piensa en los siguientes factores:

Misión

Su empresa debe establecer un objetivo claro para los problemas que sus productos pueden resolver. Estos problemas pueden estar directamente relacionados con sus productos, pero también pueden estar relacionados con problemas no relacionados. Por ejemplo, su empresa de calzado promueve los valores familiares e insta a los clientes a dedicar más tiempo a sus familias al mismo tiempo que se estructura en torno a la comodidad del movimiento.

Nombre

El nombre de cualquier marca, que los clientes ven inicialmente, es su base. El nombre de su empresa debe ser memorable, fiel a usted y reflejar quién es usted.

Voz

La esencia de tu marca emerge en este punto. Conversas con tus clientes usando estas palabras. Por ejemplo, el tono debe ser más formal si manejas una línea de calzado de lujo.

Eslogan

Este componente captura perfectamente el carácter de su marca. Es una frase breve y pegadiza que captura la esencia de una marca. “Come As You Are” es el lema de Crocs, un fabricante estadounidense de zuecos de espuma.

Esto sugiere que debes usar Crocs ya que puedes lograr cualquier cosa cuando te sientes cómodo. Utilice un creador de eslóganes para crear un eslogan pegadizo.

5. Decide dónde vender tus zapatos online

Elegir dónde vender es el siguiente paso para crear un negocio exitoso. Múltiples opciones y combinaciones de puntos de contacto con el cliente están disponibles para usted. Puede, por ejemplo, vender únicamente fuera de línea, tanto fuera de línea como en línea, o solo concentrarse en su presencia en línea.

Preste especial atención a estos 3 principales canales de venta y elija el más adecuado o una combinación de ellos en función del conocimiento comercial que ya haya obtenido. Si desea vender zapatos en línea, hay tres opciones principales disponibles para usted:

Tienda en línea

Una de las mejores maneras de iniciar su propio negocio de calzado es crear una tienda en línea. Tendrás autoridad total sobre tu empresa. Una tienda en línea es una necesidad para cualquier empresa moderna. Actualmente es considerado como uno de los mejores lugares para vender zapatos en línea.

Los dueños de negocios pueden crear con éxito todo un imperio utilizando las numerosas soluciones de comercio electrónico ahora disponibles en el mercado. Además, elegir esta opción le dará la libertad de desarrollar su concepto de marca sin depender de terceros, como las redes sociales o las plataformas de mercado.

Con un creador de sitios web de comercio electrónico como la plataforma Dukaan, no necesita ningún conocimiento técnico para crear su sitio web de comercio electrónico. Puede construir rápidamente una zapatería en línea bien organizada con Dukaan.

La plataforma proporciona un dominio personalizado, herramientas de marketing para ayudarlo a publicitar su tienda y realizar un seguimiento de los visitantes, y un panel único para manejar sus pedidos. También proporciona un dominio personalizado gratuito, por lo que no debe preocuparse por configurarlo usted mismo.

Además, brinda a sus clientes una variedad de alternativas de pago, como UPI, débito, contra reembolso, etc., lo que les facilita la realización de pagos. Esta plataforma permite que todas las zapaterías, fabricantes de calzado, distribuidores mayoristas de calzado y otros minoristas amplíen sus ventas de calzado en línea con costos mínimos.

Redes sociales

Debido a lo simple que es abrir una tienda en plataformas como Facebook e Instagram, la mayoría de las personas eligen las redes sociales como su primera opción para vender.

La práctica de realizar negocios en sitios de redes sociales populares como Instagram o Facebook se está expandiendo. Dichas plataformas brindan todas las capacidades requeridas para cerrar transacciones sin problemas y conectarse con el cliente correcto en el momento correcto.

Las redes sociales son un lugar común para que las nuevas empresas lancen sus empresas de comercio electrónico porque brindan un entorno propicio para aumentar la audiencia.

Tu tienda estará operativa tan pronto como crees una página de Instagram, Facebook o Pinterest, pero tu base de clientes y opciones de marketing estarán restringidas a la red social en la que estés vendiendo.

Mercados

Un método más sofisticado para vender zapatos en línea es usar un mercado como Amazon o eBay. Un mercado es un lugar que conecta a vendedores y compradores. Tiene la ventaja de estar lleno de gente que ya ha mostrado interés en comprar zapatos.

Sin embargo, dado que estos mercados suelen cobrar tarifas importantes, sus gastos aumentarán. Estos gastos incluyen el precio de publicar el anuncio en sí, así como los cargos asociados con cada venta de calzado que realice en el mercado.

6. Muestra tus zapatos

No puede aumentar sus ventas de zapatos sin llamar la atención sobre su llamativo calzado. Debe demostrar la calidad de sus zapatos a los posibles clientes, describir cómo se sienten y alentarlos a realizar una compra. Hay dos elementos esenciales que facilitarán esto:

Imágenes del producto

Invierte en imágenes de alta calidad para que el encuentro sea lo más estéticamente agradable posible. Utilice la experiencia de un fotógrafo profesional y pídale que capture su producto desde estos ángulos sobre un fondo blanco:

• Vista de 3/4 (esta suele ser la imagen principal de su producto)
• Vista lateral
• Vista aérea
• Vista trasera
• Vista frontal
• Fotografía de cerca
• Vista de la suela: esto se pasa por alto con frecuencia, ¡pero evitará que sus compradores le escriban para preguntarle sobre la suela!
• Toma a pie: Arregle esto con cuidado y, si tiene los recursos, conviértalo en un video.

Contrata a un fotógrafo y un estilista para que tomen algunas fotos hermosas de tu estilo de vida una vez que tengas las imágenes funcionales necesarias.

Se fotografían sobre un modelo u otro sujeto adecuado y se utilizan como imágenes de banner. Estas fotos de estilo de vida también se pueden usar como complementos en páginas de productos, publicaciones en redes sociales, comunicados de prensa, etc.

Descripción del producto

La descripción de su producto debe expresar con precisión las cualidades, ventajas y limitaciones del calzado. Aquí, una excelente redacción tendrá un impacto significativo.

Debe estar al tanto de lo que quiere su público objetivo, usar un lenguaje que les atraiga y usar la copia de su producto para abordar hábilmente cualquier inquietud u objeción.

Incluya información sobre tamaños, medidas y materiales en viñetas.

Agregue un breve párrafo a continuación en el que describa cómo el uso de los zapatos ayudará a su cliente.

7. Empaque y envíe sus zapatos

Su tienda en línea está lista para funcionar. Ahora debe hacer planes para el envío y el embalaje de sus zapatos.

Para proteger sus zapatos de daños y dar una buena impresión de su marca, debe utilizar un buen embalaje. Sus suministros de embalaje deben ser resistentes, del tamaño adecuado y relativamente livianos.

8. Comercializa tu negocio de calzado

Incluso si sigue todas las tendencias adecuadas y tiene el inventario y los precios correctos, aún no estará a la altura de varios de sus competidores si su comercialización es débil. Los pilares de su estrategia de marketing son:

SEO

Es importante saber dónde aparece tu tienda en línea en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, al seleccionar las características de su sitio web, tenga en cuenta las mejores prácticas de SEO.

Correo de propaganda. Esta estrategia consiste en enviar correos electrónicos promocionales a los clientes que han dado su consentimiento. Las empresas utilizan el marketing por correo electrónico de diversas formas, incluso para informar a los clientes sobre descuentos inminentes u otras iniciativas de marketing o para recordarles los artículos en sus carritos de compras que han sido abandonados.

Redes sociales

Las redes sociales son una plataforma que facilita la conexión con una gran audiencia. Puede publicitar sus productos, mejorar la visibilidad de la marca y atraer a un amplio mercado. Vea qué funciona mejor para usted experimentando con diferentes formatos de contenido, como video, carrusel, gifs e infografías.

Manténgase actualizado sobre lo que funciona y lo que no funciona mientras ejecuta estas iniciativas para que pueda concentrarse en los canales que generarán el mayor rendimiento y dejar de lado a los demás.

Conclusión

Como cualquier otra empresa de comercio electrónico, crear una zapatería en línea implica un conocimiento profundo del mercado y las demandas de los clientes potenciales. Escriba una estrategia comercial antes de comenzar a vender zapatos en línea, manténgase alejado de las trampas típicas y tenga fe en la sostenibilidad de su empresa.

Los pasos mencionados anteriormente lo ayudarán a lanzar y hacer crecer su negocio de zapatos mientras cultiva un seguimiento de clientes devotos, desde seleccionar los mejores zapatos para vender hasta brindar una excelente experiencia de compra.