Как продавать обувь в Интернете в 2022 году — полное руководство для начинающих

Это подробное руководство расскажет о всей процедуре и покажет вам, как продавать обувь в Интернете.

Вы планируете развивать свой бизнес по продаже обуви и охватить более широкую аудиторию клиентов? Вы не думали продавать через интернет?

Обувная промышленность является прибыльной и предлагает значительную отдачу от ваших инвестиций. На приведенном ниже графике показано, что объем мирового рынка обуви в 2020 году оценивался в 365,5 млрд долларов, и, по прогнозам, среднегодовой темп роста в 5,5% с 2020 по 2027 год достигнет 530,3 млрд долларов.

Вот некоторые дополнительные статистические данные, предоставленные Statista в поддержку предыдущего утверждения:

• В 2022 году мировой рынок обуви принесет доход в размере 488,3 миллиарда долларов.
• Ожидается, что с 2022 по 2025 год рынок будет увеличиваться на 7,65% в год.
• С точки зрения глобального сравнения, США приносят самый большой доход (94,53 миллиарда долларов в 2022 году).

В результате обувной сектор привлекателен разнообразием возможностей, которые он предлагает, и может быть чрезвычайно прибыльным. Рынок есть, и он быстро расширяется. Запуск интернет-магазина обуви сейчас — идеальный шаг.

Но какую обувь вы собираетесь продавать? Как вы собираетесь продавать свою обувь в Интернете и где вы ее получите? Нет необходимости нажимать тревожную кнопку, так как мы прикроем вас на каждом фронте. Давайте идти!

Прибыльность продажи обуви

Интернет-обувной бизнес приносит больше дохода, чем оффлайн. Вы можете получить солидную прибыль, продавая напрямую клиентам по всему миру.

Средний обувной интернет-магазин получает более 100 000 долларов чистой внутренней прибыли от продаж примерно на 800 000 долларов. Поэтому, если вы думаете об открытии интернет-магазина обуви, вы можете рассчитывать на значительную отдачу от своих инвестиций до 50%.

Обувная промышленность – это многомиллиардная индустрия. Продажа обуви через Интернет - это разумная бизнес-концепция из-за постоянного расширения рынка и тенденции к улучшениям в этой отрасли. Вы можете начать бизнес электронной коммерции, определяющий рынок, если вы справитесь с ситуацией с необходимым опытом и приверженностью.

Как продать обувь в Интернете (даже если она была в употреблении)

1. Выберите свою нишу и целевую аудиторию

Прежде чем вы начнете продавать обувь в Интернете, вы должны решить две вещи: тип обуви, которую вы планируете продавать (ваш ассортимент), и аудиторию, которой вы планируете ее продавать (ваша целевая аудитория). Вы можете выбрать специальность, на которой сосредоточитесь, или выбрать несколько типов обуви и продавать их более широкой клиентской базе.

Непростая задача сразу построить мегамолл с любым типом обуви. Поэтому следует начинать скромно, а затем расширяться. Специализация на таких предметах, как высокие каблуки или футбольные бутсы, может стать отличным способом войти в мир онлайн-торговли.

Фактически, вы также можете продавать подержанную обувь через Интернет. Помните, что если вы стремитесь удовлетворить всех, в конечном итоге вы не удовлетворите никого!

Так что, если вы сосредоточитесь на продаже определенной категории, как вы выберете из множества вариантов? Вы можете выбрать из следующего списка:

В зависимости от того, носят ли их мужчины, женщины или дети:

• Женская обувь. Женщины чаще всего покупают обувь.
• Мужская обувь: рынок по-прежнему силен, хотя мужская обувь менее разнообразна, чем женская.
• Детская обувь: Вы можете рассчитывать на получение самых активных клиентов в этой области. Дети нуждаются в новой обуви в среднем каждые несколько месяцев, так как они растут так быстро!

В зависимости от категории обуви:

• Классическая обувь: включает в себя балетки, кроссовки, высокие каблуки, сапоги, сандалии и множество других стилей, которые никогда не выйдут из моды. Их спрос никогда не уменьшается.
• Спортивная обувь: это фантастическая ниша с четким целевым рынком! Любители спорта часто покупают спортивную обувь.
• Домашняя обувь. Продажа удобной домашней обуви, такой как тапочки и шлепанцы, также является разумным деловым ходом.
• Уникальная обувь: эта категория включает обувь, предназначенную для защиты от неблагоприятных погодных условий, экстремальных ситуаций или предназначенную для определенных профессий. Походные ботинки, ботинки для скалолазания и резиновые сапоги — вот несколько примеров.
• Обувь ручной работы. Если вы хорошо разбираетесь в сапожном деле или знаете, где найти обувь на заказ, это вам очень поможет. Вероятность того, что бизнес-концепция продажи индивидуальной обуви в Интернете будет успешной, очень высока.

Далее идет определение вашей целевой аудитории. Это важный шаг, потому что чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем эффективнее вы можете продавать свою продукцию, особенно в эпоху цифровых технологий. Определяя свою целевую аудиторию, помните следующее:

• Возраст и пол.
• Средний заработок
• Они предпочитают традиционную обувь или эксцентричную, яркую?
• Частота покупок обуви.

2. Найдите свою обувь

Пришло время решить, как вы будете поставлять обувь, которую хотите продавать, после того, как вы решили, какую обувь вы хотите продавать и кто ваши целевые клиенты. Давайте рассмотрим доступные варианты.

Дропшиппинг

Лучший способ запустить онлайн-обувную компанию без инвентаря — это дропшиппинг. В модели дропшиппинга вы выступаете в роли посредника между покупателем и производителями обуви.

Вы несете ответственность за продажу обуви, получение заказов и отправку этих заказов поставщику, чтобы он мог упаковать и отправить продукцию.

Основное преимущество дропшиппинга заключается в том, что вам не нужно беспокоиться о производстве, складировании, упаковке или доставке, и вам нужна только минимальная сумма стартовых денег или вообще не нужно.

Найдите надежного оптового поставщика

Вы можете закупать обувь в больших количествах у одного или нескольких оптовых поставщиков, а затем постепенно продавать их все. Вы также получите широкий выбор обуви.

Используя простой поиск в Google или бизнес-каталоги в Интернете, вы можете найти оптовых продавцов и поставщиков обуви для своего онлайн-бизнеса. Хотя риск немного выше, чем при прямой доставке, вы будете меньше полагаться на производителя.

Собери свою коллекцию обуви

Вы отвечаете за проектирование, поиск сырья и производство этой модели. По сути, у вас будет собственный обувной бизнес. В результате у вас есть шанс создать отличительный бренд и тем самым избавиться от множества конкурентов.

3. Оцените свою обувь

Еще одним важным компонентом любого онлайн-обувного бизнеса является ценообразование. В то время как стратегия низкой стоимости может снизить размер прибыли, высокие цены могут оттолкнуть клиентов. Все сводится к поиску баланса.

При принятии решения о ценах на обувь учитывайте такие элементы, как стоимость продукта, конкурентоспособные цены и ваши цели по прибыли. Вот несколько советов, которые следует иметь в виду:

• Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP): это рекомендуемая розничная цена новой обуви, устанавливаемая оптовиками или производителями.
• Стоимость Keystone: это влечет за собой двойную оптовую цену обуви.
• Конкурентное ценообразование: изучите цены, установленные вашими конкурентами, и установите свои цены в соответствии с этими цифрами.

Рассчитайте стоимость каждой покупаемой пары обуви. Используйте методы ценообразования, упомянутые выше, чтобы изучить и установить свои цены.

Если вы новичок в этой отрасли, это отличная идея разместить свои товары по низкой цене. Хотя клиенты могли просматривать те же продукты на других веб-сайтах, они, скорее всего, купят их там, где цены конкурентоспособны.

Однако, если вы уверены в отличном качестве продукта, продавайте его по соответствующей цене. Убедитесь, что ваш кредит не уменьшается.

4. Создайте концепцию бренда

Ничто не сравнится с концепцией бренда, которая была тщательно разработана. С его помощью вы сможете укрепить свою компанию и продемонстрировать клиентам, что вы предоставляете им больше, чем продукт. Это вносит огромный вклад в узнаваемость вашего бренда и создает сильную эмоциональную связь с вашей аудиторией.

Nike, глобальный конгломерат спортивной одежды и обуви, — это компания, которая не только предлагает обувь, но и передает сообщение. Девиз Nike «Просто сделай это» призывает пользователей к величию и побуждает их к достижению своих целей, надевая обувь Nike.

Так как же вам перехитрить своих конкурентов и разработать концепцию бренда, столь же привлекательную, как у Nike? Во-первых, подумайте о следующих факторах:

Миссия

Ваша компания должна установить четкую цель для проблем, которые могут решить ваши продукты. Эти проблемы могут быть непосредственно связаны с вашими продуктами, но также могут быть связаны с другими проблемами. Например, ваша обувная компания пропагандирует семейные ценности и призывает клиентов уделять больше времени своим семьям, а также ориентируется на удобство передвижения.

Имя

Имя любого бренда, которое видят покупатели изначально, является его основой. Название вашей компании должно быть запоминающимся, соответствовать вам и отражать, кто вы есть.

Голос

В этот момент проявляется сущность вашего бренда. Вы разговариваете со своими клиентами, используя эти слова. Например, тон должен быть более формальным, если вы управляете линией высококлассной обуви.

Лозунг

Этот компонент идеально отражает характер вашего бренда. Это короткая запоминающаяся фраза, которая отражает суть бренда. «Приходи таким, какой ты есть» — девиз Crocs, американского производителя пенопластовых сабо.

Это говорит о том, что вы должны носить Crocs, так как вы можете добиться чего угодно, когда вам удобно. Используйте генератор слоганов, чтобы создать броский слоган.

5. Решите, где продавать обувь в Интернете

Выбор места продажи — следующий шаг в создании успешного бизнеса. Вам доступны несколько вариантов и комбинаций точек взаимодействия с клиентами. Например, вы можете продавать исключительно офлайн, как офлайн, так и онлайн, или сосредоточиться только на своем онлайн-присутствии.

Обратите особое внимание на эти 3 основных канала продаж и выберите наиболее подходящий из них или их комбинацию, исходя из уже полученных вами бизнес-знаний. Если вы хотите продавать обувь через Интернет, вам доступны три основных варианта:

Онлайн магазин

Один из лучших способов начать собственный обувной бизнес — создать интернет-магазин. Вы будете иметь полную власть над своей компанией. Интернет-магазин – это необходимость для любой современной компании. В настоящее время он считается одним из лучших мест для продажи обуви в Интернете.

Владельцы бизнеса могут успешно создать целую империю, используя многочисленные решения для электронной коммерции, доступные сейчас на рынке. Кроме того, выбор этого варианта даст вам свободу развивать концепцию вашего бренда, не завися от внешних сторон, таких как социальные сети или торговые площадки.

С конструктором веб-сайтов электронной коммерции, таким как платформа Dukaan, вам не нужны какие-либо технические знания для создания веб-сайта электронной коммерции. Вы можете быстро создать хорошо организованный интернет-магазин обуви с Dukaan.

Платформа предоставляет персонализированный домен, маркетинговые инструменты, которые помогут вам рекламировать свой магазин и отслеживать посетителей, а также единую панель управления для обработки ваших заказов. Он также предоставляет бесплатный пользовательский домен, поэтому вам не нужно беспокоиться о его настройке самостоятельно.

Кроме того, он предоставляет вашим клиентам различные варианты оплаты, такие как UPI, дебетовая оплата, оплата наложенным платежом и т. д., что упрощает для них осуществление платежей. Эта платформа позволяет всем обувным магазинам, производителям обуви, оптовым дистрибьюторам обуви и другим розничным торговцам расширять продажи обуви в Интернете с минимальными затратами.

Социальные медиа

Из-за того, насколько просто открыть магазин на таких платформах, как Facebook и Instagram, большинство людей выбирают социальные сети в качестве своего первого выбора для продажи.

Расширяется практика ведения бизнеса в популярных социальных сетях, таких как Instagram или Facebook. Такие платформы предоставляют все возможности, необходимые для беспрепятственного закрытия транзакций и подключения к нужному клиенту в нужный момент.

Социальные сети — обычное место для стартапов, чтобы открыть свои фирмы электронной коммерции, потому что они обеспечивают благоприятную среду для расширения аудитории.

Ваш магазин заработает, как только вы создадите страницу в Instagram, Facebook или Pinterest, но ваша клиентская база и маркетинговые возможности будут ограничены сетью социальных сетей, в которой вы продаете.

Торговые площадки

Более сложный метод продажи обуви в Интернете — использование таких торговых площадок, как Amazon или eBay. Маркетплейс — это площадка, которая объединяет продавцов и покупателей. Его преимущество в том, что он полон людей, которые уже проявили интерес к покупке обуви.

Однако, поскольку эти торговые площадки часто взимают значительную комиссию, ваши расходы возрастут. Эти расходы включают в себя стоимость публикации самого листинга, а также сборы, связанные с каждой продажей обуви, которую вы совершаете на торговой площадке.

6. Продемонстрируйте свою обувь

Вы не можете увеличить продажи обуви, не привлекая внимание к своей привлекательной обуви. Вы должны продемонстрировать качество своей обуви потенциальным покупателям, описать их ощущения и побудить их совершить покупку. Есть два основных элемента, которые облегчат это:

Изображения продуктов

Инвестируйте в высококачественные изображения, чтобы сделать встречу максимально эстетичной. Воспользуйтесь опытом профессионального фотографа и попросите его запечатлеть ваш продукт с следующих ракурсов на белом фоне:

• Вид 3/4 (обычно это снимок вашего основного продукта)
• Вид сбоку
• С высоты птичьего полета
• Вид сзади
• Передний план
• Снимок крупным планом
• Вид на подошву: об этом часто забывают, но это помешает вашим покупателям написать вам, чтобы узнать о подошве!
• Снимок пешком: тщательно организуйте это и, если у вас есть ресурсы, превратите его в видео.

Наймите фотографа и стилиста, чтобы сделать несколько прекрасных фотографий образа жизни, как только у вас будут необходимые функциональные изображения.

Их фотографируют на модели или другом подходящем предмете и используют в качестве изображений для баннеров. Эти фотографии образа жизни также можно использовать в качестве дополнений к страницам продуктов, сообщениям в социальных сетях, пресс-релизам и т. д.

Описание продукта

Описание вашего продукта должно точно отражать качества, преимущества и недостатки обуви. Здесь отличный копирайтинг окажет значительное влияние.

Вы должны знать, чего хочет ваша целевая аудитория, использовать язык, который им нравится, и использовать текст вашего продукта, чтобы умело реагировать на любые опасения или возражения.

Включите информацию о размерах, мерах и материалах в маркированные списки.

Добавьте короткий абзац после того, в котором вы описываете, как ношение обуви поможет вашему покупателю.

7. Упакуйте и отправьте обувь

Ваш интернет-магазин готов к работе. Теперь вы должны спланировать доставку и упаковку вашей обуви.

Чтобы уберечь свою обувь от повреждений и создать хорошее впечатление о вашем бренде, вы должны использовать хорошую упаковку. Ваши упаковочные материалы должны быть прочными, подходящего размера и относительно легкими.

8. Продвигайте свой обувной бизнес

Даже если вы будете следовать всем надлежащим тенденциям и иметь правильный ассортимент и цены, вы все равно уступите нескольким своим конкурентам, если ваш маркетинг слаб. Краеугольными камнями вашей маркетинговой стратегии являются:

SEO

Важно знать, где ваш интернет-магазин отображается в результатах поиска. Поэтому при выборе функций для вашего веб-сайта помните о передовых методах SEO.

Рекламная рассылка. Эта стратегия предполагает отправку рекламных электронных писем клиентам, которые дали на них согласие. Предприятия используют электронный маркетинг различными способами, в том числе для информирования клиентов о предстоящих скидках или других маркетинговых инициативах или для напоминания им о брошенных товарах в их корзинах.

Социальные медиа

Социальные сети — это платформа, которая позволяет легко общаться с большой аудиторией. Вы можете рекламировать свои товары, повышать узнаваемость бренда и обращаться к широкому рынку. Посмотрите, что лучше всего подходит для вас, поэкспериментировав с различными форматами контента, такими как видео, карусель, GIF-файлы и инфографика.

Будьте в курсе того, что работает, а что нет, когда вы запускаете эти инициативы, чтобы вы могли сосредоточиться на каналах, которые принесут наибольшую отдачу, и отпустить другие!

Вывод

Как и любая другая компания электронной коммерции, создание интернет-магазина обуви предполагает тщательное понимание рынка и требований потенциальных клиентов. Напишите бизнес-стратегию, прежде чем начать продавать обувь в Интернете, избегайте типичных ловушек и верьте в устойчивость своего предприятия.

Вышеупомянутые шаги помогут вам запустить и развивать свой обувной бизнес, развивая при этом преданных клиентов, от выбора лучшей обуви для продажи до обеспечения превосходного опыта покупок.