Come vendere scarpe online nel 2022 – Tutorial completo per principianti

Questa guida completa analizzerà l'intera procedura e ti mostrerà come vendere scarpe online.

Stai pensando di far crescere la tua attività di vendita di scarpe e raggiungere un pubblico più ampio di clienti? Hai pensato di vendere online?

L'industria calzaturiera è redditizia e offre ritorni significativi sul tuo investimento. Il grafico seguente mostra che la dimensione del mercato calzaturiero mondiale è stata stimata in $ 365,5 miliardi nel 2020 e si prevede che crescerà a un CAGR del 5,5% dal 2020 al 2027, raggiungendo $ 530,3 miliardi.

Ecco alcune statistiche aggiuntive fornite da Statista a supporto dell'affermazione precedente:

• Nel 2022, il mercato globale delle calzature genererà un fatturato di 488,3 miliardi di dollari.
• Dal 2022 al 2025, si prevede che il mercato aumenterà del 7,65% all'anno.
• In termini di confronto globale, gli Stati Uniti generano le entrate maggiori (94,53 miliardi di dollari nel 2022).

Di conseguenza, il settore calzaturiero è attraente per la varietà di opportunità che offre e ha il potenziale per essere estremamente redditizio. C'è un mercato e si sta espandendo rapidamente. Aprire un negozio di scarpe online ora è la mossa perfetta.

Ma che tipo di scarpe hai intenzione di vendere? Come intendi vendere le tue scarpe online e da dove le comprerai? Non c'è bisogno di premere il pulsante antipanico perché ti abbiamo coperto su ogni fronte. Muoviamoci!

Redditività della vendita di scarpe

Un'attività di scarpe su Internet offre più entrate di una offline. Puoi realizzare un solido profitto vendendo direttamente a clienti in tutto il mondo.

Un negozio di scarpe online medio genera oltre $ 100.000 di puri profitti interni da vendite di circa $ 800.000. Pertanto, se stai pensando di aprire un negozio di scarpe online, puoi aspettarti un ritorno significativo sul tuo investimento fino al 50%.

L'industria calzaturiera è un'industria multimiliardaria. La vendita di scarpe online è un concetto di business intelligente a causa della costante espansione del mercato e della tendenza al miglioramento in questo settore. Potresti avviare un'attività di e-commerce che definisca il mercato se affronti la situazione con l'esperienza e l'impegno necessari.

Come vendere scarpe online (anche se usate)

1. Scegli la tua nicchia e il pubblico di destinazione

Prima di iniziare a vendere scarpe online, devi decidere due cose: il tipo di calzature che intendi vendere (le tue azioni) e il pubblico a cui prevedi di venderle (il tuo pubblico di destinazione). Puoi scegliere una specialità su cui concentrarti o selezionare una varietà di tipi di scarpe e commercializzarli a una base di clienti più ampia.

È un compito difficile costruire subito un megacentro commerciale con ogni tipo di scarpa. Pertanto, dovresti iniziare con moderazione e poi espandere. Specializzarsi in articoli come tacchi alti o scarpe da calcio potrebbe essere un ottimo approccio per entrare nel mondo del commercio online.

Puoi, infatti, scegliere di vendere scarpe usate anche online. Ricorda che se ti sforzi di soddisfare tutti, finirai per non soddisfare nessuno!

Quindi, se ti concentri sulla vendita di una particolare categoria, come scegli tra le varie opzioni? Puoi scegliere dal seguente elenco:

A seconda che siano indossati da uomini, donne o bambini:

• Scarpe da donna: le donne sono quelle che acquistano le scarpe più frequentemente.
• Scarpe da uomo: il mercato è ancora forte, anche se le scarpe da uomo sono meno variegate di quelle da donna.
• Scarpe per bambini: puoi contare sull'ottenere i clienti più attivi in ​​quest'area. I bambini hanno bisogno di scarpe nuove in media ogni pochi mesi poiché crescono così in fretta!

A seconda della categoria di scarpe:

• Calzature classiche: include ballerine, scarpe da ginnastica, tacchi alti, stivali, sandali e una varietà di altri stili che non passano mai di moda. La loro richiesta non diminuisce mai.
• Scarpe sportive: questa è una nicchia fantastica con un chiaro mercato di riferimento! Gli appassionati di sport acquistano spesso scarpe da ginnastica.
• Scarpe da interno: anche la vendita di comode scarpe da interno come pantofole e infradito è una mossa commerciale intelligente.
• Scarpe uniche: questa categoria comprende calzature realizzate per resistere a condizioni meteorologiche avverse, situazioni estreme o indossate da professioni specifiche. Scarponcini da trekking, scarponi da arrampicata e stivali da pioggia sono alcuni esempi.
• Scarpe fatte a mano: Se sei abile nella calzatura o sai dove trovare una scorta di scarpe personalizzate, ti sarà di grande aiuto. La probabilità che il concetto di business di vendere scarpe personalizzate online abbia successo è molto alta.

Poi viene l'identificazione del tuo pubblico di destinazione. È un passo importante perché più capisci i tuoi clienti, più efficacemente puoi vendere i tuoi prodotti, in particolare nell'era digitale. Quando determini il tuo pubblico di destinazione, tieni presente quanto segue:

• Età e sesso.
• Guadagno medio
• Preferiscono le scarpe tradizionali o quelle eccentriche e vivaci?
• Frequenza degli acquisti di scarpe.

2. Trova le tue scarpe

È tempo di decidere come reperire le scarpe che vorresti vendere dopo aver deciso che tipo di scarpe vorresti vendere e chi sono i tuoi clienti target. Esaminiamo le scelte disponibili.

Scaricare la consegna

Il modo migliore per lanciare un'azienda di scarpe online senza inventario è il dropshipping. Nel modello dropshipping, fai da mediatore tra il cliente e i produttori di scarpe.

È tua responsabilità commercializzare le scarpe, ricevere ordini e inoltrare tali ordini al fornitore in modo che possa imballare e spedire i prodotti.

Il principale vantaggio del dropshipping è che non devi preoccuparti della produzione, del magazzino, dell'imballaggio o della spedizione e hai solo bisogno di una quantità minima di denaro per l'avvio.

Trova un fornitore all'ingrosso affidabile

Puoi acquistare scarpe in quantità da uno o più fornitori all'ingrosso, quindi venderle gradualmente tutte. Avrai anche una varietà di scarpe tra cui scegliere.

Utilizzando una semplice ricerca su Google o directory aziendali online, puoi identificare grossisti e fornitori di calzature per il tuo business online. Sebbene il rischio sia leggermente superiore rispetto al drop shipping, farai meno affidamento sul produttore.

Crea la tua collezione di scarpe

Sei responsabile della progettazione, dell'individuazione delle materie prime e della produzione di questo modello. In sostanza, sarai il proprietario della tua attività di scarpe. Di conseguenza, hai la possibilità di creare un marchio distintivo e quindi eliminare molti concorrenti.

3. Valuta le tue scarpe

Un altro componente essenziale di qualsiasi attività di calzature online è il prezzo. Mentre una strategia a basso costo può ridurre i margini di profitto, i prezzi elevati possono allontanare i clienti. Tutto si riduce a trovare un equilibrio.

Prendi in considerazione elementi come il costo del prodotto, i prezzi competitivi e i tuoi obiettivi di profitto quando decidi i prezzi delle scarpe. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti da tenere a mente:

• Prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP): questo è il prezzo al dettaglio suggerito per le scarpe nuove determinato dai grossisti o dai produttori.
• Costo Keystone: Ciò comporta chiedere il doppio del prezzo all'ingrosso delle scarpe.
• Prezzi competitivi: esamina i prezzi stabiliti dai tuoi concorrenti e imposta i tuoi prezzi in base a tali cifre.

Calcola il costo di ogni paio di calzature che acquisti. Utilizza le tecniche di determinazione dei prezzi sopra menzionate per studiare e stabilire i tuoi prezzi.

È un'idea formidabile mettere in vendita i tuoi prodotti a un prezzo basso se sei un nuovo arrivato in questo settore. Sebbene i clienti possano aver visualizzato gli stessi prodotti su altri siti Web, è molto probabile che li acquistino da uno in cui il prezzo è competitivo.

Tuttavia, se sei sicuro della grande qualità del prodotto, vendilo al prezzo appropriato. Assicurati che il tuo credito non stia diminuendo.

4. Costruisci un concetto di marchio

Niente batte un concetto di marchio che è stato realizzato con cura. Con la sua assistenza, puoi rafforzare la tua azienda e dimostrare ai clienti che fornisci loro più di un prodotto. Dà un enorme contributo al riconoscimento del tuo marchio e crea una forte connessione emotiva con il tuo pubblico.

Nike, un conglomerato globale di abbigliamento sportivo e calzature, è un'azienda che non solo offre scarpe ma trasmette anche un messaggio. Lo slogan di Nike, "Just Do It", esorta gli utenti alla grandezza e li spinge a raggiungere i propri obiettivi mentre indossano le calzature Nike.

Quindi, come puoi superare in astuzia i tuoi concorrenti e sviluppare un concetto di marchio allettante come quello di Nike? Innanzitutto, pensa ai seguenti fattori:

Missione

La tua azienda dovrebbe stabilire un obiettivo chiaro per i problemi che i tuoi prodotti possono risolvere. Questi problemi possono riguardare direttamente i tuoi prodotti ma possono anche essere collegati a problemi non correlati. Ad esempio, la tua azienda di calzature promuove i valori della famiglia ed esorta i clienti a dedicare più tempo alle loro famiglie, strutturandosi anche attorno alla comodità del movimento.

Nome

Il nome di qualsiasi marchio, che i clienti vedono inizialmente, è il suo fondamento. Il nome della tua azienda dovrebbe essere memorabile, fedele a te e riflettere chi sei.

Voce

L'essenza del tuo marchio emerge a questo punto. Conversa con i tuoi clienti usando queste parole. Ad esempio, il tono deve essere più formale se gestisci una linea di calzature di lusso.

Slogan

Questo componente cattura perfettamente il carattere del tuo marchio. È una frase breve e accattivante che cattura l'essenza di un marchio. “Come As You Are” è il motto di Crocs, produttore americano di zoccoli in schiuma.

Questo suggerisce che dovresti indossare Crocs poiché puoi realizzare qualsiasi cosa quando sei a tuo agio. Usa un creatore di slogan per creare uno slogan accattivante.

5. Decidi dove vendere le tue scarpe online

Scegliere dove vendere è il passo successivo nella creazione di un business di successo. Sono disponibili molteplici opzioni e combinazioni di punti di contatto con i clienti. Ad esempio, puoi vendere esclusivamente offline, sia offline che online, o concentrarti solo sulla tua presenza online.

Presta particolare attenzione a questi 3 principali canali di vendita e scegli quello più adatto o un mix di essi in base alle conoscenze commerciali che hai già acquisito. Se vuoi vendere scarpe online, hai a disposizione tre opzioni principali:

Negozio online

Uno dei modi migliori per avviare la propria attività di calzature è creare un negozio online. Avrai totale autorità sulla tua azienda. Un negozio online è una necessità per qualsiasi azienda moderna. Attualmente è considerato uno dei migliori posti per vendere scarpe online.

Gli imprenditori possono creare con successo un intero impero utilizzando le numerose soluzioni di e-commerce ora disponibili sul mercato. Inoltre, la scelta di questa opzione ti darà la libertà di costruire sul tuo concetto di marchio senza dipendere da parti esterne come social media o piattaforme di mercato.

Con un costruttore di siti Web eCommerce come la piattaforma Dukaan, non hai bisogno di alcuna conoscenza tecnica per creare il tuo sito Web eCommerce. Con Dukaan puoi creare rapidamente un negozio di scarpe online ben organizzato.

La piattaforma fornisce un dominio personalizzato, strumenti di marketing per aiutarti a pubblicizzare il tuo negozio e monitorare i visitatori e un'unica dashboard per gestire i tuoi ordini. Fornisce anche un dominio personalizzato gratuito, quindi non devi preoccuparti di configurarlo da solo.

Inoltre, offre ai tuoi clienti una varietà di alternative di pagamento, come UPI, debito, contrassegno, ecc., rendendo più semplice per loro effettuare i pagamenti. Questa piattaforma consente a tutti i negozi di scarpe, produttori di scarpe, distributori di scarpe all'ingrosso e altri rivenditori di espandere le vendite di scarpe online con costi minimi.

Social media

A causa della semplicità con cui avviare un negozio su piattaforme come Facebook e Instagram, la maggior parte delle persone sceglie i social media come prima scelta per la vendita.

La pratica di condurre affari su popolari siti di social media come Instagram o Facebook si sta espandendo. Tali piattaforme forniscono tutte le funzionalità necessarie per chiudere senza problemi le transazioni e connettersi con il cliente giusto al momento giusto.

I social media sono un luogo comune per le startup per lanciare le loro aziende di e-commerce perché forniscono un ambiente favorevole per far crescere un pubblico.

Il tuo negozio sarà operativo non appena crei una pagina Instagram, Facebook o Pinterest, ma la tua base di clienti e le opzioni di marketing saranno limitate al social network su cui stai vendendo.

Mercati

Un metodo più sofisticato per vendere scarpe online è utilizzare un mercato come Amazon o eBay. Un mercato è un luogo che collega venditori e acquirenti. Ha il vantaggio di essere pieno di persone che hanno già mostrato interesse per l'acquisto di scarpe.

Tuttavia, poiché questi mercati spesso addebitano commissioni sostanziali, la tua spesa aumenterà. Queste spese includono il prezzo di pubblicazione dell'inserzione stessa, nonché gli addebiti associati a ciascuna vendita di scarpe effettuata sul mercato.

6. Metti in mostra le tue scarpe

Non puoi aumentare le vendite di scarpe senza attirare l'attenzione sulle tue calzature accattivanti. Devi dimostrare la qualità delle tue scarpe ai potenziali clienti, descrivere come si sentono e incoraggiarli a fare un acquisto. Ci sono due elementi essenziali che faciliteranno questo:

Immagini del prodotto

Investi in immagini di alta qualità per rendere l'incontro il più gradevole possibile dal punto di vista estetico. Usa l'esperienza di un fotografo professionista e chiedigli di catturare il tuo prodotto da queste angolazioni su uno sfondo bianco:

• Vista 3/4 (questa è in genere la tua foto principale del prodotto)
• Vista laterale
• Vista aerea
• Vista posteriore
• Vista frontale
• Colpo del primo piano
• Vista della suola: questo è spesso trascurato, ma impedirà ai tuoi acquirenti di scriverti per informarti sulla suola!
• Scatto a piedi: organizzalo con cura e, se hai le risorse, trasformalo in un video.

Assumi un fotografo e uno stilista per scattare delle belle foto di stile di vita una volta che hai le immagini funzionali necessarie.

Vengono fotografati su un modello o su un altro soggetto adatto e utilizzati come immagini banner. Queste foto di lifestyle possono anche essere utilizzate come supplementi su pagine di prodotti, post sui social media, comunicati stampa, ecc.

Descrizione del prodotto

La descrizione del prodotto deve esprimere accuratamente le qualità, i vantaggi e i limiti della scarpa. Qui, un eccellente copywriting avrà un impatto significativo.

Dovresti essere consapevole di ciò che vuole il tuo pubblico di destinazione, usare un linguaggio che lo attrae e utilizzare la tua copia del prodotto per affrontare abilmente eventuali preoccupazioni o obiezioni.

Includere informazioni su dimensioni, misure e materiali nei punti elenco.

Aggiungi un breve paragrafo dopo quello in cui descrivi come indossare le scarpe aiuterà il tuo cliente.

7. Imballa e spedisci le tue scarpe

Il tuo negozio online è pronto per partire. Ora devi pianificare la spedizione e l'imballaggio delle tue scarpe.

Per salvaguardare le tue scarpe dai danni e per dare una buona impressione del tuo marchio, devi utilizzare un buon imballaggio. Le tue forniture di imballaggio devono essere robuste, delle giuste dimensioni e relativamente leggere.

8. Commercializza la tua attività di calzature

Anche se segui tutte le tendenze corrette e hai l'inventario e i prezzi giusti, non sarai comunque all'altezza di molti dei tuoi concorrenti se il tuo marketing è debole. I capisaldi della tua strategia di marketing sono:

SEO

È importante sapere dove appare il tuo negozio online nei risultati di ricerca. Pertanto, quando selezioni le funzionalità per il tuo sito web, tieni a mente le migliori pratiche SEO.

Marketing via email. Questa strategia prevede l'invio di e-mail promozionali ai clienti che hanno acconsentito. Le aziende utilizzano l'email marketing in vari modi, anche per informare i clienti di sconti imminenti o altre iniziative di marketing o per ricordare loro gli articoli nei loro carrelli degli acquisti che sono stati abbandonati.

Social media

I social media sono una piattaforma che semplifica la connessione con un vasto pubblico. Puoi pubblicizzare i tuoi prodotti, migliorare la visibilità del marchio e fare appello a un ampio mercato. Scopri cosa funziona meglio per te sperimentando diversi formati di contenuto, come video, carosello, gif e infografiche.

Rimani aggiornato su cosa funziona e cosa no mentre gestisci queste iniziative in modo da poterti concentrare sui canali che produrranno il rendimento più alto e lasciar andare gli altri!

Conclusione

Come qualsiasi altra azienda di e-commerce, la creazione di un negozio di scarpe online implica una conoscenza approfondita del mercato e delle richieste dei potenziali clienti. Scrivi una strategia aziendale prima di iniziare a vendere scarpe online, stai lontano dalle trappole tipiche e abbi fiducia nella sostenibilità della tua impresa.

I passaggi sopra menzionati ti aiuteranno a lanciare e far crescere la tua attività di calzature, coltivando al contempo un seguito di clienti devoti, dalla selezione delle migliori scarpe da vendere al fornire un'esperienza di acquisto eccellente.