如何在 2022 年在線銷售鞋子 – 初學者完整教程

本綜合指南將分解整個過程，並向您展示如何在線銷售鞋子。

您是否正在考慮發展您的鞋類銷售業務並接觸更廣泛的客戶群？ 您是否考慮過在線銷售？

製鞋業利潤豐厚，可為您的投資帶來可觀的回報。 下圖顯示，2020 年全球鞋類市場規模估計為 3655 億美元，預計從 2020 年到 2027 年將以 5.5% 的複合年增長率增長，達到 5303 億美元。

以下是 Statista 提供的一些額外統計數據以支持先前的斷言：

• 2022年，全球鞋類市場將產生4883億美元的收入。
• 從 2022 年到 2025 年，市場預計將以每年 7.65% 的速度增長。
• 在全球比較方面，美國的收入最大（2022 年為 945.3 億美元）。

因此，鞋類行業因其提供的各種機會而具有吸引力，並有可能獲得極高的利潤。 有市場，而且正在迅速擴大。 現在開一家網上鞋店是一個完美的舉動。

但是你要賣什麼樣的鞋呢？ 你打算如何在網上銷售你的鞋子，你從哪裡得到你的鞋子？ 無需按下緊急按鈕，因為我們在各個方面都為您服務。 我們走吧！

賣鞋的盈利能力

互聯網鞋業比線下鞋業提供更多的收入。 您可以通過直接向世界各地的客戶銷售來獲得可觀的利潤。

一家在線鞋店平均從大約 800,000 美元的銷售額中產生超過 100,000 美元的純內部利潤。 因此，如果您正在考慮開設一家在線鞋店，您可以獲得高達 50% 的可觀投資回報。

製鞋業是一個價值數十億美元的產業。 由於市場的穩步擴張和該行業的改善趨勢，網上賣鞋是一個聰明的商業概念。 如果您以必要的專業知識和承諾解決這種情況，您可能會啟動一個定義市場的電子商務業務。

如何在線銷售鞋子（即使它們被使用）

1. 選擇你的利基和目標受眾

在開始在線銷售鞋子之前，您必須確定兩件事：您計劃銷售的鞋類（您的庫存）和您計劃將其銷售給的受眾（您的目標受眾）。 您可以選擇專注於或選擇各種鞋類的專業並將其推銷給更廣泛的客戶群。

立即用各種鞋子建造一個大型購物中心是一項艱鉅的任務。 因此，您應該謙虛地開始，然後擴展。 專注於高跟鞋或足球鞋等商品可能是進入在線商務世界的絕佳途徑。

事實上，您也可以選擇在線銷售二手鞋。 記住，如果你努力讓每個人都滿意，你最終不會讓任何人滿意！

因此，如果您專注於銷售特定類別，您如何從各種選項中進行選擇？ 您可以從以下列表中進行選擇：

取決於它們是由男性、女性還是兒童佩戴：

• 女鞋：女性是購買頻率最高的鞋類。
• 男鞋：儘管男鞋的種類不如女鞋，但市場依然強勁。
• 童鞋：您可以指望在該領域獲得最活躍的客戶。 孩子們平均每幾個月就需要一雙新鞋，因為他們長得太快了！

根據鞋子的類別：

• 經典鞋類：包括平底鞋、運動鞋、高跟鞋、靴子、涼鞋和其他各種永不過時的款式。 他們的需求從未減少。
• 運動鞋：這是一個有著明確目標市場的絕佳利基市場！ 運動愛好者經常購買運動鞋。
• 室內鞋：銷售拖鞋和人字拖等舒適的室內鞋也是明智之舉。
• 獨特鞋履：此類別包括為抵禦惡劣天氣、極端情況或特定職業所穿的鞋履。 遠足靴、登山靴和雨靴就是其中的幾個例子。
• 手工鞋：如果您精通製鞋或知道在哪裡可以找到定製鞋的供應商，它將對您有很大幫助。 在線銷售定製鞋的商業理念成功的可能性非常高。

接下來是確定您的目標受眾。 這是重要的一步，因為您對客戶的了解越多，您銷售產品的效率就越高，尤其是在數字時代。 在確定目標受眾時，請記住以下幾點：

• 年齡和性別。
• 平均收入
• 他們更喜歡傳統的鞋子還是古怪的、充滿活力的鞋子？
• 買鞋的頻率。

2. 採購你的鞋子

在確定了要銷售的鞋子類型以及目標客戶是誰之後，是時候決定如何採購要銷售的鞋子了。 讓我們檢查一下可用的選擇。

代發貨

在沒有庫存的情況下啟動在線鞋業公司的最佳方式是通過直銷。 在直銷模式中，您充當客戶和鞋類製造商之間的調解人。

您有責任推銷鞋子、接收訂單並將這些訂單轉發給供應商，以便他們包裝和運送產品。

直銷的主要好處是您不必擔心製造、倉儲、包裝或運輸，您只需要最少的啟動資金或不需要啟動資金。

尋找值得信賴的批發供應商

您可以從一個或多個批發供應商處大量購買鞋子，然後逐步將它們全部出售。 您還將獲得各種鞋子可供選擇。

使用簡單的 Google 搜索或在線業務目錄，您可以為您的在線業務確定鞋類批發商和供應商。 儘管風險比直接運輸略高，但您對生產商的依賴將減少。

製作自己的鞋子系列

你負責設計、尋找原材料和生產這個模型。 從本質上講，您將擁有自己的鞋業。 因此，您有機會創建一個獨特的品牌，從而淘汰大量競爭對手。

3.給你的鞋子定價

任何在線鞋業業務的另一個重要組成部分是定價。 雖然低成本策略會降低利潤率，但高價格可能會讓客戶望而卻步。 這一切都歸結為找到一個平衡點。

在決定鞋子價格時，請考慮產品成本、有競爭力的定價和您的利潤目標等因素。 以下是一些需要牢記的提示：

• 製造商建議零售價 (MSRP)：這是由批發商或製造商確定的新鞋建議零售價。
• 基石成本：這需要要求鞋子批發價的兩倍。
• 有競爭力的定價：檢查競爭對手設定的價格，並根據這些數據設定價格。

計算您購買的每雙鞋的成本。 利用上述定價技術來研究和確定您的價格。

如果您是該行業的新手，以低價列出您的商品是一個絕妙的主意。 儘管客戶可能在其他網站上查看過相同的產品，但他們最有可能從價格具有競爭力的網站購買。

但是，如果您對產品的質量有信心，請以合適的價格出售。 確保您的信用沒有減少。

4.建立品牌概念

沒有什麼比精心打造的品牌概念更勝一籌了。 在它的幫助下，您可以加強您的公司並向客戶證明您為他們提供的不僅僅是產品。 它為您的品牌知名度做出了巨大貢獻，並與您的受眾建立了強烈的情感聯繫。

耐克是一家全球運動服裝和鞋類集團，是一家不僅提供鞋子而且還傳遞信息的公司。 Nike 的標語“Just Do It”鼓勵用戶追求卓越，並促使他們在穿上 Nike 鞋履的同時實現自己的目標。

那麼，您如何才能超越競爭對手並發展出像耐克一樣具有吸引力的品牌概念呢？ 首先，考慮以下因素：

使命

你的公司應該為你的產品可以解決的問題建立一個明確的目標。 這些問題可能與您的產品直接相關，但也可能與不相關的問題有關。 例如，您的鞋業公司提倡家庭價值觀，並敦促顧客將更多時間花在家人身上，同時也圍繞著行動的便利性而設計。

姓名

客戶最初看到的任何品牌名稱都是其基礎。 您的公司名稱應該令人難忘，真實，並反映您的身份。

嗓音

您的品牌的精髓此時就出現了。 您使用這些詞與您的客戶交談。 例如，如果您管理高檔鞋類產品線，則語氣必須更正式。

口號

該組件完美地捕捉了您的品牌特徵。 這是一個簡短、朗朗上口的短語，抓住了品牌的精髓。 “Come As You Are”是美國泡沫木屐製造商 Crocs 的座右銘。

這表明您應該穿 Crocs，因為您可以在舒適的情況下完成任何事情。 使用標語製作者創建吸引人的標語。

5. 決定在哪裡在線銷售你的鞋子

選擇在哪裡銷售是創建成功企業的下一步。 您可以使用多種客戶接觸點的選項和組合。 例如，您可以僅線下銷售，包括線下和線上，或者只專注於您的在線形象。

請特別注意這3個主要銷售渠道，並根據您已經獲得的業務知識選擇最合適的一個或其中的一個。 如果您想在線銷售鞋子，您可以選擇以下三個主要選項：

網上商城

開始自己的鞋業業務的最佳方法之一是建立在線商店。 您將對您的公司擁有完全的權力。 在線商店是任何現代公司的必需品。 它目前被認為是網上賣鞋的最佳場所之一。

企業主可以使用市場上現有的眾多電子商務解決方案成功地創建一個完整的帝國。 此外，選擇此選項將使您可以自由地構建您的品牌概念，而無需依賴社交媒體或市場平台等外部各方。

使用像 Dukaan 平台這樣的電子商務網站構建器，您不需要任何技術知識來創建您的電子商務網站。 您可以使用 Dukaan 快速建立一個組織良好的在線鞋店。

該平台提供了一個個性化的域、營銷工具來幫助您宣傳您的商店和跟踪訪客，以及一個處理您的訂單的儀表板。 它還提供免費的自定義域，因此您無需擔心自己設置。

此外，它還為您的客戶提供多種付款方式，例如 UPI、借記卡、貨到付款等，讓他們的付款變得簡單。 該平台使所有鞋店、鞋製造商、批發鞋經銷商和其他零售商能夠以最低的成本在線擴大他們的鞋銷售。

社交媒體

由於在 Facebook 和 Instagram 等平台上開店非常簡單，因此大多數人選擇社交媒體作為銷售的首選。

在 Instagram 或 Facebook 等流行社交媒體網站上開展業務的做法正在擴大。 此類平台提供了無縫關閉交易並在正確的時間與正確的客戶聯繫所需的所有功能。

社交媒體是初創公司推出電子商務公司的常見場所，因為它為擴大受眾群體提供了有利環境。

您的商店將在您創建 Instagram、Facebook 或 Pinterest 頁面後立即運營，但您的客戶群和營銷選項將僅限於您銷售的社交媒體網絡。

市場

在線銷售鞋子的一種更複雜的方法是使用亞馬遜或 eBay 等市場。 市場是連接賣家和買家的場所。 它的好處是到處都是已經對購買鞋子表現出興趣的人。

但是，由於這些市場經常收取大量費用，因此您的支出將會增加。 這些費用包括發布列表本身的價格以及與您在市場上進行的每次鞋子銷售相關的費用。

6. 展示你的鞋子

如果不引起人們對引人注目的鞋類的注意，就無法增加鞋子的銷量。 您必須向潛在客戶展示鞋子的質量，描述他們的感受，並鼓勵他們購買。 有兩個基本要素可以促進這一點：

產品圖片

投資於高質量的圖像，使相遇盡可能美觀。 使用專業攝影師的專業知識，並要求他們在白色背景上從這些角度捕捉您的產品：

• 3/4 視圖（這通常是您的主要產品鏡頭）
• 側面圖
• 鳥瞰圖
• 後視圖
• 正視圖
• 特寫鏡頭
• 鞋底觀點：這是經常被忽視的，但它會阻止你的買家寫信詢問鞋底！
• 徒步拍攝：仔細安排，如果你有資源，把它變成一個視頻。

擁有必要的功能性圖像後，請聘請攝影師和造型師拍攝一些可愛的生活方式照片。

它們在模型或其他合適的主題上拍攝並用作橫幅圖像。 這些生活方式照片也可以用作產品頁面、社交媒體帖子、新聞稿等的補充。

產品描述

您的產品描述應準確表達鞋子的品質、優勢和局限性。 在這裡，優秀的文案將產生重大影響。

您應該了解您的目標受眾想要什麼，使用吸引他們的語言，並使用您的產品文案來巧妙地解決任何擔憂或反對意見。

在要點中包含有關尺寸、度量和材料的信息。

在您描述穿鞋將如何幫助您的客戶之後添加一個簡短的段落。

7. 包裝和運送你的鞋子

您的在線商店已準備就緒。 您現在必須為鞋子的運輸和包裝製定計劃。

為了保護您的鞋子免受傷害並給您的品牌留下良好的印象，您必須使用良好的包裝。 您的包裝用品必須堅固、尺寸合適且重量相對較輕。

8.推銷你的鞋業

即使您遵循所有正確的趨勢並擁有正確的庫存和價格，如果您的營銷薄弱，您仍然會落後於您的幾個競爭對手。 您的營銷策略的基石是：

搜索引擎優化

了解您的在線商店在搜索結果中的顯示位置很重要。 因此，在為您的網站選擇功能時，請牢記 SEO 最佳實踐。

電子郵件營銷。 該策略需要向同意他們的客戶發送促銷電子郵件。 企業以多種方式使用電子郵件營銷，包括通知客戶即將推出的折扣或其他營銷舉措，或提醒他們購物車中已被遺棄的物品。

社交媒體

社交媒體是一個平台，可以輕鬆與大量受眾建立聯繫。 您可以宣傳您的商品，提高品牌知名度，並吸引廣闊的市場。 通過嘗試不同的內容格式（例如視頻、輪播、GIF 和信息圖表）來了解最適合您的內容。

在運行這些計劃時，隨時了解哪些有效，哪些無效，這樣您就可以專注於產生最高回報的渠道並放棄其他渠道！

結論

與任何其他電子商務公司一樣，創建在線鞋店需要徹底掌握市場和潛在客戶的需求。 在您開始在線銷售鞋子之前編寫商業策略，遠離典型的陷阱，並對您的企業的可持續性充滿信心。

上述步驟將幫助您啟動和發展您的鞋類業務，同時培養一批忠實的客戶，從選擇最好的鞋子進行銷售到提供出色的購物體驗。