Como vender sapatos online em 2022 – tutorial completo para iniciantes

Este guia abrangente detalha todo o procedimento e mostra como vender sapatos online.

Você está pensando em expandir seu negócio de venda de calçados e alcançar um público mais amplo de clientes? Já pensou em vender online?

A indústria calçadista é lucrativa e oferece retornos significativos sobre seu investimento. O gráfico abaixo mostra que o tamanho do mercado mundial de calçados foi estimado em US$ 365,5 bilhões em 2020 e deve crescer a um CAGR de 5,5% de 2020 a 2027, atingindo US$ 530,3 bilhões.

Aqui estão algumas estatísticas adicionais fornecidas pela Statista para apoiar a afirmação anterior:

• Em 2022, o mercado global de calçados gerará US$ 488,3 bilhões em receita.
• De 2022 a 2025, espera-se que o mercado cresça 7,65% ao ano.
• Em termos de comparação global, os EUA geram a maior receita (US$ 94,53 bilhões em 2022).

Como resultado, o setor calçadista é atraente pela variedade de oportunidades que oferece e tem potencial para ser extremamente lucrativo. Existe um mercado, e ele está se expandindo rapidamente. Começar uma loja de sapatos online agora é a jogada perfeita.

Mas que tipos de sapatos você vai vender? Como você está vendendo seus sapatos on-line e de onde você vai conseguir seus sapatos? Não há necessidade de pressionar o botão de pânico, pois temos cobertura em todas as frentes. Vamos indo!

Lucratividade da Venda de Calçados

Um negócio de sapatos na Internet oferece mais renda do que um offline. Você pode obter um lucro sólido vendendo diretamente para clientes em todo o mundo.

Uma loja de sapatos online média gera mais de US$ 100.000 em lucros internos puros com vendas de aproximadamente US$ 800.000. Portanto, se você está pensando em abrir uma loja de calçados online, pode esperar um retorno significativo do seu investimento de até 50%.

A indústria do calçado é uma indústria multibilionária. Vender sapatos online é um conceito de negócio inteligente devido à constante expansão do mercado e à tendência de melhorias neste setor. Você pode lançar um negócio de comércio eletrônico que define o mercado se abordar a situação com a experiência e o compromisso necessários.

Como vender sapatos online (mesmo que sejam usados)

1. Escolha seu nicho e público-alvo

Antes de começar a vender sapatos online, você deve decidir sobre duas coisas: o tipo de calçado que planeja vender (seu estoque) e o público para o qual planeja vendê-lo (seu público-alvo). Você pode escolher uma especialidade para se concentrar ou selecionar uma variedade de tipos de calçados e comercializá-los para uma base de clientes mais ampla.

É uma tarefa difícil construir imediatamente um megamall com todo tipo de sapato. Portanto, você deve começar modestamente e depois expandir. Especializar-se em itens como saltos altos ou chuteiras pode ser uma excelente abordagem para entrar no mundo do comércio online.

Na verdade, você também pode optar por vender sapatos usados ​​online. Lembre-se de que se você se esforçar para satisfazer a todos, acabará não satisfazendo ninguém!

Então, se você se concentrar em vender uma categoria específica, como escolher entre as diversas opções? Você pode escolher na lista a seguir:

Dependendo se são usados ​​por homens, mulheres ou crianças:

• Calçados femininos: As mulheres são as que mais compram sapatos.
• Calçados masculinos: O mercado ainda é forte, embora os calçados masculinos sejam menos variados do que os femininos.
• Calçado infantil: Você pode contar com os clientes mais ativos nesta área. As crianças precisam de sapatos novos em média a cada poucos meses, pois crescem tão rapidamente!

Dependendo da categoria de sapatos:

• Calçado clássico: inclui sapatilhas, tênis, salto alto, botas, sandálias e uma variedade de outros estilos que nunca saem de moda. Sua demanda nunca diminui.
• Calçados esportivos: Este é um nicho fantástico com um mercado-alvo claro! Entusiastas do esporte frequentemente compram calçados esportivos.
• Sapatos internos: vender sapatos internos aconchegantes, como chinelos e chinelos, também é uma jogada inteligente de negócios.
• Calçados exclusivos: esta categoria inclui calçados feitos para resistir a condições climáticas adversas, situações extremas ou usados ​​por profissões específicas. Botas de caminhada, botas de escalada e botas de chuva são alguns exemplos.
• Sapatos feitos à mão: Se você é especialista em sapataria ou sabe onde encontrar um estoque de sapatos personalizados, isso vai te ajudar muito. A probabilidade de sucesso do conceito de negócio de venda de sapatos personalizados online é muito alta.

Em seguida vem a identificação do seu público-alvo. É um passo importante porque quanto mais você entender seus clientes, mais efetivamente poderá vender seus produtos, principalmente na era digital. Ao determinar seu público-alvo, tenha em mente o seguinte:

• Idade e sexo.
• Ganhos médios
• Eles preferem sapatos tradicionais ou excêntricos e vibrantes?
• Frequência de compras de calçados.

2. Adquira seus sapatos

É hora de decidir como você comprará os sapatos que gostaria de vender depois de decidir que tipo de sapatos gostaria de vender e quem são seus clientes-alvo. Vamos examinar as opções disponíveis.

Dropshipping

A melhor maneira possível de lançar uma empresa de calçados online sem estoque é por dropshipping. No modelo dropshipping, você atua como mediador entre o cliente e os fabricantes de calçados.

É sua responsabilidade comercializar os sapatos, receber pedidos e encaminhar esses pedidos ao fornecedor para que ele possa embalar e enviar os produtos.

O principal benefício do dropshipping é que você não precisa se preocupar com fabricação, armazenamento, embalagem ou envio, e você só precisa de uma quantidade mínima ou nenhum dinheiro inicial.

Encontre um fornecedor atacadista confiável

Você pode comprar sapatos em quantidade de um ou mais fornecedores atacadistas e depois vendê-los gradualmente. Você também terá uma variedade de sapatos para escolher.

Usando uma simples pesquisa no Google ou diretórios de negócios online, você pode identificar atacadistas e fornecedores de calçados para seu negócio online. Embora o risco seja um pouco maior do que o envio direto, você terá menos dependência do produtor.

Faça sua própria coleção de sapatos

Você é responsável por projetar, localizar matérias-primas e produzir este modelo. Você vai, em essência, possuir seu próprio negócio de calçados. Como resultado, você tem a chance de criar uma marca distinta e, assim, eliminar muitos concorrentes.

3. Valorize seus sapatos

Outro componente essencial de qualquer negócio de calçados online é o preço. Enquanto uma estratégia de baixo custo pode reduzir as margens de lucro, os preços altos podem afastar os clientes. Tudo se resume a encontrar um equilíbrio.

Leve em consideração elementos como custo do produto, preços competitivos e seus objetivos de lucro ao decidir os preços dos sapatos. A seguir, algumas dicas a serem observadas:

• Preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP): Este é o preço de varejo sugerido para sapatos novos determinado pelos atacadistas ou fabricantes.
• Custo Keystone: Isso implica pedir o dobro do preço de atacado dos sapatos.
• Preços competitivos: examine os preços estabelecidos por seus concorrentes e defina seus preços de acordo com esses números.

Calcule o custo de cada par de calçado que você compra. Utilize as técnicas de precificação mencionadas acima para estudar e estabelecer seus preços.

É uma ótima idéia listar seus produtos a um preço baixo se você é um novato neste setor. Embora os clientes possam ter visto os mesmos produtos em outros sites, é mais provável que os comprem em um site em que o preço seja competitivo.

No entanto, se você confia na ótima qualidade do produto, venda-o pelo preço adequado. Certifique-se de que seu crédito não está diminuindo.

4. Construa um conceito de marca

Nada supera um conceito de marca cuidadosamente elaborado. Com sua ajuda, você pode fortalecer sua empresa e demonstrar aos clientes que fornece mais do que um produto. Isso contribui enormemente para o reconhecimento de sua marca e cria uma forte conexão emocional com seu público.

A Nike, conglomerado global de vestuário e calçados esportivos, é uma empresa que não apenas oferece calçados, mas também transmite uma mensagem. O bordão da Nike, “Just Do It”, exorta os usuários à grandeza e os leva a atingir seus objetivos enquanto vestem calçados da Nike.

Então, como você pode ser mais esperto que seus concorrentes e desenvolver um conceito de marca tão atraente quanto o da Nike? Primeiro, pense nos seguintes fatores:

Missão

Sua empresa deve estabelecer um objetivo claro para os problemas que seus produtos podem resolver. Esses problemas podem estar diretamente relacionados aos seus produtos, mas também podem estar relacionados a problemas não relacionados. Por exemplo, sua empresa de calçados promove valores familiares e incentiva os clientes a dedicar mais tempo às suas famílias, ao mesmo tempo em que se estrutura em torno da conveniência do movimento.

Nome

O nome de qualquer marca, que os clientes veem inicialmente, é sua base. O nome da sua empresa deve ser memorável, fiel a você e refletir quem você é.

Voz

A essência da sua marca emerge neste momento. Você conversa com seus clientes usando essas palavras. Por exemplo, o tom deve ser mais formal se você gerencia uma linha de calçados sofisticados.

Slogan

Este componente captura perfeitamente o caráter da sua marca. É uma frase curta e cativante que captura a essência de uma marca. “Come As You Are” é o lema da Crocs, fabricante americano de tamancos de espuma.

Isso sugere que você deve usar Crocs, pois pode realizar qualquer coisa quando estiver confortável. Use um criador de slogans para criar um slogan cativante.

5. Decida onde vender seus sapatos online

Escolher onde vender é o próximo passo na criação de um negócio de sucesso. Várias opções e combinações de pontos de contato do cliente estão disponíveis para você. Você pode, por exemplo, vender exclusivamente off-line, tanto off-line quanto on-line, ou se concentrar apenas em sua presença on-line.

Preste atenção especial a esses 3 principais canais de vendas e escolha o mais adequado ou uma combinação deles com base no conhecimento de negócios que você já obteve. Se você deseja vender sapatos online, existem três opções principais disponíveis para você:

Loja online

Uma das melhores maneiras de iniciar seu próprio negócio de calçados é construir uma loja online. Você terá total autoridade sobre sua empresa. Uma loja online é uma necessidade para qualquer empresa moderna. Atualmente é considerado um dos melhores lugares para vender sapatos online.

Os proprietários de empresas podem criar com sucesso um império inteiro usando as inúmeras soluções de comércio eletrônico agora disponíveis no mercado. Além disso, escolher essa opção lhe dará a liberdade de desenvolver o conceito de sua marca sem depender de terceiros, como mídias sociais ou plataformas de mercado.

Com um construtor de sites de comércio eletrônico como a plataforma Dukaan, você não precisa de nenhum conhecimento técnico para criar seu site de comércio eletrônico. Você pode construir rapidamente uma loja de sapatos online bem organizada com Dukaan.

A plataforma oferece um domínio personalizado, ferramentas de marketing para ajudá-lo a divulgar sua loja e rastrear visitantes e um painel único para lidar com seus pedidos. Ele também fornece um domínio personalizado gratuito, para que você não precise se preocupar em configurá-lo.

Além disso, oferece aos seus clientes uma variedade de alternativas de pagamento, como UPI, débito, dinheiro na entrega, etc., facilitando o pagamento. Essa plataforma permite que todas as lojas de calçados, fabricantes de calçados, distribuidores atacadistas de calçados e outros varejistas expandam suas vendas de calçados on-line com custos mínimos.

Mídia social

Devido à simplicidade de iniciar uma loja em plataformas como Facebook e Instagram, a maioria das pessoas escolhe as redes sociais como sua primeira opção de venda.

A prática de realizar negócios em sites populares de mídia social como Instagram ou Facebook está se expandindo. Essas plataformas fornecem todos os recursos necessários para fechar transações sem problemas e conectar-se com o cliente certo no momento certo.

A mídia social é um lugar comum para as startups lançarem suas empresas de comércio eletrônico porque fornecem um ambiente propício para aumentar o público.

Sua loja estará operacional assim que você criar uma página no Instagram, Facebook ou Pinterest, mas sua base de clientes e opções de marketing serão restritas à rede de mídia social em que você está vendendo.

Mercados

Um método mais sofisticado de vender sapatos online é usar um mercado como Amazon ou eBay. Um mercado é um local que conecta vendedores e compradores. Tem a vantagem de estar cheio de pessoas que já demonstraram interesse em comprar sapatos.

No entanto, como esses mercados frequentemente cobram taxas substanciais, seus gastos aumentarão. Essas despesas incluem o preço de publicação do anúncio em si, bem como os encargos associados a cada venda de calçado que você fizer no mercado.

6. Mostre seus sapatos

Você não pode aumentar suas vendas de calçados sem chamar a atenção para seus calçados atraentes. Você deve demonstrar a qualidade de seus sapatos para clientes em potencial, descrever como eles se sentem e incentivá-los a fazer uma compra. Existem dois elementos essenciais que facilitarão isso:

Imagens do produto

Invista em imagens de alta qualidade para tornar o encontro o mais esteticamente agradável possível. Use a experiência de um fotógrafo profissional e peça a ele para capturar seu produto desses ângulos em um fundo branco:

• Visualização 3/4 (geralmente esta é a foto principal do seu produto)
• Vista lateral
• Vista aérea
• Vista traseira
• Vista frontal
• Plano aproximado
• Vista da sola: Isso é frequentemente esquecido, mas impedirá que seus compradores escrevam para você para perguntar sobre a sola!
• Filmagem a pé: organize isso com cuidado e, se tiver recursos, transforme-o em um vídeo.

Contrate um fotógrafo e um estilista para tirar lindas fotos de estilo de vida assim que tiver as imagens funcionais necessárias.

Eles são fotografados em um modelo ou outro assunto adequado e utilizados como imagens de banner. Essas fotos de estilo de vida também podem ser usadas como suplementos em páginas de produtos, postagens de mídia social, comunicados de imprensa, etc.

Descrição do produto

A descrição do seu produto deve expressar com precisão as qualidades, vantagens e limitações do sapato. Aqui, copywriting excelente terá um impacto significativo.

Você deve estar ciente do que seu público-alvo deseja, usar uma linguagem que agrade a eles e usar a cópia do seu produto para lidar habilmente com quaisquer preocupações ou objeções.

Inclua informações sobre tamanhos, medidas e materiais nos marcadores.

Adicione um breve parágrafo após o qual você descreve como o uso dos sapatos ajudará seu cliente.

7. Embale e envie seus sapatos

Sua loja online está pronta para ser usada. Agora você deve fazer planos para o envio e embalagem de seus sapatos.

Para proteger seus sapatos de danos e transmitir uma boa impressão de sua marca, você deve usar uma boa embalagem. Seus suprimentos de embalagem devem ser resistentes, do tamanho certo e relativamente leves.

8. Divulgue seu negócio de calçados

Mesmo que você siga todas as tendências adequadas e tenha o estoque e os preços corretos, ainda ficará aquém de vários de seus concorrentes se seu marketing for fraco. Os pilares da sua estratégia de marketing são:

SEO

É importante saber onde sua loja virtual aparece nos resultados de pesquisa. Portanto, ao selecionar os recursos para o seu site, lembre-se das práticas recomendadas de SEO.

Marketing de email. Essa estratégia envolve o envio de e-mails promocionais para os clientes que consentiram com eles. As empresas usam o email marketing de várias maneiras, inclusive para informar os clientes sobre descontos iminentes ou outras iniciativas de marketing ou para lembrá-los de itens em seus carrinhos de compras que foram abandonados.

Mídia social

A mídia social é uma plataforma que simplifica a conexão com um grande público. Você pode anunciar seus produtos, aumentar a visibilidade da marca e atrair um mercado amplo. Veja o que funciona melhor para você experimentando diferentes formatos de conteúdo, como vídeo, carrossel, gifs e infográficos.

Mantenha-se atualizado sobre o que está funcionando e o que não está funcionando ao executar essas iniciativas para que você possa se concentrar nos canais que gerarão o maior retorno e deixar de lado os outros!

Conclusão

Como qualquer outra empresa de comércio eletrônico, a criação de uma loja de calçados online envolve um conhecimento profundo do mercado e das demandas de clientes em potencial. Escreva uma estratégia de negócios antes de começar a vender sapatos online, fique longe das armadilhas típicas e tenha fé na sustentabilidade do seu empreendimento.

As etapas mencionadas acima ajudarão você a lançar e expandir seu negócio de calçados, ao mesmo tempo em que cultiva uma sequência de clientes dedicados, desde a seleção dos melhores sapatos para vender até a excelente experiência de compra.