2022년 온라인 신발 판매 방법 – 초보자를 위한 완전한 튜토리얼

이 포괄적인 가이드는 전체 절차를 분석하고 온라인으로 신발을 판매하는 방법을 보여줍니다.

신발 판매 비즈니스를 성장시키고 더 많은 고객에게 다가가는 것을 고려하고 있습니까? 온라인 판매를 고려했습니까?

신발 산업은 수익성이 높으며 투자에 대한 상당한 수익을 제공합니다. 아래 그래프는 전 세계 신발 시장 규모가 2020년에 3,655억 달러로 추산되었으며 2020년에서 2027년까지 5.5%의 CAGR로 성장하여 5,303억 달러에 이를 것으로 예상함을 보여줍니다.

다음은 이전 주장을 뒷받침하기 위해 Statista에서 제공한 몇 가지 추가 통계입니다.

• 2022년 세계 신발 시장은 4,883억 달러의 매출을 창출할 것입니다.
• 2022년부터 2025년까지 시장은 매년 7.65%씩 성장할 것으로 예상됩니다.
• 글로벌 비교 측면에서 미국은 가장 큰 수익을 창출합니다(2022년 945억 3000만 달러).

결과적으로 신발 부문은 다양한 기회를 제공하고 매우 수익성이 높은 잠재력으로 인해 매력적입니다. 시장이 있고 빠르게 확장되고 있습니다. 지금 온라인 신발 매장을 시작하는 것이 완벽한 움직임입니다.

하지만 어떤 종류의 신발을 판매할 예정입니까? 온라인에서 신발을 판매하는 방법은 무엇이며 신발은 어디에서 구입합니까? 모든 면에서 귀하를 보호하므로 패닉 버튼을 누를 필요가 없습니다. 가자!

신발 판매 수익성

인터넷 신발 사업은 오프라인 사업보다 더 많은 수입을 제공합니다. 전 세계 고객에게 직접 판매하여 확실한 수익을 올릴 수 있습니다.

평균적인 온라인 신발 가게는 대략 $800,000의 매출로부터 순수 내부 이익으로 $100,000 이상을 창출합니다. 따라서 온라인 신발 매장을 여는 것을 고려하고 있다면 최대 50%의 상당한 투자 수익을 기대할 수 있습니다.

신발 산업은 수십억 달러 규모의 산업입니다. 온라인 신발 판매는 꾸준한 시장 확장과 이 산업의 개선 추세로 인해 스마트한 비즈니스 개념입니다. 필요한 전문 지식과 헌신으로 상황을 해결한다면 시장을 정의하는 전자 상거래 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

신발을 온라인으로 판매하는 방법(사용한 경우에도)

1. 틈새 시장과 대상 고객을 선택하십시오.

온라인으로 신발 판매를 시작하기 전에 판매할 신발의 종류(주식)와 판매할 고객(타겟 고객)의 두 가지를 결정해야 합니다. 집중할 전문 분야를 선택하거나 다양한 신발 유형을 선택하여 더 넓은 고객 기반에 마케팅할 수 있습니다.

모든 종류의 신발로 즉시 메가몰을 구축하는 것은 어려운 작업입니다. 따라서 겸손하게 시작한 다음 확장해야 합니다. 하이힐이나 축구화와 같은 품목을 전문으로 하는 것은 온라인 상거래 세계에 진입하기 위한 훌륭한 접근 방법이 될 수 있습니다.

실제로 중고 신발을 온라인으로 판매할 수도 있습니다. 모든 사람을 만족시키려고 애쓰면 결국 아무도 만족하지 못한다는 사실을 기억하십시오!

따라서 특정 카테고리를 판매하는 데 중점을 둔 경우 다양한 옵션 중에서 어떻게 선택합니까? 다음 목록에서 선택할 수 있습니다.

남성, 여성 또는 어린이가 착용하는지 여부에 따라:

• 여성 신발: 여성은 신발을 가장 많이 구매하는 사람들입니다.
• 남성용 신발: 남성용 신발이 여성용보다 덜 다양함에도 불구하고 시장은 여전히 ​​강세입니다.
• 아동용 신발: 이 분야에서 가장 활동적인 고객을 확보할 수 있습니다. 아이들은 빨리 자라기 때문에 평균적으로 몇 달에 한 번씩 새 신발이 필요합니다!

신발 카테고리에 따라:

• 클래식 신발: 플랫, 스니커즈, 하이힐, 부츠, 샌들 및 유행을 타지 않는 다양한 스타일이 포함됩니다. 그들의 요구는 결코 줄어들지 않습니다.
• 운동화: 이것은 명확한 목표 시장을 가진 환상적인 틈새 시장입니다! 스포츠 애호가는 운동화를 자주 구매합니다.
• 실내 신발: 슬리퍼 및 슬리퍼와 같은 아늑한 실내 신발을 판매하는 것도 현명한 비즈니스 움직임입니다.
• 독특한 신발: 이 범주에는 악천후, 극한 상황을 견디도록 만들어진 신발이 포함되거나 특정 직업이 착용하는 신발이 포함됩니다. 하이킹 장화, 등반 장화 및 장화가 몇 가지 예입니다.
• 수제화: 제화에 능숙하거나 맞춤형 신발 공급처를 알고 있다면 많은 도움이 될 것입니다. 맞춤형 신발을 온라인으로 판매하는 비즈니스 개념이 성공할 가능성은 매우 높습니다.

다음은 타겟 고객을 식별하는 것입니다. 특히 디지털 시대에 고객을 더 많이 이해할수록 제품을 더 효과적으로 판매할 수 있기 때문에 중요한 단계입니다. 타겟 고객을 결정할 때 다음 사항을 염두에 두십시오.

• 나이와 성별.
• 평균 수입
• 그들은 전통적인 신발을 선호합니까, 아니면 괴상하고 활기찬 신발을 선호합니까?
• 신발 구매 빈도.

2. 신발의 출처

어떤 종류의 신발을 판매하고 대상 고객이 누구인지 결정한 후 판매하려는 신발을 어떻게 소싱할지 결정할 때입니다. 사용 가능한 선택 사항을 살펴보겠습니다.

하락 선박

재고 없이 온라인 신발 회사를 시작하는 가장 좋은 방법은 직송입니다. 직송 모델에서는 고객과 신발 제조업체 간의 중재자 역할을 합니다.

신발을 판매하고, 주문을 받고, 해당 주문을 공급자에게 전달하여 제품을 포장하고 배송할 수 있도록 하는 것은 귀하의 책임입니다.

dropshipping의 주요 이점은 제조, 창고 보관, 포장 또는 선적에 대해 걱정할 필요가 없으며 시작 비용이 최소 또는 전혀 필요하지 않다는 것입니다.

신뢰할 수 있는 도매 공급업체 찾기

하나 이상의 도매 공급업체로부터 신발을 대량으로 구매한 다음 점차적으로 모두 판매할 수 있습니다. 또한 다양한 신발을 선택할 수 있습니다.

간단한 Google 검색 또는 온라인 비즈니스 디렉토리를 사용하여 온라인 비즈니스를 위한 신발 도매업체 및 공급업체를 식별할 수 있습니다. 위험은 직송보다 약간 높지만 생산자에 대한 의존도는 낮습니다.

나만의 신발 컬렉션 만들기

당신은 이 모델을 설계하고, 원자재를 찾고, 생산하는 일을 담당하고 있습니다. 본질적으로 당신은 자신의 신발 사업을 소유하게 될 것입니다. 결과적으로 차별화된 브랜드를 만들어 많은 경쟁자를 차단할 수 있는 기회가 생깁니다.

3. 신발 가격 책정

온라인 신발 비즈니스의 또 다른 필수 구성 요소는 가격 책정입니다. 저비용 전략은 이윤을 감소시킬 수 있지만 높은 가격은 고객을 외면할 수 있습니다. 모든 것은 균형을 찾는 것으로 귀결됩니다.

신발 가격을 결정할 때 제품 비용, 경쟁력 있는 가격 및 수익 목표를 포함한 요소를 고려하십시오. 다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

• 제조업체 권장 소매 가격(MSRP): 도매업체 또는 제조업체에서 결정한 새 신발의 권장 소매 가격입니다.
• Keystone Cost: 이것은 신발 도매가의 2배를 요구하는 것을 수반합니다.
• 경쟁력 있는 가격 책정: 경쟁자 가 설정한 가격을 검토하고 해당 수치에 따라 가격을 설정합니다.

구매하는 신발 한 켤레의 비용을 계산하십시오. 위에서 언급한 가격 책정 기법을 활용하여 가격을 연구하고 결정하십시오.

이 업계에 처음 온 사람이라면 저렴한 가격에 상품을 등록하는 것이 좋습니다. 고객이 다른 웹사이트에서 동일한 제품을 보았을지라도 가격 경쟁력이 있는 웹사이트에서 구매할 가능성이 가장 높습니다.

그러나 제품의 우수한 품질에 자신이 있다면 적절한 가격에 판매하십시오. 신용이 떨어지지 않는지 확인하십시오.

4. 브랜드 컨셉 구축

세심하게 제작된 브랜드 컨셉을 능가하는 것은 없습니다. 도움을 받으면 회사를 강화하고 고객에게 제품 이상을 제공한다는 것을 보여줄 수 있습니다. 브랜드 인지도에 큰 기여를 하고 청중과 강한 정서적 유대감을 형성합니다.

글로벌 스포츠 의류 및 신발 기업인 나이키는 신발을 제공할 뿐만 아니라 메시지를 전달하는 기업입니다. Nike의 캐치프레이즈인 "Just Do It"은 사용자가 Nike 신발을 신으면서 위대함을 느끼고 목표를 달성하도록 유도합니다.

그렇다면 어떻게 경쟁자를 능가하고 Nike만큼 매력적인 브랜드 개념을 개발할 수 있습니까? 먼저 다음 요소를 고려하십시오.

사명

회사는 제품이 해결할 수 있는 문제에 대한 명확한 목표를 설정해야 합니다. 이러한 문제는 귀하의 제품과 직접 관련이 있을 수 있지만 관련이 없는 문제와 관련될 수도 있습니다. 예를 들어, 신발 회사는 가족 가치를 홍보하고 고객에게 가족에게 더 많은 시간을 할애할 것을 촉구하는 동시에 이동의 편의성을 중심으로 구성됩니다.

이름

고객이 처음에 보는 모든 브랜드 이름은 기본입니다. 회사 이름은 기억하기 쉽고 귀하에게 진실해야 하며 귀하가 누구인지 반영해야 합니다.

목소리

브랜드의 본질은 바로 이 지점에서 나타납니다. 이 단어를 사용하여 고객과 대화합니다. 예를 들어 고급 신발 라인을 관리하는 경우 톤이 더 포멀해야 합니다.

슬로건

이 구성 요소는 브랜드의 특성을 완벽하게 포착합니다. 브랜드의 본질을 포착하는 짧고 눈에 띄는 문구입니다. "Come As You Are" 는 미국 폼클로그 제조사인 크록스의 모토입니다.

이것은 당신이 편할 때 무엇이든 할 수 있기 때문에 크록스를 입어야 함을 시사합니다. 슬로건 메이커를 사용하여 눈에 띄는 슬로건을 만드십시오.

5. 온라인에서 신발을 판매할 위치 결정

판매처를 선택하는 것은 성공적인 비즈니스를 만드는 다음 단계입니다. 고객 접점의 여러 옵션과 콤보를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 오프라인과 온라인 모두에서 오프라인으로만 판매하거나 온라인 인지도에만 집중할 수 있습니다.

이 3가지 주요 판매 채널에 특별한 주의를 기울이고 이미 얻은 비즈니스 지식을 기반으로 가장 적합한 채널 또는 혼합 채널을 선택하십시오. 온라인으로 신발을 판매하려는 경우 세 가지 주요 옵션을 사용할 수 있습니다.

온라인 매장

자신의 신발 사업을 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나는 온라인 상점을 구축하는 것입니다. 회사에 대한 완전한 권한을 갖게 됩니다. 온라인 상점은 모든 현대 기업의 필수품입니다. 현재 온라인에서 신발을 판매하는 최고의 장소 중 하나로 간주됩니다.

비즈니스 소유자는 현재 시장에서 사용할 수 있는 수많은 전자 상거래 솔루션을 사용하여 전체 제국을 성공적으로 만들 수 있습니다. 또한 이 옵션을 선택하면 소셜 미디어나 마켓플레이스 플랫폼과 같은 외부 당사자에 의존하지 않고 브랜드 개념을 자유롭게 구축할 수 있습니다.

Dukaan 플랫폼과 같은 전자 상거래 웹 사이트 빌더를 사용하면 전자 상거래 웹 사이트를 만드는 데 기술 지식이 필요하지 않습니다. Dukaan과 함께 잘 정리된 온라인 신발 매장을 빠르게 구축할 수 있습니다.

이 플랫폼은 개인화된 도메인, 상점 광고 및 방문자 추적에 도움이 되는 마케팅 도구, 주문을 처리하는 단일 대시보드를 제공합니다. 또한 무료 사용자 정의 도메인을 제공하므로 직접 설정하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

또한 고객에게 UPI, 직불, 착불 등 다양한 결제 수단을 제공하여 고객이 간편하게 결제할 수 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 모든 신발 매장, 신발 제조업체, 도매 신발 유통업체 및 기타 소매업체가 최소한의 비용으로 온라인 신발 판매를 확장할 수 있습니다.

소셜 미디어

Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 매장을 시작하는 것이 매우 간단하기 때문에 대다수의 사람들은 판매를 위한 첫 번째 선택으로 소셜 미디어를 선택합니다.

Instagram이나 Facebook과 같은 인기 있는 소셜 미디어 사이트에서 비즈니스를 수행하는 관행이 확대되고 있습니다. 이러한 플랫폼은 거래를 원활하게 종료하고 적시에 적절한 고객과 연결하는 데 필요한 모든 기능을 제공합니다.

소셜 미디어는 잠재 고객 증가에 도움이 되는 환경을 제공하기 때문에 스타트업이 전자 상거래 회사를 시작하는 일반적인 장소입니다.

Instagram, Facebook 또는 Pinterest 페이지를 만드는 즉시 상점이 운영되지만 고객 기반과 마케팅 옵션은 판매 중인 소셜 미디어 네트워크로 제한됩니다.

마켓플레이스

온라인으로 신발을 판매하는 보다 정교한 방법은 Amazon이나 eBay와 같은 시장을 이용하는 것입니다. 마켓플레이스는 판매자와 구매자를 연결하는 장소입니다. 이미 신발 구매에 관심을 보인 사람들로 가득 차는 장점이 있다.

그러나 이러한 시장은 종종 상당한 수수료를 부과하기 때문에 지출이 증가합니다. 이러한 비용에는 목록 자체를 게시하는 비용과 시장에서 신발 판매와 관련된 비용이 포함됩니다.

6. 신발 진열하기

눈길을 끄는 신발에 관심을 기울이지 않고는 신발 판매를 늘릴 수 없습니다. 잠재 고객에게 신발의 품질을 보여주고 그들이 어떻게 느끼는지 설명하고 구매를 유도해야 합니다. 이를 용이하게 하는 두 가지 필수 요소가 있습니다.

제품 이미지

가능한 한 미학적으로 즐거운 만남을 만들기 위해 고품질 이미지에 투자하십시오. 전문 사진 작가의 전문 지식을 활용하여 흰색 배경에서 다음 각도에서 제품을 캡처하도록 요청하십시오.

• 3/4 보기(일반적으로 주요 제품 샷)
• 측면보기
• 조감도
• 뒷모습
• 전면보기
• 근접 촬영
• 밑창 보기: 이것은 자주 간과되지만 구매자가 밑창에 대해 문의하기 위해 편지를 쓰는 것을 막을 수 있습니다!
• 온풋 샷: 이것을 조심스럽게 배열하고, 자원이 있다면 비디오로 만드십시오.

필요한 기능적 이미지가 확보되면 사진 작가와 스타일리스트를 고용하여 멋진 라이프스타일 사진을 찍을 수 있습니다.

모델이나 다른 적절한 주제로 촬영하여 배너 이미지로 활용합니다. 이 라이프스타일 사진은 제품 페이지, 소셜 미디어 게시물, 보도 자료 등에 보충 자료로 사용할 수도 있습니다.

제품 설명

제품 설명은 신발의 품질, 장점 및 한계를 정확하게 표현해야 합니다. 여기에서 뛰어난 카피라이팅은 상당한 영향을 미칠 것입니다.

타겟 청중이 무엇을 원하는지 알고, 그들에게 호소하는 언어를 사용하고, 제품 카피를 사용하여 걱정이나 이의를 능숙하게 해결해야 합니다.

글머리 기호에 크기, 치수 및 재료에 대한 정보를 포함합니다.

신발을 신는 것이 고객에게 어떻게 도움이 되는지 설명하는 간단한 단락을 뒤에 추가하세요.

7. 신발 포장 및 배송

온라인 상점을 사용할 준비가 되었습니다. 이제 신발 배송 및 포장 계획을 세워야 합니다.

신발이 손상되지 않도록 보호하고 브랜드에 대한 좋은 인상을 주기 위해서는 좋은 포장재를 사용해야 합니다. 포장 용품은 튼튼하고 크기가 적당하며 무게가 비교적 가벼워야 합니다.

8. 신발 사업 마케팅

모든 적절한 추세를 따르고 올바른 재고와 가격을 가지고 있다 하더라도 마케팅이 약하면 여전히 여러 경쟁자에 미치지 못합니다. 마케팅 전략의 초석은 다음과 같습니다.

검색 엔진 최적화

온라인 상점이 검색 결과에 나타나는 위치를 아는 것이 중요합니다. 따라서 웹사이트의 기능을 선택할 때 SEO 모범 사례를 염두에 두십시오.

이메일 마케팅. 이 전략에는 동의한 고객에게 프로모션 이메일을 보내는 것이 포함됩니다. 기업은 고객에게 임박한 할인 또는 기타 마케팅 계획에 대해 알리거나 장바구니에 담긴 항목이 버려진 것을 상기시키는 등 다양한 방법으로 이메일 마케팅을 사용합니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 많은 청중과 쉽게 연결할 수 있는 플랫폼입니다. 상품을 광고하고 브랜드 가시성을 높이며 광범위한 시장에 어필할 수 있습니다. 비디오, 캐러셀, gif, 인포그래픽과 같은 다양한 콘텐츠 형식을 실험하여 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

이러한 이니셔티브를 실행할 때 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 최신 정보를 받아 가장 높은 수익을 낼 수 있는 채널에 집중하고 다른 채널은 포기하십시오!

결론

다른 전자 상거래 회사와 마찬가지로 온라인 신발 매장을 만들려면 시장과 잠재 고객의 요구를 철저히 파악해야 합니다. 온라인 신발 판매를 시작하기 전에 비즈니스 전략을 작성하고 일반적인 함정에서 벗어나 벤처의 지속 가능성에 대한 믿음을 가지십시오.

위에서 언급한 단계는 판매할 최고의 신발 선택에서 우수한 쇼핑 경험 제공에 이르기까지 열성적인 고객을 육성하면서 신발 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 도움이 됩니다.