So verkaufen Sie Schuhe online im Jahr 2022 – Vollständiges Tutorial für Anfänger

Dieser umfassende Leitfaden wird das gesamte Verfahren aufschlüsseln und Ihnen zeigen, wie Sie Schuhe online verkaufen.

Erwägen Sie, Ihr Schuhgeschäft auszubauen und ein breiteres Kundenpublikum zu erreichen? Haben Sie darüber nachgedacht, online zu verkaufen?

Die Schuhindustrie ist lukrativ und bietet erhebliche Renditen für Ihre Investition. Die folgende Grafik zeigt, dass die Größe des weltweiten Schuhmarktes im Jahr 2020 auf 365,5 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde und von 2020 bis 2027 voraussichtlich um 5,5 % CAGR wachsen und 530,3 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Hier sind einige zusätzliche Statistiken, die von Statista bereitgestellt werden, um die vorherige Behauptung zu untermauern:

• Im Jahr 2022 wird der globale Schuhmarkt einen Umsatz von 488,3 Milliarden US-Dollar erwirtschaften.
• Von 2022 bis 2025 wird der Markt voraussichtlich um 7,65 % pro Jahr wachsen.
• Im globalen Vergleich erwirtschaften die USA den größten Umsatz (94,53 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022).

Daher ist die Schuhbranche aufgrund ihrer vielfältigen Möglichkeiten attraktiv und hat das Potenzial, äußerst profitabel zu sein. Es gibt einen Markt, und er wächst schnell. Jetzt einen Online-Schuhladen zu eröffnen, ist der perfekte Schritt.

Aber welche Art von Schuhen werden Sie verkaufen? Wie verkaufen Sie Ihre Schuhe online und woher bekommen Sie Ihre Schuhe? Es ist nicht nötig, den Panikknopf zu drücken, da wir Sie an jeder Front abdecken. Lasst uns anfangen!

Rentabilität des Verkaufs von Schuhen

Ein Internet-Schuhgeschäft bietet mehr Einkommen als ein Offline-Geschäft. Sie können einen soliden Gewinn erzielen, indem Sie direkt an Kunden auf der ganzen Welt verkaufen.

Ein durchschnittlicher Online-Schuhladen generiert über 100.000 US-Dollar an reinen internen Gewinnen aus einem Umsatz von etwa 800.000 US-Dollar. Wenn Sie also über die Eröffnung eines Online-Schuhgeschäfts nachdenken, können Sie mit einer erheblichen Rendite von bis zu 50 % rechnen.

Die Schuhindustrie ist eine Multi-Milliarden-Dollar-Industrie. Der Online-Verkauf von Schuhen ist aufgrund der stetigen Markterweiterung und der Tendenz zur Verbesserung in dieser Branche ein intelligentes Geschäftskonzept. Sie könnten ein marktbestimmendes E-Commerce-Geschäft starten, wenn Sie die Situation mit dem erforderlichen Fachwissen und Engagement angehen.

So verkaufen Sie Schuhe online (auch wenn sie gebraucht sind)

1. Wählen Sie Ihre Nische und Ihr Zielpublikum aus

Bevor Sie mit dem Online-Verkauf von Schuhen beginnen, müssen Sie sich über zwei Dinge entscheiden: die Art der Schuhe, die Sie verkaufen möchten (Ihren Bestand) und die Zielgruppe, an die Sie sie verkaufen möchten (Ihr Zielpublikum). Sie können sich auf eine Spezialität konzentrieren oder eine Vielzahl von Schuhtypen auswählen und diese an einen breiteren Kundenstamm vermarkten.

Es ist eine schwierige Aufgabe, mit jedem Schuhtyp sofort eine Megamall zu bauen. Daher sollten Sie bescheiden beginnen und dann expandieren. Die Spezialisierung auf Artikel wie High Heels oder Fußballschuhe könnte ein hervorragender Einstieg in die Welt des Online-Handels sein.

Sie können sich auch dafür entscheiden, gebrauchte Schuhe online zu verkaufen. Denken Sie daran, dass Sie am Ende niemanden zufrieden stellen werden, wenn Sie danach streben, alle zufrieden zu stellen!

Wenn Sie sich also auf den Verkauf einer bestimmten Kategorie konzentrieren, wie wählen Sie dann aus den verschiedenen Optionen aus? Sie können aus der folgenden Liste wählen:

Je nachdem, ob sie von Männern, Frauen oder Kindern getragen werden:

• Damenschuhe: Frauen kaufen am häufigsten Schuhe.
• Herrenschuhe : Der Markt ist nach wie vor stark, auch wenn Herrenschuhe weniger vielfältig sind als Damenschuhe.
• Kinderschuhe: In diesem Bereich können Sie mit den aktivsten Kunden rechnen. Kinder brauchen im Durchschnitt alle paar Monate neue Schuhe, da sie so schnell erwachsen werden!

Je nach Schuhkategorie:

• Klassische Schuhe: Umfasst Flats, Turnschuhe, High Heels, Stiefel, Sandalen und eine Vielzahl anderer Stile, die nie aus der Mode kommen. Ihre Nachfrage lässt nie nach.
• Sportschuhe: Das ist eine fantastische Nische mit einem klaren Zielmarkt! Sportbegeisterte kaufen häufig Sportschuhe.
• Hallenschuhe : Der Verkauf von gemütlichen Hallenschuhen wie Hausschuhen und Flip-Flops ist auch ein kluger Geschäftsschritt.
• Einzigartige Schuhe: Diese Kategorie umfasst Schuhe, die widrigem Wetter oder Extremsituationen standhalten oder von bestimmten Berufen getragen werden. Wanderschuhe, Kletterschuhe und Regenstiefel sind nur einige Beispiele.
• Handgemachte Schuhe: Wenn Sie sich mit Schuhmachern auskennen oder wissen, wo Sie einen Vorrat an maßgefertigten Schuhen finden können, wird Ihnen das sehr helfen. Die Erfolgswahrscheinlichkeit des Geschäftskonzepts, Maßschuhe online zu verkaufen, ist sehr hoch.

Als nächstes kommt die Identifizierung Ihrer Zielgruppe. Dies ist ein wichtiger Schritt, denn je besser Sie Ihre Kunden verstehen, desto effektiver können Sie Ihre Produkte verkaufen, insbesondere im digitalen Zeitalter. Beachten Sie bei der Bestimmung Ihrer Zielgruppe Folgendes:

• Alter und Geschlecht.
• Durchschnittlicher Verdienst
• Bevorzugen sie traditionelle Schuhe oder exzentrische, lebhafte?
• Häufigkeit von Schuhkäufen.

2. Beschaffen Sie Ihre Schuhe

Nachdem Sie entschieden haben, welche Art von Schuhen Sie verkaufen möchten und wer Ihre Zielkunden sind, ist es an der Zeit zu entscheiden, wie Sie die Schuhe beziehen, die Sie verkaufen möchten. Sehen wir uns die verfügbaren Optionen an.

Direktversand

Der beste Weg, ein Online-Schuhunternehmen ohne Lagerbestand zu gründen, ist Dropshipping. Beim Dropshipping-Modell fungieren Sie als Vermittler zwischen dem Kunden und den Schuhherstellern.

Es liegt in Ihrer Verantwortung, die Schuhe zu vermarkten, Bestellungen entgegenzunehmen und diese Bestellungen an den Lieferanten weiterzuleiten, damit dieser die Produkte verpacken und versenden kann.

Der Hauptvorteil von Dropshipping besteht darin, dass Sie sich nicht um Herstellung, Lagerung, Verpackung oder Versand kümmern müssen und nur eine minimale Menge oder kein Startgeld benötigen.

Finden Sie einen vertrauenswürdigen Großhandelslieferanten

Sie können Schuhe in großen Mengen bei einem oder mehreren Großhandelsanbietern kaufen und dann nach und nach alle verkaufen. Sie erhalten auch eine Vielzahl von Schuhen zur Auswahl.

Mit einer einfachen Google-Suche oder Online-Branchenverzeichnissen können Sie Großhändler und Lieferanten von Schuhen für Ihr Online-Geschäft identifizieren. Obwohl das Risiko etwas höher ist als beim Direktversand, sind Sie weniger auf den Hersteller angewiesen.

Stellen Sie Ihre eigene Schuhkollektion zusammen

Sie sind verantwortlich für das Design, die Suche nach Rohstoffen und die Herstellung dieses Modells. Sie werden im Wesentlichen Ihr eigenes Schuhgeschäft besitzen. Dadurch haben Sie die Chance, eine unverwechselbare Marke zu schaffen und dadurch viele Konkurrenten auszuschalten.

3. Bewerten Sie Ihre Schuhe

Ein weiterer wesentlicher Bestandteil eines jeden Online-Schuhgeschäfts ist die Preisgestaltung. Während eine Low-Cost-Strategie die Gewinnmargen schmälern kann, können hohe Preise Kunden abschrecken. Es läuft alles darauf hinaus, ein Gleichgewicht zu finden.

Berücksichtigen Sie Elemente wie Produktkosten, wettbewerbsfähige Preise und Ihre Gewinnziele, wenn Sie sich für Schuhpreise entscheiden. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Sie beachten sollten:

• Empfohlener Verkaufspreis des Herstellers (UVP): Dies ist der empfohlene Verkaufspreis für neue Schuhe, der von den Großhändlern oder Herstellern festgelegt wird.
• Keystone-Kosten: Dies beinhaltet das Doppelte des Großhandelspreises der Schuhe.
• Wettbewerbsfähige Preise: Untersuchen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten und legen Sie Ihre Preise gemäß diesen Zahlen fest.

Berechnen Sie die Kosten für jedes Paar Schuhe, das Sie kaufen. Verwenden Sie die oben genannten Preisgestaltungstechniken, um Ihre Preise zu studieren und festzulegen.

Es ist eine großartige Idee, Ihre Waren zu einem niedrigen Preis aufzulisten, wenn Sie ein Neuling in dieser Branche sind. Obwohl Kunden die gleichen Produkte möglicherweise auf anderen Websites angesehen haben, kaufen sie sie höchstwahrscheinlich auf einer Website mit wettbewerbsfähigen Preisen.

Wenn Sie jedoch von der hervorragenden Qualität des Produkts überzeugt sind, verkaufen Sie es zu einem angemessenen Preis. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kreditwürdigkeit nicht abnimmt.

4. Erstellen Sie ein Markenkonzept

Nichts geht über ein sorgfältig ausgearbeitetes Markenkonzept. Mit seiner Hilfe können Sie Ihr Unternehmen stärken und Ihren Kunden zeigen, dass Sie ihnen mehr als nur ein Produkt liefern. Es trägt enorm zur Wiedererkennung Ihrer Marke bei und baut eine starke emotionale Bindung zu Ihrem Publikum auf.

Nike, ein globaler Sportbekleidungs- und Schuhkonzern, ist ein Unternehmen, das nicht nur Schuhe anbietet, sondern auch eine Botschaft übermittelt. Der Slogan von Nike, „Just Do It“, ermahnt die Benutzer zu Höchstleistungen und treibt sie an, ihre Ziele zu erreichen, während sie Nike-Schuhe tragen.

Wie also können Sie Ihre Konkurrenten überlisten und ein Markenkonzept entwickeln, das so verlockend ist wie das von Nike? Denken Sie zunächst an die folgenden Faktoren:

Mission

Ihr Unternehmen sollte ein klares Ziel für die Probleme festlegen, die Ihre Produkte lösen können. Diese Probleme können sich direkt auf Ihre Produkte beziehen, können aber auch mit anderen Problemen zusammenhängen. Zum Beispiel fördert Ihr Schuhunternehmen Familienwerte und fordert Kunden auf, mehr Zeit für ihre Familie zu widmen, während es gleichzeitig auf die Bequemlichkeit der Bewegung ausgerichtet ist.

Name

Der Name jeder Marke, den Kunden zuerst sehen, ist ihre Grundlage. Der Name Ihres Unternehmens sollte einprägsam sein, Ihnen treu bleiben und widerspiegeln, wer Sie sind.

Stimme

An dieser Stelle entsteht die Essenz Ihrer Marke. Mit diesen Worten unterhalten Sie sich mit Ihren Kunden. Zum Beispiel muss der Ton formeller sein, wenn Sie eine Linie gehobener Schuhe führen.

Slogan

Diese Komponente fängt den Charakter Ihrer Marke perfekt ein. Es ist ein kurzer, einprägsamer Satz, der die Essenz einer Marke einfängt. „Come As You Are“ ist das Motto von Crocs, einem amerikanischen Hersteller von Clogs aus Schaumstoff.

Dies legt nahe, dass Sie Crocs tragen sollten, da Sie alles erreichen können, wenn Sie sich wohl fühlen. Verwenden Sie einen Slogan-Maker, um einen einprägsamen Slogan zu erstellen.

5. Entscheiden Sie, wo Sie Ihre Schuhe online verkaufen möchten

Die Wahl des Verkaufsorts ist der nächste Schritt beim Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens. Ihnen stehen mehrere Optionen und Kombinationen von Kundenkontaktpunkten zur Verfügung. Sie können beispielsweise ausschließlich offline verkaufen, sowohl offline als auch online, oder sich nur auf Ihre Online-Präsenz konzentrieren.

Achten Sie besonders auf diese 3 Hauptverkaufskanäle und wählen Sie den am besten geeigneten oder einen Mix davon basierend auf Ihren bereits erworbenen Geschäftskenntnissen aus. Wenn Sie Schuhe online verkaufen möchten, stehen Ihnen drei Hauptoptionen zur Verfügung:

Online-Shop

Eine der besten Möglichkeiten, ein eigenes Schuhgeschäft zu starten, ist der Aufbau eines Online-Shops. Sie haben die volle Autorität über Ihr Unternehmen. Ein Online-Shop ist eine Notwendigkeit für jedes moderne Unternehmen. Es gilt derzeit als einer der besten Orte, um Schuhe online zu verkaufen.

Geschäftsinhaber können mit den zahlreichen E-Commerce-Lösungen, die jetzt auf dem Markt erhältlich sind, erfolgreich ein ganzes Imperium aufbauen. Darüber hinaus gibt Ihnen die Wahl dieser Option die Freiheit, auf Ihrem Markenkonzept aufzubauen, ohne von externen Parteien wie sozialen Medien oder Marktplatzplattformen abhängig zu sein.

Mit einem E-Commerce-Website-Builder wie der Dukaan-Plattform benötigen Sie keine technischen Kenntnisse, um Ihre E-Commerce-Website zu erstellen. Mit Dukaan können Sie schnell einen gut organisierten Online-Schuhladen aufbauen.

Die Plattform bietet eine personalisierte Domain, Marketing-Tools, mit denen Sie für Ihr Geschäft werben und Besucher verfolgen können, sowie ein einziges Dashboard zur Abwicklung Ihrer Bestellungen. Es bietet auch eine kostenlose benutzerdefinierte Domain, sodass Sie sich keine Gedanken über die Einrichtung selbst machen müssen.

Darüber hinaus bietet es Ihren Kunden eine Vielzahl von Zahlungsalternativen wie UPI, Lastschrift, Nachnahme usw., um ihnen das Bezahlen zu erleichtern. Diese Plattform ermöglicht es allen Schuhgeschäften, Schuhherstellern, Schuhgroßhändlern und anderen Einzelhändlern, ihren Schuhverkauf online mit minimalen Kosten zu erweitern.

Sozialen Medien

Da es so einfach ist, ein Geschäft auf Plattformen wie Facebook und Instagram zu eröffnen, wählt die Mehrheit der Menschen soziale Medien als erste Wahl für den Verkauf.

Die Praxis, Geschäfte auf beliebten Social-Media-Sites wie Instagram oder Facebook zu tätigen, nimmt zu. Solche Plattformen bieten alle erforderlichen Funktionen, um Transaktionen nahtlos abzuschließen und im richtigen Moment mit dem richtigen Kunden in Kontakt zu treten.

Soziale Medien sind ein gängiger Ort für Startups, um ihre E-Commerce-Firmen zu gründen, da sie eine günstige Umgebung für den Aufbau eines Publikums bieten.

Ihr Geschäft ist betriebsbereit, sobald Sie eine Instagram-, Facebook- oder Pinterest-Seite erstellen, aber Ihr Kundenstamm und Ihre Marketingoptionen sind auf das soziale Netzwerk beschränkt, in dem Sie verkaufen.

Marktplätze

Eine ausgefeiltere Methode, Schuhe online zu verkaufen, ist die Nutzung eines Marktplatzes wie Amazon oder eBay. Ein Marktplatz ist ein Ort, der Verkäufer und Käufer verbindet. Es hat den Vorteil, dass es voll von Menschen ist, die bereits Interesse am Kauf von Schuhen gezeigt haben.

Da diese Marktplätze jedoch häufig erhebliche Gebühren erheben, steigen Ihre Ausgaben. Diese Kosten umfassen den Preis für die Veröffentlichung des Angebots selbst sowie die Gebühren für jeden Schuhverkauf, den Sie auf dem Marktplatz tätigen.

6. Präsentieren Sie Ihre Schuhe

Sie können Ihren Schuhverkauf nicht steigern, ohne auf Ihre auffälligen Schuhe aufmerksam zu machen. Sie müssen potenziellen Kunden die Qualität Ihrer Schuhe demonstrieren, ihr Gefühl beschreiben und sie zum Kauf animieren. Es gibt zwei wesentliche Elemente, die dies erleichtern:

Produktbilder

Investieren Sie in hochwertige Bilder, um die Begegnung so ästhetisch wie möglich zu gestalten. Nutzen Sie das Fachwissen eines professionellen Fotografen und bitten Sie ihn, Ihr Produkt aus diesen Blickwinkeln auf einem weißen Hintergrund aufzunehmen:

• 3/4-Ansicht (dies ist normalerweise Ihre Hauptproduktaufnahme)
• Seitenansicht
• Luftaufnahme
• Rückansicht
• Vorderansicht
• Nahaufnahme
• Ansicht der Sohle: Dies wird häufig übersehen, hält Ihre Käufer jedoch davon ab, Sie anzuschreiben, um sich nach der Sohle zu erkundigen!
• On-Foot-Shot: Ordnen Sie dies sorgfältig an und verwandeln Sie es in ein Video, wenn Sie die Ressourcen haben.

Engagieren Sie einen Fotografen und einen Stylisten, um ein paar schöne Lifestyle-Fotos zu machen, sobald Sie die notwendigen funktionalen Bilder haben.

Sie werden auf einem Model oder einem anderen geeigneten Motiv fotografiert und als Bannerbilder verwendet. Diese Lifestyle-Fotos können auch als Beilage auf Produktseiten, Social-Media-Posts, Pressemitteilungen etc. verwendet werden.

Produktbeschreibung

Ihre Produktbeschreibung sollte die Qualitäten, Vorteile und Einschränkungen des Schuhs genau wiedergeben. Hier wird exzellentes Copywriting einen erheblichen Einfluss haben.

Sie sollten wissen, was Ihre Zielgruppe will, eine Sprache verwenden, die sie anspricht, und Ihren Produkttext nutzen, um gekonnt auf Bedenken oder Einwände einzugehen.

Fügen Sie Informationen zu Größen, Maßen und Materialien in Aufzählungszeichen ein.

Fügen Sie danach einen kurzen Absatz hinzu, in dem Sie beschreiben, wie das Tragen der Schuhe Ihrem Kunden helfen wird.

7. Verpacken und versenden Sie Ihre Schuhe

Ihr Onlineshop ist startklar. Sie müssen jetzt den Versand und die Verpackung Ihrer Schuhe planen.

Um Ihre Schuhe vor Beschädigungen zu schützen und einen guten Eindruck Ihrer Marke zu vermitteln, müssen Sie eine gute Verpackung verwenden. Ihr Verpackungsmaterial muss robust sein, die richtige Größe haben und relativ leicht sein.

8. Vermarkten Sie Ihr Schuhgeschäft

Selbst wenn Sie allen richtigen Trends folgen und über die richtigen Lagerbestände und Preise verfügen, werden Sie immer noch hinter einigen Ihrer Konkurrenten zurückbleiben, wenn Ihr Marketing schwach ist. Die Eckpfeiler Ihrer Marketingstrategie sind:

SEO

Es ist wichtig zu wissen, wo Ihr Onlineshop in den Suchergebnissen erscheint. Berücksichtigen Sie daher bei der Auswahl der Funktionen für Ihre Website die Best Practices für SEO.

E-Mail Marketing. Diese Strategie beinhaltet das Versenden von Werbe-E-Mails an Kunden, die ihnen zugestimmt haben. Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing auf vielfältige Weise, unter anderem, um Kunden über bevorstehende Rabatte oder andere Marketinginitiativen zu informieren oder sie an Artikel in ihren Einkaufswagen zu erinnern, die aufgegeben wurden.

Sozialen Medien

Social Media ist eine Plattform, die es einfach macht, mit einem großen Publikum in Kontakt zu treten. Sie können für Ihre Waren werben, die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessern und einen breiten Markt ansprechen. Finden Sie heraus, was für Sie am besten funktioniert, indem Sie mit verschiedenen Inhaltsformaten wie Video, Karussell, Gifs und Infografiken experimentieren.

Bleiben Sie auf dem Laufenden darüber, was funktioniert und was nicht, während Sie diese Initiativen durchführen, damit Sie sich auf die Kanäle konzentrieren können, die die höchste Rendite erzielen, und die anderen loslassen können!

Fazit

Wie bei jedem anderen E-Commerce-Unternehmen erfordert die Einrichtung eines Online-Schuhgeschäfts ein gründliches Verständnis des Marktes und der Anforderungen potenzieller Kunden. Schreiben Sie eine Geschäftsstrategie, bevor Sie anfangen, Schuhe online zu verkaufen, halten Sie sich von typischen Fallen fern und vertrauen Sie auf die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens.

Die oben genannten Schritte helfen Ihnen, Ihr Schuhgeschäft zu starten und auszubauen, während Sie eine Fangemeinde treuer Kunden pflegen, von der Auswahl der besten Schuhe zum Verkauf bis hin zur Bereitstellung eines hervorragenden Einkaufserlebnisses.